把持終端勝 券在握

在云南，你很少會看到商店里掛出“大減價”、“大出血”、“大甩賣”、“跳樓價”之類的招牌攬生意。因為云南商人不喜歡玩噱頭、搞炒作，而是誠實買賣，老實賺錢。因此，與云南代理商打交道、做生意，價格一定要實在，誠信經(jīng)營才能贏得發(fā)展。

這次代理商論壇的主題是行業(yè)內(nèi)的一大熱點，探討專業(yè)線代理商涉足日化線的利與弊。在采訪過程中，記者不僅深入了解了云南代理商不一樣的經(jīng)營思路，更感受到了他們那種腳踏實地的作風(fēng)。

2004年8月成立的銀海化妝品有限公司，雖然運作時間不長，但在公司組織規(guī)劃上卻有著非常清晰的思路。該公司總經(jīng)理趙勇說：“我們希望一開始就在公司內(nèi)部形成一種規(guī)范化的操作模式，讓每一位員工按照計劃前進。在我們的發(fā)展藍圖里，計劃用兩三年的時間，在省內(nèi)建立以城市為單元的合作公司、辦事處、分公司、控股公司；在國外建立世界華語電視網(wǎng)、交易網(wǎng)各分支機構(gòu)，并逐步發(fā)展成集團企業(yè)。”或許有人會覺得這番話像喊口號，但如果你親眼看到他們公司員工務(wù)實穩(wěn)健的工作態(tài)度，看到他們向自己的既定目標一步步邁進，就會對這個團隊充滿信心。

順彩美容美發(fā)用品有限公司總經(jīng)理郭建霞在與記者的交流中，反復(fù)強調(diào)了WT0對市場>中擊的問題。她說：“做為一名代理商，面對來自國外品牌的競爭，惟一能做的就是規(guī)范市場，并控制終端。”順彩美容美發(fā)用品有限公司從2000年8月成立至今，目前全省招商加盟店已達1千多家，遍布整個云南省及周邊城市。……