女人假期舒活館巧賺女人錢

遇上揪心女人痛

有時覺得身為女人真是件郁悶的事情。

原因無他，每個月的那幾天。總是有揪心的痛。女人的生理痛，是難言之隱，又不可避免。記得有好幾次上課，突然的腹痛，臉色煞白的何方邡，不得不從課堂上退下，這種痛，是不可言喻的。上醫院看都說要好好保養著，是不能根治的病。可是，何方邡是一個人單身在外，三餐都難得兼顧，哪里談得上滋補保養呢。

大三的暑假回家。從香港回來的表姐看何方邡實在疼得不行。便帶著她去看中醫。是輾轉托人問到的一個醫生，也不開診所，手藝是家傳的，都好幾代了。拿了十幾包的草藥回來，熬著，草藥香在家里氳氬了一月余。然后吃了不少的烏雞燉品。再來一次生理期，竟然緩和了不少。后來，醫生還教了何方邡不少調理女性生理痛的方子，都是簡單的食物方子，比如：玄胡益母草煮雞蛋、烏豆蛋酒湯、姜艾薏苡仁粥、益母草香附湯等等。醫生還細細地幫她把這些食物的烹飪方法寫下，囑咐她，有空的時候多弄一些來調理，這樣每個月都可以過得比較舒坦一點。

認真地按照醫囑做著。果然緩和了不少。雖然還是有痛的時候，但那痛相較于以前，已經是十分輕微了。何方邡這時才知道。原來只要認真地呵護，不管是什么樣的痛，都能夠減輕的。忍不住心疼自己。之前白白疼了那么多年。身邊還有很多這樣年輕的女伴們，也是糾纏在這樣的痛中不可自拔著。何方邡想，為什么當時不知道，可以這樣地呵護著自己呢?

給女人最悉心的呵護

那時，何方邡就萌生了開一家幫助女人們調理生理痛的店。像她這樣一個幾乎沒有什么社會經驗的女孩子，要自己開一家店，難度可想而知的。首先是資金問題，何方邡的啟動資金只有3萬元，其中一部分是她讀書時候的獎學金、打工薪水、生活費等等積攢下來的；另外一部分，好朋友欣借給她的。找店面、裝修，確定經營的主題，進貨，辦營業執照……何方邡每天奔波在路上，辛苦的要命。

2005年，何方邡的店鋪開張了。她把自己的店取名叫“女性假期舒活館”，客戶就是針對女性的，服務的項目是圍繞女人“生理痛”開展的。為了帶給女性顧客們溫馨的感覺，何方邡的小店主色系是淺淺的粉紅，店員也是清一色的年輕女孩子。第一期主要的投入，花5000元裝修店面；10000元購置器具，包括鍋碗、灶臺、器皿、消毒柜等，本來這些東西全新的得要2萬多，幸好她精明。找了二手市場，用低一半的價就把需要的東西全部買回來了；另外10000元，用來購置原材料，因為大部分的產品都是中藥制。成本比較低，所以，用比較少的價格，就能夠把需要的產品都能夠備齊了。剩下的5000元。用來做流動基金。因為流動資金少，只能請兩個店員，何方邡這個當老板的，自然得全力支持，自己也忙碌著做宣傳推廣，店里現場也要顧，忙得像陀螺一樣呢。

何方邡的貨品主要是走中藥路線的。她到中藥材市場批發了許多藥包。然后熬出來，整個店面做成像茶座的樣子，提供像飲料店一樣的女性滋養護理藥飲。經營的主要藥飲有：紅花酒、月季花茶、山楂葵子紅糖湯、山楂酒、韭汁紅糖飲、姜棗花椒湯、姜棗紅糖水、山楂桂枝紅糖湯、益母草香附湯、姜艾薏苡仁粥……都是提供熱湯飲，每份價格在8～15元不等。這些藥方子都具有養血養膚，活血通經功能。適用于婦女血虛、血瘀、痛經等功效，都是何方邡請之前為我看病的中醫提供的。熬制的方法也是嚴格按照醫囑進行。

