“花藝仙子”吳勇珍：花藝開創(chuàng)精彩人生

2006年6月她代表光明成校參加了第四屆亞洲杯插花大賽，榮獲“展區(qū)評比優(yōu)秀獎”。8月，專題片《吳勇珍的花藝人生》上了《中國農(nóng)民致富報道》，并在全國1000多個縣市播出。同月，她通過了中國插花花藝協(xié)會高級插花員教師資格考試，并獲取插花技師資格。

諸多榮譽的背后又有怎樣的人生故事呢？

吳勇珍，女，高級插花員教師，中國插花花藝協(xié)會會員，深圳光明成校花藝部負責(zé)人，深圳光明華港卡板廠經(jīng)營者。1971年出生在一個貧窮的小山村里，她并沒有因為人窮志短，而用堅強的信念和對生活的熱愛，演繹了一個山雞變鳳凰的動人故事。

立志創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)磨練出成就

吳勇珍大學(xué)畢業(yè)后進入廣東惠州一家報社工作，這份當(dāng)時曾經(jīng)令無數(shù)人艷羨的工作，吳勇珍干了兩年后卻毅然辭職了。1993年，吳勇珍來到了深圳，開始了自己在深圳的打工生涯。她進了一家木器廠，每月工資300元。一個弱女子獨自闖蕩深圳，其間的苦痛可想而知。她從文員做起，到后來的業(yè)務(wù)員，再到管理人員，吳勇珍付出的實在太多太多。她知道，打工只是一個過程，創(chuàng)造一番屬于自己的事業(yè)才是她真正的目的。所以一有空，她就買一些企業(yè)管理、勵志方面的書籍來看，并通過自學(xué)考試拿到了工商管理專業(yè)文憑。

在深圳打拼了幾年，吳勇珍積累了幾千元的本錢。用這些血汗錢，吳勇珍先后在東莞做過家具生意，在西安開過鞋店，在廣州開過士多店，就這樣?xùn)|奔西走，生意卻沒能做大，還折了些本錢。

1999年，吳勇珍返回深圳，把目光鎖定在自己最熟悉的木材行業(yè)上。當(dāng)時正好光明的一個公務(wù)員要轉(zhuǎn)讓自己的鋸木廠，吳勇珍便和另外兩個合作伙伴，三人各出資3800元，把這個鋸木廠接了過來，改作卡板廠，經(jīng)過多年的拼搏，吳勇珍在深圳站穩(wěn)了腳跟。到2002年，卡板廠經(jīng)營上路了，吳勇珍用賺來的錢，買一了輛貨車，2003年，又在光明最好的社區(qū)買了一套房子。

忠愛鮮花，開啟財富又一春

卡板廠的生意在吳勇珍的精心打理下，客戶資源網(wǎng)絡(luò)日臻完善，業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升。再加上丈夫的全力支持，等市場完全打開后，她發(fā)現(xiàn)自己還有大量的時間騰出來做點別的事情。

自小就喜愛花花草草的吳勇珍，想開一家花店，因為她發(fā)現(xiàn)自己家所在的街道只有一家花店而且他們只做鮮花，附近的安居房、高檔社區(qū)剛剛竣工，她發(fā)覺出這是一個商機。吳勇珍在學(xué)校時是學(xué)園藝的，有花卉方面的專業(yè)基礎(chǔ)，2003年2月，通過精心裝飾的喜洋洋花藝精品行在光明高正豪景花園147號順利開張。吳勇珍以每月800元的租金，分租了30多平方的檔口，進了3000元的貨，除了經(jīng)營鮮花外，還經(jīng)營干花、水培花卉、盆栽等，這些都是新房入戶最受歡迎的。因為當(dāng)時這個社區(qū)總共只有兩家花店，競爭不大，況且她就住在本社區(qū)，認識的人比較多，所以第一個月就獲利了2000元。之后，吳勇珍在業(yè)務(wù)開拓上，巧妙地花了些心思，比如誰家入住新房，她會送上“五谷豐登”或“花開富貴”，給結(jié)婚的人送上“佳偶天成”或“永結(jié)同心”的禮物。雖然花錢不多，但卻贏得了口碑。另外，吳勇珍專業(yè)、細致、周到的服務(wù)迎得了很多回頭客，更讓她驕傲的是，花店的插花師吳建忠經(jīng)過長時間的摸索，設(shè)計出幾款耗材少、豪華、大方得體、中西結(jié)合的婚車。而她自己培育、訓(xùn)化的水培花卉，更因觀賞性極強而贏得顧客的青睞。花店的生意一天比一天紅火，30多平方的花店已經(jīng)不夠用了，就搬到70多平方的店鋪里，經(jīng)過半年時間的經(jīng)營，花店生意蒸蒸日上。

突破定位，手工藝創(chuàng)商機

一天，一個女孩到花店買花，在店里翻來覆去看了個遍，都沒找到中意的。吳勇珍便和這個客人聊了起來，原來這女孩剛從香港回來，她在香港市場上發(fā)現(xiàn)一種手工花藝產(chǎn)品，外觀看起來和真花沒什么兩樣，仿真效果甚至超過真花，它們大多采用絹紗、棉麻、紙張、竹木等原料制作，加上不同顏色的點綴，體現(xiàn)出逼真優(yōu)雅的效果，還能長期保存，有的還可以清洗，永無枯萎?dāng)÷渲畷r。女孩原來以為能在大陸買到，便沒買回來，沒想到回來后跑了好些花店都沒能找到。

