煉獄

七年前的一個冬天，山西某地?；鸺t的爐水，正從一座36立方米的小高爐中汩汩流出。站在高爐旁邊，浙江華光冶煉集團董事長劉光火興高采烈，因為他深知，這一爐紅水冷卻后，他的夢想就實現了。

從小高爐里流出的，是一種全新的金屬混合物：鎳鉻生鐵。這種銀白色金屬，由于具有良好的耐腐蝕性，在空氣中不被氧化，又耐強堿，成為制造不銹鋼和其他抗腐蝕合金的重要原料。它的市場價格可達每噸上萬元，而劉光火的發現，來源于某種根本不值錢的低品位紅土礦中!

這一發現，甚至可以使他與世界第二大高純度鎳礦擁有者——甘肅金川鎳業分庭抗禮!這是一項足以讓人瘋狂的技術，聞者無不驚詫狂熱……

“煉金術”出爐

所有故事都起源于這個人——劉光火，業內人士都習慣性地稱呼他為“老劉”，一方面因為他的年齡；另一方面，也因為他在整個行業中的地位。

老劉的人生，注定與冶煉密不可分。

劉光火原本是浙江省桐廬縣郊的農民，在進入冶煉行業之前，他還僅僅是縣供電局的一名小職員。小學畢業的他，沒什么高學歷，但干的卻都是和“科學”沾邊的事。

上個世紀80年代初，老劉每天的工作是騎著摩托車四處檢修電路、收取電費。有一天，“在建德的橫山鐵合金廠外，發現一堆廢棄的礦渣上，有啥玩意兒在閃閃發光。”老劉回憶說，當時心想，這東西亮閃閃的，說不定挺值錢。于是。他撿了幾塊包好，拿到上海一位搞科研的朋友那兒化驗。結果出來，朋友告訴他：“這可是好東西，鉻鐵!”

老劉的“冶煉”人生，就此開始。他毅然決定拋下鐵飯碗，辭職下海鉆研冶煉技術。一年后他建成桐廬金屬提煉廠、專門從廢棄的鉻渣中回收有效成分，冶煉鉻鐵。

老劉的產品迅速銷往上海鋼鐵三廠、五廠以及太原鋼鐵廠，1987年開始還出口日本和韓國。幾年過去，橫山鐵合金廠外的廢礦渣消滅殆盡，甚至湖南、吉林等地的廢棄鉻渣也被回收一空。之后，他還成功地從含磷量極高的不銹鋼渣中冶煉出不銹鋼，40多天就賺了470多萬。

神奇的“變廢為寶”，讓老劉癡迷其中。早在1990年，他就注意到了橫山鐵合金廠旁邊的那座紅土堆成的小山。那是我國1964年從阿爾巴尼亞進口的72萬噸低品位紅土礦，含鎳僅為0.9％，由于技術原因，一直無法冶煉，已經廢棄那里將近40年?！岸嗄隂]人動，上面都長出了很粗的大樹?！崩蟿⒈葎澲f。

如何從這批廢礦中提煉出珍貴的稀有鎳金屬?賺足了第一桶金的老劉，決心攻破這項無人問津的煉鎳技術。老劉最初的試驗是從動員家人幫忙，靠手拉風箱加熱，在一個小倉庫里開始的。從那以后，苦熬了多少個日夜，精算過多少種配方比例，老劉已記不清了。

到目前為止，因為老劉做實驗，導致100多立方米的冶煉爐穿爐3次、凍爐10多次。人人都知道這個東西失敗率高。弄不好還可能造成人員傷亡，不肯借爐子。老劉就把賠爐子的錢，厚厚一摞，拍在桌上：“弄壞了，這錢你拿走!”

在當時的人看來，老劉不僅有點瘋。還有點傻，賺錢的事情多了去了，非要貼錢頂牛搞這種連國營大企業、無數專業科研人員都拿不下來的技術攻關，你一個小學文化的農民，能行么?然而，倔強的老劉卻為此堅持了整整10年。十年心血，上千萬元的損失，2000年12月，老劉期待已久的成功終于來臨。

“27天時間，煉出了3000噸鎳鉻生鐵!”站在高爐面前，老劉就像阿里巴巴發現了藏寶洞，激動得渾身哆嗦。浙江華光冶煉集團有限公司煉出來的鎳鉻生鐵，鎳含量能達到3％至4％。隨著技術的不斷改進，鎳含量逐漸增加到8％左右，最高甚至達到了11％。

老劉突然意識到，“點石成金”這個成語，對自己而言。那是千真萬確!暴利!暴利!

