“睡夢中”得來的財富

莎士比亞把睡眠喻為“生命筵席上的滋補品”，因為它與健康密切相關。然而，隨著生活節奏的加快，越來越多的都市人由于工作和心理壓力大而導致嚴重失眠。據統計，目前我國失眠人群高達38％以上!它已經成為億萬人的痛苦。一個獨具慧眼的河南女孩，從別人的苦惱中發現創富金鑰匙，靠販賣“完美睡眠”踏上了成功快車道。且看她是怎樣發跡的：

失敗中發現大商機

柳慧敏出生在河南項城市一個中醫世家。衛校畢業后，她既不想進醫院工作，也不愿留在父親的診所幫忙，卻對經商情有獨鐘。覺得商海弄潮充滿挑戰，很符合自己熱衷冒險的性格。但父母反對，認為一個女孩子經什么商，他們拒絕“借”給她創業本金，并勸其收起野心乖乖去工作。小柳賭氣離開了家鄉，孤身到青島投奔同學。

經過兩年多打拼，柳慧敏終于小有積蓄。2005年初，經同學和朋友幫助，她在青島高新技術開發區辦起了“午休吧”，專為中午沒地方睡午覺、又不愿在住家和公司之間來回奔波的上班族服務。盡管店面狹小，總算如愿以償圓了她的老板夢。

但出乎柳慧敏意料的是，她的生意開張后一直不慍不火，月收入還不夠應付房租、稅收等開支。隨著附近另外兩家大型午休吧的崛起，“窮家薄業”的柳慧敏在同行競爭中一敗涂地。眼看傾盡所有開起的小店，已經到了關門的邊緣，她不由心急如焚，從此患上了失眠癥。每晚腦子里亂作一團，總是控制不住地胡思亂想。嚴重的睡眠不足，又導致白天焦躁不安、精神恍惚……健康狀況急轉直下。

在深圳打工的男友來青島時，送給柳慧敏一個眼罩似的東西。看著她詫異的眼神，男友神秘而又得意地說，這是我費好大勁兒才找到的，專治你的失眠!于是，當晚柳慧敏就滿懷好奇地戴著“眼罩”睡了。這是她很久以來睡得最香甜的一夜，連夢境里都是風光旖旎的椰島、美麗的沙灘和清風徐徐的大海。

第二天醒來后，女孩感到精神百倍，愉快又舒暢。她問男友這是什么東西，竟這般神奇?他說，這就是香港非常流行的“數碼睡眠儀”，很多睡眠不好的香港人都用它改善了睡眠質量。它的工作原理很有趣，用低頻電子脈沖形式，刺激人的敏感耳穴，模擬中醫按摩手法，作用于神經中樞，從而達到調節神經促進睡眠的目的。

發現這種“新潮寶貨”后，柳慧敏按捺不住激動的心情，第二天就把睡眠儀拿進她的午休吧，向那些經常抱怨平時總失眠，連午覺都睡不踏實的顧客炫耀起來，并請他們在午休吧里試用。

一位在公司做出納的白領女孩試用后激動不已，說她終于睡了一個久違的完美午覺!因工作壓力大，上司又是脾氣火爆的主，她的精神時常處于高度緊張狀態，久而久之就患上了失眠癥。怕白天精力不夠集中導致工作上出錯，她幾乎每天中午下班后，都來柳慧敏的午休強迫自己睡一陣，可又常常難以入眠。體會到數碼睡眠儀的妙處后，女白領當即詢問小柳，哪里能買到達東西?另外還有一些顧客紛紛打聽此事，并托柳慧敏代購睡眠儀，有人甚至愿意出大價錢買小柳這部產品。

看到有這么多人需要，柳慧敏腦海里靈感突現：“既然午休吧生意很蕭條，我何不另辟蹊徑，專門經營這種時髦貨呢?有需求就有商機!”

想到就做，她立即與數碼睡眠儀的深圳總代理取得聯系。由于這種新產品剛從香港登陸深圳，正著力于開辟大陸市場，對方一聽柳慧敏有意做代銷，就報了個令女孩感到喜出望外的發貨價。

在硬著頭皮回家鄉籌錢的過程中，柳慧敏又發現了“新大陸”——得知孫女想做失眠人的生意，當了一輩子中醫的爺爺告訴她說：“不光是電子儀器啊，寒水石枕和中藥枕頭對失眠、焦慮、神經衰弱也有很好的療效!”老人曾在省城一家中醫學術刊物擔任過編輯，聽了這位“權威人士”的話，柳慧敏不由思路大開：看來，我可以把治療失眠的產品都搜羅回來，集中銷售!

