獨創一片天地 樹立醫學考研教輔書品牌

在中小學教輔書競爭日趨激烈的時候，讓人自然而然地想到了高等教育輔導書的市場，但是由于高等教育的專業性強和讀者群的狹小，品牌的建立可謂舉步維艱。然而經過5年的努力，我們科學出版社醫學出版中心終于在醫學考研輔導書的出版中占有了一席之地。

品牌構建的基石──特色

圖書的策劃是出版的第一步，也是最后成功與否的根本，我們所策劃的圖書對專業的要求非常高，因此掌握醫學專業與考研兩個需求才是成功的關鍵。經過我們市場前期的調查得出的結論是:70%～80%以上的醫學應屆本科畢業生都會考研，加上一些在職的醫生，估計西醫考研書的潛在讀者在10萬人左右。如果能有一本（套）可以解決“深、多、散、變”問題的圖書，這些潛在讀者都可能成為實際的購買者。

在確定市場的大小后，我們進入圖書的編寫風格與框架階段。由于當時已經有兩家出版社在做考研西醫綜合的圖書了，而且市場似乎被他們壟斷，所以我們把特色作為我們的新書的策劃重心。

勵志與人文關懷：每一章的前面都有一句振奮人心的勵志語使讀者時時勉勵自己：因為讀者不僅僅要專業復習考試，同時他們也需要心理安慰，這在醫學專業方面書籍方面也是首次。這樣做，讀者可以感覺到編輯與作者時刻與他們在一起，他們感覺不再孤單與寂寞。

獨創和精煉的“記憶提示”，使復習變得有趣和高效：這里的記憶提示不拘泥于口訣或者順口溜，因為有些口訣并不能幫助讀者減輕多少負擔，反而像背唐詩那么費勁，作者盡量采用與日常生活或者大家共知的東西來與醫學知識掛鉤，實際上，就是利用各種記憶方法讓讀者能記住枯燥乏味的醫學專業知識。

學習醫學知識的新模式──“模塊自導”模式的提出：所謂“模塊”是指把一節或者一章的知識點分成章節要點、基本知識、基本理論、基本技能、綜合評判和實際應用六個方面。例如，生理學“肌肉的收縮”一節，即使你沒有掌握該節的知識，你照樣可以學習別的章節，不會對你有多大的障礙。就像一鍋香噴噴的米飯是由一粒一粒米組成一樣。正是由于以上三個特色使得我們當年的《2004考研西醫綜合120分之路》系列叢書上市后深受廣大考生的喜愛9000，套全部被搶銷一空。第二年，另外兩家出版社競相模仿，但是我們出版的圖書連續四年銷售都名列前茅，奠定了我們在醫學考研上的地位，同時也增強了我們的自信。

品牌實現的核心──作者

我們相信出版社的上帝是讀者，但實現高效出版的核心是作者，好的作者是醫學考研輔導書品牌實現的核心。我們采用以下的策略尋找和留住醫學考研輔導書的作者：

1、版稅制度：一方面版稅能夠把作者的酬勞與圖書的銷售聯系起來，保證了圖書的質量，另一方面根據銷量逐年適當提高版稅讓作者有成就感，起到了一箭雙雕的作用。

2、塑造“明星”作者：通過我們的平臺，使一些作者成名成家，常言道吃水不忘打井人，于情于理這樣的作者都不會與我們脫離。

3、不斷用新選題刺激作者：一個好的作者不會做一本書或者一套書就此罷手，所以，編輯有必要經常與老作者取得聯系，以便做出更好的選題。

品牌擴大的關鍵──模式

他山之石可以攻玉，我們在成功地推出《2004考研西醫綜合120分之路》系列叢書后，更加深入挺進醫學高等輔導與應試市場。拓展以上的三個特色到同等學力（在職）考研西醫綜合、考研中醫綜合、醫學考研專業基礎課和專業課和考研面試專業英語等領域。首先搶先占領：全國第一套系統、全面、高效的在職西醫綜合輔導《同等學力（在職）考研西醫綜合輔導》（包括突破篇、決勝篇、真題篇）。其次深挖市場：《醫學考研專業基礎課和專業課突破系列》：首創醫學真題導向法以不變應萬變，幫助考生以不變應萬變。再次逐步涉足廣泛：《考研中醫綜合240分之路》包括跨越篇、實戰篇、沖刺篇，是目前市場上收集真題最多的一套中醫綜合輔導系列。最后立足國際：《30天精通醫學英語系列叢書》三管齊下(融醫學專業知識、醫學英語和公共英語為一體)滾動沖擊式速效突破醫學英語。以上幾個系列除了《醫學考研專業基礎課和專業課突破系列》由于國家考試政策的變化，沒有重印以外，其他系列都以嶄新的理念、輕松活潑的形式、獨到創新的模式，開拓醫學市場，滿足醫學市場對新穎、高效和趣味的需求，取得了不錯的經濟和社會效益。可見醫學考研輔導書的模式也是可以復制的。

由于出版社的轉型、市場的演進、國家政策的變化以及盜版圖書的影響，我們的醫學考研圖書系列也面臨著嚴峻的考驗，圖書銷量增長速度開始放慢。為了迎接新的挑戰，我們的核心策略是創新，因為只有創新才能發展，我們及時為讀者提供增值服務，并進行深度營銷，把創新的意識隨時體現在我們的編輯過程中，經過多年的努力我們已獨創一片天地，樹立醫學考研教輔書的品牌。