把持終端勝 券在握

在云南，你很少會看到商店里掛出“大減價”、“大出血”、“大甩賣”、“跳樓價”之類的招牌攬生意。因為云南商人不喜歡玩噱頭、搞炒作，而是誠實買賣，老實賺錢。因此，與云南代理商打交道、做生意，價格一定要實在，誠信經營才能贏得發展。

這次代理商論壇的主題是行業內的一大熱點，探討專業線代理商涉足日化線的利與弊。在采訪過程中，記者不僅深入了解了云南代理商不一樣的經營思路，更感受到了他們那種腳踏實地的作風。

2004年8月成立的銀?；瘖y品有限公司，雖然運作時間不長，但在公司組織規劃上卻有著非常清晰的思路。該公司總經理趙勇說：“我們希望一開始就在公司內部形成一種規范化的操作模式，讓每一位員工按照計劃前進。在我們的發展藍圖里，計劃用兩三年的時間，在省內建立以城市為單元的合作公司、辦事處、分公司、控股公司；在國外建立世界華語電視網、交易網各分支機構，并逐步發展成集團企業?！被蛟S有人會覺得這番話像喊口號，但如果你親眼看到他們公司員工務實穩健的工作態度，看到他們向自己的既定目標一步步邁進，就會對這個團隊充滿信心。

順彩美容美發用品有限公司總經理郭建霞在與記者的交流中，反復強調了WT0對市場>中擊的問題。她說：“做為一名代理商，面對來自國外品牌的競爭，惟一能做的就是規范市場，并控制終端?！表槻拭廊菝腊l用品有限公司從2000年8月成立至今，目前全省招商加盟店已達1千多家，遍布整個云南省及周邊城市。同時，公司還在幾個二級城市設立了分支機構，并在昆明市中心商業區豪華地段建立了美容、美發、化妝品、洗浴儀器大型超市，終端網絡建設狀況良好。

無獨有偶，云南金諾化妝品有限公司總經理王會中在面對記者采訪時，也表現出對終端建設的高度重視?！爸挥锌刂屏私K端，代理商才有話語權。否則，不單是國外品牌會打敗你，就連本土企業的競爭也會讓你吃不消。想做一個在當地有影響力的代理商，就必須代理一線品牌，這才是實力和品牌的有力證明?！爆F在金諾化妝品有限公司已經擁有了自己的10家化妝品零售專賣店，為了能夠代理到一些一線品牌，他們正在努力打造最優質的終端網絡平臺。

“把持終端，勝券在握”，這是此次采訪中幾位經銷商嘉賓的一個共識。很多人都說云南美容化妝品市場正在從前幾年的繁華走向沒落，那么，能夠帶動這個市場崛起的力量是什么?就是終端的拉動。這需要企業、經銷商、美容院的共同努力。