國(guó)際化模式比較研究

摘 要： 文章首先討論了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的理論有漸進(jìn)論和跳 躍論。漸近論認(rèn)為企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)到國(guó)外經(jīng)營(yíng)是一個(gè)從被動(dòng)到主動(dòng)，從量變到質(zhì)變的長(zhǎng)期演 變過(guò)程；而跳躍論認(rèn)為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展，可以跨越其中的某一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì) 溫州鞋業(yè)、打火機(jī)的發(fā)展歷程進(jìn)行分析介紹，然后確定它們的國(guó)際化模式：溫州鞋業(yè)為漸進(jìn) 式的國(guó)際化方式。溫州打火機(jī)為跳躍式國(guó)際化方式。

關(guān)鍵詞：國(guó)際化模式 漸進(jìn)式 跳躍式 國(guó)際化效應(yīng)

中圖分類(lèi)號(hào)：F279.27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1004-4914(2008)04-270-02

一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的理論詮釋

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍從一國(guó)走向世界。關(guān)于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的理 論有漸進(jìn)論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認(rèn)識(shí)，兩大理論的主要內(nèi)容如 下：

漸進(jìn)論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆#8226;保 羅(Wiedersheim Paul)。該理論認(rèn)為，從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實(shí)績(jī)來(lái)看，從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng) 到國(guó)外經(jīng)營(yíng)是一個(gè)從被動(dòng)到主動(dòng)，從量變到質(zhì)變的長(zhǎng)期演變過(guò)程，而不是一朝一夕、一蹴而 就的突然飛躍。經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的這種漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地 理順序，二是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的演變發(fā)展。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的漸進(jìn)性，表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè) 市場(chǎng)的擴(kuò)大都是遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的路線。市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序通常是：本 地市場(chǎng)→地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)市場(chǎng)→海外相鄰市場(chǎng)→全球市場(chǎng)。 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的漸進(jìn)性，表現(xiàn) 為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級(jí)”的策略，經(jīng)營(yíng)方式演變的最常見(jiàn)類(lèi)型是： 純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)→通過(guò)中間商間接出口→企業(yè)直接出口→設(shè)立海外銷(xiāo)售分部→設(shè)立海外分公司跨 國(guó)生產(chǎn)。

在漸進(jìn)論基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的跳躍論認(rèn)為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展，可以跨越 其中的某一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)，具體表現(xiàn)為多種形式。在目標(biāo)市場(chǎng) 選擇方面，企業(yè)一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，基本上跨過(guò)了本地市場(chǎng)→地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)市場(chǎng)等環(huán) 節(jié)，而一開(kāi)始就進(jìn)入海外相鄰市場(chǎng)→全球市場(chǎng)或直接進(jìn)入全球市場(chǎng)；在經(jīng)營(yíng)方式方面，跨過(guò) 了純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)階段，通過(guò)中間商間接出口，再進(jìn)入企業(yè)直接出口→設(shè)立海外銷(xiāo)售分部等環(huán)節(jié) 。

二、溫州鞋業(yè)國(guó)際化模式分析

1.溫州鞋業(yè)發(fā)展背景。鞋業(yè)是目前溫州市規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)，溫州鞋類(lèi)產(chǎn)品也是本地輸往海外最多的商品，同時(shí) 也 成為近年來(lái)遭遇貿(mào)易壁壘最多的產(chǎn)業(yè)?；谶@樣一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)背景，溫州鞋業(yè)總是在不斷 地引起人們的關(guān)注和思考。溫州制鞋業(yè)是一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在溫州已經(jīng)有500多年的歷史。早 在明朝時(shí)期，溫州因鞋靴藝精質(zhì)優(yōu)，被列為朝廷貢品。溫州現(xiàn)代皮鞋業(yè)興起于清末民初（ 1909年）。制鞋廠店多集中在市區(qū)府前街一帶，開(kāi)設(shè)較早的有葉三進(jìn)、大陸、美祿、萃康和 美最時(shí)等店，因用料考究，制作精良著稱(chēng)。20世紀(jì)20年代，上海、廈門(mén)等地來(lái)溫州招收鞋工 約40余人。他們回溫州后，成為溫州鞋業(yè)的技術(shù)骨干，推動(dòng)了溫州制鞋業(yè)的發(fā)展（俞雄、俞 光，1995）。朱康對(duì)認(rèn)為，溫州現(xiàn)代皮鞋業(yè)的歷史大致可以作以下劃分：初步萌芽階 段 （1909-1949年）、緩慢發(fā)展階段（1950-1978年）、蓬勃發(fā)展階段（1979-1987年）、整頓 提高階段（1988-2000年）、全球化階段（2001年-）。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放后的二十多年的發(fā)展創(chuàng) 新，鞋革及其配套產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)成為溫州最大的產(chǎn)業(yè)。2001年9月12日，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì) 及中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)正式命名溫州為“中國(guó)鞋都”，五年后，溫州鞋革業(yè)已成為產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu) 勢(shì)更加突出、專(zhuān)業(yè)分工配套更加完善、品牌集聚效應(yīng)更加明顯的大型產(chǎn)業(yè)集群，成為中國(guó)最 具競(jìng)爭(zhēng)力的鞋革基地之一。

