鄭州紅藍(lán)美容院5周年慶典促銷活動(dòng)持續(xù)了將近20天左右,共吸納新客源約300人次,產(chǎn)生銷售額18萬元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)打破了以前月銷售額不超過15萬元的紀(jì)錄。

2007年歲末,鄭州紅藍(lán)健康美容機(jī)構(gòu)通過《美容財(cái)智》雜志的記者聯(lián)系到筆者,并發(fā)送了一封求救信。信的大概內(nèi)容是:該美容院在“十·一”之后,很少有新客源上門,半個(gè)月幾乎沒有一個(gè)新客人,同時(shí)老顧客沒有再產(chǎn)生新的消費(fèi),都是在使用前期買的產(chǎn)品,不愿再購買新產(chǎn)品或嘗試其他服務(wù)。美容院營業(yè)額下降,經(jīng)營陷入困境,甚至有些入不敷出。該美容院院長希望筆者能為美容院出謀劃策,以扭轉(zhuǎn)不良形勢(shì)。筆者經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)溝通、電話溝通,詳細(xì)了解了鄭州市美容市場(chǎng)的整體消費(fèi)現(xiàn)狀和該美容院的經(jīng)營現(xiàn)狀、發(fā)展歷史后,建議該美容院以店慶為由頭,圍繞納客、留客展開一系列促銷。結(jié)果該策劃實(shí)施后,20天內(nèi)就吸納了新顧客300人,銷售額突破18萬元,使該美容院迅速走出了經(jīng)營困境。以下是鄭州紅藍(lán)健康美容機(jī)構(gòu)5周年慶典促銷實(shí)錄。
周年慶典,一個(gè)合適的促銷噱頭
古人打仗講究“師出有名”,現(xiàn)在做促銷也是一樣,要講究噱頭。鄭州紅藍(lán)美容院這次做促銷應(yīng)該以什么為噱頭呢?
剛剛經(jīng)過“十·一”促銷大戰(zhàn),一些以節(jié)日為主題的噱頭已經(jīng)失去意義,距離下一個(gè)重大節(jié)日比如圣誕、元旦還有很長的時(shí)間。經(jīng)過深入了解,筆者得到一個(gè)重要信息:紅藍(lán)美容院在鄭州開店至今已經(jīng)5周年了,以目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度來看,一個(gè)店面能夠生存5年以上已經(jīng)很不容易了,另一方面也能說明消費(fèi)者對(duì)該美容院還是比較認(rèn)可的,否則可能早就關(guān)門倒閉了。……
醫(yī)學(xué)美學(xué)美容·財(cái)智
2008年4期