十元博百萬 魔術全接觸演繹平價魔術的暴利逆轉

您知道《賭神》、《賭圣》、《上海灘》等多部影片中周潤發、周星馳出神入化的牌技表演出自誰手嗎？您知道劉德華、周杰倫、孫燕姿等眾多明星共同的魔術老師是誰嗎？您知道臺灣金牌主持人張菲和吳宗憲爭相邀請的魔術表演嘉賓是誰嗎？在香港、臺灣及東南亞魔術圈，沒有人不知道這個名字——安迪，他16歲涉足魔術領域，1990年創辦了華人地區最大的魔術經營實體——魔術全接觸，具有項目研發、道具制作、商業表演、技法培訓、道具銷售、雜志影像出版等一體化的運作實力，旗下擁有眾多大師級魔術師，擁有一間國際上最大、最全的魔術用品工廠和一個遍布全球的產品銷售網絡，銷售額每天以120％的速度激增！

然而，這些輝煌的成就都不是安迪的終極夢想，他的最終目標是讓魔術成為全民娛樂項目和每個普通人都能信手拈來的小絕活。這一點說來容易，做來難。翻開數千年的魔術發展史，魔術二字似乎永遠蒙著一層神秘面紗，永遠高高在上。怎樣才能縮短魔術與普通人之間的距離呢？2007年底，安迪突發奇想，推出了震驚業界，有“欺師滅祖”、“離經叛道”之嫌的“10元魔術”推廣計劃。

所謂“10元魔術”是指消費者僅僅花10元錢就可以買到一款設計巧妙的魔術道具，學到一種或幾種神奇的魔術技法，圓魔術師夢想。此舉一出，立刻引發業內外的強烈震動，業內人士認為，神秘高深的魔術就賣區區10塊錢，實在有失提統，荒唐透頂；而業外人士則更多的是好奇和猜測，一向高不可攀、深不可測的魔術怎么可能只賣10塊錢呢？

其實，安迪這個創意并非天馬行空的胡鬧，他說：“以前魔術不普及，是因為行業內的人有意嚴守行規、故弄虛玄，再加上魔術道具都價格不菲，一般人買不起，從而感覺接近不得。其實，每個魔術歸根到底都是一個奇妙的構思和創意而已。現在，我只不過是捅破了那層行業窗戶紙，將一些魔術背后的秘密毫無顧忌地傳給了普通人，再加上現代化生產大大降低了魔術道具的生產成本，所以才有了10元魔術這一新生事物。”

當數百種魔術的秘密被公然示眾，當它的價格低到只有一包香煙的水平時，人們天生的好奇心頓時泛濫開來，參與者蜂擁而至。這時，安迪才意識到，他的做法不只是捅破了一層窗戶紙那么簡單，他為成千上萬的魔術愛好者打開了一扇通往魔術神圣殿堂的大門。與此同時，他也領起了一個特殊的魔幻創富軍團，他們在“魔術全接觸”總部的強大支持下，輕松駕馭魔幻神功，馳騁魔幻市場，斂取魔幻錢財，共同創造了一個“創意制勝”的商業奇跡。

央視春晚暗藏獨特商機

今年，著名主持人李詠又在中央電視臺春節聯歡晚會上表演了一個魔術節目——《心想事成》，與以往不同的是，這次他動用了高科技手段，并且把電視機前的億萬觀眾都發動起來，玩起了互動。看到這一獨具匠心的設計和家人興致勃勃的樣子，同樣坐在電視機前的打工仔萬曉峰嗅出了不一樣的味道。央視春晚例來是大眾文化風向標，李詠的小魔術一而再、再而三地在春晚舞臺上亮相，正在向我們傳遞著一個極其有價值的信息——魔術已經成為人們精神文化生活不可缺少的一部分，隨著越來越多的人加入到魔術愛好者的行列中來，魔術必將成為未來最時髦、最賺錢的行業。那么，怎樣才能捷足先登，盡情掘取時髦的魔幻財富呢？

萬曉峰馬上著手調查研究，忙活好幾天，始終找不到合適的切入點，直到魔術全接觸“10元魔術”推廣計劃映入眼簾，他才感到眼前一亮，一下子被打動了。由于通貨膨脹、奧運臨近等原因，近幾年國內物價不斷上漲，平價服裝、平價藥品、平價家電等各種平價商品應運而生，深受廣大消費者的青睞。10元魔術在借鑒這些行業的成功之處的同時，更將平價銷售的優勢發揮得淋漓盡致。人人都有好奇心和表現欲，試想，在個個腰包鼓脹的今天，誰會吝嗇花區區10元錢換一兩手可以在人前炫耀、娛人又娛己的魔術絕活呢？這個創意真是絕了！

