王建鋒玩轉電視劇“資本魔方”

這部投資2000萬元的主旋律電視劇剛一播出就打敗了所有的熱播劇，排名央視八套年度收視冠軍，而這部電視劇繼央視首輪播出后，江西衛視以每集14萬元的價格獨家買斷其二輪播映權，比《亮劍》的每集8萬元還高；此外，全國各地電視臺也紛紛準備播出。而該劇還在拍攝階段就有了投資方先打錢再談合作的“奇聞”……圍繞這部熱播的《特殊使命》，一系列的大手筆投資、融資、買斷使得這家名為奪麥文化的公司在僅僅成立二年后就打破了中國電視劇行業融資的既有格局。而這場風暴的制造者是一個叫王建鋒的人。

王建鋒是誰？

王建鋒看上去不像記者想像中的那么高調、富有進攻性，但其商業智慧無不體現在其柔和、低調的風格中。就連一位資深的攝影師在給王建鋒攝影時也建議，其實那種不外露的滄桑感更適合他。

38歲的王建鋒看上去比實際年齡要小很多，偶爾流露的滄桑和睿智才隱約讓人覺得：這小子的經歷也許沒那么簡單！的確如此。12年來，王建鋒拍電視劇從來沒有遇到過資金瓶頸，相反的，他現在還相當有錢。眼下各影視劇拍攝可以利用銀行貸款獲得資金在各大媒體熱炒，而對王建鋒來說，其實早在1995年，他就過了一把扎扎實實的“貸款癮”。

1995年，剛從記者轉行做制片人的王建鋒籌拍18集電視連續劇《司馬遷》，也正是這部后來獲得電視劇“飛天二等獎”的電視劇使王建鋒一發不可收拾的走上了影視道路。“這是我第一部電視劇，也是我進行影視商業化運營的最初嘗試，可以說，沒有《司馬遷》的成功，就沒有后來的王建鋒。”這或許是王建鋒走上資本道路的起始。后來的成功證明，王建鋒的思路是準確的。

“比較幸運的是，拍攝之前，我就與中央臺簽下了合作協議，央視答應給我一分鐘的貼片廣告。”王建鋒接著告訴記者，其實在與央視簽訂合同之前，他就已經做了市場調研，并且拿到了訂單。這看似簡單的話語背后卻是大量的困難和錯綜復雜的關系，何況當年的王建鋒初出茅廬，在這個行業沒有絲毫的背景，不是所有電視劇都能拿到央視的貼片的。“所以當年才敢那么大膽與銀行進行合作。”

提起這段往事，王建鋒的聲調和神態都是愉快的，有了訂單，有了貼片廣告，他就開始接觸銀行，“其實銀行最關心的是本錢是否能收回，只要讓他們確信他們能夠連本帶利收回錢來，銀行是一定會貸款的。”最后是西安一家城市信用社向王建鋒拋出了橄欖枝，在與央視簽訂銷售鎖定的前提下，給了王建鋒500萬貸款。“一旦銷售鎖定了，我們銷售所得直接從央視劃到了銀行，銀行沒有了任何風險，這次稱得上是一次愉快的合作，我們都做到了雙贏。”

王建鋒總是不乏冒險的勇氣。其實在拍攝之前，他就已經找人做了詳細的市場調研，與購銷方共同確定了拍攝成本，總成本是控制在市場的認可下的。“當時這部電視劇的導演是《西游記》的導演楊潔，我和楊潔導演合作是采用的承包方式——其實這也是企業管理模式中的一種，后來學經濟學發現自己已經將這個理論實踐了多次了。不僅是導演，我們所有的成本都與每一個部門掛鉤，我實行了一個獎勵政策，就是每個部門在預算成本的基礎上節約下來的部分獎勵一半。”不用王建鋒描述，記者都能相像當年劇組的熱火朝天。

有智慧、敢于推陳出新的王建鋒做成了一件當時很多人看來不可能完成的事。 “拍攝完畢，銀行的500萬只用了380萬，成本節省了120萬，贊助收到了200多萬元，在央視購買之前，我們的贊助費用就相當于所有的成本。”提起當年不到三十歲時就做出了這樣的“壯舉”，顯而易見他是為當年的自己感到驕傲的。

