俞堯昌“回歸”猜想

雖然格蘭仕方面一再宣稱俞堯昌從來就沒有離開過格蘭仕，談不上回歸之類的表態(tài)，但是事實(shí)上在過去的一年多里，俞堯昌確實(shí)沒有在格蘭仕的任何場(chǎng)合里出現(xiàn)過也是不爭(zhēng)的事實(shí)

俞堯昌高調(diào)回歸格蘭仕了！

進(jìn)入十月份以來，這一消息很快占據(jù)了各大傳媒機(jī)構(gòu)的家電版的首要位置。雖然在今天的家電企業(yè)，人事變動(dòng)已經(jīng)日漸頻繁，但還從來沒有任何一起家電企業(yè)人事上的變動(dòng)引起了媒體這么強(qiáng)烈的關(guān)注，當(dāng)然，兩年前俞堯昌宣布淡出格蘭仕的消息除外。

曾經(jīng)的“符號(hào)”

俞堯昌“回歸”引起媒體極大關(guān)注的焦點(diǎn)在于“俞堯昌”這個(gè)名字給格蘭仕打下了太強(qiáng)的時(shí)代烙印，“俞堯昌”也就是“價(jià)格屠夫”。

了解中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)和格蘭仕的人都清楚，一直以來，俞堯昌都是格蘭仕的“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的鼓吹者，為此，俞堯昌甚至還發(fā)明了業(yè)內(nèi)著名的“價(jià)值摧毀理論”。俞堯昌認(rèn)為:中國(guó)企業(yè)的安全系數(shù)比較低，只有反復(fù)使用價(jià)格戰(zhàn)，徹底摧毀產(chǎn)業(yè)投資價(jià)值，讓別人不愿意進(jìn)入，才能保障企業(yè)的安全。

在這一理論指導(dǎo)下，格蘭仕在不斷提升產(chǎn)量的前提下，不

斷提升行業(yè)的進(jìn)入壁壘，憑借總成本領(lǐng)先，規(guī)模每

上一個(gè)臺(tái)階就大幅降價(jià)，不斷地提升微波爐行業(yè)的

“入門標(biāo)準(zhǔn)”。生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到125萬(wàn)臺(tái)時(shí)，格蘭仕就

把出廠價(jià)定在規(guī)模為80萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)成本價(jià)以下;

規(guī)模達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)時(shí)，格蘭仕又把出廠價(jià)調(diào)到

規(guī)模為200萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)成本線以下。至今.

格蘭仕已經(jīng)把微波爐行業(yè)的入門標(biāo)準(zhǔn)提升到

了年產(chǎn)1200萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，在1200萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)量以

下的企業(yè)，就不得不面臨虧損，多生產(chǎn)一臺(tái)，

就多虧損一臺(tái)。如此一來，格蘭仕成為了中

國(guó)企業(yè)界最為徹底的價(jià)格戰(zhàn)的支持者。

不過，從當(dāng)時(shí)來看，俞堯昌的理論確

實(shí)收到了成效，LG、松下等傳統(tǒng)微波爐企業(yè)紛紛退出中國(guó)市場(chǎng)，格蘭仕也從一個(gè)微波爐行業(yè)的新進(jìn)入者轉(zhuǎn)眼成為了全球微波爐霸主，而今已經(jīng)占據(jù)了全球50%以上的市場(chǎng)份額。

與格蘭仕在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)相對(duì)應(yīng)的是，作為一名職業(yè)經(jīng)理人，一直為格蘭仕的低價(jià)策略在媒體和公眾面前沖鋒陷陣的俞堯昌在媒體上的曝光度也日漸頻繁，遠(yuǎn)高于其幕后老板梁氏父子;而且，由于其思維敏捷、觀點(diǎn)犀利，且滔滔不絕，因此很快就成為了媒體熱衷的追捧對(duì)象，并被稱為格蘭仕的“鐵嘴”，成為了家電行業(yè)曝光度和知名度最高的“明星”職業(yè)經(jīng)理人。