2003年，老劉開始規模化冶煉鎳鉻生鐵，幸福時光從此開始。

當老劉第一次來到菲律賓，跟礦山主們商量著“我們要進口120萬噸品質最差的紅土礦”時，對方震驚了：這樣的東西竟然有人幾十上百萬噸地買?因為提煉不出金屬，每噸價格僅為180元人民幣。

“真的嗎?你真的需要這些東西嗎?”當地礦山主們誰也不敢相信，要知道在以前，這些低品位紅土礦一直被當作毫無價值的廢料看待。

他們并不知道，老劉將這些他們眼里的垃圾運到嵐山、日照等中國港口，再調撥到全國各地各個分廠，經冶煉成鎳鉻生鐵之后，賣給下游的不銹鋼廠，每噸價格高達5000元!

從這些最不值錢的“垃圾”中，老劉獲得了“點石成金”的暴利!然而即使是這樣，老劉報出的價格，還能為下游不銹鋼企業每噸節約3000元以上的成本。

那時候，隨著國內不銹鋼市場需求的持續增長，煉鋼廠對鎳的需求大量增加。而與需求量的增長相對應的是，鎳礦資源貧乏。在中國，僅金川鎳礦就占據了鎳供給的半壁江山。其余的鎳，則主要來源于廢棄不銹鋼回收，以及大量進口。每噸鎳的價格高達30000美元以上。受制于此，我國的不銹鋼產能約為1000萬噸，而實際產量卻僅為300萬噸左右。

老劉的浙江華光，無疑是這個行業橫空殺出的一匹黑馬。 2005年底，不銹鋼巨頭張家港浦項不銹鋼有限公司邀請老劉為其供貨，并且一張口就是一份價值40多億的巨額訂單；緊接著，上海寶鋼集團、太原鋼鐵集團。也與老劉簽訂戰略合作協議。

一時間，鎳鉻生鐵供不應求，老劉的企業自此進入了高速擴張階段。十幾億白花花的真金白銀，像自來水一樣流進了他的口袋。老劉樂了，他開始一方面在全國各地租高爐冶煉，另一方面積極尋找合作冶煉伙伴，以順利完成訂單。

不過令老劉沒想到的是，那些他原本以為將帶來幸福的一筆筆“大單”，居然會成為這場噩夢的開端，而自己最初一枝獨秀的計劃，竟然是那么的一廂情愿……

內訌

2005年夏天，老劉第一次把菲律賓運過來的紅土礦粉，送到了位于浙蘇邊界的吳江東大鑄造有限公司。對此，幾個浙江嘉善籍的股東感到非常疑惑。

——這紅土礦粉他們之前從沒接觸過，但是老劉提供給他們的條件卻非常豐厚，只需要租用他們的高爐，采用老劉提供的配方，煉出一種叫做鎳鉻生鐵的東西，所有成品劉統一包銷，單純加工費就能拿到每噸700元。當時，他們自己鍛造生鐵的利潤只有200--300元/噸。

浙江嘉善，由于毗鄰上海，從上個世紀80年代起，上海許多大型鋼鐵企業的廢料回收利用都由這里承接。這里的企業主們，也因此而熟諳冶煉的每個環節。

經過幾個月的合作，這些精明的商人們慢慢弄清了老劉“怪異舉動”背后潛藏的“暴利”：原來劉運來的低品位紅土礦粉到廠成本每噸只要50美金(約人民幣400元)，算上其他一些原材料費用和支付給東大的700元/噸的加工費，老劉的利潤率至少可以達到300％～400％!

如此巨大的利潤，對于東大的股東們而言，無異于晴天霹靂!商人的追逐利益的本性，馬上就告訴他們應該做些什么。他們要和老劉談判，要增加自己的利潤空間!

“后來利益構成分成兩部分：一部分是加工費，一部分是從最后的銷售收入中提成。”然而，商人的逐利胃口又豈能如此輕易填平?老劉的松口，反而讓他們有了更大的想象空間。于是，更具破壞性的念頭開始在各個股東的心中謀劃。

吳江東大的嘉善股東們開始內訌，已經掌握了冶煉技術的七八個人陸續出走，他們到山東、江蘇、山西、內蒙古、江西、安徽、河北……到所有能夠找到小高爐的地方去自謀前途。在暴利面前，他們已經顧不上跟老劉簽訂的技術保密協議了，他們要自己單干!

