張藝：變色服飾變出滾滾財源

中國是世界上最大的服裝消費市場，面對激烈的市場競爭形勢，一些傳統的產品和營銷模式已經逐漸為時代所淘汰，大力發展針對時尚消費群體的個性服裝是大勢所趨。變色服裝的出現，無疑為傳統的服裝市場增添了無限亮色和萬千商機。服裝設計專業出身的張藝憑著特殊的職業敏感率先發現并迅速搶占了變色服飾的市場先機，通過“每城一店”的全國連鎖營銷模式，短短一年時間就占領了近200多個大中城市，把“變”的真諦傳遞給每個追求時尚的年輕人，變色服飾所到之處，大街小巷都充滿了色彩斑瀾的亮彩。

滿足需求即能創造價值！

——本文主人公語

勤學本領，藝術天才要做個性服飾

1973年出生的張藝是湖北荊州人，父母都是紡織廠的普通工人，由于家里只有一個小孩，父母對張藝寄托著無限的期望。上小學一年級的時候，小張藝突然對畫畫產生了濃厚的興趣，父母也因勢利導，為他在藝術班報了名。不知道是因為興趣還是天賦，小張藝畫出來的作品比同年紀的小伙伴都有神，美術老師覺得他是一塊好材料，值得培養。父母知道后很是高興！

1993年，20歲的張藝以專業課全市第一名的成績考入武漢紡織學院服裝設計專業。上大學的張藝更是如魚得水，他如癡如醉的遨游在藝術的海洋，剛上大一不久，張藝創作的東湖晚照就獲得了學校原創作品大賽一等獎。張藝創作的東湖晚照以著名的東湖風景區為背景，以夕陽斜照湖面為襯托，斜陽的余輝隨著蕩漾的湖面擴散開去，立意高境界深，很有大師的風范。

一次，專業課老師在跟張藝聊天的時候說中國的服裝產業一直在模仿歐美國家的款式，作為世界上最大的服裝消費市場這是很悲哀的，而且我們的一些服裝企業也只是停留在為外國知名服裝加工的低利潤階段，設計中國人自己的流行服飾是一件刻不容緩的事情，希望他能把自己的專業特長與國家需要結合起來，創造更大的價值。老師的一番話無疑為張藝指明了一條挑戰與機遇并存的奮斗之路。

1997年，由于專業水平突出，張藝順利畢業并直接留校任教。從學生到老師，張藝完成人生的第一次轉變，但是為國人設計自己的流行服飾的理想卻一直不曾改變。一有空閑，他就收集一些有關國際流行服飾的前沿信息，并根據國人的習慣和喜好，重新設計款式。設計好后，張藝就四處聯系服裝企業，看能不能生產，可是由于他所設計的服裝款式太過超前，跑了10多家企業，沒有一家企業肯合作生產。張藝沒有因此而氣餒，他一直在思考什么樣的服裝最符合國人的需要？

1999年10月，學院委派張藝接待一位受邀從美國來華講學的教授，該教授是美國著名大學哈佛的終身名譽教授，對世界服裝行業的發展趨勢很了解，常常有獨特的見解發出，教授與張藝一見如故，聊了許多行業的話題，雙方竟然有很多共同的觀點和看法，在得知張藝為國人做好衣的心愿后，教授建議他從廣大年輕人崇尚的個性服飾入手，因為隨著經濟的發展，人們對服裝的要求不再是避寒遮羞，而是個性、時尚。尤其是廣大年輕群體，他們對服裝的要求特別挑剔，也舍得花錢。張藝陷入了深深的思考。是啊！如果把自己的超前理念與市場需要結合起來那豈不是既達成了自己的夢想又滿足了人們的需要，張藝決定以個性服飾為自己的主要突破口。

研發變色服飾，把握市場先機

隨后，張藝開始留心個性服飾行業的相關信息，經過對權威資料研究發現隨著人們生活水平的提升，中國市場正向精品消費時代邁進，作為衣食住行的重要組成部分以及最能代表時尚產業領頭羊的服裝業不斷有新的亮點萌發。但是什么樣的服飾才算個性呢？現有的個人服飾不過只是在款式和結構上有所改變，原材料上根本沒有任何變化。張藝想如果尋找到一種新的與眾不同的原材料加輔以時尚的流行元素，一定能吸引年輕人的眼球。于是，他開始四處尋找這種特殊的材料，這一找就是4年。