由于無法確定播出時間，而央視又比較看好這部電視劇，最后央視以550萬的價格買斷了《司馬遷》的播出權，“這部電視劇創造了央視單集買斷最高記錄，也是當時央視唯一買斷的電視劇。”王建鋒告訴記者，這部電視劇的導演楊潔，藝術總監他請來了許還山，大腕云集是一方面，讓他最為興奮的是這部電視劇讓他名利雙收——盈利就不用說了，不久后該劇獲得了電視劇飛天獎長篇二等獎。“央視還獎勵了我18萬呢！”當年26歲的王建鋒有足夠的理由為自己感到驕傲。

訂單是電視劇產業中最重要的一環

“電視劇的商業化是一個很艱難的轉型，當時有一把雙刃劍懸在空中。”王建鋒說。

王建鋒所說的雙刃劍是指電視劇產業商業化存在的兩大難題：首先是資金鏈的短缺，國外電視劇資金鏈已經很成熟，但在中國，融資問題還遠遠沒有到解決的時候；第二個問題是電視劇產業的標準化運營，不解決標準化問題，電視劇產業就很難做大做強。

“我堅信市場才是制定標準的基礎，這么多年的實踐我更加確信了這一點：電視劇是可以進行標準化運營的，標準就是市場標準，也就是訂單。每一部電視劇，我都可以在拍攝之前根據市場做出預算，成本控制在預算之內，一般是不會虧損的。市場有了標準化，電視劇這個行業也就有了標準化。其實把標準問題解決了，資金問題也就迎刃而解了。”

在與各大電視臺磋商購買其電視劇播出權的同時，王建鋒選擇了以收視率作為標準化制定的切入點。“電視劇的投資風險在于你的劇拍出來有沒有人買，有沒有觀眾喜歡看。當然，在尋求投資的時候，銀行和投資人一般會以你的版權買斷要花多少錢，播出后會有多少人收看為依據，而這個信心是可以根據訂單來獲得的，而市場認可的人會給你帶來訂單。”

王建鋒介紹，有了這個標準，可以使電視劇的每一個環節都標準化。就以前段時間熱播大劇《特殊使命》為例，這個劇從創作到播出，耗費了王建鋒8年的心血。他例舉了在演員的選擇上，作為編劇的他在人物性格考慮塑造“歷史”的同時，更多地考慮到了演員，準確的說是考慮到了影響該劇未來發行的演員，在與各電視臺接觸調查后，他鎖定了王志文、陳寶國、袁立和許晴，“這里主要參考他們曾經塑造過的比較成功的藝術角色，雖然后來主要角色都換人了，由于這部劇內容的市場調研做得比較好，還是火了。”談到自己選中的演員沒有飾演該劇，王建鋒多少有一點點遺憾。

第二步是拍攝成本的標準化，“美國電視劇拍攝成本是市場調研成本的三分之一，而在中國，根據我自己的經驗，我覺得應該是二分之一。可以這樣去看這個問題：如果我們的拍攝成本只達到市場成本的一半，即使失掉一半的市場，所拍攝的劇本都是持平，這是電視劇拍攝的成本風險點。而照目前來看，在有訂單的情況下，無論如何也不可能只達到持平的。”對于這一點，王建鋒信心十足。“當然，我覺得電視劇今后的趨勢是，先簽訂銷售合同，然后再進入成本核算。”

在資本意志的驅動下，王建鋒加大了對電視劇“標準化”的探索。經過多年的探索和擴張，王建鋒的公司已經進行了股權稀釋，從市場的角度看，公司的股權結構是恰如其分的。“現在國內電視劇公司都不是真正的資本家成立的，這使電視劇產業的發展帶有先天的硬傷。”王建鋒對自己的公司進行了改制：“在《特殊使命》之前，我屬于“圈里人”，而該劇之后，我把奪麥88%的股份賣給了資本方。”

王建鋒笑談，此次股權稀釋使他的資產增值30%。“這還不是最好的，最吸引我的是，每個股東均允諾每人每年投資1000萬給公司進行新劇的拍攝。”他透露，幾個投資人都是圈里頗具影響力的投資公司，而董事長是某銀行的前任副行長。

“中國電視劇產業發展是一定能要和資本結合的。中國的影視界缺的不是張藝謀和馮小剛，而是張偉平和王中軍。”

至今為止，奪麥尚處于投入和完成布局階段。就在接受記者采訪的不久前，王建鋒的公司剛剛買下了小說《黑色馬六甲》的電影改編權，屆時，他們將邀請成龍、孫紅雷、范冰冰、張東健等出演，美韓中三方導演聯合執導。他還透露說，在全國獲得多項大獎的話劇《立秋》的電影改編權也被他們買下，擬請作家劉恒創作本子，預計今年10月開拍。

這才是考驗王建鋒運營能力的真正開始。