重慶崽兒楊旭的“英特爾式”成長

從１９７８年到１９８９年，中國赴美留學生共有９６１００人，楊旭就是其中的一員。從學生證上的“高中生”，到名片上的“英特爾公司副總裁，中國大區(qū)總經(jīng)理”，這個被同事們稱為“英特爾金童”的重慶崽兒，向世人展現(xiàn)了一個普通中國青年的奮斗歷程——

楊旭的童年是在重慶上清寺度過的。楊旭的家就在曾家?guī)r附近，從窗臺望下去，能夠看到大名鼎鼎的中山四路。跟重慶很多歷史悠久的老街道一樣，“曾家?guī)r”帶給人們的是一種歷史的厚重感。楊旭曾經(jīng)半開玩笑地說，他這個重慶崽兒開朗外向的性格，是重慶這個城市賦予的，而遇事沉穩(wěn)內(nèi)斂，則是受曾家?guī)r這條老街熏陶的。

20世紀80年代，家庭和學校兩點一線幾乎構(gòu)成了中國孩子生活的全部，楊旭也不例外。從人民小學畢業(yè)進入南開中學到1985年9月離開重慶，楊旭在南開中學度過了5年學生生涯。

在南開中學的檔案館里，現(xiàn)在依然能找到楊旭當年的學籍檔案和原始成績單。當時，楊旭的學習成績在全班并不算拔尖，處于中上水平。但他很受老師和同學喜愛，這和他開朗的性格分不開。

楊旭考上高中之后，家里希望他畢業(yè)時能報考一所理工科大學。如果楊旭參加了當年的高考，也許他同樣會走出一條精彩的人生路。

然而，一個從美國打來的電話，改變了楊旭的人生軌跡。

留學美國結(jié)緣英特爾

1985年9月，楊旭從重慶火車站啟程，開始了自己跨國求學之路。這一切，源于一個電話。

高考前夕，遠在美國的一個親戚打來電話，告訴他一個消息，一所美國大學正在招收亞洲籍留學生。那時，“美國”在楊旭的腦子里只是一堆歷史知識——“獨立宣言”、“南北戰(zhàn)爭”、“林肯”……他從沒想過要飄洋過海，到美國完成大學學業(yè)。

在當時，出國留學，只有極少數(shù)大學生才能有這樣的機會，高中畢業(yè)就出國留學的，幾乎沒有聽說過。是否去美國讀大學，楊旭的家人不得不慎重考慮。

但楊旭當時只有一個念頭：“出去闖闖好。”

底特律，美國最大的汽車制造中心，楊旭就讀的GMI工程管理學院就位于這里。

GMI工程管理學院坐落于底特律西北方向100公里處的弗林特市第三大道1700號。GMI工程管理學院采用的是半年在校學習、半年出外實習的教育模式。入學半年后，楊旭就面臨實習單位的選擇。

1986年5月，學校提供了一份名單，供新生選擇實習單位時參考。在這份名單上，赫然出現(xiàn)的一個名字“Intel”（英特爾）引起了他的興趣。

“你們招人更看中過去的經(jīng)驗，還是未來的潛力？如果是后者，那么我對自己的未來很有信心。”在如潮的應(yīng)聘隊伍里，這個大一新生的洪亮聲音，引起了英特爾主考官的注意。

一星期后，楊旭接到來自英特爾的邀請，他成為英特爾底特律辦事處的一名實習生。4年后，楊旭結(jié)束實習生涯時，辦事處老板送給他一句話：“你應(yīng)該在Intel干下去，而且最好去做銷售。”

搏擊中國市場的“英特爾金童”

1990年7月獲得電氣工程學士學位后，25歲的楊旭飛越廣闊的美國中部大平原，來到美國第十大州俄勒岡州，以正式員工的身份，進入英特爾，開始了自己的職業(yè)生涯。

到總部報到之后，楊旭被分到系統(tǒng)部。

文化和思維方面的差異，是當時所有在美國打拼的中國人面臨的共同問題。25歲的楊旭很快切實感受到文化差異帶來的困惑。

楊旭剛進系統(tǒng)部時，公司要求新員工寫一份工作計劃書。楊旭洋洋灑灑地寫了近萬字。幾天后，楊旭被部門經(jīng)理叫到辦公室，部門經(jīng)理把那份長篇計劃書交還給楊旭，要求他重寫一份：“我要的是一份工作計劃，而不是長篇小說。說清楚你下一個階段的工作目標，你會用什么方法實現(xiàn)這些目標，并且要把這些工作量化以便今后評估，如此而已。”

