商人李寧的“贊助哲學”

李寧的“曲線救國”思路自李寧公司創辦以來就一直存在著，“贊助哲學”在李寧看來是打造品牌的一大法寶

2008年奧運會，曾經的體操冠軍李寧，以商人的身份參與奧運會體育用品贊助商的競爭，最終卻輸給了世界體育用品巨頭阿迪達斯。

20年一個輪回?；叵肫?988年的漢城奧運會，李寧在最后一次比賽中意外失利，從吊環上摔了下來。盡管當時他是像慣常一樣帶著笑容走下賽場的，但內心深處卻充滿了沮喪和難過。

面對奧運再次失利，作為商人的李寧，已經沒有當年的黯然神傷，他多了一份理智和從容應對。

2007年1月3日，是讓李寧失落的一天，因為他再一次輸在了奧運會賽場上。不過，這一次他的競爭對手不是其他體操運動員，而是國際體育用品巨頭阿迪達斯。

2008年奧運會即將在自己的家門口進行，但李寧公司卻在奧運會贊助商的競爭中失利，資金雄厚的阿迪達斯最終將李寧公司擊敗，成為北京奧組委選擇的第七家合作伙伴。

同為體育用品公司，同為世界著名品牌，李寧公司與阿迪達斯公司的邂逅就成為常有的事。1999年，李寧公司聲譽日隆，

在素有世界體育用品業“奧運會”之稱的慕尼黑博覽會上，世界體育巨頭阿迪達斯公司的代表突然發現，毗領自己展位旁邊的是一家從沒聽說過的品牌——中國“李寧”牌體育用品。與這樣一個“龐然大物”比肩而立，初出茅廬的“李寧”人剛開始心懸在半空中。有幸的是，這不祥的預感沒有成為現實。闖蕩世界多年的經銷商們既尊重世界名牌的威名，更相信自己老辣的眼睛。他們仔仔細細地觀 看李寧公司生產的服裝和運動鞋，看款式、摸面料、查做工、審視科技含量，有些細心的商人還一個針眼一個針眼地細瞧，最后，李寧公司的產品終于讓他們信服了。來自歐洲和西亞等地的客商當場就簽訂了幾十萬德國馬克的訂貨單，不少商人一擁而上，爭著談銷售代理權。

有人不知底細，不厭其煩地問“李寧”公司的人:你們是日本人？韓國人？是臺灣人？一連串的“NO”之后，李寧人自豪地告訴他們:“我們是中國人，從大陸來的！”這些見多識廣的商人此時露出了他們孤陋寡聞的一面:他們無法相信，自己看到的如此優秀的產品和品牌形象會出自中國內地企業之手。

如今，雖然在奧運會體育用品贊助商的競爭中遭遇“滑鐵盧”，李寧沒有氣餒，他采取了“曲線救國”的策略，進行與奧運有關的“非典型營銷”策略。

李寧顯然是早想好了退路。僅僅在失利后的第三天，李寧便與中央電視臺體育頻道簽訂協議，協議規定，2007—2008年播出的欄目及賽事節目的主持人和記者出鏡時均須身著李寧牌服飾。這意味著，在北京奧運期間，只要打開央視體育頻道，李寧的Logo就會跳入觀眾你的眼簾。這是一次巧妙的“偷梁換柱”，十分巧妙地躲過了奧運知識產權森嚴的壁壘，獨辟蹊徑去接近北京奧運會。

一周以后，李寧公司又故伎重演，與阿根廷籃協簽訂協議，約定上屆雅典奧運會冠軍阿根廷男子籃球隊，將身著李寧牌戰袍出現在北京奧運會的賽場上。

截至到2007年5月上旬，李寧用有限的金錢，卻打造出一支屬于自己的星光璀燦的“北京奧運會李寧代表團”:其中包括中國射擊隊、跳水隊、乒乓球隊、體操隊。按照2004年雅典奧運會上的成績，這四支球隊取得的金牌數超過中國隊金牌數總和的一半。另外，還有瑞典奧運代表團、阿根廷籃球隊、西班牙籃球隊、蘇丹田徑隊等。他們將全部身穿李寧牌運動服出現在2008年奧運會上。

2007年11月15日，在港上市的李寧有限公司15日宣布，斥資3.05億元收購上海紅雙喜集團有限公司57.5%的股份。紅雙喜公司是著名的乒乓球器材制造商，它在國內市場占有率第一，在國際上也有很高的知名度，是國際乒乓球聯合會(ITTF)的合作伙伴，將提供2008年奧運會乒乓球比賽的大部分器材。

為迎接奧運倒計時100天，2008年4月27日，100位運動員從各地匯聚到北京，與2155名志愿者一起，組成一張發往全球的巨型明信片，邀請全世界的運動員共享4年一度的體育盛會。在現場千余人組成的巨型明信片上，運動員和志愿者拼出了英文信件，大意為“致全世界的運動員兄弟姐妹們:這是我們的舞臺，現在該我們上場了，運動讓我們走到一起，現在就上場，讓這比賽開始?！倍羞\動員和志愿者，都身穿著李寧牌運動裝。

李寧的“曲線救國”思路自李寧公司創辦以來就一直存在著，“贊助哲學”在李寧看來是打造品牌的一大法寶。1998年，當贊助商們對國內排球聯賽作壁上觀時，李寧就“瘋”了起來了，盛裝與排球“約會”:投資3百多萬，度身打造出16款高質專業裝備，一口氣吃下16支強隊的贊助任務。裝備之齊，連排協人士都不得不贊嘆:“李寧把我們武裝到了牙齒！”“這叫全新的贊助哲學。”李寧如是說。

1992年巴塞羅那奧運會、1996年亞特蘭大奧運會、1996年殘疾人奧運會、2000年悉尼奧運會、2004年雅典奧運會……李寧都是中國代表團獲獎裝備的提供者，在這些賽場上，處處可見穿著“李寧”服裝的中國運動員，李寧也由此走上塑造強勢體育品牌的道路。

在各大商家紛紛為體育“高投入、低產出”的贊助大喊頭痛時，于短短幾年中李寧為國內各項體育事業投入近8千萬元?；貓笫鞘裁茨?？李寧笑而不答。

當然，不但要讓世人看到李寧的品牌，也要能夠順利地買到李寧的商品。所以李寧公司已經開始在奧運村周圍開旗艦店，青島、天津、秦皇島等其他奧運城市的旗艦店正在籌備中。

李寧無孔不入，想盡一切辦法在向2008年奧運會滲透、包圍。李寧規劃，將把2007年和2008年兩年收入的16%-18%用于包括整個奧運戰略在內的品牌建設。

對全球化戰略，李寧有自己明確的時間表:第一個階段到2008年結束，第二階段是2009-2013年。在這兩個階段里，李寧公司都將把中國市場作為最重要的戰略市場，預計營業額方面每年都保持在35%-40%的成長率。2013－2018年是第三階段，屆時李寧公司將成為世界前五位的體育品牌公司。

但李寧似乎提前實現了這個目標。到2008年初，根據美國市場研究機構《體育用品情報》（SGI）針對全球體育用品產業公司推出的市值排名表顯示，李寧公司在排名中超越Asics，成為全球第四大，排在前三位的分別是Nike、adidas和Puma。而在胡潤2007年百富榜上，李寧也以110億人民幣的個人身價排在第65位。

過去的一切成績只是歷史。2008年北京奧運會，將成為李寧又一個新的起跳點。