俞堯昌的明星效應(yīng)顯然給格蘭仕帶來了不少的免費(fèi)宣傳，曾有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，俞堯昌的這張嘴至少價(jià)值幾千萬(wàn)，通過這張嘴炒作出來的新聞傳播價(jià)值，至少為格蘭仕節(jié)省了幾個(gè)億的廣告費(fèi)。

回歸的猜想

俞堯昌的鐵嘴生涯，為格蘭仕賺取了眾多免費(fèi)廣告的同時(shí)，其一直鼓吹的“摧毀行業(yè)價(jià)值”理論雖然給格蘭仕帶來銷量和地位，卻沒能帶來利潤(rùn)。俞堯昌曾親言，最低的時(shí)候，每臺(tái)微波爐的利潤(rùn)只有5毛錢。相反，由于中國(guó)勞動(dòng)力成本的上升以及人民幣對(duì)外的不斷升值，給格蘭仕帶來了莫大的成本壓力，為此，從2006年開始，格蘭仕開始了艱難的轉(zhuǎn)型，并提出了“不打價(jià)格戰(zhàn)，要打價(jià)值戰(zhàn)”的口號(hào)，也正是在這一背景下，格蘭仕爆發(fā)了有史以來最為嚴(yán)重的人事變動(dòng)，郎青、龔志安、趙為民、呂海軍、錢爭(zhēng)鳴、朱開云等高層人員紛紛出走，當(dāng)然，最為引人注目的還是俞堯昌的淡出。

在長(zhǎng)期關(guān)注格蘭仕的人士看來，俞堯昌的淡出顯然早有先兆。

作為格蘭仕的標(biāo)志人物，只要有格蘭仕出現(xiàn)的場(chǎng)合，人們必然能夠看到俞堯昌的身影。然而，在2005年8月份的格蘭仕空調(diào)年會(huì)這樣一個(gè)一年一度的大型年會(huì)上，俞堯昌卻神秘地消失在格蘭仕的全國(guó)經(jīng)銷商面前。

2006年3月，在格蘭仕的當(dāng)年微波爐中國(guó)市場(chǎng)年會(huì)上，面對(duì)來自全國(guó)的數(shù)百家經(jīng)銷商，執(zhí)行總裁梁昭賢出人意料對(duì)俞堯昌多年來為格蘭仕做出的貢獻(xiàn)，表示衷心的感謝，似乎更加深了業(yè)內(nèi)對(duì)于俞堯昌即將離去的猜疑。雖然俞堯昌在隨后舉行的記者發(fā)布會(huì)上現(xiàn)身，且接受了數(shù)百家媒體的訪問，但是這依然沒能改變外界的立場(chǎng)。

事后證明，這是俞堯昌今年復(fù)出前最后一次在公眾場(chǎng)合出現(xiàn)，也是最后一次接受媒體的采訪。

俞堯昌在當(dāng)時(shí)的淡出在外界看來是格蘭仕下定決心轉(zhuǎn)型的一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，此后，在2007年初，格蘭仕提出的要做“百年品牌”的口號(hào)，更使外界堅(jiān)定了格蘭仕即將脫離“價(jià)格戰(zhàn)”軌道的決心。

然而，自向“品牌”轉(zhuǎn)型以來，格蘭仕并未能夠取得理想中的成效。在被其寄予厚望的空調(diào)產(chǎn)業(yè)，2006年還宣稱已經(jīng)進(jìn)入了“四強(qiáng)俱樂部”，然而就在格蘭仕宣稱要進(jìn)入前三的2007年，格蘭仕空調(diào)的業(yè)績(jī)卻跌落到了歷史的最低點(diǎn)，座次也排到了十名開外;作為主業(yè)的微波爐，也遇到了同城美的這一強(qiáng)勁對(duì)手，格蘭仕非但沒有機(jī)會(huì)施展“價(jià)值戰(zhàn)”，就是在“價(jià)格戰(zhàn)”上，在美的的“戰(zhàn)略性虧損”的指導(dǎo)思想下，格蘭仕也并沒有占到多大便宜，市場(chǎng)份額也一再滑落。

