“香水之屋”財富伴隨夢想起飛

無意苦爭春，一任群芳妒；零落成泥碾作塵，只有香如故。

女人大都喜歡把自己弄得香香的，然而卻很少有人從中發現商機——利用人們喜歡香水的心理賺錢。有一個人，她不僅在石家莊開了一家“香水之屋”，還充分利用人們喜歡“留香”的心理，通過給衣服、陶瓷、賓館設施等加香，竟然日進斗金，一舉賺了個缽滿盆滿……

1983年何麗晴出生在河北省靈壽縣山區一個普通農家。由于家境貧寒，初中畢業后她便輟學來到了石家莊。不久，她找到一家名叫綠島華藝的花店的工作。初來乍到，老板只派給她一些打包、送花、打掃清潔之類的雜活兒，工資只有300元。而且每天天不亮就得起床，一直干到晚上10點多鐘才能睡覺。工作雖然很辛苦，但她卻并不在意。

何麗晴是一個心氣很高的女孩，她并不滿足于一輩子干這種雜活。她想給自己找一條出路，想學一門技術。很快她發現，相對于鮮花的生命周期短，不少人對形態各異、栩栩如生的絹花更情有獨衷。而絹花雖然鮮艷奪目，保質期長，卻沒有真花那種天然的香味，這使不少顧客對它的好印象大打折扣。注意到這個現象后，何麗晴建議老板給絹花噴灑不同的香水。老板同意了。果然，噴灑了香水的絹花很受顧客青睞，在倉庫積壓了很久的絹花也很快一銷而空。還不斷有人上門預訂，老板心中大喜，大大夸獎了何麗晴一番。何麗晴更是興奮不已，開始學起了插花和調配香料。并學會了給不同的花調制香味的技術。

隨著時間的流逝，她的調香技術也日漸臻熟。許多老顧客拿著自己的花慕名找到她，請她為自己的花加香。漸漸的，何麗晴那顆不安分的心開始萌動起來，一個大膽的念頭涌上心頭：既然自己調配的香水這么有市場，何不另辟蹊徑，自己創業當老板，成就一番事業。可作為一名打工妹，幾年下來她并沒有掙什么錢，起步資金從何而來呢?這時，她腦海中想到一個人——老鄉范麗，在深圳打工10來年，賺了不少錢，回到家鄉后正在為尋找新的投資項目而四處尋覓呢。

何麗晴把她的想法給范麗說了，兩人都覺得這個行業既前衛又新鮮，市場前景一定不會差。于是，范麗在網上查閱了大量的資料，了解了許多關于香水的行情后決定投資香水吧。

2002年初，何麗晴和范麗以年租金10余萬元的價格，在中山路租下了一處100余平方米面積的門面，率先開出了全國首家“香水之屋”。這個“香水之屋”，室內布置得十分溫暖，里面擺滿了各種各樣的香水樣品，整個室內洋溢出誘人的香味。“香水之屋”主要以年輕的客人為主，他們可以到吧里喝茶、聊天，而且還能享受到香薰的感覺。

此外，香水之屋還給有需的顧客提供100余種香精和香水原料，可以調配出上萬種香氣。顧客既可以選擇聞香精和香水原料，也可以選擇店里已調配好的成品香水，還可以自行調配。只需把選好的香水噴灑在試紙上，再把試紙放在高腳酒杯中，就可以痛痛快快地聞香了。

何麗晴“香水之屋”開業后，人們聞聽石家莊竟冒出了一個十分新鮮的香水之屋，一些年輕人便潮水般涌了進來，幾百號人把10多張桌子圍得滿滿的，品味這里的獨特香味……

在“香水之屋”里，可以品味和欣賞到各種香水，和動人的音樂，這里的最低消費是10元。除此，還準備了清茶、咖啡、果汁和紅酒等消費品。由于實行的是通宵營業，“香水之屋”還備有水果點心。意想不到的是，“香水之屋”開張營業的第一天，就進賬5000多元!這份驚喜極大地刺激了何麗晴和范麗的熱情!

可沒想到的是，這種火爆的生意僅僅持續了一段時間，她的生意就開始直線下降，不久，10多張桌子通常就只坐著幾個人，“香水之屋”里顯得冷冷清清。

何麗晴向常來的客人請教，客人告訴她，這里的人之所以來得少，主要就是經營品種太單調。來一次兩次還新鮮，再多來幾次就感覺沒什么意思了。聽了顧客的解釋，何麗晴恍然大悟，她決定改變自己的經營策略，她想到風行全球的DIY潮流在年輕人中很流行，便開始在這方面動起腦筋。經過一番深思熟慮，一段讓人怦然心動的廣告詞開始出現在當地的媒體上。

“周末的晚上，你灑上自己喜愛的香水神采奕奕地去參加party，卻發覺現場不少MM也擁有同樣香味，郁悶!

您想擁有一瓶獨一無二只屬于自己的香水嗎?想嘗試當一名調香師的樂趣嗎?一般的香水是天然和化學成份的混合物，而且調香師為了避開如天氣或運輸等不利因素，大多都采用人工合成或成本較低的原料。自制香水不但不用擔心買到存放已久，不太新鮮的香水外，并可以擁有只要您自己喜歡，或許還有您心愛人所鐘愛的香水。

您只要大膽的運用自己的鼻子和直覺，盡情的揮灑無窮的創造力。并且帶著愉快的心情，享受著調配自己專屬香水的快樂……”