“美夢專賣店”火爆青島

拿到第一批電子睡眠儀后，柳慧敏果斷地將午休吧改頭換面，以“美夢專賣店——助睡產品大全”重新出現在世人面前。隨后通過網上“采購”以及到外省四處搜貨，她又進了一些睡眠貼、睡舒寶茶和睡眠液等等，由于這些助睡產品的價格只在80～300元之間，小柳的全部投入不過7萬元。

因這些能造福于人的產品，在當地乃至許多大城市都沒有專營店，她的“美夢專賣店”招牌一掛出，尚未正式對外營業，就引起了人們的高度關注。一些曾經光顧過柳慧敏午休吧的白領失眠者，更是聞訊而至，紛紛選購適合自己的助睡產品。

小柳特意將開業日期定在3月21號，因為這天正是世界睡眠日。她提前向外界發出的3000份彩印宣傳單不僅精美，內容也很吸引人：“世上有什么東西，最不需要花錢而又特別值得我們享受?是睡眠。躺在床上舒舒服服地做個好夢，是生活中必不可少的一個美妙部分。如果您存在睡眠障礙，請光臨青島首家‘美夢專賣店’，這里的助睡產品多不勝數，總有一樣適合您!花不多的錢。換回一生的健康和快樂，何樂而不為?”

出乎柳慧敏意料的是，專賣店正式開業那天，顧客接踵而來，不一會功夫就把小店擠得水泄不通。有咨詢的，有試用的，有購買的，小柳和雇來的店員忙得不可開交，門外的隊伍卻越排越長。

第一位買主是個面容憔悴的中年女士，因她開的一家小公司破產，欠了銀行一大筆債，很多個夜晚都是靠安眠藥助睡，精神狀態令家人很擔憂。她也知道長期服用安眠藥會對其產生依賴，并能導致記憶力減退。可離了藥物又徹夜難眠，這位李女士為此苦惱不堪。當天，她坐在專賣店休息室內的布藝沙發上，戴起睡眠儀試用了一番，時間不長就有些昏昏欲睡的感覺……李女士如獲至寶，當即買走了兩部數碼睡眠儀和一些睡眠貼，說要送給他正在讀高中畢業班的兒子一部，由于學習壓力太大，孩子也經常失眠。

一位渾身名牌打扮的自領先生最有趣，他剛走下車門就擠進“美夢專賣店”喊道：“老板，請你把每樣助睡產品都給我拿一個。”柳慧敏一驚，好奇地詢問他為何要買這么多?“下周女友過生日，我這幾天正為送什么禮物犯愁呢，卻在你這里發現了對她來說最有意義的禮品!因為她有失眠癥，好幾年了。”柳慧敏笑著說，年輕人用睡眠儀和睡眠貼比較好，其它的產品更適合中老年和未成年人，不用一口氣全買下來。她的誠信經營，贏得了顧客們的交口稱贊。

一天下來，柳慧敏累得口干舌燥，腰酸腿痛。可專賣店打烊后一清算賬目，女孩頓時來了精神：當天的營業額竟然高達4700多元!按30％的贏利率計算，她的收入堪稱“日進千元”!當晚，這個專為別人制造好睡眠的女孩，卻躺在床上輾轉反側，興奮得難以入睡。她滿懷憧憬地想，照此下去，過不了多久自己就能成為富人了!

哪知好景不長，紅火的生意猶如一陣風吹過，3個月后，光顧柳慧敏專賣店里的人漸漸少了許多，每天的營業額也從數千元銳減至幾百元。她不由惶惑，是哪里出了問題?面對如此寵大的失眠人群，我的生意理應越做越火，怎么就忽然降溫到了“冰點”呢?女孩百思不得其解。

經過調查，柳慧敏不由吃了一驚，有市場就有競爭，在她的“美夢專賣店”生意最火爆的時候，已經有幾家同類商店在青島相繼開張，售價均比她低!小柳認真思索了一番，覺得要在激烈競爭中獲勝，一味打價格戰是最愚蠢的辦法，必須得拿出獨創性的東西才行。否則，這種不具備任何技術含量的生意，就很容易被人模仿。這時她猛然想起了爺爺說過的中藥枕頭，一瞬間，女孩有了主意。

她專程回到河南家鄉。向爺爺請教制作藥枕的事。在老人的悉心傳授下，柳慧敏很快就把幾味常用的祛火中藥掌握了：銀花清熱解毒，朱砂重鎮安神；沉香降氣明目；薄荷辛涼；決明子、蠶砂退火；薰衣草有靜氣明神、增強記憶、緩解壓力的功效……拿到“秘方”后，她和男友開始四處尋找加工廠。

半月后，“美夢專賣店”里就出現了許多精巧別致、五彩繽紛的保健枕頭，有薰衣草系列，藿香、佩蘭等植物系列，還有薄荷茉莉花系列。柳慧敏把每一類枕頭的功能、用途和成分制成小卡片，逐一擺在枕頭旁。沒想到，這些氣味淡雅的綠色香草和中藥枕頭一面市，馬上就受到了白領們的青睞。由于這種保健枕與睡眠儀等組合使用效果極佳，它的推出還帶動了店內助睡產品的銷售，當月她就賺了上萬元。

