不妨賣掉自己

最成功的人生是思想推銷成功的人生，次成功的人生是技能推銷成功的人生，再次一等的人生是勞動力推銷成功的人生。

人生就是一個自我推銷的過程，你推銷成功了，你的人生就成功了，推銷失敗了，人生也就甭提了。

每個人推銷的東西不一樣，有的人推著小車沿街叫賣自己的思想，比如說孔子。雖然當時沒人買他的東西，但他每到一家，混個腦滿腸肥還是很輕松的。有的人滿世界叫賣自己的本事，比如說孫武子。他跑到吳國賣他的打架本事，吳王不信，叫來后宮的佳麗們進行操練，結果被孫武子當場砍死了兩個。還有的人叫賣他的力氣，比如說春秋時有個叫南宮長萬的大力士。他能橫拖八匹馬，倒拉九頭牛，宋閡公花高價買了他一身的死力氣，然后跟他下棋玩。按說南宮長萬你力氣再大，也是個員工，怎么也得讓著你的老板點啊，可這家伙只長了力氣沒長腦子，連贏老板若干局，老板火了，就損了他幾句。士可殺而不可損，于是南宮長萬當即操起棋盤，照宋閡公腦袋上啪唧就是一下，宋閡公就這么完蛋了。下棋時讓自己的員工拿棋盤給拍死，宋閔公這種老板在春秋戰國年間稱得上最窩囊的了。可他自己窩囊也怪不得別人，他買的是南宮長萬的死力氣，卻要用他來下棋——典型的人非所用，必然的咎由自取。

這么排下來，在人生這個雜貨鋪里，售價最高的就是智慧與思想了。那屬于高端產品，技術含量最高。價格中等的是勞動技能，既然是技能，當然也有一定的技術含量，但由于這種技術易于復制，批量生產，所以價格相應的就降了下來。最不值錢的就是像南宮長萬的那一身死力氣了，叫個鐘點工才幾十塊錢就能將你家坡拾得干干凈凈，不是鐘點工的勞動不值錢，但這種值錢的產品供大于求，只好賠本甩賣了。

那么我們員工去公司里賣的是什么呢?

別急著回答，這絕對是一個大問題。好員工與壞員工的區別，成功員工與失敗員工的區別——甚至可以說人生的成敗，都在你對這一點的認識上。

要想弄清楚你賣什么賺得最多，那你得先看看市場上需求量最大的是什么。報紙的招聘廣告上，列出的條件多是技能。因為只有技能可以量化，可以分門別類的寫出來，所以技能就成為了進入公司的門檻。這些技能包括了項目監理、市場拓展、渠道總監、前臺文員、后臺服務、技術支持、炒菜師傅、面案火燒、洗頭小姐、美容助理……大家就在這些個固定的崗住上，悶頭賣勁地苦干，干出來的活都堆在公司里，誰也分不出哪樁活是你干的，哪樁活是他干的，總之是你的活中有我的汗水，我的獎金有你的一半——雖然有你的一半，但只有我才有資格花，為什么會這樣不公?

就因為活都差不了多少，但人家老板得到的東西卻不一樣。每個員工所提供的產品附加值不一樣，所以老板支付的價錢，自然也就不一樣。

顯然，老板們在人才市場上要買的是“利”，也就是技能，但老板需求缺口最大的，還是思想。所以，最成功的人生是思想推銷成功的人生，次成功的人生是技能推銷成功的人生，再次一等的人生是勞動力推銷成功的人生，再再次一等就沒人生可言了，都次到這種程度了，還扯什么人生?

這個道理其實用不著說，因為大家都明白。

明白歸明白，可是你做得怎么樣呢?

怎么才可以把自己的思想與智慧以自己勞動附加值的形式提供給老板?你躲起來想方設法不跟老板見面是不行的，要想辦法多跟老板溝通。好員工就是最善于與老板溝通的人，他們三天兩頭樂顛顛的往老板那里跑——你未必有很高的溝通技巧，但溝通的意識你不能沒有，更不能在心里排斥。

說得確切些，好員工主動與老板的溝通過程，就是把他的思想與老板的思想整合起來搭配著賣掉的過程，因為老板開公司的目的肯定是要賣自己的理念。理念的質量好壞不說，正確與否不論，反正這是人家的店鋪，當然賣的就是人家的東西。你一個小伙計，所要做的工作就是用你的l心智改善老板理念的質量，提高人家的產品檔次，糾正人家的產品技術偏差，你要是把這些活都給干了，還能不成功嗎?

編輯 彭子珂

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