我國專業外貿公司發展模式及對策

摘要：在WTO背景下，我國企業所面臨的宏觀環境發生了深刻的變化。這給專業外貿公司發展既帶來良好的機遇，同時也帶來了巨大的挑戰。作為專業外貿公司如何正確的認清WTO環境，尋找適合于自己的發展模式成為其能否生存和發展的關鍵。本文論述了WTO環境下我國專業外貿公司面臨的挑戰和機遇，探討了我國專業外貿公司的發展模式和對策。

關鍵詞：專業外貿公司； 發展模式； 發展對策

中圖分類號：F7 文獻標識碼：Ａ 文章編號：1004－0544（2008）04－0173－03

自加入WTO以來，通過改善國內的貿易環境，我國的市場經濟體制變得日益完善，國際地位正日益提高，企業所面臨的經營環境從政治、法律環境上看也越來越規范。從經濟環境上看，變數越來越大，機遇與挑戰并存；從市場層面來看，競爭越來越激烈。在這種形勢下，專業外貿公司如何正確的認清WTO環境，尋找適合于自己的發展模式成為專業外貿公司能否生存和發展的關鍵。

一、 WTO環境下我國專業外貿公司發展面臨的機遇和挑戰

（一） WTO環境下專業外貿企業面臨的機遇

WTO環境下，總的來看有利于外貿公司的長遠發展，我國專業外貿企業也面臨著空前的發展機遇，主要有：

1． 雙邊貿易。由于世貿組織成員一般都享受無條件、多邊、永久和穩定的最惠國待遇以及發展中國家享受普惠制待遇，因此，各種貿易機會將大大多于加入WTO之前。

2． 擴大出口。世貿組織成員占世界貿易總額的90%以上，WTO環境下我國可以享受成員之間的最惠國待遇，從而有利于擴大出口。

3． 發展加工貿易。WTO環境下，由于關稅的降低，一些原料和輔料的進口成本也會降低，從而為這些加工后再出口的產品增加了競爭力，擴大銷售量。

4． 開拓代理業務。專業外貿企業可利用其廣泛的國際市場銷售渠道、銷售經驗和各種信息積極地為中小型生產企業代理進出口業務。

5． 拓寬企業的發展空間。隨著對外商投資領域進一步放寬以及國內市場的統一和內外貿的結合，無論是在國內還是同國外同行業之間的聯合或重組均已加快，這給外貿公司帶來了新生和新的發展空間。

（二） WTO環境下專業外貿企業面臨的挑戰

WTO環境下，專業外貿企業不僅面臨無限機遇，而且也面臨巨大的挑戰，主要有：

1． 市場競爭更加激烈。WTO環境下，我國進一步開放服務領域，允許外國公司來我國辦中外合資貿易公司，市場競爭更加劇烈，企業直面國外大公司、大商社的競爭挑戰，將出現以小對大、以弱對強、以分散對集中的被動局面。

2． 出口價格競爭進一步加劇。由于外商企業、民營企業、私營企業運營成本低，加上沒有歷史包袱，他們在經營與專業外貿企業同類產品時，在價格上有很大的優勢，價格競爭將迫使專業外貿企業陷入困境。

3． 以往的優勢將不復存在。WTO環境下，進出口許可制度放開，外貿經營企業從原來的審批制過渡到登記制。專業外貿企業將喪失長期享有的配額、許可證、銀行融資等多方面的政策扶持。

4． 融資能力將進一步削弱。長期以來，由政府制定的有利于有專業外貿企業的信貸政策，隨著國有專業銀行向商業銀行轉變，銀行將按照國際慣例，根據專業外貿企業的資產負債狀況和經營實績做出取舍，而我國大多數企業負債率居高不下，歷史包袱沉重，虧損面大，因而外貿公司的融資能力將極大削弱。

5． 出口補貼的取消降低了行業盈利水平。我國曾多次對產品實施政策性補貼，以擴大出口規模。對于一些經營比較困難的外貿公司來說，其利潤有相當部分是來自財政補貼。而在WTO環境下，我國取消出口補貼，這將使出口經營企業喪失一部分可觀的利潤。

6． 人才流失更加嚴重。WTO環境下，我國外貿企業面臨的最大挑戰是人才的競爭。服務業的進一步開放及國家經營外貿的政策放開，各類從事進出口經營的企業將會大量涌現，他們的“高薪”和“高福利”等優越條件和待遇對外貿專業人才具有極強的吸引力，而專業外貿企業很難留住他們，很大程度上影響了國有專業外貿專業人才隊伍的穩定。