女孩失望地離開了花店，可是剛才和女孩的這番對話卻深深地刻在了吳勇珍的心里。既然有需求就有市場，而且吳勇珍從女孩的口中得知，這種手工花藝產(chǎn)品在深圳還不多見，如果能引進到自己的花店，經(jīng)營鮮花的同時也經(jīng)營這些產(chǎn)品，不是可以大大增加客戶的選擇余地而擴大自己的生意嗎？

接下來的一段時間，吳勇珍又連續(xù)接到一些老客戶咨詢是否有手工花藝的電話，吳勇珍再也坐不住了。她跑遍了深圳、廣州、香港等地，果然看到一種新興的花藝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在這些地方嶄露頭角，市場反應(yīng)異常熱烈。吳勇珍一邊調(diào)查市場，一邊尋訪名師，連續(xù)幾個月的奔波下來，她已經(jīng)掌握了當(dāng)時市場上最前沿的手工花藝制作技術(shù)，并成功地把水晶花、面包花、絲網(wǎng)花、紙藝等引進到自己的花店里來。

花藝培訓(xùn)，幫他人走上創(chuàng)業(yè)第一步

2003年一個周末，吳勇珍和朋友一起去逛街，忽然發(fā)現(xiàn)一間剛開張不久的花店，卻赫然寫著“轉(zhuǎn)讓”兩個字。經(jīng)了解，新店的主人是兩個女孩，不久前結(jié)束了枯燥乏味的打工生涯開始創(chuàng)業(yè)，由于沒有經(jīng)商經(jīng)驗，就選擇了做加盟店，本來想著有加盟總部帶著，就會保險一點。誰知道交了兩萬塊錢卻領(lǐng)回一堆比市場零售價還高的產(chǎn)品，總部之后便也不聞不問。開張快一個月了，也沒賣出幾件產(chǎn)品，只好轉(zhuǎn)讓店鋪了事。

這件事深深地灼痛了吳勇珍的心，她對自己說她要把自己的這些技術(shù)教會給他們，教他們怎樣制作花藝產(chǎn)品，教會他們怎樣經(jīng)營自己的花藝精品店，怎樣順利走上創(chuàng)業(yè)道路。

吳勇珍把自己的想法告訴了深圳市光明成人文化技術(shù)學(xué)校校長劉躍忠，雙方一拍即合。光明成校那時也正在醞釀著根據(jù)市場需求增設(shè)有前景的新興專業(yè)，據(jù)創(chuàng)業(yè)專家分析：隨著國內(nèi)室內(nèi)裝飾業(yè)每年以百分之四十的速度遞增，裝飾花藝一年的產(chǎn)業(yè)需求在數(shù)百億以上，市場十分巨大。還有如生日、慰問、探訪都流行送花，婚慶用的花車、花藍、花牌、慶典、宴會等等，都離不開花。因此，大家一致認為花藝是最具市場潛力的好項目。

光明成校高薪聘請吳勇珍擔(dān)任花藝培訓(xùn)班主講教師，并給她提供教學(xué)場地和設(shè)施，由她全面負責(zé)學(xué)校的整套花藝培訓(xùn)課程。2004年底，所有準(zhǔn)備工作就緒，光明成校花藝培訓(xùn)班迎來了第一批學(xué)員。

看著一批批學(xué)員滿意學(xué)成，并順利走上創(chuàng)業(yè)之路，吳勇珍心里感到莫大的安慰。她在原有培訓(xùn)課程設(shè)置的基礎(chǔ)上進行了大膽的發(fā)掘和創(chuàng)新。本來，按照行業(yè)習(xí)慣，如鮮花插花，只講鮮花類的課程，但吳勇珍自己開花店知道，經(jīng)營花店每年的6月到9月屬于淡季，怎樣才能做到淡季不淡呢？吳勇珍大膽地在花店創(chuàng)業(yè)班的課程里溶入水培花卉、紙藝、絲網(wǎng)花等課程，為的就是讓學(xué)員用最少的錢就可以學(xué)到多種技能。現(xiàn)在，吳勇珍的花藝班開設(shè)有花店專業(yè)班、水培花卉、紙藝制作、水晶花制作、絲網(wǎng)花制作、面包花制作、手工串珠制作、花泥畫、中國結(jié)等專業(yè)制作技術(shù)培訓(xùn)班。一些因要照顧家庭或資金有困難而不能來學(xué)習(xí)的人打電話來咨詢有什么方法可以學(xué)習(xí)的，吳勇珍為了滿足他們的需求，也為了減輕求學(xué)者的經(jīng)濟負擔(dān)，她決定出版專業(yè)授課書籍，不出所料，簡單易懂圖文并茂的《絲網(wǎng)花造花》叢書上市不到一個月便售出了三萬多套，也就是說，求學(xué)者足不出戶，僅花三十多元就可學(xué)到一門技術(shù)了，為了惠及更多的求知者，吳勇珍又出版了《中國結(jié)》全套共六冊的專業(yè)書籍。

2007年3月，她創(chuàng)辦的“光明成人文化技術(shù)學(xué)校花藝部”被中央十二部委評為“全國千縣工程示范項目推廣基地，同時她創(chuàng)建的“喜洋洋花藝技能超市”，受到社會各界人士的好評。

風(fēng)從水上走過，留下粼粼波光，陽光從云中穿過，留下絲絲溫暖，我們從時代的舞臺上走過，該留下什么呢？吳勇珍說：“我是從千百萬打工者中走出來的一員，希望廣大的兄弟姐妹們用頑強的生命力奮力地唱著自己的歌，走自己的路，在豐富自己生命的同時也豐富著別人的生命！”

欲聯(lián)系吳勇珍者請致電：029-82372258。

編輯：徐強