新農業富翁 小有小的玩法

正因為農業包容萬象，天上飛的，山上種的，地下跑的，地里埋的，到處都有商機，因此才注定其對創業者更具空間。所謂大有大的手段，小也有小的玩法。關鍵是看你會不會玩，會不會尋找適合自己的那片空間。

細數那些大富豪們一擲上千萬、數億元資金，進入農業領域的搏殺歷程，不難看出，最善于攫取財富的他們，對中國這個最賺錢的行業都心動不已。當然，大富豪們可以憑借著資金的實力、憑借對市場的敏銳把握和多年搏殺的資源紛紛入場，其實力與大手筆是小創業者根本無法企及的。但這并不意味著，只有大富豪們才能玩轉農業投資的利潤。

正因為農業包容萬象，天上飛的，山上種的，地下跑的，地里埋的，到處都有商機，因此才注定其對創業者更具空間。所謂大有大的手段，小也有小的玩法。關鍵是看你會不會玩，會不會尋找適合自己的那片空間。

打工仔賺了百萬元

人要想致富，就要敢于走別人沒有走過的路。一位打工仔，就因為發現賣給酒樓的螃蟹被特制的繩子所捆綁，而那繩子正是一種長在海邊的天然水草，馬上意識到那種水草是可以賣錢的。在瞅準這是一個致富的機會后，他干起了專門賣水草的行當。沒多久便創辦了水草公司，竟然日進斗金，一舉賺了個盆滿缽滿。

如果說創業者還希望有白手起家的機會的話，在農業中尋找似乎更為容易一些。

今年33歲的李可平出生在重慶市巴南區一個偏僻的鄉村。1986年7月，李可平懷里揣著母親從親戚家借來的30元路費，和同鄉一起到深圳打工。老鄉介紹他們在一個建筑工地打零工。工地的活兒重，幾天下來，李可平的肩膀就被磨破了皮，他根本受不了高強度的工作。

同鄉看到書生氣十足的李可平確實不是干建筑的料，就叫他自己去找工作。就這樣，李可平離開那里，一個人到勞務市場去轉。然而一連好幾天，他都沒有找到一個適合的工作。李可平這才意識到，在外面混飯吃并不是一件容易的事。

就在李可平快要絕望的時候，很幸運地，他遇到了一個水產養殖場的老板。老板看李可平很可憐，就叫他到他的水產養殖場打雜，工資只有200元。李可平感激還來不及，哪管工錢多少。

養殖場里面有一個500多平方米的養殖池，李可平主要負責螃蟹的飼養和池內清污工作。這份工作的勞動強度比建筑工地要小得多，但每天工作時間長達十五六小時。

養殖場的螃蟹主要供應深圳的各大酒樓，要求新鮮。每天早上三四點鐘，李可平就要和工友起來，一起用網把大一點的螃蟹撈起來，然后再用一種特制的繩子綁好螃蟹，再由工友騎著摩托車專門送去。

后來李可平才知道，那些綁在螃蟹上的特制的繩子，是一種長在海邊的水草，一些打工仔用鐮刀把它們割下來晾干，每公斤可以賣到6元。而用這種廉價的水草綁在螃蟹身上，卻可以使螃蟹賣個好價錢。

有一天綁螃蟹的繩子用完了，老板叫李可平到海邊的打工仔那里去買。到了那里，李可平見這些打工仔的屋前屋后全部是這種草，就好奇地問：“這種草好種嗎？”對方回答說：“哪里還用種喲，這種草很好長，割了不到一月就長出來了。”

李可平很是詫異：“那你們賺錢不是很容易嗎？沒有什么成本。”可對方稱，他們并不賺錢，因為這種草割下來曬干了才能買出去，但韌性差、易折斷，浪費很大。他們賣水草剛夠糊口。

李可平平時也看到工友們用水草綁螃蟹時丟棄了很多折斷的水草，浪費不少。他突發奇想：要是這種水草韌性如果好一些，買主肯定會更多，如果能夠專門做水草生意，也應該是一本不錯的生意經。讓李可平心動的是，這種生意無需成本，因為這都是天然資源，不用投資。買了水草后，李可平拔了幾窩新鮮的水草帶回了養殖場，隨手把一份兒放在太陽底下曬干，一份兒放在屋子里陰干。

幾天后，李可平意外地發現，陰干的水草韌性比曬干的好得多，這個發現讓他欣喜不已。

他想，要是能將水草陰干后再賣，水草質量保證了，肯定能打開銷路，這樣完全可以在賣水草上大賺一筆。

李可平想到這，立刻找到老板，他希望能在空閑的時候去海邊割水草，保證比外面的水草結實。老板半信半疑地看了他一眼，同意了他的要求，并表示只要質量好，不影響正常工作，他愿意工資照開，割回陰干的水草還可以用同樣的價格購買。