2.溫州鞋業(yè)的國(guó)際化過(guò)程。近年來(lái)，全市鞋革生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量雖然逐步減少，由4000多家減少到目前的3000多家，但 年產(chǎn)值逐年遞增，經(jīng)濟(jì)規(guī)模和效益居全市前列?？v向考察溫州制鞋產(chǎn)業(yè)國(guó)際化實(shí)踐， 其 發(fā)展過(guò)程具有典型的漸進(jìn)式特點(diǎn)，其跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方面都體現(xiàn)出“漸進(jìn)性 ”特點(diǎn)，其國(guó)際化過(guò)程大體可以分為五個(gè)階段：

第一階段（1950-1977年）純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)。溫州制鞋產(chǎn)業(yè)處于緩慢發(fā)展階段，企業(yè)數(shù) 量和產(chǎn)量都很小，鞋類(lèi)完全是供國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。1950年溫州市區(qū)制革企業(yè)36家，從業(yè)126人，皮 鞋企業(yè)43家，從業(yè)130人，多為個(gè)體作坊。1954年成立第一、第二皮鞋生 產(chǎn)合作社，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)合作化。1957年市區(qū)皮鞋產(chǎn)量增至16.3萬(wàn)雙。1960-1966年陸續(xù)成立 溫州市皮鞋廠、第四皮鞋合作社、第五鞋廠和第七鞋廠，到1977年，溫州皮鞋年產(chǎn)量約32.6 萬(wàn)雙。

第二階段（1978-1998年）間接出口。溫州鞋類(lèi)出口是從1978年的麻底登山鞋收購(gòu)出口 開(kāi)始的，當(dāng)年只有樂(lè)清縣一家生產(chǎn)企業(yè)。 到1987年，全市收購(gòu)出口量達(dá)2911萬(wàn)雙，按當(dāng)年實(shí)際價(jià)格計(jì)算，收購(gòu)值達(dá)8228萬(wàn)元，成為全 市最大的骨干商品。但以后由于各口岸低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，各生產(chǎn)企業(yè)之間爭(zhēng)購(gòu)原料、競(jìng)相爭(zhēng)奪加工 基地，盲目布點(diǎn)，導(dǎo)致出口價(jià)從1.2美元/雙下降到后來(lái)的0.5美元/雙。1991年歐洲共同體裁 定以“反傾銷(xiāo)”立案，從此，國(guó)外市場(chǎng)日趨萎縮，1989年出口收購(gòu)降至895萬(wàn)雙，到1992年 僅收購(gòu)出口446萬(wàn)雙。之后，溫州皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和布膠鞋出口逐漸增多，并成為鞋類(lèi)出口主 力軍。如1990年布膠鞋出口572萬(wàn)雙，遠(yuǎn)銷(xiāo)北美、南美、西歐、中東、東歐等國(guó)家；1992年 東藝鞋業(yè)（皮鞋）緣于偶然開(kāi)始走出“國(guó)門(mén)”，通過(guò)中間商間接出口到香港再轉(zhuǎn)口到比利時(shí) 。根據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1996-1998年鞋類(lèi)分別出口6067萬(wàn)美元、9760萬(wàn)美元、12473萬(wàn)美元， 占溫州市出口總額比重16.14%、18.41%、8.25%。

