姜小軍：跳回“農”門創新業

曾經和很多農村青年一樣，姜小軍也想著憑不比別人聰明的腦袋跳出“農”門，到外面的世界去淘金，改變自己面朝黃土背朝天的命運。

他參過軍，到大城市去打過工，創過業，卻屢戰屢敗。無奈之下，他輾轉回到了家鄉，卻意外地在這里找到了廣闊的市場，找到了屬于自己的事業和財富。

“我賺到了海爾、聯想都沒賺到的錢”

“我回去把豬賣了。趕明兒你也來給我家裝一臺??！”一位老大娘笑呵呵地對姜小軍說。

偏僻的山區，沒有座機電話，手機信號也很微弱，但通過姜小軍的無線接收盒連接的普通電話機，讓大山里的大爺、大媽們幸福地與在遠方打工的兒女說上話了。他們激動地找到姜小軍，爭著要安裝他的這個“新鮮玩意兒”。

這里是離重慶忠縣70公里外一個偏僻的小山村，人均年收入不足2000元。享受著現代化生活的快捷和便利的人們，很難想象那種“通訊基本靠吼”的生活。當然，也有人認為這就是曾經陶淵明式的“桃花源”。

“桃花源”里的村落，雖然家家都通了電，但村民們的收入幾乎全靠外出打工青年寄回家的微薄薪水。除了花三四十元錢從縣里的二手市場買一臺舊電視機外，其它現代都市人生活的家電必須品，對他們來說都是十分昂貴的奢侈品。海爾、聯想這些大公司的產品，對“桃花源”里的農民來說，一直也就是個念想。

可自從曾經“打工不下去”的姜小軍回到這里，好像一切就開始發生了變化。姜小軍發明的價格400元左右的“無線電話平臺接收器”，受到了這些貧窮農戶的熱烈歡迎，有時候一天就要安裝30臺以上。

2005年6月，姜小軍開始推出這種產品以來，銷量已高達5000臺。除了他家附近的幾個鄉村外，還銷售到甘肅、湖北、新疆、貴州等省份。全國各地的一些商人也慕名而來，找他要貨。

“未來的市場不可限量。全國60%以上的人口生活在農村，農村座機電話普及率只有19%，還有7.48萬個行政村沒有開通電話。而農村的手機普及率也還不到10%。我賺到了海爾、聯想都沒賺到的錢?！痹诮≤娧劾?，眼前的市場還廣闊著呢。

“大城市的繁華不屬于我”

姜小軍他出生于重慶忠縣的偏遠山村，家里靠父母種地糊口，一年的收入不到500元錢。厭倦了貧窮的生活，他立志將來“要帶領大家致富，做一個為社會謀利益的企業家”。

為了走出農村，他報名參軍，到遙遠的陜西酒泉當了一名通信兵。軍營里的青春緊張而充實，他開始接觸到通訊專業方面的知識，并在蘭州軍區后勤通信學院圓了大學夢，光榮地加入了中國共產黨。

三年軍旅生活結束后，雖然有機會繼續留在部隊。但是姜小軍不想放棄他的企業家夢想。他離開了軍營，踏上了奔向上海的列車，期望在這個繁華的大都市里找到屬于自己的機會。

帶著東借西湊來的1000多元錢到了上海，姜小軍一邊幫一個浙江小老板跑飲料銷售，一邊開始嘗試很多創業項目。

他與人合伙生產一種牛肉方便面，里面加了大塊的牛肉，然后賣給建筑工地上的農民工兄弟。姜小軍想：這種加了大塊牛肉的方便面，比市場上銷售的方便面實在、好吃，我們應該發財了吧？ 可是，不久他們的產品就被市場管理部門查封了。

姜小軍又制作了一種仿雪茄煙的盒裝葉子煙，價格便宜，抽起來又過癮，賣給建筑工地的小老板和工人，大受歡迎。但當他剛開始賺點小錢時，產品又被查封了。

苦悶不已的他，開始瘋狂地在商業雜志上尋找各種招商項目?！半s志上能找到的招商廣告，幾乎每個我都打電話去咨詢，每個月光電話費就要花好幾百元。”但他仍沒找到適合自己做的項目。

沮喪、無奈之下，他做了決定：“上海的繁華不屬于我，我還是回家吧！”

“沒想到貧窮的農村給了我機會”

回到家鄉忠縣，姜小軍仍然不忘自己的財富夢。在縣城里做辦公家具生意、開副食店、辦洗衣粉廠，但都經營慘淡，財富離他還是遙遙無期。

2005年初，姜小軍在縣城開了一家店，經營電話座機、手機、電話卡之類的業務。由于經常要騎著摩托車到偏遠的山村去走訪和送貨，一個頻頻發生的現象引起了他的注意：農村的大爺大媽們經常用賣幾袋大米換來的錢去買一部二手手機。

姜小軍一打聽，才知道原來這些村里一部電話都沒有，而子女大多在外地打工，家里和他們聯系極其不方便。姜小軍想到，自己以前在部隊時，也飽嘗過通訊不便之苦。由于家里沒有電話，每次想跟家人聯系，得先提前一天打電話回去，讓村公所的人傳信給家里，第二天準時在約好的時間里打過去，才能和家人通話。一下子，姜小軍仿佛找到點叩開致富大門的感覺。

經過調查走訪，姜小軍發現他們家鄉這樣的情況非常普遍。在偏僻落后的農村，安裝一部座機電話，和遠在他鄉的兒女通話，這是農民們渴望已久的事兒。但是，山區里山高路陡，架線很不方便，而且電桿、電線費用又十分高昂，導致裝一部電話機成了農民們可望而不可及的夢。