二、 我國專業外貿公司發展的模式選擇

（一） 現有外貿集團的發展模式

外貿集團或專業外貿總公司應培育并發展那些能夠帶來增值效應的業務活動，集中精力于他們擅長的核心業務活動與領域，以提高對企業特有知識的積累，而對其他非核心或外圍業務活動的經營可采取諸如放松管制、減少投資、資產剝離直至從其他企業外購等方式來實現（見下表1）。

表1：針對不同業務活動的企業經營策略

現有外貿集團對現有的經營資源與業務活動重新組合實現的主要途徑有：企業內部的資產剝離、母子公司關系的脫離以及企業之間的義務交換、戰略聯盟等形式。

（二） 呈上升趨勢的專業外貿公司的發展模式

呈上升趨勢的專業貿易公司可采取構建企業集團的一種模式。通過兼并其他外貿公司來減少行業內企業的數量，擴大現存企業的規模。從而提高市場集中度，實現規模經濟，然后通過內部發展整合這些業務，從而實現增強核心企業市場競爭力的目的。

圖1 緊密聯結與網絡聯結相混合的企業

注：→：通過產權直接控制，……：通過協議等相互協調；○：企業。

整和后的企業集團可采取緊密聯結與網絡聯結相混合的企業集團模式，見下圖。網絡聯結結構是指現代企業借助先進、完善的技術手段，通過與其他企業共同建立高效的信息溝通網絡，將內部許多業務分包給外部企業，通過在自身內部的生產、銷售、研發等部門之間建立的迅速有效的信息協作與反饋機制，實現與其他外部企業之間（以前只能在一個企業組織內才能產生的）業務調度的高效率。在網絡結構內部，主要是通過某種形式的協議或分工協作來實現的。企業網絡的組織結構建立在多個獨立體的共同目標基礎上，可以以一個處于核心地位的企業為中心建立，也可以是完全分離的不存在核心企業的結構。各個獨立企業結合的技術手段，完善、先進的信息通訊網絡往往是這種組織結構良好運作的前提。

這種模式的最大特點就是，以外貿集團內部核心與重要企業為基礎，配合設立相應的集團控制中心機構，以進行快速的信息交換和人員、市場、技術、資產等方面的協調，然后對其余的企業或業務，根據不同情況，通過分權等方式加以分離并使之網絡化。這種組織結構更強調的是信息的交流與溝通，以及在先進、完善的信息技術下的反應靈活性。由于配合設立進行集中指導的集團中心機構，也避免了網絡性聯結在集中決策方面的不足。在當前經濟環境下，企業組織型的內部業務快速調度可以部分地由企業組織間的網絡完成。更為重要的是由于企業組織網絡內部存在一定的市場調節機制，各不同的構成企業具有較大經營自主權，企業組織網絡的內部競爭機制與創新機制將更為靈活。

三、 外貿集團生存發展的對策

外貿集團由于內部企業眾多，業務領域涉及廣泛，股權結構復雜，利益交叉，企業集團的反應與行動遲緩，因此還需要一套對內部企業進行有效控制的體制，以母子公司控制下的層級控制體制與以信息技術為基礎的虛擬聯結相結合的模式較為合適。它是利用現代先進的信息技術手段，由多個獨立企業通過產權以外的方式構成的相對穩定的分工協作體制。它不僅包含了具有生產協作與關聯交易的不同專業分工的企業，而且通過建立先進、完善的信息協調機制，流暢地協調各個企業之間的業務活動，從而使構建這種體制的企業集團大而不亂、松而不散、高效運轉。由于每一個企業都將各自的有限資源集中于占優勢的業務之中，因此具有較高的核心競爭力。與此同時，由于在虛擬聯結體制中，企業之間的關系是非控股方式的分工協作，更接近一種市場交易關系，競爭機制可以較好地引入其中，為了不被其他競爭者所取代，另一方企業必須時時刻刻針對市場情況安排自身的活動，主動參與市場競爭。大型專業外貿公司在長期的對外貿易實踐中已經積累了大量的成熟客戶和產品供銷渠道，我們還要走跨國經營之路。

（一） 堅持OEM戰略和創自有品牌兩條腿走路

1． 堅持OEM戰略。OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫，就是委托生產，品牌生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的“關鍵核心技術”，負責設計和開發新產品，控制銷售渠道，具體的加工任務交給別的企業去做，我國企業的OEM之路可以采取三種方式。一是無品牌策略。有些商品產品差別不大（如木材、筷子等），很容易識別；還有一些商品我們在日常生活中經常接觸（如衣服、布料等），消費者不需要特別的專業知識就可以判斷商品質量的好壞。這樣可以省去品牌的設計、宣傳、保護費用，從而大大降低產品成本，采取無品牌策略，意味著我們可以依靠整個市場來創品牌。二是下游制造品牌策略。制造業的工序是一條環環相扣的價值鏈，從研發、設計、采購、生產、庫存、營銷到運輸等環節，缺一不可。但隨著國際分工的日益細密化，許多大型國際制造企業紛紛將生產等附加值比較低的環節外包，只掌握研發和銷售等核心環節。這也是中國成為世界經濟強國的第一塊跳板。三是零售商品牌策略。零售商通過了解消費者信息，先是提出產品的設計開發要求，然后選擇生產企業進行生產，最后利用零售商品牌把產品推向市場。許多在零售商銷售的不是制造商的品牌，而在自己的品牌。

