草編店 土產做出洋生意

自從龔海華的草編店上了電視，生意越來越紅火，電話也是接連不斷。一年前，龔海華還在靠一個小店面賺錢，如今，他打造的“梧桐青園”品牌已經推廣到了全國各地。9年前那個奔波在北京城中做裝修的小伙子，已經徹底演變成一位商人，一個用草、松木皮、玉米皮賺錢的商人。

龔海華的生意有如此好的發展勢頭也多虧了他的妻子。妻子是山東人，山東的編織品非常多，農村人在農閑季節，會用莊稼地里沒有用的草、玉米皮等材料編一些簍子、小筐子之類的用品。這類用品既環保又實用，還利用了農村中的廢棄物品。龔海華就想：干脆開個小店，專門賣這些編織品。2003年初，龔海華租下了雅秀服裝市場4層的攤位，開始賣這些農村來的編織品。農村人也希望將編織品賣到城市，為自己增加一份收入。于是，龔海華便成了為這些農村手工藝品打通渠道的人。開店后，生意好得出乎意料。

龔海華的草編店開始一直做的是女士包專賣。一些附近的居民來到店內，不經意地問：“怎么不進點兒家居用品呢？”龔海華這時才意識到自己的經營模式有些單一，便開始動腦筋改變現有產品狀況，根據客戶需求制作顏色、大小、各不相同的產品。考慮到正方形形狀單一，于是新的產品便有了圓的、橢圓的；發現產品都是單一的白色，龔海華便自己調制顏色返回到山東，讓工人們按照這些顏色浸染編織，于是又有了五顏六色的產品；考慮到一種規格不適應每個家庭柜子的大小，于是又設計規格不同的產品……龔海華不斷在實踐中摸索，從前的裝修知識也給了他很大支持，在設計產品時更懂得與家具顏色的搭配、大小的協調等問題。龔海華的機靈和勤奮給了他很大的幫助，“到農村收購這些產品的人很多，但是大多都沒有加入自己的獨創性，其實農村的人們并不知道城市人喜歡什么樣的東西，他們編的只是自己家里用的很粗糙的簍子。我的作用在于將城市的信息反饋給農村，并且幫助他們設計圖案和顏色，再將這些成品返回到城市。”

現在的編織產品做工精細、式樣也靈活多樣，更受到城市人們的喜歡。其實，買進和賣出的環節很簡單，關鍵在于你是否能像龔海華一樣提升產品的價值。