小店妙招“釣”顧客

百姓創(chuàng)業(yè)，既無(wú)大筆資金墊底，政策上不可能得到更多的優(yōu)惠，大多是小本經(jīng)營(yíng)。茫茫商海里，一葉小舟，經(jīng)不住大風(fēng)大浪。一般業(yè)主在街頭開個(gè)小店，能維持足矣。然而，同樣是開小店，有些人卻能逢山開路，逢水架橋，巧用妙招“釣”顧客。小店得以絕處重生，生意做得比別人火。

“獨(dú)門生意”做得火

像別的下崗職工一樣，羅漢民在江灘邊的一條繁華街上開了間雜貨店，賣的是些煙酒、副食和水果等。店面不大，只有八個(gè)平方。這里的房租寸土寸金，街上諸如此類的雜貨店有七八家，更不用說(shuō)那些小超市。好在這里是鬧市區(qū)，過(guò)往的行人很多，每月減去各種房租和雜費(fèi)后，一個(gè)月能掙約三千元，基本上能維持一家人在這個(gè)大城市的生活開銷。

去年上半年起，這里興修過(guò)江隧道。隨著房屋成片的拆遷，小店丟失了周邊部分居民顧客，好在又有民工進(jìn)入工地，進(jìn)出相抵，銷售量并沒有受到大的沖擊。

可好景不長(zhǎng)，二期工程開始后，為保護(hù)建筑材料不丟失，工地負(fù)責(zé)人決定砌一堵圍墻。隨著圍墻的延伸，道路變狹窄，百店生意淡。好多業(yè)主熬不住了，關(guān)了店鋪，另尋出路。羅漢民琢磨開了，與其“坐以待斃”，不如就地生財(cái)。恰好有個(gè)常來(lái)店里的民工告訴他，規(guī)定不一定都是死的。如果臨時(shí)搬些工具進(jìn)場(chǎng)，或者買些吃的用的，整個(gè)圍墻如修起來(lái)了，他們也不方便。受此啟發(fā)，羅漢民馬上找了工地負(fù)責(zé)人，請(qǐng)求他們“網(wǎng)開一面”，在他的店對(duì)面留個(gè)豁口，做個(gè)鐵柵門。沒想到，負(fù)責(zé)人還真的同意了。從此，民工們臨時(shí)買些煙酒、面包、衛(wèi)生紙、花生米等啥的，直接喊一聲。由于是“獨(dú)門生意”，算下來(lái)，僅民工每月要買三千多元的貨，再加上一些零星過(guò)往的顧客，店里的生意不降反升。

小小吊籃添財(cái)路

董臘梅也在街頭開了間雜貨店。在周邊商家云集，大大小小的超市和店鋪中，她一直就感到了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。現(xiàn)在物價(jià)一直上漲，店小本薄，進(jìn)貨的成本要比超市高，而賣的東西也不全。好在她是這里的住了多年，周圍的居民都是老街坊。別人只是不想跑路，或者是礙于面子，又在特別需要的時(shí)候，才在她的店里買些日用品等雜貨。

董臘梅也一直想“突圍”，靠拉街坊的關(guān)系，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間來(lái)生存。最艱難的時(shí)候，她甚至想把店子關(guān)掉算了。沒想到，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)改變了經(jīng)營(yíng)上的窘境。

她的店后面有五六棟宿舍樓，住在里面的居民都得打此經(jīng)過(guò)，她打出了送貨上門的廣告。只要顧客發(fā)短信或者在樓上喊一聲，她都爬樓送貨，那怕是一袋味精。有一次，一位住六樓的大伯記性差，晚上見她為送煙和茶葉跑了兩趟，不好意思地對(duì)她建議道，你何不準(zhǔn)備一些小吊籃和繩子，顧客點(diǎn)了貨后，把要找的零錢和東西拉上來(lái)不就行了？既省事，又能增添生活的樂(lè)趣。董臘梅豁然開朗，這個(gè)點(diǎn)子真不錯(cuò)，投入不大，還可以“拴”住宿舍樓的居民。她買了一些塑料籃和繩子，免費(fèi)發(fā)給顧客。無(wú)論是白天或夜晚，只要收到要貨的電話或短信，董臘梅馬上安排。為此，店里每月多了約五百元的銷售額。

開個(gè)小店不容易，想賺大錢不實(shí)際。遭遇困境時(shí)，辦法還要靠人想。點(diǎn)子新，轉(zhuǎn)得快，充分利用地域和人脈等優(yōu)勢(shì)，就能化險(xiǎn)為夷，在激烈的市場(chǎng)中，立于不敗之地。