于是，村民們只得買個二手手機用用，圖的是便宜，但并不方便。許多人抱怨：“那些二手手機買回去也不好用，大多數時候在山里信號很弱甚至沒信號。另外上面的按鈕太小，用起來很不方便！什么時候能裝上座機電話就好了！”

當兵時學過通訊知識的姜小軍，頓時激動起來。他發現，自己一直在尋找的商機原來就在眼前！

讓山村聯通世界

姜小軍趕緊找到在深圳生產電話機的一個朋友，兩個人合伙搞開發。姜小軍買了不下50部舊手機，拆開來研究其中的通訊原理。經過半年多的努力，他們終于研制出了一套針對農村的無線電話接收設備。

但這套設備最初出來的時候，信號接收功能也和普通手機一樣，在山高地險的山區，GSM網絡信號非常弱，通話不清甚至聽不到的難題仍然存在。

為了改進產品，姜小軍求助于空軍通訊學院的戰友，并查閱了大量的專業文獻，引入了電視接收設備原理，加入了信號放大和增強的裝置，終于設計出了一套比普通手機接收功能強四倍以上的無線接收平臺。這樣，先前所有的問題都迎刃而解了。只要將這種無線接收平臺與普通電話機連接，插入一張普通手機用的SIM卡，再接上電源，哪怕是在信號再弱的偏遠山區或高山河谷地帶，也能夠接打自如了！

研制成功的那一天，姜小軍在山溝溝里給所有認識的人都打了一遍電話。最后一個電話打完，他再也忍不住激動的眼淚……

產品研發出來，接下來就是銷售的問題了。這可難不倒姜小軍，先前做通訊產品時候的客戶資源現在統統派上用場了。他騎著摩托車，每天往返于山區的村落間。兩個月下來，他在忠縣十幾個鄉鎮的代理商網絡也建成了，他的產品開始在全縣遍地開花。

在那些從來沒有過電話機的山村里，一些老鄉對他的產品開始還半信半疑。姜小軍親自帶產品上門演示。他把設備裝好，免費讓他們給遠在外地打工的兒女先通個話試試效果。當年邁的母親聽到了思念已久的孩子的聲音，常常激動得眼淚汪汪。遇到這種情況，姜小軍總是讓他們在電話里多講一會兒。

之后短短數月，姜小軍的生意已遍及忠縣及周邊的墊江、梁平、秀山等縣。并且由于他的產品給當地移動公司增加了話費營業額，他每月還能獲得當地移動公司給予的一定比例的話費提成。

“國家一直在艱難而努力地實施‘村村通工程’，我希望自己的產品能在這方面有些現實的貢獻——把它推向全國，讓山村聯通世界，讓經濟落后的農民擺脫信息溝通上的困境。”姜小軍滿懷期待。

獨具慧眼的“巴蒸堂”

為鄉親們解決了通訊難題之后，姜小軍又開始關注到一個新的問題。他發現，由于氣候潮濕，且家鄉的人們一年四季住在低矮的瓦房里面，80%的人都忍受著風濕性關節炎的折磨。能不能想個辦法，為老鄉們驅除病痛呢？

他想到，自己當年在西藏當兵的時候，常?？吹讲孛駛兡睦锊皇娣?，就上山采集幾十種中草藥，熬成藥汁洗澡，十分奏效。也許用這個方法，也可以治風濕性關節炎？

抱著這個想法，他跑了五次西藏，拜訪了不少藏醫，向他們請教藥方。東跑西顛的路費就花了四五萬，加上買設備，做研究，又花了不下10萬元錢，但藥方的療效并不明顯。這條路到底行得通嗎？父母開始埋怨他，他也幾乎想到放棄。但是，“我不想做沒有結果的事”，這個想法讓他堅持了下來。

在一次偶然翻閱文獻的時候。他發現，重慶東部長江三峽流域的西南古老民族巴人有一種奇特療法：將一些產于長江兩岸懸崖峭壁上的中草藥采集來后，在鍋里熬成藥湯，再將燒得通紅的鵝卵石投進藥湯里，用產生的蒸汽來熏蒸人體。這種遠古時代的“巴人熏蒸療法”被后來的科學研究證明，可以防治高血壓、風濕關節炎、腰肌勞損、感冒等，同時可以改善睡眠，消除疲勞。

這篇文章啟發了他。何不把自己研制的新藥方和這種熏蒸法結合起來？他和出生于重慶市忠州中醫世家的范家志一起，收集流傳于三峽流域的民間藥方，又將古老的“巴人熏蒸療法”做了改進。用熏蒸機把藥草高溫蒸煮后，用藥液蒸汽在香柏木桶內對人體的足部或全身進行藥浴熏蒸，來達到舒筋活絡，促進新陳代謝和血液循環的目的。

姜小軍用這套熏蒸法為一些鄉親們治病，沒想到效果十分明顯。一位老太太因腿腳不方便，第一次來的時候，一路上歇了四次腳，用完藥的第二次來的路上只歇了一次了。如今經過8次熏蒸治療，老人家出行不但不用歇腳，爬坡上坎還靈便得很！

2007年8月，姜小軍在忠縣縣城開了一家“巴蒸堂”。自開業以來，天天顧客爆滿，很多老鄉趕到縣城來治療。二十幾平方米的小店每天接待的人數超過百人。姜小軍和同伴又在該縣的幾個鎮上開出了多家分店，生意照樣火爆。一些眼光敏銳的生意人開始找上門來要求加盟，姜小軍的手機電話一天響個不停。

曾經一心想走出農村的姜小軍，如今頗多感觸?！白约旱那啻簤粝?，原來就在廣闊的農村天地里。”他決心，踏實地做好一名躍回“農”門的青年，在故鄉的大山里創造“桃花源”的夢想。