白色家電漲價：成本壓力還是牟取高利

白色家電年年漲價

剛進入2008年，白色家電強勢品牌西門子就宣布漲價。1月4日，西門子向各終端銷售商發出調價通知，將旗下白色家電產品全線提價3％5％。

緊接著，白色家電另一強勢品牌海爾也宣布提價。今年2月，海爾陸續向各大家電賣場發出調價通知，對旗下白色家電產品提價。此次海爾漲價幾乎涉及旗下所有白色家電產品，其中空調上漲3％～5％，冰箱上漲5％左右，波輪洗衣機上調約7％，滾筒洗衣機平均上調10％。

盡管目前宣布漲價的只有西門子、海爾兩個品牌，其他品牌尚未明確跟風，但鑒于這兩大品牌在業內的地位與影響，業內人士斷言，兩大品牌帶頭上漲將引發全行業的漲價潮。其他品牌雖然在觀望，沒有正式宣布漲價，但不少品牌的部分白色家電產品已開始漲價。

3月8日，北京一消費者在市區各大家電賣場詢價發現，某品牌一款正1.5匹的空調售價比老款高出近500元，其理由是新款更節能，材質更好。其實，這只不過是空調廠家漲價的幌子罷了。

目前漲價的家電集中在冰箱、洗衣機、廚衛、空調等家電產品上，漲價幅度在5％～15％之間。有的單品調價幅度較大，原價3000多元一臺的方太吸油煙機，新標價比原來高出500元。美菱、容聲等也已告知家電商場，近期漲價。而帥康、老板、奧克斯、櫻花、松下，三星等品牌也將陸續漲價。

至于具體的調價行動，更多的品牌則采取調高新品上市價格、控制低端產品供應數量等形式進行了變相的漲價，全行業的漲價幅度平均在5％左右。

事實上，白色家電在最近兩年漲價已經并不罕見。據國家信息中心的統計數據，空調在2006年夏季曾經直接上漲20％左右，而后廠家又采取了“一點點調整”的策略，使整個白色家電產品在2007年又不知不覺上漲了10％左右。

據國家統計局數據顯示，繼2007年全年CPI創最高紀錄后，2008年2月份CPI指數再創11年來的歷史最高記錄。與空調產業相關的鐵礦石價格上漲65％，帶動鋼材價格飛漲，而國際原油價格也突破每桶110美元。

2008年白色家電行業公認的三大漲價原因：一是白色家電用的銅、鋼等材料較多，而這兩種原材料的價格上漲了8％左右，二是原油價格上漲，石油制成品價格上漲，運輸能源成本進一步上升，三是經濟高速發展帶來的薪資增長以及新勞動法的實施，也使家電企業的勞動力成本有所上漲。雖然人員工資在總成本中的比例不超過10％，但以前，一個工人每個月1200～1300元的工資，現在多了500多元保險，人力成本上漲了40％左右，幅度不小。而且，人民幣對美元的持續升值使得白色家電企業出口遭受匯兌方面的損失，能效指標要求的提高則對企業技術升級、產品優化等方面提出了更高要求，這些都會增加成本。

大賣場慎對漲價

面對海爾的調價通知，五星電器表示，將維持原有價格進行銷售，通過消化庫存和提供增值服務減少漲價帶來的影響。

五星電器有關業務負責人已表示，目前五星還有相當一部分庫存，可以維持一段時間的價格穩定。

而國美則認為，漲價未必能夠馬上得到全部執行。國美各賣場事先都備了一部分貨，還有相當一部分庫存，預計可維持一段時間的價格穩定。針對已經漲價的部分型號，商場會加大促銷資源，通過高附加值的禮品和高品質的服務保證消費者的利益。

據介紹，西門子與海爾宣布提價后其他品牌沒有大批跟進，正是渠道商尤其是家電連鎖賣場壓制的結果。因為渠道商與廠家既是一條戰線上的同盟軍，又是—對不可調解的“冤家”，渠道商不愿廠家漲價而犧牲市場，所以采取各種方式壓制廠家提價。

“盡管有些品牌的白色家電產品價格已經漲了，但賣場的價格并沒有上調。”蘇寧電器市場部人士說，首先家電賣場定制機型的供貨價格是事先約定的，宣布漲價品牌的產品市場價格不會立刻變化；其次大部分品牌限于市場競爭壓力，不敢跟風漲價，即使上漲了，賣場也會通過各種方式，比如大批量采購、定制包銷、開展優惠活動等消化掉。

“春節后，冰洗供應商就開始與我們溝通提價的事情，但這是供應商一廂情愿的。”廣州國美總經理高集群態度很明確：“我們是最直接和消費者打交道的，除非整個市場價格已經全部上漲，否則傷害市場份額的事情我們不做。”由于目前銷售的還是存貨，僅從廣州市場上來看，目前在售的商品價格體系并未改變。

