啟動藍海戰略還是搶灘利基市場

對于眾多化妝品品牌，暫時的盈利只是藍海市場使然，長遠的繁榮才是藍海戰略之必然。面對迅速崛起的化妝品第三條通路，企業自建通路也好，搶占通路也罷，任何表現均無可厚非，關鍵是能不能在紅海到來之前形成最終的競爭優勢。

無論是國內化妝品傳統銷售渠道轉向雙軌制發展的前店后院、一址二店的創新通路模式，還是強勢介入的屈臣氏、莎莎國際、絲芙蘭等國際大品牌的專營店連鎖，抑或是受國際高端品牌打壓轉而探尋新出路的國內化妝品品牌的專營店、專賣店連鎖加盟，我國化妝品的第三條通路的確吸引了諸多眼球的廣泛關注，也受到眾多商家前所未有的火熱追捧。然而，對于廣大化妝品品牌來講，這炒得沸沸揚揚的第三條通路究竟是意味著化妝品品牌啟動了藍海戰略，還是僅僅在蜂擁搶灘利基市場?

為了更好地解讀化妝品的第三條通路，我們先來簡單了解一下藍海戰略與利基市場戰略的關系二者的共同點都是為了規避行業內激烈的市場競爭不同點在于藍海戰略要求從關注消費者的需求出發，打破現有產業邊界，開發未知市場，并制定新的游戲規則，最主要的目的是取得競爭優勢。而利基市場戰略則是在已知的市場空間內經營被大企業忽略的細分市場，或者說是“雞肋”市場，目的是獲取盈利空間。

第三條通路是藍海嗎?

回顧我國傳統銷售渠道，商超線的競爭是最為慘烈的，千軍萬馬過獨木橋，眾多化妝品品牌在一線市場激烈廝殺，幾個回合下來，國內品牌大都敗下陣來，一線市場基本被實力雄厚的國際高端品牌所占據，國內二三線品牌在一線市場幾乎沒有立足之地。……