顧家工藝 只做沙發(fā)

顧家工藝沙發(fā)是中國(guó)家具界的一個(gè)奇跡，是大眾眼中的一個(gè)神話。短短的十年間，憑著卓越的工藝品質(zhì)，前瞻性的市場(chǎng)戰(zhàn)略，顧家工藝從默默無(wú)聞到業(yè)內(nèi)位列前茅的品牌，從只有兩臺(tái)電腦到十幾億的產(chǎn)值，被稱為是中國(guó)家具業(yè)的“顧家現(xiàn)象”。《法國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》主席曾這樣評(píng)價(jià)：“從顧家工藝身上我看到了中國(guó)家具制造業(yè)的輝煌前景。”

沙發(fā)是客廳的靈魂

2007年5月的一天，家住杭州市塘河北村的朱媽媽格外高興。因?yàn)榕畠撼黾蘖耍鲞€是帶著一輛加長(zhǎng)悍馬車(chē)來(lái)迎親的。中午11點(diǎn)多，長(zhǎng)達(dá)10.5米的黑色悍馬車(chē)還沒(méi)在她家門(mén)口停下，就吸引了左鄰右舍的眼球，有拿出手機(jī)拍照的，有特地跑回家里拿相機(jī)的。“租用這輛車(chē)得多少錢(qián)啊?聽(tīng)說(shuō)租一輛加長(zhǎng)林肯半天也得2000元。”圍觀的市民開(kāi)始猜測(cè)加長(zhǎng)悍馬車(chē)的費(fèi)用。朱媽媽開(kāi)心地看著女兒坐上豪華婚車(chē)，樂(lè)得只會(huì)說(shuō)一個(gè)字：“好!”

原來(lái)這輛加長(zhǎng)的悍馬車(chē)是顧家工藝用于接待公司貴賓的，曾有人出5000元想借用半天都沒(méi)成。方先生和朱小姐是第一對(duì)免費(fèi)借用這輛加長(zhǎng)悍馬車(chē)當(dāng)婚車(chē)的新人。如此幸運(yùn)是因?yàn)樗麄冊(cè)凇拔逡弧逼陂g購(gòu)買(mǎi)了顧家工藝沙發(fā)。

2007年初，顧家工藝傾情打造的國(guó)際沙發(fā)展示中心——城市客廳在杭州繁華商圈的黃金地段隆重開(kāi)幕。柔和的燈光、恬靜的音樂(lè)和大自然的原始?xì)庀ⅲ瑢I(yè)、熱情的家居顧問(wèn)，漫步在城市客廳。猶如進(jìn)入了一座意大利時(shí)尚宮殿。美輪美奐，高貴典雅，儼然把出自意大利頂級(jí)設(shè)計(jì)師的最新沙發(fā)作品表現(xiàn)得淋漓盡致。

顧家工藝旗下KUKA全牛皮、顧家工藝時(shí)尚休閑、卡利亞三大系列產(chǎn)品。分布在8500平方米的個(gè)性唯美空間里，讓人感到陳列設(shè)計(jì)師的獨(dú)具匠心。雖然走的是中高檔路線，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，顧家工藝沙發(fā)卻是“高貴而不貴”。各款沙發(fā)無(wú)不風(fēng)格突出，獨(dú)具特點(diǎn)。傳達(dá)出一種高貴的氣質(zhì)，但同時(shí)價(jià)格卻是大多數(shù)家庭都承受得起的。主流產(chǎn)品的價(jià)格都在6000-25000元之間。客廳是家人情感交流的中心，沙發(fā)就是人們生活的時(shí)尚道具。沙發(fā)對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，作用非常重要。以前講究實(shí)用跟牢固，現(xiàn)在卻要求現(xiàn)代創(chuàng)意與傳統(tǒng)工藝完美結(jié)合。顧家工藝沙發(fā)從內(nèi)涵到外觀充分展現(xiàn)了這一點(diǎn)。“因?yàn)轭櫦遥詯?ài)家”，這樣的理念是為了給家庭生活帶來(lái)樂(lè)趣，讓人們?cè)诩依锵硎艿教靷愔畼?lè)的生活氛圍。