這件事讓楊旭第一次真切感受到中美企業(yè)文化和思維的差異，它成為楊旭真正理解美國企業(yè)文化的敲門磚。很快，楊旭便憑著出色的業(yè)績贏得公司上下的喜愛，同事們都親切地稱他為“英特爾金童”。

1995年10月，在時任英特爾中國總經(jīng)理陳朝益的力薦下，楊旭獲得了在中國工作6個月的機會，負責開拓英特爾處理器的中國市場。命運再次把楊旭的人生，與祖國的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，緊緊聯(lián)系在一起。

“國內(nèi)的機會確實要比美國激動人心得多。”楊旭回憶，“在英特爾學到的東西統(tǒng)統(tǒng)能派上用場，當時我簡直興奮極了，我感受到了一種前所未有的鼓舞。”

那時，在國內(nèi)，個人電腦才開始普及，占據(jù)市場主導(dǎo)地位的都是國外品牌，由于國外企業(yè)設(shè)立的中國分公司沒有權(quán)限決定是否采用英特爾處理器，所以，對楊旭和英特爾來說，商機掌握在國內(nèi)廠商手中，而國內(nèi)廠商卻只占有10%左右的市場份額。楊旭堅信：只有通過扶持國內(nèi)企業(yè)，擴大國產(chǎn)電腦品牌的市場份額，才能撬開中國市場的大門。只有國內(nèi)品牌電腦發(fā)展壯大，英特爾才能成功。于是，楊旭力主扶持國內(nèi)廠商，通過推動“奔騰”替代“486”，逐步擴大英特爾在中國的版圖。

這樣的“本土化”策略，在英特爾中國公司內(nèi)部遭到空前反對。在4人組成的領(lǐng)導(dǎo)班子中，除楊旭外，2人堅決反對，持中立態(tài)度的人只說了一句：“我不知道，讓我做我就做。”

楊旭沒有放棄，他堅信自己的判斷。

楊旭成天翻著這10%的客戶資料，契機，終于在這10%里產(chǎn)生了：楊元慶就在名單之中。

楊元慶，現(xiàn)任聯(lián)想集團董事長。1995年前后，楊元慶靠做打印機銷售嶄露頭角，被當時的聯(lián)想集團總裁柳傳志委任為聯(lián)想微機事業(yè)部總經(jīng)理。

在一次客戶會議上，楊旭認識了這位出生于上世紀60年代的傳奇人物，兩人一見如故。

在楊元慶的辦公室里，經(jīng)常能看到楊旭的身影。說服這位聯(lián)想少帥同意全面采用英特爾的“奔騰”微處理器，是楊旭獲勝的最大王牌。

1995年12月底，楊旭接到楊元慶的電話：“‘486’的庫存已經(jīng)沒有多少了，明年我準備上‘奔騰’，全線壓上。”

1996年年初，聯(lián)想掀起一場聲勢浩大的“萬元奔騰”風暴，這場風暴，既成就了聯(lián)想的霸主地位，也成就了英特爾在中國的霸主地位。

當年，面對統(tǒng)計數(shù)據(jù)，楊旭的心踏實了：“奔騰”機型已占據(jù)中國內(nèi)地65%的電腦市場份額。僅聯(lián)想的“奔騰”機，就賣出20萬臺。第二年，這個數(shù)字翻了一番，同時，“聯(lián)想”超過“康柏”和“IBM”，成為中國內(nèi)地電腦市場的第一霸主。聯(lián)想和英特爾的攜手，讓楊旭打贏了這場艱難的市場之戰(zhàn)。

2006年12月20日，英特爾公司首席銷售與市場官馬宏升從美國帶來一個重大消息：從2007年1月1日起，中國區(qū)正式升級為獨立銷售與市場地區(qū)，與北美、日本、亞太等其他4個獨立大區(qū)平級。楊旭成為中國大區(qū)第一任總經(jīng)理，同時升任英特爾公司副總裁。

而今，位高權(quán)重的楊旭并不滿足。“旭”，就是初出的陽光。就像他的名字一樣，重慶崽兒楊旭的“英特爾式”成長，才剛剛開始……