掘金日化線，陷阱ＯＲ餡餅？

編者按：2007年，醫學美學美容雜志社攜手iPM環球紋藝公司，在全國范圍內開展“醫美15周年慶·全國省級代理商巡訪活動”。《美容財智》特別開設“代理商論壇”。每期按照不同地域區分，派資深記者親歷當地，對市場進行實地調查采訪。同時邀約當地有代表性的代理商齊聚一堂，共同探討渠道運營和發展策略方針，和同行業者分享彼此經營過程中的經驗和教訓。

近年來，專業線廠家轟轟烈烈地出日化品牌成為行業的熱門話題，很多代理商也把更多的關注目光投向了拓展日化渠道上。進軍日化線到底能掘到多少金?

話題1、如何看待專業線企業出日化品牌的現象?

趙勇：中國化妝品行業內部劃分一直涇渭分明，日化線與專業線各走各的路，互不相融、互不干涉。之所以能夠保持這種局面，與兩線產品不同的特點有關。日化線產品主要靠廣告拉動銷售，產品多集中在超市、商場及批發渠道銷售，覆蓋面廣；而專業線產品則主要集中在美容院或化妝品專賣店銷售，價格高是其主要特點，這類產品基本上不靠廣告拉動，美容院人士的推薦及顧客的試用是其產生銷售的重要因素。專業線企業出日化品牌其實是很自然的事，就像前幾年日化企業進軍專業線一樣，都是為了尋找突破瓶頸的方法。但我個人并不十分看好這一行為，因為進入日化線并非易事，企業經營思路的轉變和實力都是考驗專業線企業能否順利進入日化渠道的難題。

郭建霞：我們一直都很關注專業線企業出日化品牌這一現象，去年我們公司也啟動了前店后院模式，也就是小日化品牌。……