柳永開：苦辣酸后始為甜

人常說：三百六十行，行行出狀元。世上無難事，只怕有心人。人生是個大舞臺，這一生中，每個人都要登臺扮演個角色，演好演壞全憑自己了。對于經商的人而言，要演好角色，要成功，就要有經濟效益，用俗話說就是要“發財”。咋發財？商人柳永開會真誠地告訴你：必須掌握“天時地利人和”六個字。如果你不明白他會給你解釋：天時指陰晴，生意人最怕大旱年；地利指鬧市門面生意好做；人和指的是和氣生財。

最近，每天下午1點55分，河南電視臺法制頻道、河南電視臺新農村頻道播出一則信息：“秸稈造門、利國利民，政府支持、國家免稅，防火防水、綠色環保，美觀大方、結實耐用，現在接產、優惠多多。”宣傳歸宣傳，實際情況到底怎么樣呢？為了一探虛實，筆者決定立即前往該廠實地暗訪。

2007年12月7日7點一刻，筆者早早出發，從鄭州來到鶴壁市浚縣。

縣城不大，街道干凈，大人小孩都和氣。筆者在路人的指點下，很快找到金福來門業有限公司。

公司接待室門面不大，上層是總經理辦公室，下層是展室，幾十張款式新穎的展品門排在室中間，供大家來參觀、洽談、訂貨，凡來接產學技術者公司均統一派車送到廠里。

筆者來到二樓，房間里有位中等身材、偏瘦、分發、年齡在五十歲左右的男子。

“請問金福來門業有限公司柳永開總經理在嗎？”筆者開門見山地問。

“我就是柳經理，請坐。”

“你從何地來？”柳經理問。

“鄭州！”筆者答。

“你是想來學技術，還是買產品？”

為暗訪能達到預期目的，筆者馬上回答道：“想學技術。”

“好、好、好。”柳經理高興地連說了三個好。

談話間，柳經理拉開抽屜，取出一本書讓我們看。這是一部厚厚的《浚縣古今文化名人傳》。書中記載：柳永開，男，1957年8月16日生，滑縣人，現為中國攝影家協會會員，高級攝影師，浚縣攝影家協會副主席。

1978年，在山西省汾西縣某磚窯廠打工的柳永開，遇見一位照相師傅，萌發了學照相的念頭，從此，走上了以照相為業的經營之路；1983年自辦起第一家“春光照相館”，其事跡曾在《安陽日報》上報道；1996年在浚縣伾浮路開設“俊美彩印部”。為了擴大照相新業務，購買了一架一分鐘取相機，增加了婚紗照，魔術照，分身照，由此，顧客絡繹不絕。1998年，他研制成功了黑白照片電腦沖洗技術，打破了過去的傳統沖洗方法，填補了我省黑白電腦擴印的一項空白，在河南、山東、天津等地一時引起轟動。2004年5月，他又研制成功了圖像名片新技術，對防止名片虛假、對名片主人的利益起到保護作用。同時，他還為全國燒雞訂貨會、中原希望飼料公司等多家高層會議和單位拍照。二十多年來，他在浚縣、留固、道口、湯陰開設四處照相門市，頗具特色和規模，婚紗、數碼、擴印一條龍運轉。還有售后服務門市一處，銷售各種相機，品種達五十多個。現有職工二十六人，固定資產五十萬元以上。還引進世界一流的現代化照相設備，在豫北照相行業第一個邁向數碼沖洗攝影藝術的前沿。

看完書中對柳經理的介紹，筆者頓生敬意。

柳經理說：“我是1957年8月生人，兄弟姐妹九個，我排行第六，由于家里清貧，中學沒上完就輟學了。

“十六歲起，我就天天在生產隊勞動。干一天，生產隊只給我記八分（合兩毛多錢），地里活兒有時干不動抹眼淚也得干，我有苦從來不敢對別人說！

“我下過煤窯。1978年，我獨自一人來到山西省當了一名挖煤工。可能是礦長看我身小力薄，特意分配我拉煤。一車煤三四百斤，雖然苦點累點，每天能掙到四塊錢。那高興勁兒甭提了。

“我吃過虧上過當。1979年，我在山西被人騙走九十元，那個人說家里有急事，開口借我九十元，事后才知他不回來了。兩個多月算是白干了。

“不久，我從山西回來，那是1981年。我在山西煤礦學會了照相技術，回老家滑縣辦起了春光照相館。開張不久，除了本錢外，就賺了幾千元。這是我干煤礦后的第二桶金。有了一些錢，我把做善事當成人生的一大樂趣，多次為貧者捐款。劉文學是我當年的窮朋友，他家負擔重，兒子考上大學沒錢，銀行又不肯給他貸款，無可奈何才找我借款一千三百元。人在世上誰沒個三災八難？不管有沒有錢還，就沖兒子考上大學，我也幫一幫！這錢我不要了。