流暢的線條，飽滿的外形，自然的材質(zhì)，舒適的觸感，手工所傳遞的情感賦予了顧家工藝沙發(fā)生命力。顧家工藝副總裁劉宏說(shuō)，因?yàn)樗且说纳眢w發(fā)生接觸的，跟人要發(fā)生情感的。而真皮的材質(zhì)決定了它有自然的毛孔，會(huì)透氣。沙發(fā)是會(huì)呼吸的。

從工藝狂人到展會(huì)明星

時(shí)光回到20多年前，浙江天臺(tái)。跟隨父親學(xué)得一手木工活的顧玉華整日忙著走街串戶打家具。一分手藝一分貨，因?yàn)轭櫦腋缸幼龀鰜?lái)的家具結(jié)實(shí)好用，價(jià)格公道，所以慢慢就供不應(yīng)求。頭腦靈活的顧玉華就帶了一幫鄉(xiāng)親辦起了加工廠。那時(shí)的他不會(huì)想到，多年后這家小廠奇跡般地一躍成為中國(guó)家具業(yè)的巨擘。

“世上本沒(méi)有路，走的人多了，自然就是路了。”同樣世上本沒(méi)有奇跡，別人做不到的，有人做到了，就是奇跡。顧家工藝的崛起絕非偶然。手藝人出身的董事長(zhǎng)顧玉華對(duì)工藝有著超乎完美的追求，在很多人眼中，他完全就是一個(gè)工藝狂人。當(dāng)初每做一套沙發(fā)都要親自把關(guān)，其嚴(yán)格程度大大超出國(guó)內(nèi)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。這樣的堅(jiān)持造就了顧家工藝沙發(fā)持續(xù)穩(wěn)定的高品質(zhì)，為與國(guó)際接軌奠定了基石。

1996年，經(jīng)過(guò)多年打拼積累的顧玉華創(chuàng)辦了顧家工藝的前身——杭州海龍家私有限公司。那時(shí)正是中國(guó)家具業(yè)面臨的一個(gè)臨界點(diǎn)，因?yàn)殡S著市場(chǎng)化的發(fā)展，很多業(yè)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不善等多種原因倒閉的倒閉，轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)行。可同行遭遇的寒流并未影響到顧玉華的判斷，他憑著木匠敏銳的眼光看到了沙發(fā)這個(gè)家具產(chǎn)業(yè)的未來(lái)希望，全力投入到沙發(fā)家具的研發(fā)與制造。有人大惑不解，有人暗自擔(dān)憂，更多的人在等著看笑話。當(dāng)然。一切都需要時(shí)間來(lái)證明。

后來(lái)，作為長(zhǎng)子的顧江生毅然放棄了大學(xué)教師工作，投入到海龍家私肩負(fù)起家族的沙發(fā)事業(yè)重?fù)?dān)。1999年，顧江生將“海龍家私”正式改為“顧家工藝”，并在國(guó)內(nèi)、國(guó)際率先推出了工藝沙發(fā)的新概念，決定發(fā)展品牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略。作為顧家的第三代傳人，他決心要將“顧家”打造成為中國(guó)沙發(fā)第一“家”。

2000年，顧江生不滿足于父親“前店后廠”、自產(chǎn)自銷(xiāo)、局限于杭州本地的經(jīng)營(yíng)模式，決心走出杭州，開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)。顧江生發(fā)現(xiàn)，展覽會(huì)作為一種直接、客觀的產(chǎn)品、信息交易平臺(tái)，參與其中是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，于是，他決定通過(guò)參加展會(huì)來(lái)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

當(dāng)年5月顧家工藝第一次參展，便以超出同行的大展位面積迅速在上海國(guó)際家具博覽會(huì)上崛起。而對(duì)于顧江生來(lái)說(shuō)，收獲更大的是，第一次參展顧家產(chǎn)品就獲得當(dāng)屆博覽會(huì)的金獎(jiǎng)，引起了業(yè)內(nèi)同行及消費(fèi)者的注目。通過(guò)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的模式，顧家工藝迅速成名，國(guó)內(nèi)外訂單不斷。

