阿里巴巴：威脅剛剛開(kāi)始

馬云一直擔(dān)心，微軟收購(gòu)雅虎之后會(huì)間接對(duì)阿里巴巴構(gòu)成威脅。現(xiàn)在，阿里的威脅似乎解除了，阿里可以放心地繼續(xù)按照自己的意愿發(fā)展了。但是換一個(gè)角度看，威脅也許才剛剛開(kāi)始

馬云或許長(zhǎng)舒了一口氣。

2008年5月3日，由于比雅虎要求的每股報(bào)價(jià)低了4美元，微軟宣布放棄收購(gòu)雅虎。此前馬云一直擔(dān)心，微軟收購(gòu)雅虎之后會(huì)間接對(duì)阿里巴巴（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為阿里）構(gòu)成威脅。現(xiàn)在，阿里的威脅似乎解除了，阿里可以放心地繼續(xù)按照自己的意愿發(fā)展了。但是換一個(gè)角度看，威脅也許才剛剛開(kāi)始。

棄購(gòu)假象

微軟是全球IT領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，雅虎是全球第一門(mén)戶(hù)搜索網(wǎng)站，兩家公司的性質(zhì)不同，規(guī)模不同，主業(yè)方向不同，微軟為何不惜溢價(jià)收購(gòu)雅虎？

中國(guó)社科院財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)研究所博士生導(dǎo)師荊林波認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)的事業(yè)與范圍越來(lái)越大，沒(méi)有足夠的視野就有可能錯(cuò)失良機(jī)。微軟盡管目前已經(jīng)非常成功，但在許多方面還有欠缺，比如在搜索業(yè)務(wù)和電子商務(wù)領(lǐng)域，微軟都還是空白。收購(gòu)雅虎正是為了彌補(bǔ)自己的短板，即搜索業(yè)務(wù)。”

交銀國(guó)際控股董事總經(jīng)理溫天納認(rèn)為，當(dāng)前微軟所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀，全球反壟斷浪潮給微軟帶來(lái)了非常大的壓力，微軟希望通過(guò)多元化的發(fā)展，找尋新的增長(zhǎng)點(diǎn)，減輕來(lái)自反壟斷的壓力。事實(shí)上，微軟一直試圖建設(shè)屬于自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和搜索網(wǎng)站，實(shí)施多元化發(fā)展，可是一直不成功，反而被一家又一家搜索網(wǎng)站超過(guò)。在資本市場(chǎng)和股東那里，微軟面臨著非常大的壓力。收購(gòu)雅虎可以被看作是微軟突破現(xiàn)有商業(yè)模式的一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。同時(shí)，Google迅速崛起，使雅虎的經(jīng)營(yíng)受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，雅虎的股價(jià)也因此持續(xù)低迷，微軟覺(jué)得這是收購(gòu)雅虎的好時(shí)機(jī)。

顯然，微軟的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Google。微軟在搜索業(yè)務(wù)上的欠缺，導(dǎo)致公司發(fā)展后勁不足，而搜索技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)在，再?gòu)牧汩_(kāi)始已經(jīng)非常困難。雅虎的搜索技術(shù)在世界上還是數(shù)一數(shù)二的，微軟如果能夠?qū)⒀呕⒓{入麾下，在這個(gè)基礎(chǔ)上再進(jìn)行搜索開(kāi)發(fā)，將大大縮短趕超Google的時(shí)間。因此，微軟不惜溢價(jià)爭(zhēng)取收購(gòu)雅虎。

盡管，由于不肯每股多出4美元，微軟宣布棄購(gòu)雅虎，但微軟是否真的死心了，還很難說(shuō)。

微軟全球資深副總裁、微軟(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)張亞勤透露，“收購(gòu)雅虎只是微軟整體互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的一個(gè)具體舉措，微軟在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上有龐大計(jì)劃。” 目前，微軟研發(fā)集團(tuán)有15%的員工在從事互聯(lián)網(wǎng)方面的研發(fā)，搜索技術(shù)是微軟著力攻克的。“微軟不收購(gòu)雅虎，還會(huì)收購(gòu)其他公司。” 張亞勤說(shuō)。

從微軟的決心看，對(duì)搜索業(yè)務(wù)是志在必得，因此，雖然現(xiàn)在暫時(shí)放棄了對(duì)雅虎的收購(gòu)，而一旦再有合適的機(jī)會(huì)，微軟可能還會(huì)重新發(fā)起對(duì)雅虎的收購(gòu)。

獨(dú)立性只是幌子

微軟宣布計(jì)劃收購(gòu)雅虎后，遠(yuǎn)在中國(guó)杭州的馬云立即緊張起來(lái)。阿里的第一反應(yīng)是趕快回購(gòu)雅虎手里的股份，避免雅虎一旦被成功收購(gòu)，雅虎所持有的阿里股份會(huì)被微軟控制。《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，阿里此舉是為了“避免雅虎被微軟收購(gòu)后給公司帶來(lái)的不良影響”。