2． 創自有品牌。創造品牌的過程中，比較簡單的方式就是購買國外商標，以比較低的成本獲得相同的甚至更好的品牌效果。但從長遠看，我們必須擁有自己的品牌。品牌從創立到逐步強大，是一個點滴積累的過程，我們的目標不是工廠化的生存，而是品牌化的生存，只有這樣我們的產品才會有持續的競爭力。在創立自有品牌將其推向國際的過程中，應該做到以下幾點：第一，實施全面質量管理（TQM）。全面質量管理要求企業把從實驗研究、設計、生產、銷售到售后服務等全過程各環節的質量管理活動統統納入整個體系。第二，正確運用市場營銷策略。研究國際市場營銷環境，選擇出最適合自己的目標市場，使產品從外觀設計到商標設計，從內在質量到外在功能都能適應當地市場的需要。進行恰當的品牌定位。國際市場上同類產品日益增多，品牌林立，企業必須賦予自己的品牌和產品某種特殊性，使之與其他品牌和產品明顯區別開來，從而被消費者認知并接受。第三，實現品牌本土化。國際市場風云變幻，非常復雜。國家、地區不同，文化和市場特征就不同，所采取的管理方式和營銷方式也會有所不同。本土化可以杜絕文化的隔閡，使自己的品牌能夠很快地被當地市場所接受，還可以繞過高關稅壁壘，降低運輸成本。第四，充分發揮政府的職能。我國政府應該大力扶持有前途的民族品牌走向國際市場，為我國民族品牌的創立和發展壯大創造一個良好的政治環境和市場環境。

（二） 構建新型貿工關系

1． 徹底轉變貿易觀念。WTO環境下，帶來了新的貿易內容、貿易方式和貿易格局，因此外貿專業公司應改造成為國際貿易公司，建立自己的國際市場網絡，成為國際化生產和銷售的組織者。不僅做商品的進出口，而且做對外廣告、咨詢服務、技術交流、展覽等業務。此外，外貿企業還應特別注重同跨國公司建立合作關系，加入跨國公司的全球性生產和銷售網絡，躋身于跨國公司內部和跨國公司之間的貿易。

2． 構建新型貿工關系。縱觀世界先進國家，貿工關系主要有兩種形態：一種是以生產企業為龍頭構建起來的貿工關系；另一種是以貿易企業為龍頭構建起來的貿工關系。從我國的實際情況看，應以構建新型貿工關系為核心，這種新型的外貿企業應當是工、商、貿、銀、技、農的多元化投資，具有多重優勢與多種功能的外貿企業（集團），從而應對WTO環境下企業組織大型化、經營的國際化的挑戰，改變我國目前這種以小對大、對弱對強、以分散對集中的被動的國際競爭格局，帶動眾多各種類型的生產企業走向國際市場、參與國際競爭，以提高我國企業的整體實力和國際競爭力。

3． 大力推行代理制度。面對WTO環境下行業內的激烈競爭，從傳統外貿經營方式向代理制度轉變，勢在必行。從國外的經驗看，我國外貿代理制必須有長足的進展，才能適應國民經濟發展的要求和WTO環境下國際貿易競爭的新形勢。

（三） 堅持實施科技興貿戰略

目前，我國外貿出口產品基本上以傳統的資源型、勞動密集型產品為主，產品的科技含量和附加值不高。就長期而言，我國外貿的穩定發展及效益提高必須建立在技術信息產業的迅速成長基礎之上。就近、中期而言，應增強國有大中型外貿生產企業的技術、信息開發能力，加快外商對華的技術產業投資，以獲得外國先進技術、信息的擴散效應；加強國際、國內的知識產權保護和技術、信息合作，促進技術市場規范化和發達化。

（四） 穩定外貿人才隊伍

在激烈的市場競爭中，貿易競爭歸根結底是人才的競爭。WTO環境下，專業外貿企業應制定出必要的符合公司和職工雙方利益的保護措施。重點研究分配制度的改革，形成有效的激勵機制，千方百計使用好現有人才、啟用人才、留住人才。要加速人才的培養，尤其是要注重培養復合性人才，既懂經濟貿易，又懂工業生產技術，精通一門外語、兼知其他。還要積極引進國內其他行業人才及海外人才，以補充人才的流失和短缺。

參考文獻：

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責任編輯 楊小民