從上海國(guó)際家具展到東莞名家具展，從深圳家具展到廣州國(guó)際家具博覽會(huì)，從新加坡國(guó)際家具展到德國(guó)科隆家具展，顧家工藝始終都是焦點(diǎn)，每一次都會(huì)讓人有一種期待心理。要么展位是全場(chǎng)最大的，要么產(chǎn)品是最豐富的，要么推廣活動(dòng)是最出色的。從此，顧家工藝做的每一件事情，都會(huì)成為行業(yè)標(biāo)桿。

工藝之源

一直以來(lái)，顧家工藝始終專注于沙發(fā)制造，并不斷將其多樣化和細(xì)分化。顧家工藝擁有一套完整的手工工藝標(biāo)準(zhǔn)，更集中了一大批手工技藝精湛的技師。2005年7月，顧家工藝沙發(fā)工業(yè)園在美麗的錢(qián)塘江畔全面投產(chǎn)。工業(yè)園位于杭州下沙經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，占地130000平方米，共有5000余名熟練技術(shù)工人，是亞洲最大的沙發(fā)生產(chǎn)基地之一。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，120000平方米的現(xiàn)代廠房及國(guó)際沙發(fā)研發(fā)中心就是一個(gè)個(gè)整齊劃一的長(zhǎng)方盒子。而比鄰高聳的氣象塔，足以讓人誤以為是顧家工藝的一座豐碑。

顧家工藝沙發(fā)選用上乘的環(huán)保皮革面料，來(lái)自世界天然優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖場(chǎng)，歷經(jīng)20余道工序嚴(yán)格檢驗(yàn)皮革質(zhì)量，經(jīng)過(guò)特殊處理的上等木材保證其基本框架的品質(zhì)。

記者在裁剪車(chē)間看到工人師傅們井然忙碌的工作景象。面對(duì)一大塊紅色的皮料，一位女工神情專注。她雙手用力拉緊鋪在工作臺(tái)上的皮料，然后熟練地用粉筆在上面畫(huà)了幾個(gè)圈。但記者走近仔細(xì)端詳，也看不出畫(huà)圈的地方有什么不妥。看來(lái)再簡(jiǎn)單的工作，如果不專業(yè)，同樣做不好。旁邊的車(chē)間主任介紹說(shuō)，裁剪工序是制作沙發(fā)的基礎(chǔ)。主要的工作是整理皮料，然后是檢查分類(lèi)。再進(jìn)行排版劃皮，接著就轉(zhuǎn)到下面的工序。

經(jīng)過(guò)制革、裁剪之后，就是縫紉。車(chē)間里一排排縫紉機(jī)，排列得整整齊齊，蔚為壯觀。這讓人不禁想到顧家工藝從最開(kāi)始的木匠作坊到現(xiàn)在的現(xiàn)代化廠房的巨大變化。但唯一不變的是顧家人對(duì)工藝品質(zhì)永遠(yuǎn)的執(zhí)著追求。劉宏對(duì)記者說(shuō)：“手工并不排斥機(jī)器。機(jī)器是為人服務(wù)的。而沙發(fā)的最后成型還是要靠工人師傅的雙手包扎。”

一套沙發(fā)要經(jīng)歷制革、裁剪、縫紉、構(gòu)建框架、填充物、組裝等100多道細(xì)致工序，通過(guò)嚴(yán)格把控制作工藝中的每一道工序，才造就了顧家工藝沙發(fā)的卓越品質(zhì)。

設(shè)計(jì)光芒

如果說(shuō)沙發(fā)是客廳的靈魂，那么設(shè)計(jì)，更是家具的靈魂。中國(guó)是家具出口大國(guó)，行業(yè)的制造實(shí)力日新月異，但整體行業(yè)形象卻不盡如人意。究其原因在于：總體設(shè)計(jì)水平的滯后和市場(chǎng)需求量激增的巨大反差造成了急功近利的抄襲風(fēng)氣盛行，歐洲市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家具業(yè)的防范心理也就難以避免，并最終導(dǎo)致中國(guó)大多數(shù)家具廠商很難在世界大舞臺(tái)上找到屬于自己的角色。因此業(yè)內(nèi)有識(shí)之士指出：“中國(guó)的家具行業(yè)要實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。唯一的突破點(diǎn)就是設(shè)計(jì)，但同時(shí)，設(shè)計(jì)也是中國(guó)的家具行業(yè)發(fā)展過(guò)程中最難突破的。”