蘇寧電器空調事業部總經理程飛表示，目前市面上銷售的空調基本以庫存為主，即使是新上市的空調，其原材料也來自于預先儲備，因此今年春節后的鋼鐵等原材料漲價所帶來的市場影響還需要一定時間才能體現。

據了解，除了足夠確保三四月份不漲價的100萬臺春節前庫存外，蘇寧電器還啟動了總量達120萬臺的新品采購行動，備足后期市場資源。在這一過程中，蘇寧積極調動采購杠桿，通過廠商共同的努力，2008年全年的空調漲幅應該能夠控制在8％～10％以內，不會超過2007年的平均漲幅。其中，3月份家電連鎖商堅決的抑價行動將成為達成上述的關鍵。雖然國美與蘇寧是直接競爭對手，但他們對在此輪白色家電漲價中家電連鎖應該發揮的作用的看法非常一致。國美電器新聞發言人何陽青公開表示，白色家電價格上漲并不僅僅是制造商說了算的，關鍵要看市場對漲價是否接受，消費者對漲價是否接受。

“現在空調企業漲價的理由還并不充分。”蘇寧電器華北地區管理總部執行總裁范志軍如是說。盡管認同了空調價格上漲的趨勢，但范志軍表示，以空調使用最多的原材料銅為例，目前的價格并未達到2005年的最高點。同時，由于空調企業的壓縮機都從國外采購，用美元結算，人民幣升值將有助于減少部分成本。

漲價因素如何消化

漲價論一直是家電廠家的共識。據了解，由于全球性通貨膨脹及市場結構等問題導致鋼材、塑料等基礎原材料價格出現了較大幅度的漲價。而以此為主要原材料的家電業面臨嚴重的成本壓力，中國白色家電產品確實存在著價格上漲的沖動。

但與此同時，家電廠商的產能過剩更加嚴重。據國家統計局數據顯示，2007年國內空調總產量為8991萬臺，比2006年同比增長13.2％。預計2008年中國空調總產量將達到9300萬臺，國內需求量僅為2800萬臺。

供大于求。中國電子商會副秘書長陸刃波指出：“如果過于輕易地調整價格，可能會導致某些企業更快地退出市場競爭。”

供求關系才是決定商品價格的關鍵因素。總體而言，我國家電行業的產能遠大于市場需求，激烈的市場競爭不會允許廠家大幅度提高產品價格。不過，事情總是一分為二的。比起仍要通過降價來爭得市場份額的彩電、汽車行業來說，在技術、市場格局等方面有自身特點的白色家電行業，則明顯幸運得多。雖然提價每一步推進都舉步維艱，甚至被分銷商視為一廂情愿，但畢竟白色家電通過終端消化成本壓力行動已經拉開帷幕。事實上，白色家電廠家對國美、蘇寧這種連鎖終端的議價能力遠超過黑色家電。

比如2006年，格力、美的提出對空調提價8％，當時市場上空調在國美、蘇寧兩大賣場供大于求，因此兩家賣場均不同意。而作為行業領頭企業的格力和美的—直堅持，大賣場和消費者最后也只能接受這個提價。

2008年，在零售商與廠家之間的價格博弈中，強勢品牌將具有議價能力，而一些二三線品牌將被動接受家電零售商的控制價格要求。

隨著廠商之間博弈的加劇，會有一批承受能力差的小品牌消失，加速家電制造業向強勢品牌的集中。最終的結果是，強勢家電連鎖對接強勢家電制造企業，雙方通過規模化發展，實現成本控制，從而降低價格。未來，家電連鎖店將成為空調等家電商品的主流銷售渠道，并且隨著國美等家電連鎖企業的區域整合，將加速上游空調等家電廠商的整合。3月12日，國美電器、永樂電器、大中電器給家電企業開出了第一個大單：聯合大單集中采購、包銷、定制空調186億元。

而這種集中大單采購模式，可能對短期內欲漲價的白色家電廠商有一些控制作用。為避免空調價格上漲，2008年，國美、大中、永樂還將全面推廣其“包銷定制產品”，并稱定制比例將達到國美電器整體采購的35％左右。

如此就不難理解今年3～15期間，國美再一次掀起降價風潮，最高降價幅度達30％。因為，通過優化產業鏈效率，完全可能消化原材料上漲的成本壓力。

根據統計，2007年全國65個核心城市的專業家電連鎖的市場份額進一步擴大，整體銷量提高了6.1％，而獨立渠道的零售量則下降24.8％。目前國美、永樂、大中、蘇寧等已占家電總銷售的30％左右。其余70％則由通過各種專賣店、百貨等零售店實現。