那么，10元魔術到底有哪些品種，是物超所值的精品，還是劣質低檔的便宜貨？耳聽為虛，眼見為實，春節剛過，萬曉峰就找到了香港“魔術全接觸”總部北京辦事處，沒想到正好碰上魔術大師安迪。當時，安迪正在為幾個人表演魔術，只見他拿出一個黑色的小盒子，打開盒子，里面有一個紅色的小色子。安迪先將色子拿出來，然后蓋上盒子，手掌上下一翻，手中的色子就不見了，再搖一搖桌上的小盒子，里面竟然傳出了當當的聲響，打開一看，果然是那個消失的色子。他又將盒子蓋上，晃動幾下，請大家猜點數，旁邊一個小伙子喊到：“六點。”安迪不緊不慢地打開盒子，真的是六點。他又將盒子蓋好，請小伙子再猜，“這回是四點。”安迪聽后搖搖頭，“不對，還是六點，不信你自己打開看看。”小伙子輕輕打開盒子，在場的人立即發出一片驚嘆之聲，“哇——”“哇——怎么回事啊？”那個紅色的小色子竟然變成了原來的兩倍大，而且顯示的果然是六點。

萬曉峰看得目瞪口呆，央求安迪再表演一個。“先生遠道而來，辛苦了，先喝杯水吧。”安迪說著拿出一個罐裝可口可樂和一個白色塑料杯，他打開易拉罐，左手拿杯，右手拿罐，剛剛倒出一點點，左手突然離開水杯。令人驚奇的一幕發生了，沒有任何支撐的杯子竟然自己懸在了半空中，而右上方，可樂仍在繼續倒著，直到將懸空的杯子裝滿為止。“天啊，太神奇了！”萬曉峰立刻對安迪佩服得五體投地。隨后，安迪又請身邊的工作人員為大家表演了寶釘穿幣、切牌還原、多變撲克、金錢飛渡等魔術，引發現場持續不斷的掌聲。

表演結束后，萬曉峰迫不及待地表明了自己的來意：“安迪老師，其實我是沖著您的10元魔術來的，請問哪些魔術屬于10元魔術？”“剛剛看到這些都是啊。”“真的嗎？這么多神奇、精彩的魔術通通只要10元錢就可以學會？”萬曉峰簡直不敢相信自己的耳朵。安迪告訴他：“這些魔術都有相應的道具，每套10元，只要購買道具，按照上面的說明書和教學光盤自學，無論男女老少，都可以輕松掌握，隨意在人前表演。”“那您的10元魔術產品一共有多少種呢？”“目前市面上有幾百種，總部那邊還在不斷開發，保證每個月都有新產品上市。”“那么……”萬曉峰猶豫了一下，還是說出了自己的顧慮，“每套產品除了道具，還要附加教學光盤和說明書，成本也不低啊，零售價只要10塊錢，那給經銷商的批發價是多少錢呢？留給我們的利潤空間會不會太少啊？我們能賺到錢嗎？”安迪笑笑說：“看來你還不了解10元魔術推廣計劃的精髓所在，正好公司客服部劉經理要去附近幾個城市巡店，你可以跟他一起去，賺不賺錢，加盟商的答案才是最有說服力的。”

打工仔變身魔術達人

劉經理首先帶萬曉峰來到一家高級休閑會館，會館的小劇場正在上演一場精彩的“魔術秀”，壓軸出場的是一位身著古代服裝的演員，表演的是世界聞名的川劇變臉，一招一式，有模有樣，博得了觀眾的陣陣掌聲和喝彩聲。“那就是我們的加盟商張先生。”“什么？他！”“對。”“他以前是演員嗎？”“不是，只是一個普普通通的打工仔罷了。”“那他怎么會變臉呢？”“我們培訓的！”“你們連變臉都教嗎？”“只是其中一項罷了，成為我們的加盟商，除了可以獲得‘魔術全接觸’產品的代理經銷權外，還可以學習數十種魔術絕活，如撕紙還原、絲巾化結、神速抽牌、超級預言、吸管說話、錢幣消失、口吐彩紙等等。每一位加盟商經過培訓后，都可以達到公開表演的水平。”“我沒聽錯吧，當年劉德華花20萬才學到手的絕活，在你們這兒只要一兩萬塊錢就可以學會，而且還只是其中一項？”“千真萬確，這也是10元魔術推廣計劃的盈利點之一。可別小瞧魔術表演的收益，當年大衛·科波菲爾的‘夢想與夢魘’票房價值蓋倒所有好萊塢大片，至今無人超越；普通魔術師在娛樂場、夜總會也個個身價倍增，一場接一場樂此不疲地趕場；就連只會個‘三腳貓’功夫的主兒，往街頭一站，一會兒下來，紙票硬幣也紛紛收入囊中。古人說：‘是藝都養身，就怕藝不真。’只要懷揣魔術絕活，保證走遍天下，斂財致富，吃喝不愁。”沒想到魔術行業還有這樣無本而又暴利的賺錢渠道，萬曉峰一時無語。