技術逐步擴散開去，暴富的神話迅速從四面八方傳來。

到山東煉鎳的人，短短幾個月內就賺了4000萬；到江蘇某地業煉鎳的也爆發了，現在身家已經超過以往10多年的辛苦所得……許多人原本只是鑄造公司小技術員，猛然搖身一變，個個都成了腰纏萬貫的大老板。

此時。老劉想到了申請專利，不再便宜那些肆意使用自己發明的人?？墒牵暾垖＠幸粋€公示期，以確保其他人沒有異議，這樣一來，老劉無疑把自己的核心技術大白于天下?！包c金術”再無秘密可言，成為人人都唾手可得的餡餅。

消息傳開，最先了解到內幕的人都為之瘋狂了，挖員工、買技術、籌資金……上躥下跳亂作一團，人們把鎳鉻生鐵拿到不銹鋼廠，換回了鈔票和激動人心的暴富傳奇。越來越多這樣的故事發生，帶動了越來越多的人們瘋狂投入。一個產業就這樣硬生生被創造出來，這群“草根”冶煉者們，竟然在傳統鋼鐵產業中，開辟了一個全新的領域!

但此時局面開始脫離老劉的控制，朝著他意想不到的方向發展下去。

夜宴

2006年7、8月份，小小的嘉善，突然多出來兩輛悍馬，之前許多年，整個縣城也只有一輛悍馬而已。短短半年多出來的悍馬，把流傳在嘉善的鎳鐵神話推向了高潮：據說，兩位車主都是煉鎳出身的，之前也都一文不名。動輒100多萬元的悍馬，在嘉善縣城窄窄的街道上招搖過市，每天都在無聲地給嘉善人宣傳著煉鎳的好處。

其中一輛悍馬的主人。是老馮。

老馮最初是一個普通的公司職員，之前名不見經傳。“接觸鎳鉻生鐵之前，他窮困潦倒得厲害，沒有固定的工作，也沒有固定的收入。”但是自從進入冶煉行業之后，此人從此脫胎換骨。

伴隨著悍馬神話在嘉善縣城的傳播，老馮充當起了名副其實的“鎳鐵神父”角色。那時，他像明星一樣受到嘉善商人們的追捧。有一段時間，嘉善的茶館里，每天都聚集著幾十個希望通過鎳鉻生鐵發財的人，他們終日聚集在一起，仰著脖子聽老馮給他們講述鎳鐵暴富的故事，這一切讓他們如癡如醉。然后就是集資，由老馮統一投資給那些正在投產的鎳鐵項目，從中賺取暴利。

如果說最早進入這個領域的人都還是業內人士，之后涌進來的，就各色人等都有了。而這里面，老馮的“布道”作用不可小覷。

似乎為了迎合嘉善人漸趨狂熱的投資愿望，一年以來，鎳價迅猛攀升，從3萬美元一路上漲。

一切的夢想在2007年5月達到巔峰。5月7日，倫敦金屬交易所期鎳創出51350美元/噸的天價，5月中旬現貨價格達54100美元的歷史天價。同樣是在5月，國內最大的電解鎳生產商金門川集團公布的產品報價顯示，電解鎳的價格每噸超過40.5萬元，亦處于歷史高位。

伴隨著5月中旬金屬鎳天價的誕生，嘉善最保守的商人們也守不住了。

老周是一位國有企業的老總，之前一直從事進出口貿易?？嗫鄨允亓私?年后，在鎳價于4～5月份達到歷史高位時，他再也坐不住了?！皩⒔?個多月，腦海里全都是鎳鐵，公司里所有的事情都不管了，每天一開口就是鎳!”老周回憶道，“整個人都走火入魔了?！?/p>

“他們那個時候非常瘋狂，”知情人士告訴記者，“也不管什么技術，也不管自己從來沒有煉過鐵，駕著車在江蘇、山東、安徽、山西等地高速公路上漫無目的地跑!看到有小高爐就沖過去，和別人談合作。租用一個200立方米的小高爐一年的費用是1500萬、，他們全部都很爽快地一次性付清。”

還有的人，沒掌握技術。也沒有太多資金，又找不到人合作，就干脆倒賣起紅土礦。他們僅僅是把紅土礦從菲律賓、印尼等原產地運到中國，再轉手賣給國內的商人們，就可以獲得成倍的利潤。正是這些人。把紅土礦的價格從180元一口氣哄抬到了1800元的最高價!

這是一場暴富的狂歡，所有人都喘著粗氣。鎳價最火那幾個月，整個嘉善縣城的空氣中，四處彌漫著鎳鐵的味道，人們的問候語，竟然往往是這樣的話：“最近你高爐上馬沒有?”有的人甚至睡夢中還在盤算著：下一步要去哪里拉礦、去哪里建爐，今天投多少、下個月可以賺多少……

