“撲”來的百萬財

相撲，古稱素舞，起源于中國的漢代，后來傳入日本，對日本原有的相撲形成一定影響，后成為日本的國技。相撲主要以運動員近乎全裸、超級肥胖為特征，在擂臺上以相互扭、推、撞、頂和摔等方式進行角逐，是一項十分具有觀賞性的體育運動。

相撲雖好看，現在卻好像離它的發源地中國人的生活愈來愈遠。2005年的一天，有一位名叫董鳳珍的打工妹，竟然聰明地巧用充氣服，把相撲這一日本的“國粹”運動又成功地運用到了我們身邊，并且開了一間趣味橫生的“相撲娛樂吧”，兩三年時間竟然賺了100萬元！

今年26歲的董鳳珍，是江蘇省豐縣華山鎮華山村人。2003年夏，她從江蘇廣播電視大學畢業后，來到南京市江寧區一家充氣制品廠做業務員，推銷充氣玩具、充氣拱門、充氣帳篷和充氣服等產品。2004年9月，工作出色的她升任區域經理，被調到南京市江寧區東山鎮街道辦事處上班。隨著待遇的提高，董鳳珍漸漸心寬體胖，身高1．61米的她體重達到了60公斤。為了減肥，她跟朋友去了一家健身館。在形體操、空手道、跆拳道和摔跤等多種健身項目中，“好斗”的她選擇了摔跤。

2005年4月的一天中午，董鳳珍在麥當勞門口發現有幾個服務員在搞促銷，他們穿著充氣服，一個個都像“大胖子”，特別可愛。看了一會兒，董鳳珍好奇地想：如果穿上充氣服去摔跤，感覺會怎樣?第二天，她就帶了兩套充氣服，去了健身館，調皮地對女摔跤教練說：“穿上它，咱們今天來一次‘女子相撲’比賽!”董鳳珍和教練穿上充氣服后，一下子變成了十分滑稽的“胖女人”，還沒開始較量，她們就已笑翻了。由于兩人實在太“肥”了，她們相互抱都抱不住，只能通過推、撞、頂等動作來將對方打倒……從來沒有玩過這種“運動”的教練，累得滿頭大汗卻依然笑聲不止，還連聲說： “真有趣!簡直和相撲一樣!”

健身館里其他的人看了，也爭先恐后地要玩“相撲”。董鳳珍見此情景，腦子里靈光一閃：何不開創一個“相撲俱樂部”，讓大家玩個夠呢?2005年9月初，董鳳珍果斷地辭掉工作，利用手上的七八萬元積蓄，在江寧區租了一間120平方米的地下室。她按照小酒吧的風格設計，把整個場地分為吧臺、雅座和擂臺等幾個功能區，其中擂臺是用充氣用品搭建的，頗似兒童樂園里的充氣蹦床。

2005年12月1日，董鳳珍的“相撲娛樂吧”正式開張了。為了造聲勢，她安排一男一女兩名員工穿上充氣服，在擂臺上較量，酷似電影《瘦身男女》里的劉德華和鄭秀文!兩人穿著夸張的充氣服，只露出腦袋，樣子十分搞笑。進來的顧客們一邊喝著啤酒，一邊開心地看他們扭打在一起o A．個回合后，“鄭秀文”竟然將“劉德華”打倒了!“相撲吧”里頓時掌聲雷動，笑聲不止。脫下充氣服后， “鄭秀文”和“劉德華”成功“瘦身”，兩個人像戀人般擁抱在一起，音箱里隨即播放出劉德華唱的《瘦身男女》主題歌《為愛瘦一次》。伴著歌聲，董鳳珍滿面笑容地走上臺，說：“朋友們，我們的娛樂相撲比賽好不好看?誰有興趣上來玩一把?”在眾人的歡呼聲中，一名男子舉起了手。董鳳珍一邊叫他上來，一邊邀請一個年輕女孩一起玩。她鼓勵那個女孩說：“別擔心，穿著充氣服，你肯定不會受傷的，而且，男人也占不到你一丁點‘便宜’哦!”

。 在董鳳珍的勸說下，那個女孩終于鼓起勇氣，穿上充氣服，登上了擂臺，與眼前那個陌生的男對手過起招來。不知是那名男子故意哄女孩開心，還是女孩真有兩下子，讓全場觀眾意料不到的是，不到1分鐘，男子居然就被女孩重重地“壓”倒在擂臺上不能動彈!在大家一片狂笑聲中，董鳳珍走上去問兩位感受如何。女孩一邊脫充氣服一邊得意地說：“這絕對不是他有意讓我，這是我的真本事!”而那個被打倒的男子則“厚著臉皮”笑答：“被美女打敗的感覺挺好，哈哈!”臺下的觀眾聽了，一個個笑得前仰后合。

就這樣，憑著新鮮的創意，董鳳珍的“相撲娛樂吧”很快就紅火起來，每天都有上百人前來參與“相撲運動”。董鳳珍也明確了收費標準：白天每人收取10元費用，晚上由于顧客比較多，收取15元；這筆固定收入再加上酒水、飲料等消費，平均每位顧客的花銷在50元以上。開業僅半年，她每月的純利潤就達到了1萬元!