第三階段（1999年-）1999年后溫州制鞋企業(yè)開(kāi)始直接出口，出口額大幅增長(zhǎng)。 2000-2001年鞋類(lèi)出口額分別為31689萬(wàn)美元、46179萬(wàn)美元、66700萬(wàn)美元，保持了156.61% 、45.73%、44.44%的較高增長(zhǎng)率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年底自營(yíng)出口鞋類(lèi)企業(yè)達(dá)40余家，在全市33 家主要出口生產(chǎn)企業(yè)中，鞋類(lèi)企業(yè)7家，出口額達(dá)5635萬(wàn)美元，占上述33家企業(yè)出口總額的2 3.60%。2004年全市鞋類(lèi)生產(chǎn)總產(chǎn)值307億元，直接出口11.5億美元，產(chǎn)業(yè)出口依存度約為27 .5%（按1美元=8.28人民幣），較2003年的22.6%提高了4.9%。

第四階段（2001年-）設(shè)立海外銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。這個(gè)階段，大多數(shù)中小企業(yè)的做法是，在 境外商城設(shè)立攤位，銷(xiāo)售自產(chǎn)的鞋類(lèi)產(chǎn)品。但也有少數(shù)企業(yè)則走得更遠(yuǎn)些，設(shè)立了海外 專(zhuān)賣(mài)店。如康奈集團(tuán)采用國(guó)際連鎖專(zhuān)賣(mài)攻略，2001年2月在法國(guó)巴黎開(kāi)設(shè)了我國(guó)皮鞋行業(yè)首 家國(guó)外專(zhuān)賣(mài)店。目前，康奈在美、意、法、比、葡、西、希、非洲加納等十多個(gè)國(guó)家開(kāi)店近 百家。此外，東藝鞋業(yè)在莫斯科等五個(gè)國(guó)際都市也開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店。

第五階段（2004年-）設(shè)立海外生產(chǎn)基地?；诶@開(kāi)貿(mào)易壁壘和搶占當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng) 的戰(zhàn)略考慮，溫州鞋類(lèi)企業(yè)開(kāi)始在全球范圍內(nèi)跨區(qū)域整合資源，設(shè)立海外生產(chǎn)基地。如2004 年8月哈杉鞋業(yè)在尼日利亞投資的哈杉（尼日利亞）大西洋實(shí)業(yè)公司正式開(kāi)工，此外，還有 鑫爾泰、博朗、伊斯利、金魚(yú)王等溫州鞋企分別在俄羅斯投資建廠，被浙江省列入俄羅斯遠(yuǎn) 東地區(qū)開(kāi)展跨境加工貿(mào)易的重點(diǎn)。2006年9月康奈集團(tuán)與吉信集團(tuán)聯(lián)手，在俄羅斯建設(shè)第一 個(gè)境外工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)——遠(yuǎn)東康吉工業(yè)園，目前已有多家溫州鞋企入園。

三、溫州打火機(jī)的國(guó)際化模式分析

1.溫州打火機(jī)的發(fā)展背景。 溫州打火機(jī)制造業(yè)興起于20世紀(jì)80年代末，隨著信息交流的頻繁，溫州人獲 知 打火機(jī)的國(guó)外市場(chǎng)很大。某人在五馬街買(mǎi)到一只日本打火機(jī)樣品，花了將近一年的時(shí)間經(jīng)過(guò) 多次實(shí)驗(yàn)終于把它改進(jìn)并研制出來(lái)了。那時(shí)企業(yè)規(guī)模比較小，設(shè)備簡(jiǎn)陋，產(chǎn)量也很有限，產(chǎn) 品卻很快“流行”到海外。在這個(gè)初始階段，一位定居香港的溫州人因業(yè)務(wù)關(guān)系頻頻往返于 香港與大陸之間，在溫州逗留期間，偶然發(fā)現(xiàn)溫州產(chǎn)打火機(jī)的價(jià)格實(shí)在便宜，便帶著幾千只 打火機(jī)回到香港，向其客戶(hù)推銷(xiāo)，極受歡迎。1990-1992年期間，絕大多數(shù)打火機(jī)都是從他 手中“流”出去的，并通過(guò)香港流向世界各地。從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，溫州打火機(jī)就瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)， 以后出口量逐漸增加，2001年以前一直保持溫州主要出口產(chǎn)業(yè)的前四位，2002年以后受歐盟 CR法案和反傾銷(xiāo)的雙重影響，出口額一直在7500萬(wàn)美元徘徊，出口比重也持續(xù)下降。