新開的小店都是需要宣傳的。為了節約宣傳的成本，何方邡選擇了網絡宣傳以及DH單宣傳的模式。這些宣傳，費用低，但是到達率高。發放DH單的位置，選擇在各個寫字樓，等到下班的時候，何方邡請的幾個學生就出動了，到各處去發放DH單。還有網絡宣傳，各個女性論壇，都看得到何方邡的宣傳帖子。這些宣傳方式還是比較管用的。營業半個月。何方邡的小店生意興隆。不少白領女性。看了她們的宣傳單后，都紛紛來電話詢問。

營業第一月，何方邡盤點了一下。扣除成本還有累積折舊，小店的營業收益達到10000元。這對新開張的小店來說，已經是很好的成績了。何方邡沒想到，原來“女性生理痛”的專門服務，真的是很有商機的。

女性假期舒活館，百萬元不是夢想

為了給顧客更完善的服務，也為了能夠拓展客戶群。第三個月。何方邡的女性假期舒活館開始接受外賣訂單。小店的不少客戶都是在寫字樓。這一帶的寫字樓相對比較集中。送貨的時間可以縮短不少，所以，只要預定超過5份，一般送貨都是不加收費用的。

除此以外，何方邡還增加了商品的種類。除了現場做好的藥飲以外，還出售專門的藥包，都是配好藥的，如果顧客不想直接飲用。可以購買藥包回家自己熬。熬制湯藥的方法都寫在外包裝上，操作起來是很簡便的。這一延展業務的增加。也讓顧客覺得方便了許多。不少慕名而來的女性顧客，不僅買了藥飲，還買了不少的藥包，說是準備回家自己熬，這樣就省了出門的功夫。單就藥包的出售，每個月都多增加15000的盈利。因為中草藥原材料，價格都不高，統一進價還能再打折扣，這樣一來，還是很有盈利的空間。

送貨的服務一推出，營業額直線上升，推出送貨的首月，純盈利達到40000余元。這對于剛出校門的何方邡來說，簡直是天文數字。但是，何方邡也確信了一點，做這種專門的、有差異化的女性特殊服務項目。還是很有市場的。看著賬本，何方邡忍不住偷偷地笑：現在做商業，就是要瞄準商機，根據顧客的需要。提供有特色的服務，滿足顧客日益增長的需求。以目前的店鋪經營狀態來看，何方邡做了一個大膽的決定：再開兩家分店。

何方邡把開業以來掙下來的資金算了一下，超過10萬元，按照目前的規模來算的話，再開兩家店是沒有問題的。何方邡在另外一個寫字樓集中的地區找了一家二手店面；另外在本市高校園區也盤下了一家小店面。選擇在這些地點，一是因為人流量夠大，二是年輕的女性多。兩家小店，店面都不太顯眼，但因為回頭客多，在老店放了宣傳單，并且在開業的時候做了一個月的促銷活動，所以，臨近的很多女孩子都知道有這樣一家店。有了穩定的顧客群，營業額三家店每月加總起來，超過了100000余元。這給了她很大的信心。由于有了足夠的資金，她開始在店鋪的硬件、軟件上下功夫。

何方邡花費40萬在鬧市街區開了一家“女性假期舒活館”品牌形象店。里面引人泰式精油按摩、各種舒緩精油、中醫藥飲、中醫藥包等，主要為女性提供生理期滋養服務。另外她還定期聘請本省知名的婦科專家，為所有店鋪的VIP客戶定期開“婦科”講座，教授大家如何呵護自己。同時，也出版了“女人生理期教戰手冊”。免費贈送給VIP顧客。這本書主要告訴顧客：生理期間怎么吃最健康?怎么穿最舒服?怎么做美容保養?怎么身心放輕松?怎么衛生護理?這些信息都是針對女人生理期間的特殊身心狀況，所提出的一些保養、保健常識。

何方邡的這一系列活動，為她迎來了許多高品質的客戶。不少本市高級白領也陸續成為何方邡的顧客。開張三月，盈利已經達到300000余元。到2007年的時候，何方邡的“女性假期舒活館”已經有了5家店面。每月盈利超過15萬元。這樣兩年不到的時間。何方邡已經邁入百萬元富翁的行列。對于何方邡這個才從學校畢業的女孩來說，一切就像做夢一樣。不過，何方邡知道，她的未來財富之路不是夢想。她將會朝著全國品牌連鎖的路線繼續發展呢。