“風箏法則”抓住財富

風箏能夠帶來多少財富？真諦不在風箏本身，而在放飛風箏的那只手是否會操控。

“夜風箏”的啟示

風箏一般在白天放飛，晚上能否也來個亮相呢？一位南京的老人敢想敢做，制作了別具一格的“夜風箏”并獲得了專利。產品進入市場后，客戶紛至沓來。

“夜風箏”只不過添置一個光電管，制作成本可想而知，但別具一格的創意所帶來的新的附加值確實令人刮目相看。這不僅使其原有的市場得到進一步拓寬，成為消費市場新的熱點和賣點，還給節假日的夜晚增添了新的活動內容。

都說時下的市場機遇難以把握，墨守成規的產品在市場自然很難有活力和競爭力，求新、求異、求變要從功能上入手，一舉多得，才能使新產品站穩腳跟。要成為敢想敢為的領先者，“夜風箏”的范例就證明了這一點。

創意出財富

昔日普普通通的一名營山籍打工仔，靠在深圳經營小小風箏生意，如今月收入近萬元。老家年過5旬的父親聽說在深圳做一個風箏能賣好幾百元時，再也坐不住了，甚至赴深圳給兒子當助手。這名打工仔就是出生在營山縣朗池鎮的吳大龍。

剛過而立之年的吳大龍從小就愛玩風箏、制作風箏。1996年，他隨著南下打工潮來到深圳。看見蓮花山風箏廣場上空飄飛著色彩斑斕的風箏，吳大龍便加入了此行列，并且制作的風箏成了廣場上空飛得最高的一只。2001年2月上旬，一位風箏愛好者找到他，想為心愛的女友做一只上面寫著愛的宣言的特大號風箏，以此求愛。吳大龍覺得“風箏做媒”主意不錯，毫不猶豫地把活接了下來。情人節那天，看著那幸福的一對放飛著自己精心制作的風箏，吳大龍突發奇想：既然風箏上寫字引人注目，何不把休閑和廣告宣傳結合起來走出一條生財之道呢？

吳大龍把自己的這個創意跟喜歡玩風箏的朋友一說，大家都很贊同。其中一位銷售摩托車的個體老板，請吳大龍制作一只寫有店名的飛機型風箏看看效果。這只風箏飛上高空時立即吸引了人們的眼球，當天吳大龍就以每只400元的價格接下了6只風箏的訂單。為把這些風箏制作成精品，他琢磨著用厚布代替膠紙做風箏扇面，用鋁合金管做骨架，交貨時對方稱贊做得漂亮精細。此后，訂做風箏的客戶逐步增多。

2002年5月，吳大龍正式經營廣告風箏業務。他在蓮花山風箏廣場組織了一次風箏比賽，而實際上成了各企業的形象展示。一炮打響之后，吳大龍的名聲迅速在深圳傳播。在經過市場調查后，他又推出了制作“少兒版廣告風箏”和“青少年版廣告風箏”業務，生意格外火爆。如今，吳大龍的風箏制作室已有5名員工，業務遍及佛山、珠海、廣州、汕頭等城市，他的月收入近萬元。

俏風箏“飛”德國

楊家埠是山東濰坊風箏的一個主產地，王永訓的風箏加工廠也建在這里。幾年來，他的加工廠業績平平，然而，與一個湖南人相識后，他的風箏加工廠也隨之紅火起來。

事情要從1998年說起，當時那位湖南人在熟人的引薦下，來到王永訓的風箏加工廠，提出與王永訓合作。但要求是：加工不用飛的風箏。在當地，風箏放飛率的高低是評價風箏廠好壞的硬指標，王永訓雖然是做風箏的好手，卻從來沒嘗試過做不能飛的風箏，他不知道這位湖南人的葫蘆里賣的是啥藥。為了表示誠意，湖南人一次定制了2000只風箏，當場支付4萬元貨款。王永訓決定與他合作。此時，湖南人又提出了第二個要求，“到湖南做風箏”。

