從第五大道開始

美國紐約曼哈頓的第五大道，在2006年全球租金最昂貴商業(yè)街排名中，以每平方米1.4萬美元的年租金，成為世界“最貴”商業(yè)街。第五大道不但是美國最著名的高檔商業(yè)街，也是世界頂級購物街，匯聚了世界最著名的珠寶、皮件、服裝、化妝品名牌的旗艦店和專賣店。2002年，一套純手工棒針女裝在第五大道展示，立刻受到買家的追捧，不到一小時即被一女士以2000美元買走。

可誰能想到，這套服裝竟產(chǎn)自萬里之外的中國浙江一家名不見經(jīng)傳的公司——浙江舜河工藝品有限公司。公司董事長呂建軍很年輕，但看上去卻有著跟實際年齡不相稱的成熟與穩(wěn)重。他經(jīng)常開著自己那輛寶馬車在高速路上趕路，就像舜河的發(fā)展，呂建軍也希望將它駛?cè)敫咚俾贰?/p>

外行入門

不熟不做。這是做生意的常規(guī)。而呂建軍不屬于常規(guī)范圍，不但不常規(guī)，還轉(zhuǎn)行得很離譜。1997年，建材生意做得好好的呂建軍卻辦起了一家具有民族特色的傳統(tǒng)手工藝服飾企業(yè)。這在當(dāng)?shù)爻蔀橐粭l不大不小的新聞。而在此之前，呂建軍承包過建筑工程，開過酒店，憑著浙江人精明的經(jīng)商頭腦，掘得了自己的“第一桶金”。雖然賺了些錢，但并沒讓他覺得成功。他一直在思索怎么樣才能更好的發(fā)展。

有一天，當(dāng)他看到附近農(nóng)家婦女手工鉤織的衣服時，精明的呂建軍仿佛看見了機會在向他招手。“我看到了～個市場，因為中國在世界上一直都是手工藝大國。”呂建軍說：“我們當(dāng)?shù)厝朔浅４緲悖?zé)任心很強。很多婦女的手工活技術(shù)又好又熟練，她們做出來的衣服跟人一樣，質(zhì)量非常好。”做手工女裝服飾，讓呂建軍看到了希望。

所以，他將原始積累的資金傾囊而出，于1997年成立了生產(chǎn)經(jīng)營純手工女裝的公司。但與眾不同的是，他把公司名字注冊為工藝品公司，而不是常規(guī)地叫服裝公司。呂建軍解釋說：“我首先考慮到手鉤手繡是強項，手工的產(chǎn)品其實就是工藝品。另外，工藝品包含的材質(zhì)很多，比如布、皮、陶瓷等都是，這樣產(chǎn)品的經(jīng)營范圍就較廣。”公司名稱雖幾經(jīng)變更，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不變，常年承接各種手工鉤針、手工編織業(yè)務(wù)，范圍包括手鉤的工藝品、帽子、服裝、手套、圍巾、家居用品、床上用品等，無一不是純手工制作。

像所有創(chuàng)業(yè)者一樣，初期舜河公司人很少。除了呂建軍外，就只有管財務(wù)和質(zhì)量的助手。好處是公司的靈活性很強，可以根據(jù)市場的情況進行生產(chǎn)。呂建軍采取靈活生產(chǎn)的方式，在附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置了生產(chǎn)點，以農(nóng)家手工業(yè)為根本，選擇技術(shù)好的工人，把握產(chǎn)品質(zhì)量的同州定期把產(chǎn)品收集起來進行銷售。呂建軍說：“工人多的時候上萬人，少的時候只有幾十人。”這樣做既節(jié)約了生產(chǎn)成本，又增加了產(chǎn)品的附加值。呂建軍還對產(chǎn)品作了定位：消費者為30至40歲這個年齡段的白領(lǐng)女性。“因為這個年齡段的白領(lǐng)女性，購買力強，又愛打扮，喜歡追求精品。”

針線的魅力

“這件衣服在國際市場上要賣10000多元。”呂建軍指著一件鏤空的女裝說：“它是從頭到尾由一根線鉤出來的，由7個職工連續(xù)工作15天才完成。”如此精工細作。當(dāng)然耗工費時，難怪價格這么高!“不知情者以為手工業(yè)僅僅是勞動密集型，其實不然，可千萬別小看了手鉤這玩意兒，說到底是細活，具有很高的技術(shù)含量。”

由于產(chǎn)品無論是面料、款式還是做工都十分講究。一經(jīng)問世，就迅速被市場所接受。產(chǎn)品主要銷往江蘇、福建、廣東以及香港、澳門、臺灣等地區(qū)，在四十多個大、中城市的商場供不應(yīng)求。在接過國內(nèi)不少服裝外貿(mào)公司、服裝生產(chǎn)廠家和手工藝品廠紛紛拋來要求合作的繡球的同時，舜河也注重開拓國際市場，承接了大量的外貿(mào)訂單，一批又一批產(chǎn)品漂洋過海，成為白領(lǐng)一族的搶手貨。

就連在有“時裝之都”美譽的意大利，舜河生產(chǎn)的手鉤服裝因為別出心裁而吸引了不少人的眼球。當(dāng)?shù)匾恍r裝設(shè)計大師無不為之折服。公司趁機與世界各大時裝公司長期簽訂了合作協(xié)議。呂建軍指著一本時裝畫冊自豪地說：“里面的模特都是意大利人，她們穿的這些時裝都是我們生產(chǎn)的。”

