無線廣告：３Ｇ元年后的營銷顛覆者

2007年，“3G元年”，無線廣告隨之而來。中國有5.3億手機用戶，手機上的無線互聯網將是一個數十倍于Internet互聯網規模的新媒體平臺。自2004年起，3G門戶、新浪網、搜狐網、手機騰訊網、空中網等獨立WAP網站紛紛涌現。在中移動逐漸規范SP行業，垃圾短信廣告日漸消亡之后，無線新媒體的廣告價值開始浮出水面，并以其精準的個眾傳播特點和良好的互動性獲得了廣告主好評。

國內知名研究機構艾瑞咨詢2007年3月發布的《無線廣告行業調查報告》顯示，2007年中國無線廣告市場規模達7億元人民幣，并且將以每年幾乎翻一番的速度增長。2008年市場規模預計將達到11億元到2010年有望達到18億元。

新一輪的無線新媒體廣告爭奪大戰即將上演。

由于手機的貼身性、直接性和關注度都遠遠高于傳統媒體，其互動效果更是別的媒體無法比擬的，在2007年無線互聯網上已經產生了一些新穎的營銷傳播形式。這些勇敢吃螃蟹的先行者們，將新媒體的及時、互動、精準演繹得十分出彩。

從國內最大的無線互聯網門戶3G門戶網2007年的客戶無線營銷效果來看，在免費WAP上的移動營銷，最好的方式就是“推拉結合”，先以活動來帶動網友互動，再多頻次地將品牌產品植入消費者心中。針對手機上網用戶以學生、白領和商務人士居多的特點，最適合在新媒體平臺上進行營銷推廣的產品或品牌則涵蓋數字潮流類產品、運動服飾類產品、快速消費品、影音類產品、運動用品、金融理財類個性化服務等。在這里，我們將從六個不同的角度與大家探討。

知名品牌談無線營銷

耐克

耐克很早就開始關注和采用無線營銷，2007年度我們和3G門戶有過多次合作。3G門戶的體育賽事圖文直播給我們留下了深刻印象，在2007年NBA球星科比訪華期間，我們邀請3G門戶作為獨家無線合作伙伴執行了科比訪談直播，數萬球迷通過手機與科比親密接觸，達到了很好的傳播效果。另外，在北京國際馬拉松比賽期間，我們和5G門戶合作了無線病毒營銷，取得了良好的效果。未來我們還會與3G門戶一道，進一步探索無線營銷新形式。

百事可樂

“百事我創”年度創新營銷活動是我們每年的營銷重頭戲，“百事我創，我要上罐”大型互動營銷已經成為2007年度全球經典營銷案例，此次活動中我們選擇3G門戶作為獨家無線互動合作伙伴，短短21天，取得了非常精準的互動傳播效果。與3G門戶的合作讓我們體驗到新媒體上用戶的活躍度，更加堅定了我們最初開始嘗試無線營銷的決心。2008年是中國的奧運年，與百事的運動主題最為貼切，百事可樂也將在無線營銷領域走得更遠。

消費飲品：千萬網友爭“上罐”

2007年6月6日，張麗打開手機，輸入3g.cn，她發現自己負責的百事“我要上罐”活動已經出現在3G門戶首頁的重要位置。張麗在某4A廣告公司負責媒介投放，在點擊活動鏈接后，她驚喜地發現已經有3000多網友將自己的照片通過手機上傳參與報名，而活躍在手機上的網友們為這些照片投票的數量已經超過30萬。此時，距她將百事活動推廣到手機營銷平臺上才僅僅1周的時間。

只要敢秀，你就會跟王菲、張惠妹、古天樂一樣，成為百事可樂邀請的罐身明星候選人。

2007年5月30日，百事(中國)有限公司在北京召開新聞發布會，重磅推出“百事我創，我要上罐”活動。此次活動百事選擇的唯一無線合作方是擁有4000萬網友的最大無線互聯網門戶——3G門戶，在這個年輕的、匯聚時尚與潮流的平臺上征集上罐明星。

經過15天的報名，共有7000網友通過3G門戶的百事活動專區參與比賽，上傳了35000張圖片，發表留言10萬條，總計投票數達100萬。選手們除了上傳照片到相冊外，還通過寫博客、玩游戲、社區互動等各種方式為自己的好友拉票。一時間，百事活動專區成了當時3G門戶社區內最火爆的專區，網友們熱烈參與其中。

