外貿圈里的獵頭戲

2000年，我擔任一家國內名企的總經理特別助理兼人事總監。兩年的外貿人事總監生涯，使我真正感悟到“人力資源”是一家企業生存發展的核心。

2004年春，一位朋友受一家大公司委托為其物色一位外事總監，要求是機械或相關專業本科以上學歷，多年外貿工作經驗，英語8級以上，聽說寫流利，能適應長期國際國內出差，有開拓國際市場能力，有國外工作經歷者優先。他發現我很適合。無論年薪還是待遇，這家公司都比我當時的公司強。于是我心動了。就這樣，我被獵頭挖走了。

幾年的外事總監經歷，使我對外貿中人才的重要性有著深刻的理解。在緊缺的外貿人才中，既具備相關從業經驗，又熟悉國際市場、了解國際貿易規則的人才，是各企業高薪聘請的熱門人選。從招聘者們的眼神中，我看到了他們對人才求賢若渴的心情。既然高級外貿人才是很難招聘來的，為什么我不做這個中介呢?

于是，我注冊了一家獵頭公司——“國際貿易人才顧問有限公司”。我把公司的簡介、性能及我豐富的人力資源關系打印好，并特意注明本公司可以找到客戶需要的高級外貿人才。這當然有點自吹自擂的成分，但市場經濟有時的確需要這種自信。結果很靈，沒幾天，真的有幾家公司打電話咨詢，詢問我的傭金報價，為了留住第一批客戶，我毫不猶豫地接了這幾個只有幾千元傭金的小活。

萬事開頭難。但只要能堅持，一切就會變好。一家國內著名的保健品民營制造企業急需將其產品推向海外市場，想找一個懂技術的外貿副總經理，年薪70萬元，并配住房、轎車。但是，他們的條件也相當苛刻：名牌大學英語6級以上，具有豐富的對外貿易經驗；善于溝通，語言表達能力強，分析判斷能力強；具有中型會議宣講能力，有保健品產品3年以上銷售經驗，有外資公司工作經驗者，有帶領團隊經驗者優先。

無巧不成書，一位朋友在國外拿了個生命營養學博士學位，卻很難在國內找到適合的事業，只好又出國。博士對這個職位很感興趣，但他提出年薪不能低于100萬元，并要求擁有企業的若干股份，否則免談。畢竟是國外鍍金的博士，價值意識較強。我知道那家民營企業同時也委托了其他的獵頭公司，大家無疑都想爭到這單生意，在忐忑不安中，我向那家民營企業的總裁回復了博士的要求，然后等著被拒絕。不料，那位總裁猶豫了幾秒鐘，就石破驚天地說：“我答應他的全部條件，不打一絲折扣，但他必須保證3個月內將新產品打入海外市場！”

后面的一切順利得出人意料。僅僅兩個月后，那個民營企業的新型保健產品幾乎暢銷了整個東南亞，而我仍是按最初的協議只提取了5萬元傭金。那位總裁在感謝之余，很高興地將我吸納到他的朋友圈內。于是，他成了我結識各大民營企業老總的領路人。有了他的宣傳，公司的生意蒸蒸日上，我也被渲染成是一個手眼通天的“獵頭老大”。

在一個高級商務酒會上，知名企業家、外企的中國經理們及經濟理論界專家濟濟一堂。突然，一個悅耳的聲音飄進了我的耳朵：“先生，能賞光同飲一杯嗎?”我回過神來，一抬眼，卻呆住了。站在我眼前的是一位穿黑色露肩晚禮服的年輕女子。在絲質柔軟衣料的映襯下，她那高挑的身材顯得她曼妙多姿。她一邊微笑地看著我，一邊抿了一小口紅酒。我注意到她的杯沿沒有留下一絲口紅印，這說明她極擅長這種應酬。

她剛從美國回來，拿了哈佛的MBA。說這些時，她的表情很自然，一點都不像炫耀。她那種典雅、高貴且極具女人神韻的氣質無時不在吸引周圍男人的視線。她也許就是“腹有詩書氣自華”的典型代表吧！臨別時，我們雖然交換了名片，但我只知道她的英文名字叫做Nancy。

2007年10月，一家消費品跨國公司想找一位東亞地區兼香港區經理，但條件非常苛刻：必須是國外名牌大學的MBA，有同類工作10年經驗等。我立時就想到了Nancy。但她是否符合10年工作經驗的條件呢?

兩天后，Nancy打電話給我，“劉軍，我考慮過了，我不適合你的條件。不過，我倒有一件私事想請你幫忙，不知是否肯應允?”“沒問題，只要我做得到！”美人相求，我怎能拒絕。“我有一個表妹，大學剛畢業。因為等著出國，暫時沒什么事干，如果方便，讓她跟著你鍛煉一段時間如何?你可以不付薪水，我只是想讓她學學你突出的工作能力。”“行，沒問題。”Nancy不露痕跡的吹捧讓我幾乎忘乎所以。

Nancy的表妹看上去很沉穩，話也不多。我讓Nancy的表妹負責掌管公司的資料。但是不久，Nancy的表妹卻突然失蹤了，既不來上班，手機也換了號。我正疑惑，Nancy又打來電話：“今晚我請你吃飯。”

這是一家豪華的西餐廳，但我卻感覺有點不對勁。Nancy冷冰冰地、悶悶地吃完飯，在品嘗甜點時，她突然開口了：“劉軍，我今天約你來是希望你加入我們的公司。”“你們的公司?”我驚訝極了。“是的。”Nancy隨后說出一家公司的名稱。我目瞪口呆，這是世界一家著名的跨國獵頭公司。“我很抱歉，我的表妹，確切地說是我手下的職員，她拿到了你公司貯存的全部人才資料，已經歸到了我管理的亞洲分公司的人才庫里。所以，你現在只有兩個選擇：要么做我亞洲公司的中國區經理，要么就和我們共享你的人才資料庫，但我不能保證我的公司不會起訴你竊取我公司的商業機密。”我如墜冰窖，眼前的Nancy堅硬得如一塊冰冷的鐵，我恨不得狠狠地扇自己幾個耳光。商場如戰場，我怎么會在這個女人面前如此低能呢?

我強忍著在座位上紋絲未動，只是冷冷地看了Nancy半天，一字一句地說：“謝謝你的盛情，但我不喜歡在給外國人打工的人手下再打工，我更習慣做自己的主人，那些資料，算我送你吧，畢竟你曾是個迷人的女人!”說完，我看了看Nancy瞬間變得有些不自在的臉，轉身離去。我感覺自己的這番話雖然沒讓自己一敗涂地，但已是元氣大傷。

Nancy，這個名字對我來說無疑是一場噩夢。她讓我辛苦地奔跑了一大圈后又幾乎回到了起點。

自己一直在挖別人，卻沒想到自己公司的家當卻被別人挖走了。心痛之余，我再一次意識到人力資源對現代社會的舉足輕重，也再一次看到了獵頭這一行業的無限前景。

我決心重頭再來。2008年4月，我又重操舊業。只要善于發現、尋找、捕獲，國際貿易職業經理的人力資源總能源源不斷。公司又重新走上正規。只是這一次，我給自己定下了原則：并不是所有的活都接，只挖自己該挖的人，有損國家、有損曾經合作過的企業、能使企業受到致命傷害的人，一概不挖。也許，只有受過傷才能知道傷痛。己所不欲，勿施于人，雖然職場如戰場，但做人做事始終還是應該遵照自己的原則。