李柳軍：三分鐘的意外收獲

李柳軍無心插柳，突破了困擾網游廠商的廣告內置技術，網游行業因此找到了新的盈利點

一個手握大刀的將士，追隨著他的對手一路奔跑，突然對手消失了，他發現自己跑進了一座空城，腳下是一個星巴克圓形的美人魚標識。由于體力不支，他需要注入“生命水”，只見他在幾種生命水中順手拿起了一聽可口可樂。

這是一個游戲場景。古代將士喝著現代流行飲料，虛幻與現實，古老與現代交織融合。這正是壁虎科技有限公司首席執行官李柳軍和他的弟兄們用了三年時間突破許多技術難題，收獲的成果。

三分鐘，該干點啥

李柳軍本是個游戲玩家，曾任一家名為游戲蝸牛的網游公司的總經理。

游戲玩久了，李柳軍發現，很多人在玩游戲的過程中，經常會有一些空閑時間，比如“打斗”的間歇，他掐時算過，閑置時間可以持續三分鐘之久。在這三分鐘里，有的人休息，有的人則百無聊賴。李柳軍隱隱覺得，這個三分鐘，應該可以做點什么。

玩過網游的人都知道，當打開游戲時，整個電腦基本都會被游戲程序所獨占，包括顯示器、鼠標、鍵盤等，如果想在空閑時看看新聞或者聊聊天，就得將游戲界面最小化或者關閉。李柳軍想：如果能一邊玩游戲，一邊跟人聊天該多好。他想到了風靡一時的電視畫中畫技術。

李柳軍找來弟兄們商量，要在電腦上做類似電視的“畫中畫”，實現游戲時多程序同步自由操作。在這個團隊里，李柳軍是一個管理者，并不時地出些新奇有趣的“點子”，其他幾個兄弟才是地道的技術人員。“我們幾個人的共同點就是：不做別人能做的，要做別人想不到的?！弊罱K，他們做到了。這個意外收獲不僅是別人想不到的，甚至連他們自己都沒有心理準備。

提議一致通過，開始投入研發。到第十六個月的時候，研發走進了一條死胡同。困境下，李柳軍和弟兄們甚至萌生了放棄之意。對于技術來說，網游與網站有著截然不同。網站建成后，可以在后臺隨意鏈接文字和圖片，但是要在網絡游戲中添加內容，則必須在游戲程序中修改完成。也就是說，一般會在制作網游產品時，就要將內置內容編寫到程序里面，否則，后期添加內容就會影響游戲本身的正常運行。要實現“畫中畫”，必須突破內置技術。這也是網游內置廣告（簡稱IGA）遇到的最大難題。直至現在，國內外各IGA公司能攻克這一難點的也僅只壁虎一家。

網游內置廣告，顧名思義就是將廣告放到游戲里面。近兩年來，越來越多的網游企業開始關注，大家都知道這是座金礦，但技術卻始終沒能突破。

作為網游領域的當局者，李柳軍自然能體會到突破IGA技術的艱難，但他同樣也預見到這個市場的誘人前景。為什么不再堅持一下？李柳軍轉念一想，決定在已成形的“畫中畫”技術基礎上，擴展應用至IGA領域。

山重水復疑無路，柳暗花明又一村。兩個月后，IGA技術取得了突破。后期完善又花費了一年半的時間。至此，耗時三年研發的獨立式交互型廣告系統——壁虎IGA終于面世。2005年，李柳軍成立壁虎科技有限公司，結束了以開發網游為主的“游戲蝸牛”時代，進入了以游戲內置廣告為主體的壁虎IGA時代?！安钜稽c，我們就與它失之交臂。”李柳軍非常慶幸。

不做游戲，只提供技術

據李柳軍介紹，壁虎IGA技術不需要修改任何游戲程序，不掛接任何游戲程序封包，就能夠實現廣告植入和投放。因此，網游企業不需要在做產品之前就跟廣告主協商策劃案，廣告可以獨立于游戲本身；對于廣告主來講，可以即時替換游戲畫面中的貼圖，還能在游戲中植入三維物體，讓游戲中的廣告更生動，同時還能植入視頻廣告和形式多樣的交互廣告。讓廣告主心動的游戲內置廣告的特點還有兩個，一是廣告曝光時間比較長，可達一分鐘以上；再者，這種廣告的觀看頻次也比較高。

新的技術帶來新的盈利點。壁虎開始與眾多網游運營商進行合作，將網游中的廣告位進行整合，提供給廣告主和廣告代理商進行廣告投放，并進行有效的廣告數據評估和分析。

憑借這項技術，壁虎獲得了紅杉的巨額風險投資。李柳軍回憶說，“與紅杉投資的合作比較順利，整體運作也就一個月左右時間。”據記者了解，雙方合作條件均按照壁虎要求制定。

紅杉投資對投資項目的選擇歷來苛刻，但“對項目未來的盈利預期”等內容卻并沒有寫入與壁虎的協議。這其中的核心原因就是IGA技術?！爱敃r，除了紅杉投資，還有5家風險投資聯系壁虎。但是，壁虎比較看重紅杉投資的文化理念、發展定位和運作方式，我本人對紅杉“創業者背后的創業者”的理念就非常認同和欣賞，這種認同應該是形成默契的基礎?！崩盍娨辉俦硎荆X不是主要問題，之所以選擇紅杉，是因為它能夠站在一定的高度，幫助壁虎找到問題并解決問題，同時也能夠帶動一批廣告資源。

數據顯示，2007年，中國自主研發的網絡游戲已經達到250款，加上國外引進的，幾乎每天誕生一款新游戲。雖然史玉柱認為其中大部分游戲都將以死亡終結，但前景依然不可小視。2007年，以依托網絡游戲發展的中國游戲內置廣告市場規模為1.2億元，2008年將達到2.5億元，預計到2009年，游戲內置廣告的市場規模則將超過10億元。

據記者了解，盛大、九城等專業游戲公司已經著手“跑馬圈地”。盛大為此成立了網游傳媒公司，專門分拆一套人馬來做IGA。

與盛大等公司不同的是，壁虎屬于獨立第三方IGA提供商身份，不附屬于任何一方，本身沒有網游產品，跟游戲運營商之間是平等合作關系。壁虎可以根據廣告主的特性和需求，選擇不同的網游產品，在相應的位置進行廣告投放。比如，在賽車游戲的跑道兩邊投放汽車廣告，給籃球比賽的拉拉隊穿上匹克的服飾等。

李柳軍向記者透露，“預計壁虎下半年可以實現盈利，大約在8、9月份將小有盈余?！?/p>

記者觀察

李柳軍喜歡做別人沒有做過的事情，他給企業起的名字都是非常有個性的動物，比如現在的壁虎和之前的蝸牛。

壁虎，吸附于懸崖峭壁，出沒于叢林沼澤，常駐于濕地沙漠。它們去別人沒有去過的地方，走別人沒有走過的路。壁虎還具備超強的吸附能力和堅韌的生命力（斷尾能重生）。有點像李柳軍和他與弟兄們一起研發出的IGA技術。

蝸牛，是一種看上去忍辱負重的動物。國外的一則寓言中說過，世界上只有兩種動物可以到達金字塔頂，一個是鷹，另一個就是蝸牛。