與國際時裝公司的合作開闊了呂建軍的視野，使他深知設(shè)計對產(chǎn)品的重要性。于是舜河近年來聘請了幾十名優(yōu)秀服裝設(shè)計師，其中包括法國、意大利的著名服裝設(shè)計師以及國內(nèi)高校的教授。

獨特的純手工服裝使消費者刮目相看，暢銷國內(nèi)外，因此獲得可觀利潤。2006年舜河產(chǎn)量達到18萬件，平均單價約為50美元。企業(yè)的發(fā)展，自然離不開職工的功勞。呂建軍對此有清醒的認(rèn)識，一直善待職工。舜河職工的工資在1500元／月左右，比當(dāng)?shù)胤b企業(yè)的普遍工資都要高。

服裝也保修

思路決定出路。浙江舜河工藝品有限公司走的是一條差別化經(jīng)營的道路。家用電器等產(chǎn)品有保修期，但你聽說過服裝實行保修嗎?呂建軍不但這么做了，而且還實行5年保修。這個做法可不是作秀。

這不是自討苦吃嗎?呂建軍坦言：“我們以質(zhì)量求生存，不但追求用料質(zhì)地與色彩搭配的高品位，而且在做工上下功夫，一套棒針服裝一般需要30余個流程、100余天工時才能完成，盡管有過硬的質(zhì)量作保證，我們還是十分注重售后服務(wù)，努力做到零投訴。”

因為服裝都是純手工制作，它與機制服裝不同的是，手工制作服裝的“工程量”十分大，而且還需要具有一定的技術(shù)含量。如果客戶穿著服裝時不小心碰到尖物利器導(dǎo)致破損，想要縫補就不是一件容易事了。

對此，呂建軍想到了保修。他說：“保修不是家用電器的專利。顧客花高價購買了一套服裝，我們既要讓她買得值，又要買得開心。”所以，舜河專門制作了五年期的服裝保修卡，售后服務(wù)部會在服裝售出后定期進行質(zhì)量跟蹤。在維修方面，對國內(nèi)客戶一般采取上門服務(wù)的辦法，國外客戶則通過郵寄途徑解決。

2007年，有一位蘇州客戶買的一件價值15000元的服裝拉破了一道口子，呂建軍馬上派出一名技術(shù)工人前往維修。完工后客戶一看，真的是天衣無縫，一點都看不出破損的痕跡，不由得連聲稱贊。

五年保修期的背后，分明是自信和實力的支撐。

不做無名英雄

隨著公司的不斷發(fā)展，雄心勃勃的呂建軍并沒有陶醉：要做大做強，為人做嫁衣終究不是長久之計，必須打響自己的品牌，爭取走向世界。“一直給別人做，自己心里不舒服。如果是一般的圖個安居樂業(yè)就算了。既然發(fā)展事業(yè)，就要創(chuàng)出一番事業(yè)，做得轟轟烈烈。要給自己看，給別人看，當(dāng)企業(yè)成功時給旁邊人一個保障。”

為此，呂建軍決定二次創(chuàng)業(yè)。2007年4月29日，呂建軍以2000萬元買下了上虞市梁湖工業(yè)園近70畝土地，傾力打造自己的舜河工業(yè)園，包括4000平方米的舜河大廈。該項目總投資1.5億元，擬建廠房51340平方米。目前，占地2畝、投資1000多萬元的一期工程已在進行施工。招聘、培訓(xùn)等有關(guān)工作也在緊鑼密鼓地進行之中，項目將于2008年下半年竣工并投產(chǎn)，預(yù)計投產(chǎn)初期年產(chǎn)服裝20萬件左右，出口額占到30％，銷售額9000萬元。

呂建軍表示，異地擴建，不僅僅是擴大再生產(chǎn)，管理模式也要發(fā)生很大的改變，采用散放勞工集中管理。而在市場戰(zhàn)略上，在保持手工高端產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，全力打造自己的品牌，著重開發(fā)定位中檔適合更多消費者需求的新產(chǎn)品，以占領(lǐng)更大的女裝市場。預(yù)期在國內(nèi)開50家連鎖店，從此不再做無名英雄。

面對現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的契機，平常喜歡看《三十六計》和《孫子兵法》的呂建軍不無感嘆地說：“我最高興的事就是看到舜河還在繼續(xù)發(fā)展。”現(xiàn)在他正忙著收購一些企業(yè)成立舜河集團，爭取5～7年上市。

短短幾年時間，呂建軍通過散放農(nóng)戶生產(chǎn)結(jié)合企業(yè)市場營銷的模式，帶領(lǐng)一個傳統(tǒng)勞動密集型加工企業(yè)步入奢侈品行業(yè)。手工高附加值的積累，使企業(yè)快速發(fā)展，讓我們看到中國傳統(tǒng)手工藝與當(dāng)代國際流行時尚相融合，后者為前者的發(fā)展注入了新的活力，給更多傳統(tǒng)手工企業(yè)以啟發(fā)。兩者的成功嫁接，既是大勢所趨，同時也給企業(yè)的發(fā)展開辟了更遠的道路。舜河的路還很長，呂建軍繼續(xù)忙碌著。企業(yè)發(fā)展的慣性讓他不能有絲毫停歇。也許沒有人知道，如此迫切希望發(fā)展的呂建軍只不過是為了完成隱藏在心中最大的愿望——像富豪們那樣做慈善事業(yè)。他說，到那時自己才算是真正的成功。