二十年前,王家梁失去一條胳膊的時候,很多人覺得他這一輩子算是完了,可他卻把自己對狗的興趣和自己的事業結合在了一起。他把狗賣到了美國,把生意做進了上海最高的金茂大廈。
上海的金茂大廈有88層420.5米高,被稱為“中華第一高樓”。這里進駐的是像通用汽車、大眾汽車、IBM、星巴克這樣的世界一流企業,光世界500強的企業就有好幾十家。
可是,和這些世界500強的員工們一起在這里上班的還有一個很特殊的團隊,這個團隊的核心不是人,而是幾條狗。
這些狗有一個名稱叫“搜爆犬”,也就是專門負責搜索爆炸物的一種工作犬。它們和訓練員一起,每天都在金茂大廈的車庫和周邊進行巡邏。工作犬和訓練員都來自同一個公司——上海佳良犬業有限公司,董事長叫王家梁。
“我喜歡狗,我所有的財富都是通過狗得來的。”王家梁說。
失去胳膊,做大生意
“和我胳膊一起斷掉的還有那支槍,我被送往醫院去治療。那條狗一直跟著我,它也知道出大事了,夾著尾巴,看得出,它很慌,很緊張。”
五十多歲的王家梁是上海人。他之所以做起狗生意,是因為一則報警器的廣告。
上世紀八十年代初,市場上對報警器的需求非常大。平日喜歡玩狗的王家梁想到,報警器的功能是警示危險,而狗也具備這方面的能力。況且這狗是活的,有更強的靈活性和機動性,有著更廣闊的市場前景。
于是,頭腦靈活的他向親戚朋友借了2000塊錢,買來了兩條德國牧羊犬。同時,他找來了一些警犬教材進行研究。
王家梁還在報上投放了警犬出售的信息,結果大量的需求信件雪花般飛來,訂貨電話也鈴聲不絕。第一窩幼崽,不費吹灰之力便銷售一空。
經過二十多年的發展,他已經建成了8萬多平方米的狗場,并且積累了數千萬的資產。
把個人興趣和工作結合到一起的王家梁,有一個外號叫做“獨臂犬王”,因為他只有一條胳膊。這個外號給他增添了很多傳奇色彩,不過,他失去的這條胳膊,也跟狗有著某種關系。
王家梁年輕時就有兩個愛好,玩狗和打獵。上世紀七十年代,他帶著一條心愛的狗在安徽某地打獵的時候發生了意外。
由于獵槍走火,王家梁失去了一條手臂,但比這更難過的是,那條獵狗再也找不到了。
從醫院里出來后,只有一條臂膀的王家梁并沒有喪失對生活的信心。他不僅把狗生意做得有聲有色,還用一只手學會了駕車,又在52歲時學會了騎馬。
1993年,王家梁注冊成立了上海佳良犬業有限公司。他養狗的規模越來越大,很快超過了一千條,這上千條狗可不是好伺候的。
個性面試,招聘得力員工
“一天前其實已經發現有兩條狗咳嗽,流鼻涕,第二天突然又增加了好幾條狗。”王家梁的員工說。俞靜和員工來到了犬舍,眼前的景象讓他們暗暗吃驚。
由于季節原因,當時附近很多狗場的狗都染上了一種呼吸系統的疾病。王家梁知道,由于養殖規模大、密度高,加速了疾病的傳播。狗的呼吸道疾病的傳染,速度很快,一旦爆發,后果不堪設想。
幸虧發現及時,狗的病情才沒有進一步的蔓延。狗兒們逐漸恢復了健康,但俞靜和手下發現,他們要面對的問題還有很多。
既然培養的是工作犬,光養得健健康康還不夠,還得找到合適的人來做訓練員才行。
怎樣從前來應聘的普通人里挑選出需要的人?經驗豐富的王家梁想到了一種非常特殊但卻十分有效的招聘方法。這種方法跟一般的招聘有什么不一樣?
在進行招聘的時候,主考官不是正襟危坐地和應聘者談話,而是把狗牽到他們的面前。
“如果一條陌生的狗出來,他有辦法讓狗興奮,那這個人就可以留下。”王家梁說,“我們有時候會抱一些小狗讓他看,如果他害怕狗的話,一定不會主動地去摸;如果小狗很快的速度沖過去咬他的褲管的時候,假設他不是心底里喜歡狗的話,那他一定會后退的,這個都能從他的神態和動作上分辨出來的。”
一輪考察下來,能夠留下的員工已經不多。可是,他們還要面對再一次的篩選。
“如果狗跟著他老是壓抑,那么這個人可能天生就是不適應干這個。我只要發現員工有一次踢狗、打狗、刺激狗,就讓他馬上回家。”
王家梁用這種方法,挑到了不少合格的員工。
馴養搜爆犬,進駐金茂大廈
一次,王家梁的朋友告訴他,號稱“中華第一高樓”的金茂大廈要引進一批搜爆犬,這讓公司上下興奮不已。
在朋友的引見下,王家梁向金茂大廈的管理方介紹了自己公司的工作犬。但對方表示,他們打算從國外引進搜爆犬。
“國外的狗也不一定都好!”王家梁說這話時底氣十足:“你打算用老外的狗,可人家老外還買我的狗呢!”
