小火柴也有春天

幾年前，一個喜歡抽煙的朋友在大街小巷遍尋火柴而不得，無奈之下他只好找到幾十公里外的火柴廠。如果今天他再去，定會吃到閉門羹，因為那家老火柴廠已經倒閉了。其中的原因可以想見，隨著打火機的盛行火柴早已沒有了實用價值，漸漸走向沒落是必然的。

然而，兩個年輕人卻突發奇想在火柴上做起文章來。他們把火柴盒當作傳播時尚與文化的載體，揚長避短開發火柴的附加價值，為此他們專門成立了重慶奇品堂文化傳播公司。這樣的藝術火柴一經推出，就受到了消費者的普遍喜愛。年輕人喜歡它的獨特個性，中老年人用它來懷舊，公司企業則用它來打廣告，已經日落西山的老火柴又重新煥發了活力。不到一年的時間，奇品堂制作的“火焰神話”藝術火柴已在全國大部分地區生根開花。

火柴也瘋狂

2007年4月21日，周杰倫重慶演唱會。

離開唱的時間還早，提前來到奧體中心的歌迷并不多。但入口前的廣場上卻到處是統一打扮的男女生，他們帶著帽子，舉著牌子，挎著售貨籃，紅黃兩色的帽子上分別寫著“賣火柴的小女孩”和“賣火柴的小男孩”，宣傳牌上則打著“火柴也瘋狂”的廣告語，這些都讓陸續前來的歌迷覺得很好奇。很多人看著籃子里特制的周杰倫紀念版火柴，都特別喜歡。于是一邊掏錢購買一邊感嘆：“火柴嗎？真漂亮！”“太有創意了，挺特別的。”……

“火焰神話”面市的第一炮就取得了不錯的效果。說起產品的第一次推廣活動，楊華成和陳巍記憶猶新：“本來開發了14個品種，但工期沒趕出來，所以只有一個周杰倫系列。如果是14個品種，效果肯定會更好。”

其實那一次是通過一個朋友的介紹，奇品堂與重慶大學生創業聯盟的合作。當時組織了100多個大學生進行周杰倫演唱會的現場推廣。結果當晚就銷售了1000多套，共計10000多元。

緊接著2007年的五一節，奇品堂又參加了創意淘寶街的活動。活動吸引了眾多看熱鬧的市民。雖然當時只開發出14個品種，但“火焰神話”藝術火柴攤位前一直都是人潮涌動，人們看到這些火柴覺得既親切又漂亮。還有一些小孩，卻壓根不知道火柴是什么東西。看著那些印有精美圖案的火柴，在家長的帶領下，他們幼小的心靈同樣覺得充滿樂趣。

興旺的人氣讓藝術火柴頓時成為了整個活動展位的大熱門，不但銷售業績尚佳，更取得了很好的推廣效果。讓更多人喜歡上了這種新式火柴，也讓有心人看到火柴煥發新生后的巨大市場潛力。其中有的人就成為了“火焰神話”的代理商。

老物品 新玩意

在重慶西郊石坪橋背街的一棟老廠房里，記者在楊華成和陳巍的引領下看到了藝術火柴的制作情形。只見寬敞的廠房里，幾十個工人正在忙碌著。有的在貼磷片，有的在折火柴盒，有的在裝填火柴梗，有的在做最后的裝箱工作……各個工序有條不紊。

楊華成介紹說，我們做藝術火柴跟以前傳統的民用火柴完全不一樣，以前的火柴廠各個工序都是機械化操作。沾火柴藥頭和火柴盒的折疊、裝盒都是用機器做的，因此受設備的限制比較粗糙。而我們的藝術火柴全是靠工人手工制作，所以能保證質量，并能按個性化的需求進行制作。而且現在的工藝更加突出安全性——火柴頭不含磷，不含硫璜，自燃的溫度要達到160℃，火柴梗全部經過碳化處理，燃燒后沒有火星并且不會掉。

藝術火柴最大的特點就是把文化、藝術等時尚元素融入到火柴盒的外觀設計中。目前藝術火柴主要是成套銷售，有普通形、長方形、正方形、口紅形、三角形、六邊形等多種不同規格，內容包括千古帝王、二戰名將、十大元帥、中國風旗袍、電影海報、三國演義、京劇臉譜、動漫卡通、風云足球、世界貨幣等60多個系列品種，每套的零售價在10元~30元之間。