“我每次外出時，看見窮人總要給人家一點錢。中國有句老話說得好：樂于助人，其福必厚。一句良言三冬暖，一句惡話三冬寒。行其善得善果。我這個人時時刻刻不會忘記‘甘愿長吃苦，但愿久長甜’。同時我還堅信‘誠信生財，誠信興家’這個硬道理。

“我的這個廠呀，目前已投資六十多萬元。這些錢是從哪來的呢，一是自家多年一點一滴的積蓄，二是靠找親朋好友借。廠子起步晚，剛有起色，照實說，我柳永開一直盼著各行各業領導的大力支持。”

下午，在柳經理親自帶領下，筆者來到廠里參觀生產車間。

進廠后，柳經理站在車間說：

“我辦這個廠大部分招的是下崗職工。朱國軍下崗后，家里有七十多歲老母、兩個孩子正在上學，家里十分困難。現在好了，我每月發給他六百多元工資。

“我廠產品有三不怕：‘一不怕火燒，二不怕人踩，三不怕水泡。’主要原料來源于秸稈、石棉等，這可是目前國家免稅、環保型的好項目。

“我辦這個廠兩次到北京清華大學請教，每去一次都要住上十天半月。北京的賓館很貴，我囊中羞澀，只能找地下室旅館。地下室旅館通風不好，床鋪又臟又臭，但便宜，一晚只要二十五元；吃飯時，盡量揀最便宜的飯菜吃，填飽肚子算了；有時急著找人，一天只吃兩頓飯。累了坐在大街上看車水馬龍，渴了隨便找個水龍頭喝幾口涼水。至今回想起求人時吃苦受累矮人一頭的境況，才真正地體會到創業的艱辛！

“但是世上還是好人多呀。在清華大學牟教授的關懷下，我學到了一套制作防火門的完整技術。這不——”柳經理說到這兒指向廠子，請大家走一走看一看。

柳經理邊走邊說，說到高興處哈哈大笑，說到痛處眼眶里噙滿了淚水。這正照應了開篇的話，他要把他所學來的最先進技術傳遍全省乃至全國，讓大家都能富裕起來。

這是柳經理的心愿！

柳經理對來廠的客戶，包教包會。凡來簽合同的合作人，一律管吃管住，特別是下崗職工、殘疾人、轉業軍人，若想辦廠還可以再優惠。永城市馬莊鎮的朱鳳龍到公司看過之后，當場就簽了合同。目前，來公司簽合同的客戶遍及南陽、洛陽、濟源、許昌、周口等地。

看完廠子，柳經理一把拉著筆者的手激動地說：“沈老師，恕我直言，你百分之百不是來學技術的！”

我含笑點頭。柳經理雙手拉住筆者的手說：“我們全家托共產黨的福，黨的政策真好，咱老百姓有奔頭。防火門真是一項好項目，又是個新生事物，請諸家媒體多多宣傳。我的手機二十四小時開機，有問必答。

“國務院總理溫家寶早在2005年6月30日召開的全國建設節約型社會電視電話會議上已明確提出：大力推進資源綜合利用，積極開發生活垃圾資源化利用和秸稈綜合利用的指示。所以，2006年我千里迢迢從浚縣來到北京清華大學學技術。

“請你一定記下我們廠的功臣：王建立是我廠的技師，年輕有為，今年三十多歲，帥哥，他是我廠頂梁柱！他研制出了目前國際市場還沒有的‘龍鳳門、仙鶴門’，下一步繼續研制開發‘博士門’。我們的廠，我們的防火門，前景是非常廣闊的、可觀的。

“還有業務經理欒明海先生，轉業軍人，退休前是浚縣工商局副局長，為人正直，對事業兢兢業業，這兩年為了業務從鄭州到浚縣往返來去任勞任怨！

“郭立君師傅，今年四十五歲，轉業軍人。在廣州軍區先后開小車大車，技術可高了！”

分別的時候，柳經理戀戀不舍地一直握著筆者的手不放，并附耳說道：“我有個聰明賢惠的內助，她叫張九竹。下次來，我一定把她引見給你。”

“家和萬事興。”筆者夸贊道，“祝柳總全家幸幸福福和和睦睦快快樂樂。”

筆者握手告別柳經理時，天色已晚，上路后路燈全亮了。此時此刻，一直浮現在筆者眼前的都是柳經理講不完的創業激情和感人的創業故事。

（責任編輯/金 翎電子郵箱：jym528@126.com）