這樣的業(yè)績(jī)顯然非格蘭仕高層希望看到的，這也使得外界有充分的理由相信，在不擅長(zhǎng)的“價(jià)值戰(zhàn)”遲遲打不開局面的情況下，格蘭仕有可能隨時(shí)撿起其發(fā)家致富的法寶“價(jià)格戰(zhàn)”。

在業(yè)內(nèi)群起的猜疑之中，俞堯昌出人意料的高調(diào)重出江湖了。

2007年9月27日，在北京某財(cái)經(jīng)周報(bào)舉辦的“中國(guó)制造”信任危機(jī)戰(zhàn)略研討峰會(huì)上，沒有任何征兆，俞堯昌出乎意料的坐在了主席臺(tái)上，此時(shí)他的頭銜是“廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司常務(wù)副總裁”，而在此前其職務(wù)是副總裁，俞則巧妙地自稱負(fù)責(zé)以前的“老工作”。

對(duì)于自己的復(fù)出，俞堯昌顯然過于輕描淡寫:“我從來就沒有離開過格蘭仕”，之前很長(zhǎng)時(shí)間沒有露面是為了回去處理房子問題等一系列私人問題，家里房子修好了，移民的手續(xù)也剛剛辦完，本來就是“休長(zhǎng)假”，現(xiàn)在假期結(jié)束，就立即返回工作崗位也是理所當(dāng)然。末了，俞還強(qiáng)調(diào)了句:“我永遠(yuǎn)是格蘭仕人”。

最要命的是，在回歸之后，俞堯昌就表態(tài)稱，“格蘭仕的戰(zhàn)略從來沒有變，就是規(guī)模化、專業(yè)化和集約化，并追求技術(shù)進(jìn)步”，“有人認(rèn)為打價(jià)格戰(zhàn)是低水平的，但是我認(rèn)為這是最有效的模式”，并明確表示將堅(jiān)持“薄利多銷”。在外人看來，這樣的表態(tài)，無疑表示格蘭仕將回到過去“價(jià)格屠夫”的時(shí)代。

不過，在筆者看來，對(duì)于俞堯昌的回歸，我們還不能忽略的一個(gè)細(xì)節(jié)是:9月份以來，格蘭仕密謀將微波爐業(yè)務(wù)上市的傳聞就一直不斷。而且之后，央視《對(duì)話》等欄目還相繼做了被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是為格蘭仕上市造勢(shì)的節(jié)目，以澄清業(yè)內(nèi)對(duì)于格蘭仕的種種不利傳聞。不過，從效果來看，現(xiàn)任的新聞發(fā)言人曾和平由于其快言快語(yǔ)的耿直性格顯然不適合新聞發(fā)言人的角色。因此，找一個(gè)合適的人選幫助格蘭仕在上市前的一段時(shí)期內(nèi)穩(wěn)定輿論，成為了格蘭仕急需解決的一個(gè)問題。這方面，俞堯昌顯然是高手，因此，在本人看來，這或許就是俞堯昌被業(yè)內(nèi)稱為“緊急叫回來”的最大理由。從格蘭仕上臺(tái)以后的一系列舉動(dòng)來看，俞堯昌所做的也大多集中在為格蘭仕滅火，消除負(fù)面影響上。

鑒于此，在筆者看來，俞堯昌的回歸只是權(quán)益之計(jì)，格蘭仕需要的只是其新聞策劃的能力，而不是其他，業(yè)內(nèi)大可不必為格蘭仕的“戰(zhàn)略”是否回歸而擔(dān)憂。