2.溫州打火機(jī)的國(guó)際化過(guò)程。 第一階段。跳過(guò)純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)。打火機(jī)產(chǎn)業(yè)在興起初期，就跳過(guò)了本地市場(chǎng)→地區(qū)市場(chǎng)→ 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，直接走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。

第二階段（1990-1998年）間接出口。主要通過(guò)掛靠出口、外貿(mào)代理等方式進(jìn)入國(guó)際市 場(chǎng)。1990年打火機(jī)首次出口，數(shù)量為5.4萬(wàn)只，金額為6.66萬(wàn)美元，單價(jià)為1.23美元/ 只。1991年和1992年的出口數(shù)量和金額劇增，分別為302.04萬(wàn)只、785.64萬(wàn)只，金額為390. 11萬(wàn)美元和593.95萬(wàn)美元，主要出口地為香港、中東和西歐等。此后，打火機(jī)出口增長(zhǎng)迅速 ，1998年打火機(jī)出 口4269萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)率10.71%，出口占全市出口比重6.25%，成為全市出口主要產(chǎn)品之 一。

第三階段（1999年-）直接出口。溫州打火機(jī)企業(yè)開(kāi)始直接出口，如溫州威力 打火機(jī)有限公司、溫州日豐打火機(jī)有限公司等都開(kāi)始自主開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)（2005年9月該公司 生產(chǎn)的兩款打火機(jī)被成功指定為“2006年德國(guó)世界杯”特許禮品）。2001年溫州被授予“世 界金屬打火機(jī)生產(chǎn)基地”，溫州打火機(jī)已遠(yuǎn)銷(xiāo)到68個(gè)國(guó)家與地區(qū)，占世界金屬外殼打火機(jī)市 場(chǎng)份額70%。2002年全國(guó)打火機(jī)出口值為2.7億美元，溫州占27%（金屬打火機(jī)出口約占90%） 。

第四階段（2002年-）設(shè)立海外銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。2002年溫州威力打火機(jī)有限公司在美國(guó)設(shè) 立了第一家銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。從1989年開(kāi)始，該公司與日本最大的打火機(jī)貿(mào)易公司——廣田 （ HIROTA）合作，最早引進(jìn)日本模具設(shè)備，生產(chǎn)工藝和企業(yè)管理模式。自主品牌“WINJOY.NOW ”（威眾）系列產(chǎn)品以高品位、高質(zhì)量、低價(jià)位和良好服務(wù)遠(yuǎn)銷(xiāo)至日本、韓國(guó)、美國(guó)、歐洲 等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并率先代表中國(guó)打火機(jī)行業(yè)進(jìn)入國(guó)外許多大商場(chǎng)精品專(zhuān)柜。2002年因 受到歐盟CR法案和反傾銷(xiāo)的雙重影響，打火機(jī)出口形勢(shì)頗為嚴(yán)峻，僅比2001年增長(zhǎng)0.1 3% 。此后兩年出口增長(zhǎng)率有所回升，2005年出現(xiàn)首次負(fù)增長(zhǎng)，而在全市出口總額中的比重卻持 續(xù)下降。

四、比較分析

1.漸進(jìn)式國(guó)際化需求偏好相似產(chǎn)業(yè)。漸進(jìn)式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)往往是國(guó)內(nèi)外需求偏好相似的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)林德的理論，國(guó)際貿(mào) 易被視為國(guó)內(nèi)貿(mào)易的延伸，因此產(chǎn)業(yè)一開(kāi)始往往表現(xiàn)為國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和后或因偶 然機(jī)會(huì)(被動(dòng)地)才向外延伸到國(guó)際市場(chǎng)，根據(jù)需求偏好相似原則，首先選擇的是相鄰國(guó)家市 場(chǎng)，而后才是全球市場(chǎng)。如制鞋產(chǎn)業(yè)基本上屬于國(guó)內(nèi)外需求偏好相似的產(chǎn)業(yè)，雖然不同國(guó)家 與地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)其尺碼大小、款式、功能等有不同要求，但國(guó)內(nèi)外需求偏好總體上是十分 相似的，因此其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)往往傾向于漸進(jìn)式發(fā)展模式。溫州制鞋的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)屬于這種模式。

