中國美容業離富豪榜有多遠

三位美容化妝品業老總入主胡潤富豪榜榜單的消息。迅速在業界傳開，在看到信心和前景的同時，我們更希望眾多的企業家以此為榜樣。

前段時期，胡潤富豪榜公布了2007年中國富豪榜榜單，讓中國美容人感到無比欣喜的是，有三位美容化妝品業老總的名字入主榜單：天獅集團總裁李金元以150億元身價名列第36名，原絲寶集團董事長梁亮勝以60元億身價名列第116名，隆力奇集團總裁徐之偉以15億元身價名列第516名。消息爆出之后，迅速在整個行業引起巨大反響——這是否意味著中國美容化妝品產業開始步入黃金發展時期?

筆者認為，三位美容人進入胡潤富豪榜，而且其中一人還進了百富榜，這件事更重要的意義在于它為美容化妝品業帶來了新的希望，為近2000萬美容人增加了信心，樹立了榜樣。

企業戰略的榜樣

美容化妝品企業戰略現狀：層出不窮的美容概念炒作、頻繁的會議營銷、花樣迭出的促銷，說到底都是在低層面上的戰術運作，戰術再好、再有創新性，也只能是戰術，代替不了戰略。很多化妝品生產廠家一年做一個品牌或幾個品牌，做的品牌是不少，但沒有質的飛躍，企業還是在原地踏步。那么，入主富豪榜的企業是如何做的呢?

天獅集團

縱觀其企業發展歷程，我們可以發現天獅的成功首先是其發展戰略的成功。1998年4月開始，國務院明令禁止傳銷，發布了《關于全面禁止傳銷經營活動的通知》。2005年，國務院發布的《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》正式實施，這對之前以直銷為主要經營模式的天獅集團的影響非常大。在這個緊要關頭，李金元帶領天獅集團制定了非常正確的發展戰略，那就是國際化發展戰略——把直銷業務重點推向國外市場，逐步在90多個國家建立分公司、業務遍及180多個國家和地區，并在多國建立了生產物流基地。而在國內，則以專賣店的模式運作市場，建立了省級分公司，年銷售額超過3億美元。毋庸置疑，天獅集團在國際化方面走在了前列，其國外銷售額要遠遠大于國內銷售額，這就是一種戰略的成功。

絲寶集團

原絲寶集團董事長梁亮勝對發展戰略的把握同樣十分準確，他認為，絲寶的發展就是高度關注外部環境、積極培育和提升核心競爭力的結果。1989年絲寶登陸中國大陸時，之所以選擇在湖北建廠，是因為在當時的市場環境下，武漢擁有國內輻射力最強的國有商業批發網點，非常有利于企業產品走向終端消費者。而到了1992年，當國有批發網點逐步萎縮時，絲寶敏感地意識到要“雙腿走路”掌握市場，探索出“國有批發加企業終端促銷”的經營模式，很快建立了自己的龐大銷售網絡。

產品銷售的榜樣

美容業產品銷售現狀：美容產品名目多，同質化嚴重。大部分美容化妝品企業在走極端，要么每年甚至每季度都會推出新的產品來代替老產品；要么就是推出的新產品和原產品只有包裝差別。結果導致產品銷售網絡并沒有大幅度增加，銷售額也沒有快速增長。

絲寶集團

1994年，當國外零售企業開始與中國市場接觸時，梁亮勝敏感地意識到，大超市、量販店將逐漸成為中國日用品銷售的主渠道。當時，絲寶的產品主要以化妝品為主，而在國外，化妝品以商場專柜銷售為主，是不走超市渠道的，只有洗滌用品這些大宗日用消費品才進超市。絲寶迅速開發舒蕾洗發水、潔婷衛生巾、美濤、風影美發用品、理舒達處方藥以及絲寶商業地產等產品、項目，隨著大超市、量販店等新興零售業的興起，絲寶的這些產品迅速跟進，從而擁有了戰略性的營銷資源。很顯然，絲寶集團的產品線是很豐富的，它是從1989年以一款高級美容霜開始啟動大陸市場，然后一步步根據自身實力來涉獵很多領域，并取得了成功。可以說，擁有這么多條產品線，也就等于擁有了這么多的利潤來源和財富來源，正是這些產品的部署，讓絲寶的營銷網絡和人、財、物的效用得到了最大化的發揮。

人力資源管理的榜樣

美容業人力資源管理現狀和人才問題一直是困擾美容化妝品行業發展的瓶頸，從業人員流動嚴重，惡性循環導致的最終結果是制約整個美容行業的發展。所以盡管全國有幾百萬家美容機構，但真正年銷售上億的屈指可數。

隆力奇集團

在這方面，隆力奇集團公司總裁徐之偉是一個典范。在很多企業普遍把員工當作“雇員”的時候，隆力奇卻將自己的員工列為排在顧客之前的第一位的“上帝”，以此大大增強了隆力奇內部員工的凝聚力。公司每年年終都會由人力資源部安排兩檔固定節目：一是由總裁審閱簽字后，為那些已離開隆力奇的員工寄一張賀卡，賀卡上寫著一句肯切的話“如果在外干得不順心，歡迎回來，隆力奇的大門始終是敞開的”；二是派專車接送，邀請那些已經另謀職業，但曾在隆力奇高層管理崗位上工作過的員工回公司，并親自陪同這些員工到處參觀、交流意見。事實證明，隆力奇每年都會有離職的人才在徐之偉的感召下回來任職。隆力奇的這一舉措，在整個中國企業界都是出名的，它將招人、育人、用人、留人都有機地結合在一起，體現了作為企業應有的博大胸襟和社會責任。海納百川，有容乃大，這樣的企業當然能夠做大做強。

后記

企業要做大做強，首先要有明確、清晰、有前題，性的發展戰略，其次，要制定適合本企業的渠道推廣策略；然后，人才是企業的根基。而總結以上三位美容業富豪及其企業，我們體會更深的是，一個有博大胸襟和重視社會責任的企業以及行業才能真正做大做強。人們說，榜樣的力量是無窮的，希望美容行業的眾多企業家們能從中獲得一些啟示。