
百姓創(chuàng)業(yè),既無(wú)大筆資金墊底,政策上不可能得到更多的優(yōu)惠,大多是小本經(jīng)營(yíng)。茫茫商海里,一葉小舟,經(jīng)不住大風(fēng)大浪。一般業(yè)主在街頭開個(gè)小店,能維持足矣。然而,同樣是開小店,有些人卻能逢山開路,逢水架橋,巧用妙招“釣”顧客。小店得以絕處重生,生意做得比別人火。
“獨(dú)門生意”做得火
像別的下崗職工一樣,羅漢民在江灘邊的一條繁華街上開了間雜貨店,賣的是些煙酒、副食和水果等。店面不大,只有八個(gè)平方。這里的房租寸土寸金,街上諸如此類的雜貨店有七八家,更不用說(shuō)那些小超市。好在這里是鬧市區(qū),過(guò)往的行人很多,每月減去各種房租和雜費(fèi)后,一個(gè)月能掙約三千元,基本上能維持一家人在這個(gè)大城市的生活開銷。
去年上半年起,這里興修過(guò)江隧道。隨著房屋成片的拆遷,小店丟失了周邊部分居民顧客,好在又有民工進(jìn)入工地,進(jìn)出相抵,銷售量并沒有受到大的沖擊。
可好景不長(zhǎng),二期工程開始后,為保護(hù)建筑材料不丟失,工地負(fù)責(zé)人決定砌一堵圍墻。隨著圍墻的延伸,道路變狹窄,百店生意淡。好多業(yè)主熬不住了,關(guān)了店鋪,另尋出路。羅漢民琢磨開了,與其“坐以待斃”,不如就地生財(cái)。恰好有個(gè)常來(lái)店里的民工告訴他,規(guī)定不一定都是死的。如果臨時(shí)搬些工具進(jìn)場(chǎng),或者買些吃的用的,整個(gè)圍墻如修起來(lái)了,他們也不方便。受此啟發(fā),羅漢民馬上找了工地負(fù)責(zé)人,請(qǐng)求他們“網(wǎng)開一面”,在他的店對(duì)面留個(gè)豁口,做個(gè)鐵柵門。沒想到,負(fù)責(zé)人還真的同意了。從此,民工們臨時(shí)買些煙酒、面包、衛(wèi)生紙、花生米等啥的,直接喊一聲。由于是“獨(dú)門生意”,算下來(lái),僅民工每月要買三千多元的貨,再加上一些零星過(guò)往的顧客,店里的生意不降反升。
小小吊籃添財(cái)路
董臘梅也在街頭開了間雜貨店。在周邊商家云集,大大小小的超市和店鋪中,她一直就感到了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。現(xiàn)在物價(jià)一直上漲,店小本薄,進(jìn)貨的成本要比超市高,而賣的東西也不全。好在她是這里的住了多年,周圍的居民都是老街坊。別人只是不想跑路,或者是礙于面子,又在特別需要的時(shí)候,才在她的店里買些日用品等雜貨。
董臘梅也一直想“突圍”,靠拉街坊的關(guān)系,延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間來(lái)生存。最艱難的時(shí)候,她甚至想把店子關(guān)掉算了。沒想到,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)改變了經(jīng)營(yíng)上的窘境。
她的店后面有五六棟宿舍樓,住在里面的居民都得打此經(jīng)過(guò),她打出了送貨上門的廣告。只要顧客發(fā)短信或者在樓上喊一聲,她都爬樓送貨,那怕是一袋味精。有一次,一位住六樓的大伯記性差,晚上見她為送煙和茶葉跑了兩趟,不好意思地對(duì)她建議道,你何不準(zhǔn)備一些小吊籃和繩子,顧客點(diǎn)了貨后,把要找的零錢和東西拉上來(lái)不就行了?既省事,又能增添生活的樂(lè)趣。董臘梅豁然開朗,這個(gè)點(diǎn)子真不錯(cuò),投入不大,還可以“拴”住宿舍樓的居民。她買了一些塑料籃和繩子,免費(fèi)發(fā)給顧客。無(wú)論是白天或夜晚,只要收到要貨的電話或短信,董臘梅馬上安排。為此,店里每月多了約五百元的銷售額。
開個(gè)小店不容易,想賺大錢不實(shí)際。遭遇困境時(shí),辦法還要靠人想。點(diǎn)子新,轉(zhuǎn)得快,充分利用地域和人脈等優(yōu)勢(shì),就能化險(xiǎn)為夷,在激烈的市場(chǎng)中,立于不敗之地。