2.跳躍式國(guó)際化.需求偏好差異產(chǎn)業(yè)。跳躍式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)往往是國(guó)內(nèi)外需求存在差異的產(chǎn)業(yè)，如，非天主教國(guó)家日本、 韓國(guó)、中國(guó)等大量出口人造圣誕樹(shù)和圣誕禮物等，因?yàn)檫@些商品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較 小。我國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣用一次性打火機(jī)(塑料外殼且價(jià)格低廉)，所以溫州 金屬打火機(jī)產(chǎn)業(yè)一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，初始階段90％以上的產(chǎn)品出口到世界各地，經(jīng)過(guò)國(guó) 際競(jìng)爭(zhēng)后又反過(guò)來(lái)強(qiáng)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我國(guó)在20世紀(jì)7 0年代末對(duì)太陽(yáng)鏡和金屬鏡框的需求還很小，在這個(gè)時(shí)期形成的溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)也是一開(kāi)始就 瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品很受歐美國(guó)家客商的歡迎。因此，國(guó)內(nèi)外需求偏好存在差異的產(chǎn)業(yè)的國(guó) 際化經(jīng)營(yíng)明顯具有跳躍式特征，即在目標(biāo)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式方面跨過(guò)中間一個(gè)或某幾個(gè)環(huán)節(jié) 。

3.企業(yè)對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的認(rèn)知程度不同。企業(yè)對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的認(rèn)知程度對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的選擇 非常重要。采取漸進(jìn)式發(fā)展模式， 往往是由于企業(yè)對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)及其控制等認(rèn)知程度不足，將國(guó)際化經(jīng) 營(yíng)看成企業(yè)本身的成長(zhǎng)過(guò)程。而國(guó)際化經(jīng)營(yíng)并不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品走向世界，它同時(shí)也是企 業(yè)管理人員開(kāi)擴(kuò)眼界認(rèn)識(shí)世界的過(guò)程。由于管理人員對(duì)海外市場(chǎng)的認(rèn)知有一個(gè)“由近及遠(yuǎn)” 的過(guò)程，對(duì)經(jīng)營(yíng)方式的選擇相對(duì)也就有一個(gè)“由易及難”的過(guò)程，因此，這樣的企業(yè)就會(huì)采 取漸進(jìn)式發(fā)展模式。采取跳躍式經(jīng)營(yíng)企業(yè)模式的，往往對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有一定的認(rèn)知，了解各 種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)及其控制，在跨過(guò)純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)階段后，先以間接出口方式進(jìn)入國(guó) 際市場(chǎng)，借助于外部營(yíng)銷(xiāo)力量(如貿(mào)易公司等)，集中力量搞好生產(chǎn)，同時(shí)，企業(yè)在間接出口 階段“干中學(xué)”，待時(shí)機(jī)成熟后就過(guò)渡到直接出口及以后各個(gè)環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)采取跳躍式 發(fā)展模式，并不是盲目冒進(jìn)，而是在具備一定認(rèn)知的前提下快速實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

4.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)的強(qiáng)弱程度不同。采取漸進(jìn)式經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)相對(duì)較弱，如溫州制鞋產(chǎn)業(yè)和服裝產(chǎn)業(yè) ，由于強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，在目標(biāo)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式選擇上以國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)為主，待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐 漸飽和后，再向外拓展市場(chǎng)，他們是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后才開(kāi)始有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)。采 取跳躍式經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)普遍具有較強(qiáng)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，據(jù)考察，打火機(jī)和眼鏡產(chǎn) 業(yè)在初始階段就具有較強(qiáng)的出口意識(shí)，從企業(yè)業(yè)主到管理人員，都具有這種意識(shí)。在20世紀(jì) 90年代，溫州市第一家參加國(guó)內(nèi)大型交易會(huì)的生產(chǎn)企業(yè)就是一家打火機(jī)企業(yè)，并產(chǎn)生一種“ 領(lǐng)頭”作用，帶動(dòng)其他企業(yè)參加，由此該產(chǎn)業(yè)的出口意識(shí)得到整體提高，兩大產(chǎn)業(yè)的廠商在 產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期就開(kāi)始收集海外市場(chǎng)信息，努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)：

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2.林俐.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)兩大發(fā)展模式的比較研.國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題，2003（4）

3.吳國(guó)楨.溫州外貿(mào)的2002與2003.溫州商報(bào)，2003.1.4

(作者單位：廣東發(fā)展銀行溫州支行 浙江溫州 325000) (責(zé)編：鄭釗)