演出結束后，劉經理將張先生介紹給了萬曉峰，卸妝后的他看起來文質彬彬，與舞臺上的活躍表現簡直判若兩人。萬曉峰好奇地問到：“冒昧地問一下，您演一場能賺多少錢啊？”“怎么回答你呢？整場演出都是我組織的，像這樣一場下來，會館一共支付我5000元。”“那類似的演出機會多嗎？”“幾乎每天都有。現在，各種夜總會、娛樂城、歌廳、酒吧等遍布大街小巷，各種晚會、商業演出、慶功會、企業年會、婚宴等風起云涌，在這些喜慶場合中，魔術已經成為一道必不可少的娛樂大餐。身懷絕技的演員往往一身兼幾任，一晚趕幾場，身價不斷飆升，成為客戶爭搶、炙手可熱的稀世寶貝。”“那您自己開店嗎？”“開，只是忙不過來，交給總部派來的店長打理了。”“店里的盈利情況怎樣？”“薄利多銷，還不錯，更重要的是，幫我拉攏了一批魔術演員和魔術愛好者，充實了我的演出團隊。”告別意氣風發的張先生，劉經理又帶萬曉峰參觀了另一個加盟店，所見所聞又是另一番熱鬧景象，同樣令他贊嘆不已。

10元魔術蘊藏萬千商機

那是一間相當氣派的魔術用品專賣店，共有上下兩層、100多平米，一層陳列著各式各樣的魔術道具，二層是會員活動室。當天正值周末，店里擠滿了中小學生，聽加盟商宋小姐介紹，他們主要來自附近一所中學和一所小學，其中80％都是店里的會員。萬曉峰有些不以為然，心想：現在是家店就可以發展會員，反正是免費的，有什么可炫耀的？宋小姐似乎看出了萬曉峰的心思，笑笑說：“你大概還不知道吧，我們的會員是收費的，入會費200元。”萬曉峰頓時瞪大了眼睛：“什么？200！這么貴？這兒的孩子也太有錢了吧？”宋小姐告訴他：“不是孩子有錢，主要是父母支持。我們的會員是香港國際華人魔術協會正式授權的，擁有正式的會員資質。香港國際華人魔術協會是香港政府鼎力支持的非盈利性、公益性機構，是目前最具影響力的國際華人魔術組織，經常有會員活動。”

“除此以外，家長們更看重的還是店里的魔術產品。這些產品多具有玩具性質，是魔術與玩具的完美結合。與普通玩具相比，魔術玩具因其新奇、神秘、知性等特點，更容易激發孩子的求知欲和探索欲；同時，魔術玩具獨有的表演功能又鍛煉了孩子們的表現力和溝通能力；再加上每款10元的超低價格，適合絕大多數孩子的消費水平，自然倍受家長和孩子們的青睞，銷售前景不可限量。”

時間到了上午10點，店里的顧客紛紛擠上二樓，萬曉峰也好奇地跟了上去。那里正在舉行魔術培訓，只見一位魔術師明明將一張紙牌撕碎了，吹一口氣，紙牌又奇跡般地復原了。據宋小姐介紹，很多魔術愛好者并不滿足于只買一兩件道具，而是想學到更多的魔術絕技，基于這樣的需求，她在總部的支持下，舉辦了以“魔術全接觸——國際華人魔術協會”為名義的魔術培訓班，每周兩次課，培訓教師或由她親自擔綱，或聘請總部老師兼任，目前已成功培訓了300多名學員。

看到眼前的熱鬧景象，萬曉峰不禁豎起大拇指，“宋老板，您真是太有頭腦，太會賺錢了。”“您過獎了，這不算什么，我們還有魔術道具租賃、光盤書籍銷售等業務，盈利情況也不錯，不過這些都不是我的創造，而是總部事先為我規劃好的。”“這總該是您的杰作吧？”萬曉峰從柜臺上拿起一份印刷精美的產品宣傳手冊，上面以圖文并茂的形式簡單介紹了魔術全接觸的各種產品，每個產品都有一個編號，方便消費者按圖索驥，直接訂購。宋小姐搖搖頭：“不，也是總部為我們設計、印刷的。總部還為我們每個加盟店量身訂制了一個網上商店，很多產品都有圖片和視頻展示，視覺效果非常好，方便消費者及時了解最新的產品信息，電話預約，直接購買。”

魔術全接觸以10元魔術產品為賣點，吸引消費者，廣聚人氣，同步開展招募會員、租賃道具、舉辦培訓、組織演出、出售光盤書籍等業務，全方位多角度地挖掘魔幻財富，真是想不賺錢都難。考察結束后，萬曉峰感覺信心倍增，可是又苦于家境貧困，無法馬上加盟。“只要你衷情于魔術事業，資金不是問題。總部針對你這樣的打工仔特別推出了一項培養計劃，只要交納幾千塊錢，就可以接受總部為期一兩個月的強化訓練，內容包括各種舞臺魔術、川劇變臉、近景魔術、魔術玩具表演及店鋪經營管理等。培訓結束后，由總部推薦到各地加盟店任店長或店員，輔助加盟商開店，月薪不低于1500元。”劉經理的一番話令萬曉峰豁然開朗，他終于找到了自己的新目標，那就是先接受培訓，替其他加盟商打工或到各種娛樂場所表演，等籌夠了錢盡快開一家自己的10元魔術用品專賣店，組建一個超級魔術俱樂部，成就一份紅紅火火的魔幻事業！

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