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“本命年”專賣店 夏 在

在“本命年”里穿紅內褲、戴紅文胸，系紅腰帶等，討個平安吉祥的民俗盛行已久。按照12生肖屬相劃分，我國每年就有上億人進入“本命年”。哪怕每人只為“紅色商品”消費5元錢，也會形成數億元的大市場。一位小保姆看到這個商機后，開創了京城首家“本命年專賣店”，幾年時間，竟從中收割了近百萬元的財富。

偶遇“金山”

2002年7月，從北京一所民辦大學畢業后，小京在求職路上屢屢受挫。為了生存，她到北京海淀區一個家政公司報了名，并很快被人雇傭，成了一位老太太的專職保姆。小京把老人的飲食起居安排得井井有條，因此很受全家人的歡迎。

一天，老人的女兒想到當日是母親72歲的本命年生日，便讓小京按民俗習慣，去給老太太買幾件紅內衣“祈福”，討個吉利。老太太樂呵呵地吩咐她，“再買一把桃木劍。”但小京在街上逛了半天，輾轉跑了多家商場，才買到兩雙紅襪子和一條大紅內褲，但質地很差。售貨員不屑地說，“大紅色土得掉渣，這年代誰還穿它呀?再說了，大紅色并不是大眾化的顏色，廠家都不愿意生產了。”

為了了卻主人的心愿，第二天小京買了幾米大紅布料，讓一家制衣店縫制了三條紅內褲，并把剩余的紅布制作成兩根紅腰帶。可老人要求的桃木劍去哪兒買啊?這時，她忽然想起京郊一些果園里有桃樹，于是就打車過去，從一位農民大哥家的桃樹上砍下了一段樹枝。回去后，自己用水果刀削成了兩把“袖珍劍”，又買來紅色油漆刷了一下。

經過這場坎坷的“淘寶行動”后，小京不由在心里算了一筆賬：中國有12億人口，如果按照12生肖屬相劃分，每年就有上億人進入本命年。哪怕每人在當年只花5元錢購買一件“本命年商品”，也就形成了幾億元的驚人市場。這不正是一座等待聰明人去挖掘的“沉睡的金山”嗎?

當老人聽說小京的想法，得知她在為資金犯愁時，慷慨地借給小京4萬元錢，并鼓勵她說：“好好干丫頭，我相信你會成功的。”

一炮走紅

小京就此走上了“本命年專賣店”的創業路。首先要解決貨源問題，她先與京城幾家服裝廠和織襪廠聯系，要求訂做一批大紅色產品，但廠家一聽數量不多，紛紛表示不感興趣。幾經周折，小京總算與兩家福利廠建立了合作關系。一家工廠負責生產各種尺碼的紅色內褲和保暖內衣；另一家則專門生產大紅色襪子和腰帶。隨后小京又跑到京郊農村，從果農手中買下了幾百斤桃樹枝，讓當地幾位木匠師傅加工成了各式各樣的桃木劍。

2003年5月，小京在海淀區盤下一間臨街小店，京城首家“本命年專賣店”誕生了。

光顧小店的第一位女士夸獎小京獨具慧眼，她本以為買本命年的東西要跑許多家商店才能湊齊，現在可以一起購買，省心多了。女顧客一次就買了6條紅內褲、兩套保暖內衣。有位白領先生，一口氣買了十條紅內褲。原來是他的岳父到了本命年，他尋思送這個最能令老人開心。就這樣，“本命年專賣店”贏得了開門紅。

后來，一位顧客對小京說，她的商品質量很好，但包裝太差，作為禮物拿不出手；一位老教師也向小京建議，說她的商品種類太單一了，應該開發出更多的本命年商品。

小京采納了這兩位顧客的建議，找廠家訂做了紅色唐裝、紅領帶以及大紅色的飾品、洗滌用品、辦公用品等，并要求廠商采用高檔外包裝。這樣一來，小店果然有了翻天覆地的變化，銷售局面也完全打開。由于小店在當地是獨門生意，4個月后小京便順利收回了投資，并還上了當初借老太太的4萬元。

“吉祥”天下

在后來的經營中，小京發現光顧“本命年專賣店”的人大部分是中老年人，卻少見時尚青年。于是，她做了一個調查，結果發現，許多愛美女孩都表示，現在的本命年商品都太老土，穿上感覺怪怪的，她們希望有新潮，舒適的紅色內衣和酷酷的紅腰帶配牛仔褲。

于是，小京很快從廠家訂購了一些最新款的高檔紅毛衣、紅圍巾、紅手套和紅披肩，還有華貴而不媚俗的個性紅腰帶，以及用紅絲線串綴的精美小飾品。這些商品的顏色不僅有大紅，更有新新人類喜愛的桃紅，酒紅、中國紅，世紀紅等。這些商品一推出，許多時尚青年便成了小京的鐵桿顧客。

2005年4月，小京感覺擴張的時機成熟了，便在東城、西城、豐臺區一口氣設立了3家分店，并把總店遷到了一幢新建商廈的底層，寬敞明亮的店面足有200平方米。

然而，小京的高興勁兒并未延續多久。這天，一位女友告訴她，在天津發現一家規模很大的商場，也賣本命年產品，里面的很多貨都是從小京這里批發的。

聞聽此言，小京驚出了一身冷汗。經過一番思索，2005年6月，小京成功搶注了“吉祥本命年”這個商標。她決定立即把自己的產品進行商標注冊，這樣既可以提升自己產品的品牌效應，又能在全國范圍內開連鎖店。

如今，小京已先后開發出了本命年服裝、箱包、皮具、工藝品、小飾品等12大類367種紅色商品。她正籌劃在家鄉甘肅和天津、石家莊等地開設自己的專賣店，讓自己的吉祥商品橫掃天下!