一心要做世界品牌的顧家工藝充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，一直致力于加強(qiáng)整體設(shè)計(jì)水平，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，特別成立了國(guó)際沙發(fā)研發(fā)中心，并聘請(qǐng)德國(guó)、意大利、法國(guó)著名設(shè)計(jì)師主持設(shè)計(jì)；同時(shí)還集中了一大批國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，建立起了一支100余人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。巨額的研發(fā)投入保證了所有產(chǎn)品都是自主開(kāi)發(fā)，這樣每天至少產(chǎn)生50個(gè)創(chuàng)意，每年均有數(shù)百個(gè)沙發(fā)新款在全球同步發(fā)布，使顧家工藝保持了強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

我們每天忙碌穿梭于鋼筋水泥鑄造的城市森林里，卻不知自己想要的到底是什么。靈魂可以純粹，但欲望卻摻雜著顏色。這一強(qiáng)烈的反差正是設(shè)計(jì)師的靈感來(lái)源。所以，設(shè)計(jì)師大膽采用多彩繽紛主義的沙發(fā)時(shí)裝化設(shè)計(jì)。

顧家工藝沙發(fā)在設(shè)計(jì)中更加注重藝術(shù)與功能在產(chǎn)品中的統(tǒng)一，每個(gè)細(xì)節(jié)的考慮都相當(dāng)人性化，都是從為了讓人坐上去更舒適的角度出發(fā)的。主要以人性化設(shè)計(jì)為主，比如沙發(fā)靠背可以調(diào)整傾斜度以滿足個(gè)性化的需要。再就是強(qiáng)調(diào)柔軟可以躺下的感覺(jué)，每張沙發(fā)都讓人舒服得想睡，設(shè)計(jì)上不但加深加寬，尺寸比例也加大，連側(cè)邊扶手都改方為圓。

僅僅是沙發(fā)上的扶手，設(shè)計(jì)師就有很多絕妙的創(chuàng)意。比如可自由推移的扶手，能讓任何坐姿都有一個(gè)舒適的“依靠”；還有的沙發(fā)兩側(cè)扶手的傾斜角度不一樣，橫躺上去時(shí)，身體能跟沙發(fā)緊密貼合，頭部與腳部都能達(dá)到最放松的狀態(tài)。在扶手等細(xì)節(jié)上的推敲，體現(xiàn)出顧家工藝沙發(fā)的高度人性化設(shè)計(jì)。

對(duì)此，顧家工藝副總裁兼設(shè)計(jì)總監(jiān)顧海龍?jiān)诮邮苡浾卟稍L時(shí)說(shuō)：“顧家工藝今年及未來(lái)設(shè)計(jì)走勢(shì)，將一直會(huì)延續(xù)簡(jiǎn)約時(shí)尚的潮流，成為極簡(jiǎn)風(fēng)尚設(shè)計(jì)的楷模。在注重設(shè)計(jì)國(guó)際化背景下，更趨自然、環(huán)保、時(shí)尚，全面展現(xiàn)世界背景下的美好家居生活，從顏色、形狀、線條到尺寸都將首先考慮人體工程學(xué)的要求，持續(xù)發(fā)揮顧家工藝在制造工藝上的優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)跑世界軟體家具潮流……”

到目前為止，顧家工藝共有140余款產(chǎn)品獲得了專利。依靠原創(chuàng)設(shè)計(jì)，從第一款顧家沙發(fā)問(wèn)世至今，顧家工藝品牌在全球獲得了超過(guò)200項(xiàng)各種業(yè)內(nèi)大獎(jiǎng)。在每年的各大國(guó)際家具博覽會(huì)上，顧家工藝屢獲金獎(jiǎng)，成為人們心中永久的珍藏，更成為了閃耀在中國(guó)沙發(fā)制造業(yè)中的一顆璀璨明星。