其中一套8盒裝的證書系列一下就吸引了記者的眼光，因為它的創意和設計可謂別出心裁。紅色背景，黃色五角星圖案非常醒目，每款文字搞笑而有趣，包括“帥哥合格證”、“酒鬼聯盟盟主”、“懶鬼協會會長”、“泡妞許可證”、“光棍證”等。而在外形包裝上，采取了“書式”的設計。使用時，只需像翻書一樣打開火柴盒撕下一根火柴即可。

楊華成特地拿出一套京劇臉譜火柴介紹說：“這是一款限量版的產品，每一套都有編號，一共只發售8888套。它是采用特殊工藝制作的，背景采用了磨砂工藝，臉譜圖案、文字、裝飾邊框用了磨光工藝。”“這樣不但使圖案更精美，呈現出立體感，而且還可以防盜版。”旁邊的陳巍補充說：“因為曾經我們就吃過虧，被別人盜用過創意設計，他直接就把我們暢銷的產品圖案掃描印刷生產。采用這種工藝別人就很難再掃描盜用了。”

其實，藝術火柴的最大附加值就在火柴盒的外觀設計上。所以對于仿冒者的抄襲手段，讓楊華成和陳巍很是不齒。他們果斷采取了措施，在網站上發表聲明，通知代理商和經銷商不惜代價在全國范圍內封殺仿冒者。楊華成說，因為我們是自己生產，這在國內是唯一的，其他幾家都是把生產外包出去，所以我們有成本優勢。只要對方賣什么價格，“火焰神話”也可以賣什么價格。當然，我們還會在品質上拉開差距。說到這里時，楊華成充滿自信。

不只是童話

對楊華成和陳巍而言，做藝術火柴實際是一次偶然，但偶然往往是必然的前因。有一次楊華成在陳巍家里看到藝術火柴，覺得很有意思。沒事的時候，他們經常拿出來玩。之前楊華成一直在經營一家廣告印刷公司，而陳巍做過設計師，后來也在自己開店。很快他們對藝術火柴產生了興趣，覺得它的概念非常好，把它重新定位設計，是老產品新做法。而且經過調研發現這個市場挺大的，可以說還是一個空白。他們覺得憑自己以前的工作經驗，不會做得比別人差，所以兩人一合計：干脆自己也創個品牌出來，把火柴文化發揚光大。

雖有前行者，但楊華成和陳巍卻不愿效仿別人。他們很清楚自己要的是什么。那就是要以傳統火柴為載體，賦予其鮮明的個性，緊隨時尚，追述逝去的歲月，撩撥懷舊的情懷，將歷史的記憶和人類博大的文化藝術內涵，以一種嶄新的姿態重新展現在世人面前，供人欣賞、收藏，相互饋贈、傳遞友誼，成為崇尚時尚的現代人展示品味與個性的新寵，同時也是一項特殊的傳播媒介。與其說“火焰神話”賣的是火柴，還不如說賣的是文化，是藝術，是時尚，是滿足人們追尋記憶，彰顯個性的新道具！

一開始他們就在設計和經營模式上選擇走自己的道路。他們充分發揮網絡的作用，制作了網站，通過網絡招商。接著申請成為了阿里巴巴誠信通會員，在淘寶上開設直營店。同時自己又去跑市場，再結合其他方式進行推廣。比如利用明星演唱會和參加創意淘寶街的活動就是最好的例子。

實踐證明，楊華成和陳巍的經營思路是正確的。每天都有人在網上咨詢加盟事宜。“火焰神話”走的是代理銷售的模式，分為代理商和普通經銷商，代理商實行區域保護制度。例如開一個專賣店只需投資10000多元，包括店鋪租金、裝修費、首次的貨品費用，而且沒有加盟費和保證金，另外公司還給予免費店鋪設計，贈送宣傳海報等配送支持。楊華成笑著說：“不要以為我們是公司就賺得多，其實我們的代理商比我們過得好。”究其實質，在于奇品堂低門檻高利潤的市場策略。通過這些得力的措施，使得“火焰神話”快速地占領了市場，成為國內精品藝術火柴的主要制造商之一。

雖然藝術火柴剛時興起來，但楊華成卻已想到更遠。除了把重點放在產品的研發上，奇品堂更積極拓展廣告火柴的定做業務。楊華成深深地知道，把火柴變成一種既經濟又實用的廣告媒介，才是回歸的火柴產品得以保持可持續發展的保證。也許藝術火柴的風潮僅會流行一時，但作為新穎宣傳媒介的火柴的生命力會是長久的。

盡管楊華成和陳巍有時也會對當初選擇自己開廠生產火柴產生疑問，但他們并不后悔自己的選擇。因為他們堅信，非主流產品也會有大發展！小小的充滿溫情的火柴，不會再次從我們身邊消失，《賣火柴的小女孩》也不再是童話。