細分市場,把咖啡賣到網吧
說到選項目,老楊頗為自豪。他一直是通過在超市設立專柜銷售產品,按照這個邏輯,項目應該在專柜銷售的產品范圍里找。但是在創洽會上,老楊卻看上了一個“自動售飲機”項目。
自動售飲機在超市中難以運作,因為單從價格對比角度看,這個項目就不適合超市。但是老楊還是一下就買了6臺自動售飲機(每臺兩萬元)。因為老楊看好的是網吧市場。
老楊從自己周圍的幾家網吧開始,一家家去談。別看網吧人流不多,但是很多人一坐至少是四五個鐘頭,雖然網吧里面有一些瓶裝飲料,但是咖啡、椰奶這些飲品卻沒有。對于經常一待就是四五個鐘頭,甚至玩一個通宵的顧客來說,喝杯咖啡提神是再愜意不過的了。
老楊的機器優勢是冷熱飲都有,銷售起來又方便。玩通宵的愿意喝咖啡,女孩子愿意喝椰奶,機器擺進去生意一直很火。
生意火爆,兩月收回成本
老楊認為機器雖然貴了點,但是,飲料的成本低。一杯咖啡賣一元,大家都覺得這點錢沒什么。可是成本只有四五毛錢,剩下的都是利潤。現在,每個月給網吧的費用相當于利潤的一半,剩下的就是自己賺的。”
最重要的,就是機器不用承擔人力成本,有了簡單問題可以自己修好,大問題公司還會派人修理。經營了兩個多月,不但買機器的錢賺回來了,而且還看到了“回頭錢”。
其實老楊本來有自己的生意,自動售飲機只是試著做做。白天,老楊正常工作,晚上,自己或者家里人去網吧取錢,和網吧結算清楚。生意好的時候,每個月他能夠賺到近萬元。
編輯:邊城