廣告打出后，何麗晴的“香水之屋”再次火爆起來。周末，忙碌了一個星期的都市白領們紛紛來到這里，一面動手DIY，一面觀看小何親自表演的精彩的“香水秀”：在粉紅色的燈光下。何麗晴首先將存放在褐色遮光瓶中的8種香精一一擺放在現場，它們分別是香草味、花香味、草香味、木香味、果香味、檀香味、橙香味、茴香味，每個瓶中插著一根塑料吸管。然后按照個人的喜好，將不同的香精用吸管滴人空瓶中，搖勻。

最后．在配好的香精中加入酒精，搖勻后，用干凈吸管滴入香水瓶中，整個過程不過短短lO分鐘。一瓶屬于自己的香水就配好了。一瓶名貴的香水通常價值不菲，在這里，其實不過是“香精+酒精”搖一搖而已。

何麗晴告訴觀眾：香水真正的價值不在于材料，而在于配方，配一瓶香水就如同藝術創作一樣，結果未知而且充滿驚喜。

最后，何麗晴提醒大家：自己動手配香水前，一定別忘了將每次調制所用香精的種類、用量、時間過程等細節詳細記錄下來，以免當您發現一種舉世聞名的香水配方時，卻忘了當初是怎么調出來的。

何麗晴的“香水之屋”再度火爆后，為了鞏固老客人，不斷吸引新顧客，不久，她又別出心裁地推出了會員制，規定所有會員在“香水之屋”里消費，一律按8折收費。

終于，何麗晴的苦心經營贏來了滾滾財源—“香水之屋”生意好時，一個月的收入就能突破1O萬元。

同時，何麗晴還從網上查閱到，許多公司推出了加香業務，給服裝加香，投資少回報決。于是，何麗晴從北京一科技開發公司郵購了一臺加香機。并進回了桂花香、玫瑰香、檸檬香、國際香等一批香料，然后給顧客的服裝、飾品加香，每次收費10元。不用花太多的錢，就可以用上自己心儀的香水，許多人慕名前往何麗晴的“香水之屋”。

這樣一來，何麗晴的“香水之屋”迅速火了起來。何麗晴再打出“免費聞香”的口號，先把顧客吸引到店里用香水“開開胃”，然后再推銷酒水餐食，讓顧客在香氣撲鼻中大快朵頤。就這樣，來“香水之屋”的客人多了起來，有的青年還把來“香水之屋”品香當作了一種新的時尚生活。

為了把大學生群吸引過來，何麗晴對外承諾，凡是高校學生到“香水之屋”來消費，憑高校學生證可以享受八折優惠；每逢周末，“香水之屋”則對他們實行10元的消費制，這些措施很快就贏得了大學生們的歡迎。

大學生的到來提升了“香水之屋”的檔次和人氣，這些大學生多了后，何麗晴就從河北師范學院請來了一位美術教授，專門對“香水之屋”重新進行了精心包裝。走進“香水之屋”，你不僅能從吧內的壁畫、吊燈和吧桌等物品的布置上，感受到一股濃郁的文化氛圍，也陡然會升出一種久違的溫暖。

在開辟了學生市場后，何麗晴覺得要把生意做大，那就要把加香做到各個行業中去，那樣的話，這個市場一下子就變得無窮大了。何麗晴想，如果自己適量買一些加香機，多買一些香料，給每個服裝干洗店、汽車美容店等店家一臺加香機、一斤香料，教會他們使用方法，讓大家都受益，自已再賺取香料費。于是，何麗晴與北京一科技公司合作。對方以批發價供給她加香機和香料，何麗晴再從中賺取自己的勞務費。

何麗晴通過朋友和熟人，聘請了幾個業務員，加上她自己的努力，把那些加香機和香料都推了出去。何麗晴把那些干洗店、洗車場、窗簾加工店、服裝零售加工店作為市場的重點。同時，何麗晴在推出這個項目時，還力求把售后服務做到最好。因為，那些客戶會帶給她另外的生意。在何麗晴看來，干洗店和洗車場老板既是老板又是客戶，他們覺得加香會給他們帶來利潤，他們就會給你作免費的宣傳。

然而，在進賓館開展業務時，何麗晴卻遇到了不小的阻力，任她磨破嘴皮子人家就是不輕易開口。

她明白，賓館尤其是大賓館，條件非常苛刻，想要打進去不是件容易事。首先自身條件要符合標準才行，在經歷無數次碰壁后，一家四星級賓館的客房經理終于被她的精神所打動，答應可以試一試。何麗晴只用了半天的時間，便為賓館的被套枕巾加上了薰衣草、茉莉、百合等香味。沒想到反應特別好，一位客人在臨走時給賓館留言：“原來我印象中的石家莊是個土里土氣的小城市，沒想到這里的服務如此細致入微，連枕套被角都是香薰過的，陶瓷貼面、馬桶水箱也都散發出陣陣香氣，在外奔波忙碌一天，回到房間洗個熱水澡后躺在香香的房間里，就好像在美容院做專業香薰理療一樣，真是太爽了。走南闖北去過很多地方。連上海廣州都沒有這樣體貼的服務。”

賓館也發現這樣做很受客人歡迎，價錢也不貴。于是很快便和何麗晴簽訂協議，所有的加香業務全交給了何麗晴。其他賓館得知以后，也紛紛與她簽訂協議。僅此一項，一年下來她就賺了30萬。

何麗晴時下打算開出自己的連鎖店，把這種“香水之屋”推向全國各地去．讓更多的年輕人都來享受這種時尚的新生活。一位經常光顧香水吧的人表示，香水吧之所以能迅速在年輕人中風靡，是因為它不受香水品牌的干擾，倡導的是一種單純建立在香水昧道上的“香水文化”，從而贏得了廣大消費者的信賴。

如今，何麗晴憑著自己的智慧，已通過小小的“香水之屋”迅速成為年薪百萬的都市白領一族，不僅實現了有房有車的愿望，還圓了自己成功創業的夢想。