小美容院的大生意經（三）

鄭春影簡介：

東北財經大學經濟學學士，北京大學EMBA碩士。1997年進入美容化妝品行業發展至今。現任中國美發美容協會副會長、伽藍國際美容集團董事長。旗下擁有美素、自然堂、雅格麗白、路易維娜等七大品牌。曾獲“中國十大美業容最具推動力人物”、“美容業優秀企業家”等稱號，著有《美麗全書》系列叢書和《投資創業指南》等。

中國有句古話叫“借地生財”，這條商業諺語是說借用、租用別人或外地的地理優勢經商，從中賺錢發財。還有“店不賣錢移鬧市，生意不好調柜臺”等商諺，也都是強調地理條件對經商的作用。可見，一項事業的成功往往離不開天時、地利、人和三個客觀條件。經營地點選擇得有利才能生意興隆，這是創業成功的一大保障。

所謂地利，從經商的角度講，至少應該有以下幾個特征：人們常去的地方；人口集中的地方；購買力較強的地方；靠近市場的地方；方便顧客的地方；有利于物質流通的地方。通常，對于美容院來說，產品或服務的質量重于店鋪的地址，而店鋪的地址好壞又重于店鋪的規模大小。一旦你決定開店，就必須對所選地點做全面的考查，以了解該地區人口數量和結構、消費水平及其他店鋪在該地區的經營狀態等，仔細權衡各個地點的利弊，選擇最優的地理位置，才會贏得更多顧客，長久穩定地發展下去。

有人說：“選擇好合適的店鋪，其經營的成功率在70%以上，選擇店鋪最好避免同條街道上有較強的競爭對手，因為商場上同行是冤家。……