這話倒讓金茂大廈的管理方吃了一驚,王家梁這才娓娓到來。原來,早在十多年前,王家梁就已經把自己公司的狗賣到了美國。
上世紀九十年代,美國的一位朋友告訴王家梁,美國的不少軍犬和警犬都是由民間公司提供的。
躊躇滿志的王家梁帶著公司里最優秀的兩條工作犬,飛過太平洋來到美國,在朋友的介紹下來到邁阿密警察局。雖然這兩條工作犬絕對說得上是訓練有素,可美方卻只留下了其中的一條。
對方說不要王家梁訓練,他們只要天然優秀的犬。
原來,美國人要的并不是訓練過的狗,而是具備優秀基本素質的狗。得到指點的王家梁帶著另一條狗回到了上海,按照美方提供的征用標準對狗進行訓練。
幾個月后,王家梁再次帶著幾條狗到美國進行交付。可是,正當美方人員進行驗收的時候,他的工作犬卻突然向其中的一位美國警官的腿上咬去。
當王家梁表示歉意時,對方卻說沒關系。
后來,美國人不僅收下了王家梁的狗,還在第二天給他打來了電話,連聲跟他說對不起。
聽了美方人員在電話里的解釋,老王自己也不禁笑了起來。
原來,美方對警犬的征用標準,其中有一條就是對陌生人的挑釁有堅決的進攻,而且反應要迅速準確。這位美國警官之所以偷偷地踢了狗一腳,就是為了測試狗的反應。雖然自己被狗咬了,但心里卻還是挺滿意。
從此,王家梁幾乎每年都要去一趟美國,至少會出口二三十條犬到美國,每條工作犬都賣到了幾千美金的價格。
虛驚一場,名聲遠揚
在得知王家梁的工作犬已經被美國警方征用之后,上海金茂大廈的管理方提出,要來王家梁的佳良犬業直接考察。
在考察的過程中,佳良犬業的工作犬和訓練員給王家梁掙足了面子。
最后,王家梁和金茂大廈建立起了長期的合作關系:大廈每個月支付一定的費用給佳良犬業,王家梁則派一定數量工作犬和訓練員進駐大廈,負責大廈車庫和周遍的安全。
2004年9月10日凌晨1點左右,正在熟睡中的王家梁和俞靜突然被員工叫醒,說金茂大廈的車庫里發現了一輛可疑車輛,已經在大廈車庫里停了兩天。
“我們的狗圍著車轉了幾圈,轉到車后就有強烈反應。”王家梁但心誤報,在其它地方對狗進行放松后,再查,還是有反應。
王家梁和趕來的防爆警察迅速進行了溝通,打算打開車的后備廂進行檢查。但找了半天,也沒有找到車主。
這樣的結果讓現場的氣氛突然緊張起來。
當大家費盡周折找到車主的時候,車主卻是一臉茫然,很無辜的樣子。
雖然當時車主表示自己是清白的,車內不會有任何危險物品。但是,王家梁堅信自己的狗不會犯錯,他建議馬上打開后備廂檢查。
關鍵時刻,車主卻突然開口說話了:“前幾天幫朋友買過鞭炮,那里面有火藥的味道。”
等打開后備廂一看,果然在角落里發現了鞭炮。雖然是虛驚一場,但王家梁卻覺得沒有白折騰一場。
“盡管驚動了那么多人晚上沒睡覺,但他們沒有怨言,認為狗還是很有道理的,我也覺得很高興,就等于給我們公司做了一次宣傳。”王家梁說。
在金茂大廈取得成功后,王家梁和他的公司贏得了更大聲譽。他的訓練員和搜爆犬進駐到了上海浦東國際機場、上海出入境檢驗檢疫局等要害部門工作。
二十年前,王家梁失去一條胳膊的時候,很多人覺得他這一輩子算是完了,可他卻把自己對狗的興趣和自己的事業結合在了一起。也正是這種對狗的熟悉和熱愛,才讓他抓住了每一次重要的機遇,搶占了市場的制高點。
編輯:長安