馬桶墊，“坐擁天下”闖天下

說話慢條斯理的重慶巧繡郎有限責任公司總經理周維俊，搞了一項特殊的發明——一次性馬桶衛生坐墊。憑這項發明，他擁有3項國家發明專利，產品不僅銷往國內各大酒店，還飄揚過海，賣到了美國、日本、加拿大等國。小小的馬桶墊，哪來這么大的市場？

2006年1月的一天，一直在重慶、湖北等地從事酒店一次性用品市場生意的周維俊到武隆仙女山上洽談業務。酒店老板向他講了一件煩心事：一個客人蹲在馬桶上方便，把馬桶踩壞了。按規定，他應該賠酒店700元錢，但客人不服氣，說馬桶太臟了，結果雙方大吵一架。

說者無意，聽者有心，憑借多年的商海經驗，周維俊隱約感覺馬桶上面有文章可做。

為此，周維俊四處查資料，結果令他大吃一驚：一項調研發現，將1億個脊髓灰質炎病毒投入馬桶內，濺到坐墊上的病毒竟有3000個。住酒店的人員情況復雜，馬桶的安全衛生問題確實令人擔心，難怪人家會不“坐”而“蹲”呢。

順著這一思路，周維俊眼前一亮：何不發明一次性的馬桶衛生坐墊？

剛開始，他用無紡布來做，雖然坐著舒適，但不易折疊，不便于隨身攜帶，更致命的弱點是在使用完后不能直接用水沖走。于是他走遍湖南、山東、廣東等地，尋找一種特殊的原材料。最后在一個偏僻的地方找到一家半死不活的廠，該廠生產的一種紙，摸上去很柔和，且遇水即溶解。周維俊大喜。隨后，他又找到國內一家紙制品研究機構，合作開發了一種全新的一次性馬桶衛生坐墊專用紙。

2006年3月，第一批產品順利下線，周維俊以“坐擁天下”的名字，向國家工商行政管理總局商標局申請商標。2006年4月，周維俊向國家知識產權局申請專利，并一次性獲得3項國家發明專利。

靠著自己在酒店行業打拼多年鋪下的營銷網絡，周維俊的馬桶衛生坐墊迅速進入400多家酒店、3萬多間客房。巧繡郎公司也一下子吸納了30多個庫區移民就業。

雖說訂單雪片似地飛來，但營銷成本也在節節上漲，周維俊開始琢磨：有沒有更好的營銷方式呢？

一件尷尬事啟發了他的思路。一次，一位客戶要訂一批貨，周維俊按往常一樣，叫對方發傳真過來。結果那位客戶大為惱火：都什么年代了，還發傳真，你不會用互聯網嗎？面對客戶的提醒，周維俊一拍大腿：我怎么沒想到用互聯網呢？

他趕緊報名參加了一個電腦培訓班，并買回一臺電腦。不久，他抱著試一試的態度，先后在“阿里巴巴”和“慧聰網”上注冊成了會員。2007年1月，一個電話讓周維俊激動不已。對方是美國walgreen公司的總代理，這是一家年產值上百億美元的大公司，總代理說他們在網上看到了巧繡郎的產品介紹，問他能否生產適合美國市場需要的馬桶墊。周維俊想都沒想，立馬表態：只要把樣品寄來，一個月內保證做出來。

樣品寄來后，從沒做過外貿產品的周維俊傻眼了：人家的訂貨尺寸非常嚴格，多一分少一厘都不行。為了履行承諾，他一頭扎進技術攻關隊伍中。為了找一種特殊膠水，他們跑遍大半個中國，好不容易找到一家廠，人家說光一臺印膠機就要5萬元。周維俊不信邪，絞盡腦汁反復試驗，最后用手工方法，攻克了難關，該環節技術成本只需50元。

來自網絡的第一筆訂單到手了，只有區區的十幾萬元，卻讓周維俊找到一條營銷新路。他暗下決心：一定要通過互聯網把巧繡郎公司做成全球最大的馬桶墊生產基地！

如今，通過網絡平臺，周維俊已將小小的馬桶墊賣到了美國、日本、泰國、加拿大、澳大利亞等國。對“坐擁天下”闖天下的燦爛前景，周維俊信心十足地說：“只要解決了原材料問題，兩年之內把產值做到1億元沒問題！”

小產品也有大市場小企業要會走捷徑

馬桶墊“坐擁天下”闖天下的故事，對眾多急于搭上開放型經濟快車的內陸地區的中小企業來說，有兩點啟示：小產品也有大市場、小企業要善于走捷徑。

產品雖小，但市場不一定小。世界上缺的不是市場，而是發現市場的眼睛。世界如此大，人口這么多，只要用心在國內和國際兩個市場上挖掘，再小的商品，都可能掘出廣闊的市場。

小產品如何才能開拓出大市場呢？這就是第二個啟示：小企業要善于走捷徑。

小企業勢單力薄，如何挖掘國內國際兩個市場？靠傳統的“磨破嘴、跑斷腿”肯定不行，得獨辟蹊徑，找捷徑，抄近道。周維俊的馬桶墊能賣到美國、日本、泰國、加拿大、澳大利亞等國家，靠的不是跑，而是充分利用互聯網平臺。在信息時代，地球已經變平，在互聯網上，任何一個小企業，都可以做成大生意。對于地處內陸地區的中小企業來說，要降低成本，快速“走出去”，最方便的捷徑，也許就是上網；最快捷的交通工具，也許就是“網絡快車”——不僅快，而且運費出奇地便宜！