前前后后，共有200多浙江商人參與其中，資金投入達三四十個億，一度使得嘉善鎳產量超過國內最大的金川鎳業，占到全國產量的七成。

人們在暴富美夢中，絲毫沒有意識到，他們原本可以對全球鎳鐵產生格局影響。然而。他們更沒意識到的是，一場巨大的危機正悄悄逼近。

夢醒時分

危機最早的征兆就是鎳價。

此時，地球另一端的辦公室中，一群金融炒家們正在微笑。通過不斷建倉，他們已經順利地把鎳的期貨價格推到了一個理想的高位，而現在，他們豐收的時刻到來了。2007年6、7月份，倫敦金屬交易所的期鎳率先跳水，從5萬多美元直線跌落到2.4萬美元。

只是這些倫敦商人們不會想到，他們的決定將會對遠在中國的中小企業主們，產生怎樣的毀滅性打擊。“一噸鎳有時候一天能跌掉一萬元，”老劉說，“產品價格一直往下掉，掉得人心里直流血?！?/p>

不明白國際市場上的期貨原理，是浙江商人們潰敗的根本原因。有分析人士表示，2007年初以來，鎳價暴漲明顯顯示有資金炒作。鎳價下滑，一方面是爆炒之后的理性回歸，另一方面受鎳礦產能釋放、庫存不斷增長導致倫敦金屬集體回調的影響。

金川集團也分析，近兩年來，全球鎳礦開發如火如荼，紅土礦項目也大量進入投資者視野。隨著項目集中投產、供應大幅增加，未來數年鎳價將持續暴跌。

與此同時，大部分不銹鋼廠家也陸續陷入了虧損的泥沼。作為回擊高鎳價的手段，2007年6月26日，中國不銹鋼行業年會在廣東佛山召開，會議透露出國內幾大鋼企擬于7月實施聯合減產穩定市場的計劃。

佛山會議后，從2007年7月份開始，國內幾大不銹鋼生產企業陸續減產。張家港浦項首先宣布，計劃月產量減少20％以上，并保留持續減產的可能性；太鋼不銹鋼公司隨即透露，預計月產量將減少20％；廣州聯眾不銹鋼公司也計劃減產20％……

那邊一減產，這邊就喊救命。大量原料滯留倉庫，大批高爐紛紛熄火。短短兩個月，一批鎳鐵小企業沒能緩過來，紛紛倒下。

“現在倉庫里囤的，是幾個月前紅土礦價格最高時進的貨?！币晃焕习甯嬖V記者。這是行規，一般做這個行業，都會提前訂兩個月的礦粉原料。而今，最貴的礦粉遇到的卻是，最便宜的鎳價和最萎靡的市場。

“我之前想的是，鎳價肯定會下來，但沒有想到會這么快，我還以為最早也得到8～9份，起碼還能再賺上兩個月的錢。可是，沒想到提前被套牢?！币晃煌顿Y者很無奈地搖著頭。

他有2000萬元左右的礦粉存貨，還不算他租用小高爐已經預先支付的1000多萬。令他懊悔不已的是，他原本已經對瘋狂的市場產生了恐懼，曾經還猶豫過要不要再加入這群“淘金者”，但狂熱的潮流很快便淹沒了他的理智……

就連實力雄厚的老劉，也不得不默默吞下白白損失10個億的苦果。一場暴利的盛宴，就這樣草草收場。

狼籍

狂歡的代價，就是注定要有人來買單。

“兩個多月了，我們一斤鎳鉻生鐵都沒有賣出去?！绷硪晃徽憬相嚐o奈地告訴記者。他原本預計2007年能賺1個億，隨著市場萎縮、鎳價下跌，這一數字不得不縮減到2000萬元人民幣。

由于進入這個行業較早，老鄧還算幸運，“至少沒有完全虧進去，還略有贏余”。更多的人則深陷泥潭：僅6月份，嘉善新增的40家鎳鐵生產商，無一例外遭遇紅土礦的歷史最高點、鎳價的年度最低點，以及下游廠商集體的訂單削減，“他們已經血本無歸”——整個嘉善，一片凄風苦雨，街上一下冷清了許多。人們見面時，也都有意無意地回避著“鎳”這個“敏感話題”。

就在浙江商人們億萬級的巨款被套，進而被銀行、民間投資者催債相逼的時候，遠在東南亞的商人們的慶功宴，還遠遠沒有結束。他們最終成為這次暴富神話中，獲利最大、最幸運的人。

“單在2006年，我們就給印尼和菲律賓的紅土礦主送去了3.78億美金。2007年1～6月份，如果按照150美元/噸的價格計算，相當于又送了10.5億美金?！闭f到這里，老劉表情有些復雜，“本來以為這個技術能為中國人多賺點錢，結果全被外國人賺走了!”

這場喧囂的財富神話，終于畫上了一個句號。盡管這是一個失敗的句號，但從這個嶄新的行業角度看，一切才剛剛開始。

編輯 白 勇

Email：by@shangjie.biz