為了讓顧客玩相撲游戲時更具趣味性，2006年5月，董鳳珍把相撲比賽分為了男子相撲、女子相撲和男女相撲等多種，每種規則各不相同，比如男子相撲按照身高分為3個級別：1．70米以下；1．70米～1．80米．80米以上；而女子相撲則分成輕量級、中量級和重量級3個級別。比賽時，由6名工作人員擔任“相撲裁判”，其中主裁判站在擂臺上“吹哨”，其余5人分別坐在正面、東面、西面及裁判席上；比賽獲勝者免除當晚在吧內的消費。這樣一來，顧客就覺得玩得非常公平、刺激，同時調動了他們參與的積極性。

有一次，一對鬧了別扭的小情侶來到“相撲吧”，董鳳珍見他們互不理睬，便靈機一動對他們說：“兩位要不要上臺‘較量’一番?讓大家看看誰厲害!”周圍的人也隨聲附和附和起來。女孩一瞪眼，說：“我才不怕他呢!”說著，她就率先穿上了充氣服。接著，那對小情侶在眾目睽睽之下，毫無規則地“廝打“起來。女孩跌倒了好幾次，可她依然不甘心，繼續爬起來“死纏濫打”，最后硬是把男朋友打得趴在臺上直喊：“親愛的，放過我吧!我投降!”他那滑稽的樣子惹得臺下的觀眾哈哈大笑。

結果，這對小情侶在經過10多分鐘淋漓盡致的“發泄“后，終于甜蜜地擁抱在了一起。董鳳珍趁機對臺下的顧客說：“朋友們，如果你和戀人發生了不愉快，不要憋在心里，更不要在家里‘動刀動槍’，不妨來這里發泄一番，幾個回合下來，保證你們雨過天晴!”

2006年國慶節，經過同學的幫助，董鳳珍的第三家“相撲瘦身吧“在廣州天河大廈順利開業了。2007年3月初，她從報紙上看到廣東佛山一支女子舞獅隊的兩名舞獅妹搞“比武招親”的新聞后，頓時深受啟發。在自己的“相撲娛樂吧”里推出了“單身白領男女相撲比武招親”的新游戲，通過“比武”來讓雙方感受和了解彼此的性格、習慣和心態等。這種“招親“方式一經推出就非常火爆，半個月內就吸納了200多名會員！

2007年5月，董鳳珍投資10萬元，注冊了“南京市抱抱健身娛樂有限公司”。經過公司化的運作，董鳳珍的事業更加紅火了。除了打NJL家“相撲娛樂吧”外，她還經常到各個城市舉辦大型“相撲招親會”，為眾多的白領男女提供交友、娛樂的平臺。2007年12月21日，董鳳珍被邀參加在廣州番禺長隆歡樂世界舉辦的“中國首屆減壓節”，作為嘉賓的她在臺上講述了自己精彩的創業故事，贏得了臺下觀眾熱烈的掌聲。

短短兩年，董鳳珍已經從那個賣充氣用品的打工妹，變身為百萬富姐!她的傳奇打拼經歷告訴我們：人生處處有商機!但商機卻像一塊埋藏在石堆中的璞玉，需要你用非凡的眼光和超人的耐心加以精心打磨。董鳳珍從普通的充氣用品上得到啟發，將流行的相撲運動和充氣用品結合起來，再不斷用新鮮的促銷方式加以包裝，推向市場，財源自然就會滾滾而來!

入行提示：如今，“相撲運動”和瑜伽、柔道、跆拳道等一樣，成為都市男女流行的健身方式。如果你也想低成本(投資3萬－5萬元)開一家類似的“相撲吧”，可按照以下步驟操作：第一，在大中城市的繁華地段，或寫字樓比較集中的地方，租一間二三十平方米的店鋪，按小酒吧的風格設計裝修，將舞池改成擂臺，再在周圍擺放一些雅座即可，第二，到當地的充氣制品廠、氣模公司或充氣產品店，訂購一批尺寸不一、款式好看的充氣服，用于顧客前來娛樂消費時租穿；第三，經營中要鮮招迭出，比如讓一對陌生男女扮成臨時情侶、舉辦“比武招親”賽事等，將運動變成游戲，既健身又開心；第四，采取會員制，大賺單身男女錢，第五，建立自己的品牌后，可以到其他城市開分店，也可以和其他健身館、酒吧和娛樂中心合伙經營。

編輯 朱小鈞