這讓李可平興奮不已，他似乎看到一個財富的魔方。就這樣，李可平每天忙完自己的工作后，就到附近的地方割回水草，放在樹陰下和屋里陰干。

由于李可平的水草韌性好，老板很滿意，甚至附近的幾家原本不用水草的老板都來他這里買。第一個月下來，李可平靠賣水草就賺了900多元，是他當時工資的好幾倍。

李可平認定賣水草會大有市場，只要質量有保證，賺錢就很容易。由于他在水產養殖場上班，時間非常有限，他就把工作辭了，打算找人和他一起經營這種無本生意。

辭掉工作以后，李可平在珠江口岸租了一間鐵皮房并從老家叫來兩個幫手，幫他割草賣。他租住的房屋后面有一大片樹林，這正好用來陰干水草。就這樣，李可平開始了他專職經營水草的生涯。

那是一段十分勞累但很快樂和充實的日子。每天早上天還沒亮，李可平就和兩個老鄉一同起床，然后分頭開始割水草。晚上，3人回家后，他們再把樹林已陰干的水草打成捆，等待客人來買。

生意越來越好，但新的問題也越來越多。水草曬干只需要一天，陰干卻需要4-5天，時間一長，割下的水草無處可曬，陰干的水草也供不應求，導致很多老板來時都無草可賣，要把這種生意做大，就得想辦法怎樣縮短晾曬時間。李可平一直琢磨這個問題。

一天，夜里突然下起了暴雨，李可平晾曬在樹林的水草全部被淋透了，變得十分柔軟。李可平原以為這樣的水草一定會爛掉，但晾干后他卻意外地發現，淋過雨的水草比陰干的水草的韌性還要好。這是不是晾曬水草和提高韌性的新方法呢？李可平馬上對此進行了實驗，他把已陰干的水草分別用淡水和海水浸泡，待柔軟膨脹之后才撈起來晾干比較，他發現，在海水中泡過的比在淡水中泡過的韌性還好。隨后，李可平把在太陽下曬干的水草和樹林里陰干的水草拿到海水里面浸泡，撈起來后，曬干的水草繼續曬，陰干的水草繼續陰干，兩者一比較，其韌性相差無幾，而且他還發現，經過太陽曬干的水草顏色更好。

李可平為這個發現而興奮，他將水草用海水浸泡后在太陽下曬干，徹底解決了水草韌性不好和晾曬周期長的問題。因為水草質量好，附近很多老板都點名要他的草，他的生意越來越好，人手也越來越緊張，以前那些原本靠賣水草為生的打工仔的生意受到了嚴重的影響。對此，李可平想了一個兩全其美的辦法，干脆把他們請來給他割水草，他給他們發工資。10名工人高高興興地成了李可平的工人。

人手多了，附近的水草資源有限，李可平便用賺來的3萬多元積蓄買了兩臺拖拉機，每天用拖拉機把工人拉到更遠的地方去割草，割好后再拉回來浸泡曬干。這樣，李可平的成品水草一下子由以前的每天100多公斤提高到近兩噸，銷售額達到數千元。

這時，李可平把水草的作用進行了概括，水草可以吸收水內的有害物質，從而凈化水質，減少換水次數；水草可以吸收二氧化碳，放出氧氣，增加水中的容氧量，為魚兒提供充足的氧氣供應；水草可以給一些草食性魚提供飼料，生長良好的水草可防止藻類的滋生……在這樣的宣傳下，更多的養殖場和農貿市場的客戶認識到水草的好處，李可平的水草生意更好了。

為進一步擴大銷路和銷量，適應市場的需要，李可平還專門聘請了業務員出去推銷，讓水草能夠銷售到更多更遠的地方。當初李可平只是想賣水草糊口，沒有想到的是，他竟然把水草經營成了自己的事業。

被狐貍迷住的大學生

從李可平的致富中不難看出，農業這個中國最賺錢的行業，對創業者最大的魅力是，其涵蓋面寬泛，從養殖、種植到農業服務等，有諸多空白市場等待開發。而且，隨著這個領域被逐漸關注，渴望在其中挖掘財富的，早已不僅僅是農民或打工仔，更多的年輕人、甚至外國人也盯上了這個空間。

當然，從傳統的農業中賺錢也并非想象的那么容易，至少需要創業者能夠有新思維，懂得用新方式開發更廣闊的利潤空間。

李文軍從2003年開始搞狐貍養殖和毛皮銷售，僅4年的時間，他的養殖場已發展成年出欄狐貍4000多只，年創產值300多萬元的大型狐貍養殖場。他也成了遼寧省數一數二的狐貍養殖大戶。

李文軍是大連市金州區人，畢業于大連理工大學，學的是房地產專業。上大學的時候，李文軍就是一個不安分的學生，當別的同學一心享受豐富多彩的校園生活時，他卻總在課余時間琢磨著怎么賺錢。大學四年級，李文軍瞞著父母借錢開了一家網吧。

李文軍請人負責管理，網吧生意紅火，一年下來就掙到四五萬元。小試牛刀，獲得成功。學習賺錢兩不誤，他成了同學們羨慕的學生老板。

2000年，李文軍大學畢業。而這個時候，大連市的網吧越來越多，利潤也越來越少，網吧生意做不下去了。李文軍卻又不愿意找工作上班，他還是想著自己創業當老板。

恰巧，父親的一個朋友在經營狐貍飼料。見兒子執意不愿參加工作，父親就決定讓李文軍去推銷狐貍飼料。這是個又累又臟的活，父親想讓兒子體會一下做生意的艱辛，趁機打消李文軍創業的念頭。