張麗發現，在這種新媒體上投放廣告的互動效果特別優異，能讓品牌形象深度植入消費者心目中。可以肯定的是，未來將是一個用拇指掌控世界的時代，無線廣告對品牌的塑造將逐漸得到認同和肯定，也許將會成為下一個廣告市場主流。

而實際上，無線營銷的方式也逐漸受到各大品牌客戶的青睞。正如奧美廣告創始人大衛·奧格威所說：“和消費者建立一對一的溝通是我的初戀情人和秘密武器。”百事可樂在3G門戶的平臺上，就這樣與消費者一對一地完成了一次品牌營銷的對話，用戶參與到產品設計中，他們對百事的品牌認同感和歸屬感將直接轉為關注力和購買力。

手機銀行：無線理財“新E族”

“把銀行裝進口袋里”，這是建設銀行推出“手機理財+手機支付+手機電子商務”的手機銀行業務時的口號。3G門戶成為國內最大的建設貸款銀行最好的宣傳平臺。

3G門戶與建設銀行合作，為其策劃推廣計劃。推廣活動共60天，分時段推廣三項特色功能，包括手機到手機轉賬、跨行轉賬及投資理財。除了為CCB手機銀行業務在3G門戶首頁進行廣告位推薦外，3G門戶還充分發揮了與手機上網用戶親密的互動關系，開展了一系列互動傳播活動。

以“CCB手機銀行，讓你做個手機潮人”為主題，3G門戶開展了“拾CCB手機銀行金幣獲獎勵”、“CCB手機銀行G友博客故事大賽”、“CCB手機銀行知識懸賞”系列活動，吸引網民們對新的手機銀行業務的關注及了解，并設立CCB手機銀行G友討論區，引導網民們討論使用該項服務后的看法。

這種新穎的廣告投放方式贏得了眾多網民的積極主動參與。活動推廣后，CCB手機銀行的廣告專區累計點擊60多萬次，論壇帖閱讀6萬多次，博客征文200多篇，金幣游戲頁面瀏覽量一路飆升至12萬，眾多網民腦海中被植入“手機銀行”的概念，并開始使用該項服務。

通過手機博客，網友們還說出了自己的手機銀行體驗，充分感覺到CCB手機銀行“24小時隨時隨地隨身”的便利性，個人理財更加自由化，再也不用到銀行排隊拿號了。

建設銀行首次與無線互聯網門戶合作，正是看中了3G社區的4000多萬注冊用戶，這個群體也成為通過手機隨時隨地理財的“新E族”。通過合作，建設銀行成功地針對其潛在用戶實現了精準的廣告投放，又通過網友體驗，實現了手機銀行在4000萬網友中最直接有效的推廣。

娛樂數碼：Moto達人社區互動

無線領域最時尚、最潮流、最愛玩的手機上網用戶在哪兒?

數碼、手機、音樂是娛樂達人的必備干糧，3G門戶擁有最多的手機上網用戶，他們年輕時尚，熱愛生活，喜愛最新的數碼科技產品，站在潮流的最頂端。與3G門戶的用戶特征一樣，Moto W系列也是摩托羅拉定位于時尚、潮流的手機系列產品。

2007年12月1日，Moto和3G門戶共同拉開了無線互聯網選秀大賽——“Moto達人閃靚PK大賽”的序幕。3G門戶充分發揮千萬活躍用戶的特點，精心策劃了一個讓用戶全方位參與的大賽。所有通過手機登錄3g，cn參加活動的選手們經過測試后被歸入四類“Moto達人”，組成團隊，通過寫博客、上傳照片、下載Moto w手機的廣告視頻、鈴聲及壁紙等方式進行全方位PK，比拼人氣。

活動一上線就受到廣大網民們的熱烈參與，同時3G門戶更趁熱打鐵推出了多期好玩的達人擂臺PK，通過對選手背景的挖掘，找出共同點和不同點，引起用戶和粉絲之間的激烈討論，擴大了活動的影響力，提升了用戶的參與度。

活動推出20天后，廣告點擊量累計17萬多，瀏覽量達到5000多萬，粉絲留言9000多條，總計投票20多萬張，充分調動了用戶對Moto w系列手機的關注度，提高了Moto品牌的美譽度，特別深化了Moto產品形象的傳播效果。