2005年，雅虎以10億美元現(xiàn)金及雅虎中國(guó)的所有資產(chǎn)換取了阿里巴巴集團(tuán)39%的股份，成為其最大股東。

按照雅虎與阿里簽訂的合作協(xié)議，如果雅虎公司的股權(quán)發(fā)生變化，阿里巴巴將有權(quán)從雅虎回購(gòu)其股份。據(jù)外媒披露，2008年3月19日，阿里在緊鑼密鼓的就回購(gòu)融資問(wèn)題與投資者展開(kāi)深度談判。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，如果微軟通過(guò)收購(gòu)雅虎，間接地成為阿里的股東，將影響阿里的決策獨(dú)立性。

事實(shí)上，決策獨(dú)立性只是個(gè)幌子，作為規(guī)范公司，群體決策是常規(guī)。這個(gè)問(wèn)題的核心是馬云的個(gè)人權(quán)威將受到挑戰(zhàn)，他是否甘愿如此讓步。作為股東肯定有權(quán)利參與經(jīng)營(yíng)管理，干預(yù)與否不是最重要的，關(guān)鍵在于是否對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有利。如果因?yàn)轳R云在阿里的個(gè)人的權(quán)威有可能被削弱，馬云及其團(tuán)隊(duì)感到不自在，而拒絕微軟成為阿里的股東，那么，這顯然是對(duì)阿里的不負(fù)責(zé)任。

事實(shí)上，是否接受微軟是對(duì)馬云的一個(gè)重大考驗(yàn)。馬云一直認(rèn)為自己是天才，別人都是傻瓜，他的那句“打著望遠(yuǎn)鏡也找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的名言，表明馬云的確對(duì)自己過(guò)于自信，但是，自信過(guò)頭就是狂妄。如果不能超越自己，馬云很有可能把阿里帶進(jìn)死胡同。

也有觀點(diǎn)從民族主義出發(fā)，認(rèn)為阿里不能讓微軟插手，因?yàn)檫@是中國(guó)的公司，中國(guó)人怎么能受制于一個(gè)美國(guó)公司？其實(shí)，商業(yè)就是商業(yè)，不能與民族情感、個(gè)人好惡混在一起，商業(yè)應(yīng)該超越國(guó)界。從這個(gè)角度看，如果想讓阿里有更好的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景，就應(yīng)該與微軟這種能夠?yàn)榘⒗锏陌l(fā)展帶來(lái)深遠(yuǎn)影響的企業(yè)合作。再退一步說(shuō)，雅虎和日本軟銀分別持有阿里39%和35%的股份，阿里本身就是個(gè)外資企業(yè)。

B2B叢林險(xiǎn)惡

或許在馬云看來(lái)，躲過(guò)了微軟的控制，阿里很幸運(yùn)。但在風(fēng)光的表象下，阿里已經(jīng)危機(jī)四伏。

阿里上市后一度引領(lǐng)港股風(fēng)騷，但近來(lái)嚴(yán)重縮水， 150天蒸發(fā)1500億港元，令阿里巴巴從“新股王”淪落到“港版中石油”。表面上看，阿里股價(jià)大幅下挫是受全球股市走軟的牽連，而本質(zhì)則是全球投資者對(duì)阿里的商業(yè)模式和贏利前景回歸理性的表現(xiàn)。

環(huán)顧阿里的四周，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立，不斷地蠶食著阿里的市場(chǎng)。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)垂直搜索網(wǎng)站、各行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站迅速崛起，分流了一部分阿里的用戶(hù)。網(wǎng)盛科技的B2B交易平臺(tái)幾乎將化工類(lèi)業(yè)務(wù)獨(dú)吞，而阿里對(duì)這個(gè)行業(yè)只能望洋興嘆。類(lèi)似的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站還有很多，比如鞋、帽、玩具等行業(yè)的專(zhuān)業(yè)站點(diǎn)，這些站點(diǎn)都是阿里的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。可以想象，一旦那些專(zhuān)業(yè)站點(diǎn)都做大了，阿里這樣的大雜燴還有多少存在的意義。自2007年來(lái)，Google開(kāi)始在中國(guó)大量收購(gòu)垂直搜索網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，這無(wú)疑將會(huì)對(duì)阿里造成威脅。

網(wǎng)盛生意寶公司總裁孫德良認(rèn)為，目前阿里巴巴最大的軟肋是戰(zhàn)略過(guò)于龐大。在孫德良看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)是不斷深化和細(xì)分化，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，信息量很小，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用比較少，隨著信息量的不斷增大，細(xì)分成為必然的趨勢(shì)。