2004年，張藝的一位從韓國回來的同學告訴他一個消息：韓國有個研究機構成功開發了一種變色纖維。真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。張藝想，如果把這種材料運用到服裝上，絕對有市場。隨后，他到網上查詢了有關變色纖維的資料，原來變色纖維最早的應用實例是在越南戰爭時期，美國的CYANAMIDE公司為滿足美軍對作戰服裝的要求而開發的一種可以吸收光線后顏色改變的織物。這種纖維經過紫外線的照射后能迅速地由無色變為藍色，光照停止后又可以迅速變為無色，并且具有良好的耐洗性能和一定的光照耐久性。相應的產品還有日本KANEBO公司的光敏變色織物，而由這種織物制成的T恤衫早在1989年就供應市場了。美國的CLEMSON大學和GEOR-GIA理工學院等幾所大學最近已經開始研究改變光敏纖維的表面涂層材料，而使纖維的顏色能夠實現自動控制。在民用領域，光敏變色纖維主要運用于娛樂服裝、安全服和裝飾品以及防偽標識上。還有像一般的變色材料是指具有光、熱、電等致變色性能的材料。特別是閃光變色纖維蝴蝶的翅膀和孔雀的羽毛在光的反射下更加美麗， 這是因為光的參與可使顏色效果更佳。基于這一原理，日本發明了閃光變色纖維。用這種纖維制成的織物色彩變化多端，令人神往．這種織物可用來制作服裝和室內裝飾等等，市場前景十分廣闊。

經過多方打聽和朋友幫忙，張藝終于聯系上了開發變色纖維的機構。為了進一步考察變色纖維的神奇功能，2004年8月，張藝在辦理停薪留職的手續后，義無返顧地踏上了韓國的行程，在位于漢城的研究機構內，張藝親眼見證了變色纖維的神奇功能，他完全被這種材料吸引了，看著眼前這個自己尋找了整整四年的材料，張藝的心情難以平靜。在與該機構的負責人李澤俊詳細交流后，張藝說出了自己想要把該材料應用到民用個性服飾的想法，并指出了產品的市場前景和美好愿景。讓張藝術沒有想到的是李澤俊也正在尋找合作者共同開發變色纖維巨大的市場空間，兩個年輕人一拍即合。兩人商議決定由張藝全權負責開發以變色纖維為原材料制作而成的變色服飾，李澤俊提供所需資金和場地。

然而要想把變色纖維與個性服飾結合起來并不是一件容易的事情。首先是圖案顏色的搭配，因為不同的顏色是不能胡亂混在一起的，尤其是運用到服裝上，顏色太亂就會造成視覺上的不協調，那樣勢必影響整體效果。其次是變色纖維與其他傳統材料的結合，兩種不同材料如何更完美的連接到一起，張藝為此付出了大量的心血。有時候為了一個難題，他甚至連續工作好幾天，困了，就在工作室躺一會，餓了，就吃外賣。好在李澤俊非常理解張藝！一個人的能力總是有限的，為了盡快開發出變色服飾，李澤俊邀請了當地很有名的行業專家大家一起攻關。在大家的共同努力下，2005年6月6日，這一天是張藝和李澤俊終身難忘的日子，他們聯合開發的變色服飾終于成功問世，兩人商量后將變色服飾命名為“太曼斯”。

根據光學原理和熱學原理研制而成的變色服飾，分為光敏變色和熱敏變色兩種。光敏變色是隨著陽光的強弱而發生顏色的變化，如陽光照射時是一種顏色，沒有陽光照射時變為另一種顏色。夜光變色是白天、晚上兩種變化，到晚上服飾閃閃發亮。熱敏變色是隨著溫度的變化而發生顏色的變化，如高于27攝氏度是一種顏色，低于27攝氏度又是一種顏色。變色染料配合圖案設計，就可制造出顏色變化產生圖案變化的效果，打破了普通染料只能印制靜止圖案的限制。變色服飾還添加了一種新型化學纖維，使處理過的服飾顏色更穩定、時間更持久：看似普通的服裝或包飾，離開陽光或一見陽光，就可在瞬間變化出不同的色彩，陽光越強，色彩變化越大，令人耳目一新，奇妙無比。且經摩擦還可飄出水果的芳香。

當天，韓國各大新聞媒體都被變色服飾獨特的視覺沖擊力、十足的個性統治力所征服，紛紛給予大篇幅的報道和介紹，仿佛就在一夜之間變色服飾成為韓國年輕人街談巷議的話題。很多投資公司都拋來橄欖枝，想同張藝合作，但都被他婉言謝絕，因為他要和李澤俊一起來做市場。

