店慶促銷，２０天納客３００人

鄭州紅藍(lán)美容院5周年慶典促銷活動(dòng)持續(xù)了將近20天左右，共吸納新客源約300人次，產(chǎn)生銷售額18萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)打破了以前月銷售額不超過15萬元的紀(jì)錄。

2007年歲末，鄭州紅藍(lán)健康美容機(jī)構(gòu)通過《美容財(cái)智》雜志的記者聯(lián)系到筆者，并發(fā)送了一封求救信。信的大概內(nèi)容是：該美容院在“十·一”之后，很少有新客源上門，半個(gè)月幾乎沒有一個(gè)新客人，同時(shí)老顧客沒有再產(chǎn)生新的消費(fèi)，都是在使用前期買的產(chǎn)品，不愿再購買新產(chǎn)品或嘗試其他服務(wù)。美容院營業(yè)額下降，經(jīng)營陷入困境，甚至有些入不敷出。該美容院院長希望筆者能為美容院出謀劃策，以扭轉(zhuǎn)不良形勢(shì)。筆者經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)溝通、電話溝通，詳細(xì)了解了鄭州市美容市場(chǎng)的整體消費(fèi)現(xiàn)狀和該美容院的經(jīng)營現(xiàn)狀、發(fā)展歷史后，建議該美容院以店慶為由頭，圍繞納客、留客展開一系列促銷。結(jié)果該策劃實(shí)施后，20天內(nèi)就吸納了新顧客300人，銷售額突破18萬元，使該美容院迅速走出了經(jīng)營困境。以下是鄭州紅藍(lán)健康美容機(jī)構(gòu)5周年慶典促銷實(shí)錄。

周年慶典，一個(gè)合適的促銷噱頭

古人打仗講究“師出有名”，現(xiàn)在做促銷也是一樣，要講究噱頭。鄭州紅藍(lán)美容院這次做促銷應(yīng)該以什么為噱頭呢？

剛剛經(jīng)過“十·一”促銷大戰(zhàn)，一些以節(jié)日為主題的噱頭已經(jīng)失去意義，距離下一個(gè)重大節(jié)日比如圣誕、元旦還有很長的時(shí)間。經(jīng)過深入了解，筆者得到一個(gè)重要信息：紅藍(lán)美容院在鄭州開店至今已經(jīng)5周年了，以目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度來看，一個(gè)店面能夠生存5年以上已經(jīng)很不容易了，另一方面也能說明消費(fèi)者對(duì)該美容院還是比較認(rèn)可的，否則可能早就關(guān)門倒閉了。……