李文軍的父親李克孟是大連市金州區科技局干部，為了研究推廣狐貍的人工飼養技術，16年前和老伴就在家里養殖狐貍，現在已經發展成300多只。這方便了研究和推廣，每年也能有近10萬元的收入。可是，對于父親養殖狐貍，李文軍卻從不關心。

為了多賺錢，李文軍賣力地推銷飼料，僅用一年的時間，不但打開了市場，居然還賺到了10多萬元。這時，他創業的欲望更強烈了。李文軍提出要自己養狐貍。兒子對狐貍的態度來了個180度大轉彎，父親的思想卻一時轉不過彎。讓他不能容忍的是，自己的副業，兒子卻要當成主業。

但是，李文軍要養狐貍并不是一時沖動，在推銷狐貍飼料的一年里，他對狐貍的養殖及市場行情都做了充分的調查。“當時去過很多地方，去林業大學跟教授談過，然后到其他有些上規模的養殖場也去過，然后到毛皮市場，河北留史、浙江崇福都去看過，所以說，對這個東西的市場前景挺有信心的。”而且從小到大，看著父親養殖狐貍雖然一直很不在意，但這時對他來說卻是最大的優勢，有了父親的技術方面支持，不論是成活率還是品種的選擇等難題都將迎刃而解。

此時，李文軍的一個大學同學廉大鵬，也想自己創業，但一直沒有找到合適的項目。李文軍對狐貍養殖前景的分析，引起了廉大鵬的興趣。兩人一拍即合，決定合伙養狐貍。

2002年夏天，李文軍和廉大鵬四處籌集資金各自投入60萬元，在金州區向應鎮租了20畝地，養了700只狐貍。

大連市歷來就有養殖狐貍的傳統，但養殖戶零星分散，狐貍打皮后賣給來村里收購的皮貨商。養殖戶不了解外界行情，經常被皮貨商惡意壓價。

2003年春天，剛剛養殖狐貍才一年的李文軍，做出一個決定——成立養殖協會。

成立協會提高皮價，是大家都擁護的事情，但養殖戶們希望賣皮時就能拿到現錢。當年冬天，到了打皮的季節，李文軍把會員養殖戶家的狐貍皮用現金統一買了回來。當他把狐貍皮拿到南方皮貨市場上的時候，卻傻眼了—市場上狐貍皮的價格比自己收購的還要低。

市場發生了變化，本想著靠著協會的力量能賺錢的李文軍一下子就賠進了50多萬元。而就在這個時候，他的合伙人廉大鵬又提出了撤資。這對李文軍來說無疑是雪上加霜。為了還清朋友投資的款項，李文軍向銀行貸了款，并提前低價處理掉了狐貍。

這個時候，養殖場又剛繁育出了2000多只小狐貍，每天都要張嘴吃食，這可難壞了李文軍。無奈之下，李文軍賣掉了父母為他結婚準備的新房子，用籌來的錢將養殖狐貍的數量擴大到4000只，在他和妻子的苦心經營下，養殖場終于形成了一定的規模。

2004年8月，憑借著自己狐貍養殖的實力和外語優勢，李文軍爭取到東北林業大學組織的去芬蘭參觀學習的機會。這次芬蘭之行使李文軍大受觸動。回國后，李文軍提出了讓國內養殖戶耳目一新甚至不可理解的狐貍養殖新觀念。用玉米、豆粕等原料飼喂狐貍是國內傳統的養殖方法，而李文軍卻準備用全價料、雞湯和鮮魚配置飼料。這樣的投入普通養殖戶不理解更不舍得。但等到打下狐貍皮一看，兩者的差距簡直是天壤之別。

高投入高產出，在當地養殖戶們聽來已經是新鮮詞，接著，李文軍又提出了一個大家從沒聽說過的養殖理念——淘汰制。要讓把狐貍當成寶貝的養殖戶淘汰狐貍，這無疑是挖他們的心頭肉，但李文軍卻有他的道理。“發現有點什么毛病就給它打一針，不斷的治不斷的扎針，就像人一樣，越治病越多。而且這種病傳染，一只狐貍價值幾百元，不少養殖戶因為舍不得丟掉這幾百元，往往最后讓自己養的狐貍都染上了病。治一個狐貍花20元，幾十只狐貍治下來，不但病沒有控制住，還對毛皮質量產生了影響，不如一開始就把它淘汰掉。”

優勝劣汰本就是自然界的法則，把淘汰制引入狐貍養殖過程中，不但保障了引種狐貍的品質，還幫李文軍實現了養殖狐貍的新突破—培育純繁狐貍。

現在，李文軍已經培育出了自己的純繁狐貍，加上他在養殖過程中始終遵循高投入高產出的原則，他養殖的狐貍不但數量多而且毛皮質量上乘。全國各地的狐貍養殖戶和皮貨商都慕名前來。