僅僅一年多的時間,就發展了4家加盟店,玉人堂這個純粹的原創品牌,是如何在中原激烈競爭的美容市場中贏得一席之地的呢?
不同于傳統的美容院、以亞健康調理為主要服務項目的玉人堂能量養生館開業于2006年9月。2007年3月,筆者曾來這里采訪過,那時玉人堂只是一個各方面剛剛步入正軌的新店。半年之后,當筆者再次與老板趙麗見面時,玉人堂已經建立起了良好的口碑,不僅單店發展蒸蒸日上,而且成立了玉人堂健康產業發展有限公司,在河南周口、開封成功發展了4家加盟店,還有更多的加盟者正在洽談中。
筆者感到吃驚,僅僅1年時間,從一個單店到一個公司,從一家店到多家店,玉人堂的發展是迅速的。玉人堂是個純粹的原創品牌,沒有現成的經營模式可以參照,老板趙麗的資金實力也有限,在推廣上不可能進行太大投入。那么,玉人堂肯定有自己的“絕技”了,否則怎能在中原激烈競爭的美容市場贏得一席之地?帶著問題,筆者再次采訪了趙麗。交談溝通中,趙麗道出了她做市場的過程。而玉人堂市場運作的過程,亦可以看作一個“從無到有、從有到優”培育市場的個性化范本。
轉變方向,差異化細分市場
故事:玉人堂能量養生館的前身是一家SPA館。2002年趙麗創業時,最初的想法是開一家以中醫理論為基礎的美容保健會館,但當時她無法付諸實現,一個原因是找不到可以借鑒的模式,另一個原因是即使找到了,也和自己想象的不一樣。……