延伸品牌內涵，技術先進標準化創富平臺

在競爭日益激烈的服裝市場，新產品要想一炮打響那是不可能的，為此，張藝和李澤俊決定先開發出不同類型的產品，而后再統一推向市場。設計不同的流行服裝款式，這對張藝來說簡直是小菜一碟。由于工作強度大，他們還招募了2個職業設計師。2個月后，“太曼斯”變色服飾系列包括童裝、男裝、女裝、牛仔裝、休閑裝、包袋在內的數百個品種橫空出世。在漢城一亮相，就受到了兒童、青少年、情侶、時尚白領等主流消費群體的強力追捧，短短兩個月時間銷售量就達到10萬件。資金有了，名氣也有了，但是張藝的內心始終有一個想法：那就是把變色服飾帶到中國，讓更多國人來一起分享變色服飾的神奇。

2006年初，征得合作伙伴李澤俊的同意后，張藝帶著自己的理想，登上了回國的飛機。在湖北武漢成立了武漢太曼斯服飾品牌管理有限公司全權負責運營變色服飾的中國市場。由于張藝手頭上的資金不多，經過論證，他決定將國際上流行的特許經營方式導入“太曼斯”變色服飾在中國的市場運作中，即每個城市只設一個加盟商，并由這個加盟商發展同城加盟商。這樣做，一方面可以讓更多有實力的朋友一起來做這個事情，另一方面還可以解決資金的問題。因為中國市場太大了，13億的人口，至少有4億年輕時尚人士。稍微有點頭腦的人都能嗅到這其中的商機。

在重拳開發市場的同時，張藝還聘請了知名設計師，讓他們設計符合國人習慣的時尚變色服飾，2006年，材質的輕薄、手工的質感和善變的風格成為流行的重點，手工感注重整體搭配和細膩美學，韓國太曼斯中國總部的時尚設計師們紛紛提出個性鮮明的提案，從歐州宮廷盛裝的華麗外表、鑲綴手工刺繡的浪漫風情，到輕快愉悅的青春面貌，呈現出一種變化萬千的新純真“蔻一代”。隨著這種強調設計質感，并搭配以服裝“變”主義的盛行，使各式服裝因而輕易攻占時尚圈，書寫了讓人驚艷的時尚寓言。

在信息化時代，再好的產品也需要推廣和宣傳，為了加大“太曼斯”變色服飾在中國的知名度，張藝特地在武漢舉辦了“太曼斯”變色服飾新聞發布會，許多重量級媒體前來參加。一件會變色的衣服，在大家聽來恐怕會覺得奇怪，衣服染上什么顏色就是什么顏色了，又怎么會變色呢？一件普通的衣服自身固然不會變色，而太曼斯服飾可不是普通意義上的衣服。中央十套《科技博覽》欄目提示過太曼斯服飾變色服飾的過人之處，節目播出后，韓國太曼斯服飾中國總部接到了大量的咨詢電話，在咨詢人員的細心幫助下，其中一部分人成功的開創了自己的事業，成為太曼斯下屬直營店。曾有一位成功的經營者這樣說到，“變色服飾，變出財富來。”的確，在服裝市場日益競爭的今天，以“變”應變，才是致富的上上之選。

在一番又一番的熱浪中，各地加盟商紛紛前來考察投資，有的地區甚至是同時來了好幾個投資者，大家為加盟爭得面紅耳赤。張藝是個有心人，為了盡量避免該情況的發生，他請專人設計了“太曼斯”變色服飾的官方網站。以方便外地投資者考察，申請加盟等事宜。

好的產品加上好的推廣模式，短短一年時間“太曼斯”變色服飾就占領了近200多個大中城市，并出現了生意一派火爆的局面。

牽手超級女生，變色服飾變出財富

2007年，當太曼斯人還沉浸在2006年店面遍鋪全國的喜悅當中時，又一個好消息令所有太曼斯人為之振奮。超級女生唐笑簽約太曼斯，正式成為太曼斯變色服飾的形象代言人。

唐笑給人一種天真、和諧、陽光、活力、時尚的感覺。時尚的男男女女，都會把走在時尚前沿作為自己的驕傲，尋求與眾不同的服裝款式，尋求于眾人之中尚可獨樹一幟的新鮮感，也正因如此，一個美麗的女孩愛上了太曼斯，眾多走在時尚前沿的男男女女們愛上了太曼斯。太曼斯系列服裝，無論從設計款式，到其會變色的本質，再到摩擦會產生不同的香氣，都體現了在唐笑身上所具備的這些特質。

2007年，“太曼斯”變色服飾以穩健的步伐帶領全國加盟商創造了服飾界持續流行的神話，由于“太曼斯”變色服飾的服裝款式會隨著流行趨勢不斷地更新和變化，各地加盟商完全沒有后顧之憂。

在采訪臨近尾聲的時候，張藝告訴記者他現在要做的是把繼續擴大“太曼斯”變色服飾的款式和種類，讓更多人享受到變的快樂和幸福。

對此項目感興趣的朋友可致電：029-82372258

編輯：長安