時尚品牌：巧借“尋鹿”植入廣告

圣誕節到來之際，由深受年輕人喜愛的時尚品牌匡威贊助的“幫圣誕老人尋找麋鹿”的互動游戲登錄3G門戶。

手機登錄3g.cn，你會發現圣誕老人的麇鹿(G友解釋：據說該鹿糊里糊涂，經常迷路，所以叫做麋鹿)隨機出現在社區產品的各個頁面，是G友抓捕、搶奪的對象，此外還有獵人等游戲角色，而所有這些游戲形象都附帶了匡威經典converse標志，文字鏈接和游戲圖標也嵌入該標志。這種以圣誕老人尋求幫助的方式在2個星期內吸引了超過400多萬網民的點擊和參與，共同投入和享受這場圣誕大聯歡。

活動推廣期間，匡威品牌小logo總計出現8094萬次，大logo出現2634萬次，在3G門戶所有頻道內隨機出現的活動提示點擊量也高達7萬次，參與用戶一路飆升，討論區里帖子每天更新過百。

這種潛在的廣告植入方式，高達8000多萬次的企業品牌Logo展示，精美的品牌互動禮品，不僅讓用戶主動接受廣告信息，參與其中，還作為活動傳播主體在朋友圈里進行二次傳遞，實現了品牌的病毒式傳播。通過與3G門戶共同推出的圣誕特別活動，匡威品牌不僅讓更多網民們認可，同時還對其潛在用戶群進行了深度傳播，培養了大批忠實用戶。

潮流體壇：實時播報引爆球迷

無線領域最資深的體育迷在哪里?

作為國內最早的手機上網門戶，3G門戶也最早在該領域打造全面體育頻道，擁有最具個人風格的體育直播主持人以及最及時、準確的比分播報與相關評論。自然，這個平臺上也匯聚了人氣最旺的體育迷。

3G門戶的NBA直播更是遙遙領先，2007年創下紀錄的單場比賽是NBA季后賽第二場的圖文直播，單場比賽同時在線人數超過98萬。而在傳統互聯網上，常規體育直播的在線人數不超過10萬……這里有最專業的主持人、最忠實的籃球迷，網友們甚至在直播過程中大段引用偶像代言的廣告語來表達心情。

2007年1月，最強調年輕人群傳播、最具動感的體育品牌Nike與3G門戶合作，在旗下“Force”系列籃球鞋25周年之際選擇手機平臺進行產品展示。在3G門戶的相關專區里，網民可下載“Force”系列球鞋及其代言球星的精美圖片，還可以在線瀏覽了解“Force”的產品歷史、故事以及所蘊涵的體育文化等；該專區另有NBA精彩進球視頻、比賽第一時間播報等，隨時提供給網民相關動態信息。

3G體育，數十萬人的活躍社區，互動活動貫穿始終。活動推廣1周內，達到10萬次點擊，受到用戶關注達百萬次。此次活動之后，Nike又繼續冠名3G門戶2007年2月春節期間最重要的NBA全明星賽，進一步將品牌深入傳播到最忠實用戶中。

歌迷搶票：音樂帶動無線營銷

2007年，娃哈哈也選擇了3G門戶，策劃推出“思慕王力宏”歌迷搶票互動活動。

娃哈哈2007年1月推出新健康型飲料“思慕C”，并計劃自3月5日起在廣州、上海、南寧三城市舉辦“2007思慕王力宏歌迷盛典”，而針對首場演出的廣州站，娃哈哈嘗試在新媒體3G門戶的平臺上做一次推廣活動。

3G門戶專門為此次演唱會設置專區，提供王力宏及特邀嘉賓謝娜的精美圖片下載、歌曲試聽等一系列免費娛樂。但只有這些，形式還是太單一了，更何況“思慕”這個詞語本身與飲料并無關聯，如何讓年輕群體接受新名字，并達到很好的訴求呢?

3G門戶經過策劃，為娃哈哈量身設計獨家的“思慕值”換票游戲。網民必須通過在專區里下載相關兩位明星的相關圖片，或加入王力宏、謝娜粉絲家族，即可獲得相應“思慕值”，每日累積思慕值最高的前10名網民，將獲得演唱會門票，并安排現場與偶像進行互動。

活動一經推出，手機網民立即追捧。一周內參加搶票人數超過3萬，下載圖片累計超過5萬次；而在3G門戶上，娛樂新秀謝娜的粉絲家族此前人氣平平，經過“思慕值”活動，一躍成為排行前10的火爆家族之一，“你的思慕值有多少”也成為該段時間娛樂社區里網民們樂于討論的問題。新媒體價值得到充分體現，“思慕c”這一新名字，也借助活動深深深入到網民之中。

手機上網在中國還是新生事物，與之對應，手機網民同樣是年輕群體中最容易接受新信息、最活躍的一群人，以包裝概念、互動的形式引起用戶新鮮感，是3G門戶無線營銷的一大方向。