陳年代：企業“門派”比的是“功力”

述/匯仁集團董事長 陳年代

整理/仝慧敏

企業很像武俠小說中的武術門派。一個門派要立足江湖，取得高的江湖地位，要憑什么？如果說 “戰略”、“模式”、“系統”是套路招術，那么，信念、信條、準則、價值觀則是功法功力

企業文化是什么，與我們有什么關系，對我們匯仁有什么作用？

我這里做個比喻:現在的企業很像武俠小說中的武術門派。一個門派要立足江湖，取得高的江湖地位，要憑什么？

我想主要憑兩個方面:一是套路招術，閃展騰挪，一招一式都是實戰練來的硬功夫;一個是功法功力，講究氣斂神凝，抱樸守一，屬于武林中的“止戈”的高境界。能夠傲首武林的武術門派，不僅僅是具有招術精妙的外顯風貌，更重要的是內勁盈足，武道精深。

那么，對于企業來說，“套路招術”就相當于企業的戰略、模式、系統等硬件的管理。“功法功力”就是信念、信條、準則、價值觀等軟件的管理，就是我們說的企業文化管理。

“套路”每個企業都有其絕招，但基本功就是揣摩消費者。持續的關注、跟蹤、分析消費者的需求，這是我們出絕招的前提，要想把招打出氣勢來，我們就要挖掘消費者潛在的需求，細分顧客利益，這才是絕招之道。

我們已經身在武林，屬于“匯仁門派”，這個門派有著自己的個性套路，反映在匯仁經營管理的各個層面。我們要生存要發展，就必須練習、練熟、練精匯仁的“套路招術”，深刻理解匯仁戰略，精準的定位自己的經營管理模式，充分發揮系統的作用。但“練武不練功，到老一場空”，沒有一個有引領作用的核心文化做倡導、做配合、做支撐，這些“硬”的招式只會讓我們蠻干而不能持續的發展。

這就需要我們在貫徹企業文化的同時，還必須理解、體會企業文化，更要在日常工作中著力踐行企業文化。只有這樣，才能算得一個有實力的門派，才能獨步武林。獨步武林不是沒有競爭，而是超越了競爭，是我們有了核心的競爭優勢——文化。

目前，“持續增長”已經成為世界管理界很熱的話題。我認為，企業要獲得持續生存發展的優勢，不斷提升自己的“江湖地位”，不僅需要根據宏觀環境、行業特點、發展趨勢以及自身資源的優劣勢，不斷地調整、創新自己的“套路招術”，更需要根據新的“套路招術”結合原有的看門功夫（文化基因），梳理、提煉、升華與之相匹配的“獨門心訣”（企業文化）。而員工為了實現自己的價值目標，不僅要盡快地練熟、練精新的招式，提升自己的能力，讓自己拳似流星、身如飛燕，更要依據新的功法，改變自己的心智模式和行為方式，提升自己的素養，使自己內外兼修、形神俱佳而莫能御也。

精妙的“招術”往往需要“功法”來化解自己的心智障礙，需要“功力”的配合才能練成無招之招。因為“招術”只能起到打倒對手的作用，只有同時具備了深厚的功力才能打倒對手。更為重要的是只有功力發于內而形于外，才能超越競爭、駕馭競爭，實現企業價值和員工價值的持續增長。

毋庸置疑，匯仁創新的“套路招術”是精妙的，企業文化的功法也是上乘的，只要我們練精招術，練就功力，匯仁就一定會穩局中國醫藥第一集團軍的武林地位，我們的營銷精英就一定會成為業界一流的商戰高手。