網吧里的咖啡賣火了

細分市場，把咖啡賣到網吧

說到選項目，老楊頗為自豪。他一直是通過在超市設立專柜銷售產品，按照這個邏輯，項目應該在專柜銷售的產品范圍里找。但是在創洽會上，老楊卻看上了一個“自動售飲機”項目。

自動售飲機在超市中難以運作，因為單從價格對比角度看，這個項目就不適合超市。但是老楊還是一下就買了6臺自動售飲機（每臺兩萬元）。因為老楊看好的是網吧市場。

老楊從自己周圍的幾家網吧開始，一家家去談。別看網吧人流不多，但是很多人一坐至少是四五個鐘頭，雖然網吧里面有一些瓶裝飲料，但是咖啡、椰奶這些飲品卻沒有。對于經常一待就是四五個鐘頭，甚至玩一個通宵的顧客來說，喝杯咖啡提神是再愜意不過的了。

老楊的機器優勢是冷熱飲都有，銷售起來又方便。玩通宵的愿意喝咖啡，女孩子愿意喝椰奶，機器擺進去生意一直很火。

生意火爆，兩月收回成本

老楊認為機器雖然貴了點，但是，飲料的成本低。一杯咖啡賣一元，大家都覺得這點錢沒什么。可是成本只有四五毛錢，剩下的都是利潤。現在，每個月給網吧的費用相當于利潤的一半，剩下的就是自己賺的。”

最重要的，就是機器不用承擔人力成本，有了簡單問題可以自己修好，大問題公司還會派人修理。經營了兩個多月，不但買機器的錢賺回來了，而且還看到了“回頭錢”。

其實老楊本來有自己的生意，自動售飲機只是試著做做。白天，老楊正常工作，晚上，自己或者家里人去網吧取錢，和網吧結算清楚。生意好的時候，每個月他能夠賺到近萬元。

編輯：邊城