既然同意合作，王永訓決定帶著4位師傅到湖南做風箏。按照湖南人的要求，王永訓一行5人，經過兩個月的忙碌，終于做出了30多個特大風箏。原來，湖南人正是用這些風箏做“六一”國際兒童節的風箏展覽。這在當地是一件大事，幾天的展覽吸引了10多萬參觀者，王永訓估算了一下，僅門票就有近40萬元的收入。

王永訓自己也沒想到，他的幾個風箏竟能帶來這么大的效益。濰坊人從來只是做風箏，卻沒意識到風箏也可以拿出去展覽。回到家的王永訓開始忙活起自己的展覽計劃。他把風箏展覽地點選在了哈爾濱的某公園，并與公園達成協議，門票四六分成。湖南一行讓王永訓底氣十足。他要辦一個漂亮的展覽，僅師傅就雇了20多人，風箏的樣式也更豐富。正當王永訓信心百倍之際，一場意外發生了。松花江遭遇百年一遇的水災，人們把心思都放在了抗洪上，根本無心觀賞他的風箏。第一次風箏展因此夭折，他還背上了10多萬元的外債。

迫不得已，王永訓想出了借雞下蛋的辦法。他發動身邊的鄉親朋友去辦風箏展覽。在王永訓的說服下，他的一個好友在河北邯鄲嘗試著辦了一次風箏展覽，出奇地成功。20天門票收入12萬元。很快，辦風箏展能賺錢成了楊家埠人婦孺皆知的秘密，在全國各地刮起了風箏展風潮。當地做風箏的人少了，辦風箏展的人卻多了。王永訓再次看準市場，又轉戰做起了風箏。不久，王永訓的加工廠成了當地的大型風箏制作基地。人們辦展覽所需的大型風箏都在王永訓這里提貨。王永訓接到的風箏訂單源源不斷，生意火得讓他始料未及。

孫燕也是濰坊人，在德國有自己的公司。一次，她在布展時突然想到了家鄉的風箏。不久，孫燕從王永訓那里進了一批風箏，這些五顏六色各式各樣的風箏把中國展廳裝飾得很有民族特色。這些風箏引起了德國人的關注。了解德國市場后，孫燕決定與王永訓合作，從此，王永訓的風箏開始了德國之旅。

王永訓的風箏先后進入了德國的大小工藝品商店。如今，德國訂單紛沓而至。王永訓把更多的民族特色加入到他的風箏設計中，以適應國外客商的需求。

像放風箏般抓住財富

賺錢就像放風箏，一要講順勢，有風才能放飛；二要講遠眺，眼光遠、操控好才能放得遠飛得高；三要抬頭，尋找高空中的市場空白。上述三種利用風箏致富的手段和方法，正迎合了這一思路。

如今尋找市場空白已不容易，但并非沒有良策。新的投資趨勢是產業內的深挖掘。

例如，在北京有一家新加坡人開的寒室餐館，價格昂貴但生意興隆。原因就在于店主的深挖掘。所謂的寒室，店如其名，充滿著儒家的低調、簡致。寫意山水般的室內裝修，中廳一泓清水平添了幾分靈動；天花板是透明的，白天有溫暖的陽光灑進來。心思精巧古雅的菜單，像是放在一起的一首首宋詞。菜的內容完全是中餐，但吃的形式，上菜的方式完全是西餐方式，頭盤叫成了前調；主菜被叫成了悠游、菁華、行吟、舍香；餐后甜品叫成了終曲。其間的菜名更給人一種淡雅風韻的感受：一枝春雪凍梅花，生煎鵝肝，堅果葡萄沙拉；霏霏玉管春葭，特選鮮菜香草沙拉；憑欄意，笛聲依約蘆花里，黑椒醬爆牛柳粒；桃李依依春暗度，寒舍廂西豆腐……如果說好的環境、雅致的安排能激起人的美麗心情，那寒室的菜端上桌時，就更加令人眼前一亮，精美的盤內加上干冰，菜品端上來時有如騰云駕霧，美食在煙霧繚繞中透出本色，有種撥開迷茫見真諦的驚喜。

顯然，將傳統產業升級，已經成為一種新的創業趨勢。