目前，阿里在拼命做大規(guī)模，依靠新增用戶(hù)維持公司營(yíng)收的高增長(zhǎng)。但如果將來(lái)有一天，用戶(hù)都被分流到了專(zhuān)業(yè)站點(diǎn)，阿里的規(guī)模優(yōu)勢(shì)就成了無(wú)源之水。

但危險(xiǎn)還不止這些。

eBay作為全球最著名的電子商務(wù)網(wǎng)站，2007年?duì)I收達(dá)76.7億美元，而阿里只有21億元人民幣，兩者的銷(xiāo)售規(guī)模不在數(shù)量級(jí)上。雖然，淘寶網(wǎng)在在中國(guó)本土領(lǐng)先eBay，但如果eBay下決心從搜索引擎入手顛覆電子商務(wù)的盈利模式，借以時(shí)日，淘寶網(wǎng)和阿里恐將無(wú)力招架。更何況，全球做電子商務(wù)的公司遠(yuǎn)不止eBay一家，微軟此次行動(dòng)也是有意進(jìn)入電子商務(wù)的表現(xiàn)，而百度則已經(jīng)宣布正式進(jìn)軍電子商務(wù)。

可以預(yù)見(jiàn)，電子商務(wù)領(lǐng)域諸侯爭(zhēng)霸的好戲還在后面。

電子商務(wù)與搜索業(yè)務(wù)高度重合將是未來(lái)的一個(gè)大方向，百度由搜索進(jìn)軍電子商務(wù)就是個(gè)標(biāo)志。或許，有一天Google也宣布進(jìn)軍電子商務(wù)，或許，Google會(huì)與某個(gè)大型電子商務(wù)網(wǎng)站合作。目前，由于阿里的規(guī)模還太小，業(yè)務(wù)范圍還主要局限在中國(guó)，Google看上阿里，并與之合作的可能性不大。而不合作，就很可能意味著成為對(duì)手。

阿里的軟肋

一直以來(lái)，加入誠(chéng)信通的門(mén)檻很低，只需將公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等資料的復(fù)印件傳真過(guò)去，由杰勝認(rèn)證公司認(rèn)證通過(guò)即可。阿里與認(rèn)證公司本來(lái)?yè)?dān)負(fù)審核責(zé)任，要盡可能將提供虛假信息的公司拒之門(mén)外，但是，由于這個(gè)認(rèn)證過(guò)程本身就不是很?chē)?yán)格，而不少代理公司為了能夠爭(zhēng)取更多用戶(hù)，故意放松監(jiān)控。實(shí)際上在一些地方，只要每年交納2300元左右不等的年費(fèi)就可以成為誠(chéng)信通會(huì)員。這一定程度上導(dǎo)致有些機(jī)構(gòu)和個(gè)人偽造營(yíng)業(yè)執(zhí)照，通過(guò)阿里的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行詐騙。

已有部分用戶(hù)針對(duì)阿里的上述行為在網(wǎng)絡(luò)上抱怨，但由于阿里的態(tài)度曖昧，總是在踢皮球，用戶(hù)很難得到一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)，最后不了了之。類(lèi)似情況已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害了阿里的聲譽(yù)。

這些管理漏洞，或許是由于阿里的發(fā)展速度過(guò)快，無(wú)暇顧及所導(dǎo)致，也可能是由于阿里的管理水平本來(lái)就不高。總之，內(nèi)部管理的問(wèn)題是阿里必須正視的。

作為一家號(hào)稱(chēng)世界級(jí)的B2B電子商務(wù)公司，阿里2007年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用只占營(yíng)收的6.1%，而同期的銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用卻占到34.1%。顯然，阿里是一個(gè)重營(yíng)銷(xiāo)輕技術(shù)研發(fā)的公司，甚至可以說(shuō)，阿里就是一個(gè)銷(xiāo)售為主導(dǎo)的公司，是靠中國(guó)龐大的人力資源進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)推銷(xiāo)發(fā)展的。

在與電子商務(wù)業(yè)務(wù)高度重合的搜索技術(shù)上，阿里更是弱項(xiàng)。核心技術(shù)的缺失，將給公司未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)巨大隱患。

在技術(shù)研發(fā)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)上沒(méi)有下足功夫，只靠規(guī)模取得暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)，阿里如何能夠競(jìng)爭(zhēng)過(guò)那些專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站？阿里的發(fā)展后勁堪憂(yōu)。

聰明過(guò)人的馬云肯定對(duì)阿里的軟肋了如指掌，問(wèn)題是，這個(gè)戰(zhàn)勝了很多強(qiáng)硬對(duì)手的小個(gè)子巨人能夠戰(zhàn)勝自己?jiǎn)幔?/p>