舊招新用成就市場傳奇

僅僅一年多的時間，就發展了4家加盟店，玉人堂這個純粹的原創品牌，是如何在中原激烈競爭的美容市場中贏得一席之地的呢?

不同于傳統的美容院、以亞健康調理為主要服務項目的玉人堂能量養生館開業于2006年9月。2007年3月，筆者曾來這里采訪過，那時玉人堂只是一個各方面剛剛步入正軌的新店。半年之后，當筆者再次與老板趙麗見面時，玉人堂已經建立起了良好的口碑，不僅單店發展蒸蒸日上，而且成立了玉人堂健康產業發展有限公司，在河南周口、開封成功發展了4家加盟店，還有更多的加盟者正在洽談中。

筆者感到吃驚，僅僅1年時間，從一個單店到一個公司，從一家店到多家店，玉人堂的發展是迅速的。玉人堂是個純粹的原創品牌，沒有現成的經營模式可以參照，老板趙麗的資金實力也有限，在推廣上不可能進行太大投入。那么，玉人堂肯定有自己的“絕技”了，否則怎能在中原激烈競爭的美容市場贏得一席之地?帶著問題，筆者再次采訪了趙麗。交談溝通中，趙麗道出了她做市場的過程。而玉人堂市場運作的過程，亦可以看作一個“從無到有、從有到優”培育市場的個性化范本。

轉變方向，差異化細分市場

故事：玉人堂能量養生館的前身是一家SPA館。2002年趙麗創業時，最初的想法是開一家以中醫理論為基礎的美容保健會館，但當時她無法付諸實現，一個原因是找不到可以借鑒的模式，另一個原因是即使找到了，也和自己想象的不一樣。……