“造夢”女孩圓了財富夢

用助睡枕頭將生意拯救出低谷后，柳慧敏不敢有絲毫松懈，仍在思索如何才能讓自己的事業穩健發展，并逐步做大做強。首先，她覺得應該想辦法增加產品的附加值。

隨著顧客群體的相對穩定，她開始實行會員制，成為“美夢專賣店”的會員以后，購買助睡商品時能得到很多實惠，還能憑消費積分卡兌換時尚好玩的獎品。如果哪位顧客提出一個好的建議被柳慧敏采納，也可以免費成為這家專賣店的會員。這樣不僅留住了人氣，而且能最快地知道顧客的真正需要，從而開辟更多的業務。

2006年8月，柳慧敏還根據自己專賣店的特色，自行刊印了一份以睡眠為主題的“健康小字報”，并且定期進行更新，專門供店內的顧客閱讀，此外，每到周末她還會邀請當地醫學院的著名健康養生專家，為會員們講授一些實用的保健養生知識。一系列人性化的服務，牢牢抓住了大批老顧客，同時又為專賣店吸引來了越來越多的新會員。條件成熟后，柳慧敏迅速在當地開了兩家分店，并開通了網上購物和本市送貨上門等服務。

在柳慧敏的顧客中，不僅有工作壓力較大的白領上班族和學生、老人，甚至還有不少“老外”。來自韓國的金先生，是青島一家著名中韓合資企業的行政主管，到中國后，環境差異和繁重的工作壓力使他經常夜不成寐。針對這位顧客的情況，柳慧敏為他推薦了一種睡舒寶茶和益母草枕頭，讓他配合使用。沒想到效果奇好，自從有了這兩樣助睡“寶貝”，他每天晚上躺下不久就能酣然入夢。次日起床后感覺整個人清清爽爽，精神十足。金先生激動不已，連忙把這些助睡產品介紹給他那些經常失眠的白領朋友。

更讓柳慧敏驚喜的是，兩個月后，金先生又一次光顧“美夢專賣店”，一下訂購了500多個香草枕和睡眠儀等!說要作為年終禮物送給公司員工和客戶。送走這位大買主，柳慧敏猛然醒悟：是啊，我為什么只把目光盯在“散戶”上，而忽略了龐大的團體消費群呢!現在的公司或單位，每到年底都會購買大量的禮品慰勞客戶和員工，如果能“抓”住這些大買主，專賣店的生意不火爆異常才怪!

當年10月，柳慧敏把店面生意交給雇員打理，自己傾盡全力開辟起了團體消費這個大市場。她帶上各種助眠產品，主動來到一家家公司和單位進行推銷，雖然碰壁是常事，但兩個月下來還是簽下了厚厚一疊訂單，總金額達46萬元之多!2007年春節前后，僅從團體消費者身上，柳慧敏就掘到了沉甸甸的一桶金。

發展到2007年4月，女孩手里已經有了三四十萬元積蓄。這時她并沒有小富即安的心理，而是果敢出擊，拿下了廣州生產的一款多功能睡眠儀的青島代理權。隨后，她干脆把專賣店的零碎生意讓給男友打理，自己則到各家商場、美容院、化妝品店去“攻關”，短短幾個月內，就在青島和周邊縣城發展了30多個代銷點。銷售局面完全打開后，柳慧敏的月收入穩穩保持在8萬元以上。

但在創業過程中，她也出現過一些經營思路上的大錯誤。在助睡產品持續熱銷的刺激下，柳慧敏有些盲目樂觀。2007年5月，她猛然擴大了進貨量，尤其是委托廠家生產的香草枕，堆滿了兩個庫房。由于對銷量預算失誤，導致大批產品積壓。這時小柳急于拓展市場，沒有經過仔細考察，結果犯下了創業以來一個較大的失誤。她通過多次努力，終于把一大批枕頭和睡眠儀等放進了省城濟南幾家大商場，當時沒有考慮到一般商業零售企業的風險。半年后，其中兩家商場因經營不善而倒閉，拖欠她的20多萬元的貸款至今無法追回。

有了這次慘痛教訓，柳慧敏的心態平和了許多，再也不敢頭腦發熱地盲目擴張生意，對那些提出“必須壓一批貨款才合作”的商場。簽訂合同之前她也會調查清楚對方的經營情況，并視其信譽控制好發貨量，盡可能把風險降到最低。

經營方式逐步完善后，柳慧敏的生意越做越順，助睡產品的銷售量直線攀升。截止到2008年元旦前夕接受筆者采訪時，這個25歲女孩已經通過向都市白領販賣好睡眠，斬獲了130多萬元財富。而她的理想是自己生產一系列助睡產品，把“造夢”事業做得更大!

編輯：朱小鈞