史玉柱：網游行業的“攪局者”

“我不在乎別人對我的看法。”面對質疑，史玉柱我行我素：“說我攪局或是打價格戰沒辦法，這就是商戰規律”

提起史玉柱，人們會想到他大起大落的人生。從負債2.5億元的中國“首負”，到身家數百億元，他僅用了十年時間。史玉柱無疑是一個成功的商人，但因涉足的保健品、網游領域惹來眾議，在享受贊譽的同時，也招致謾罵不斷。有人甚至毫不客氣地指出：“史玉柱沒有道德底線，視道德為無物?！?/p>

網游“鲇魚”史玉柱

消失兩年之后，史玉柱拿著50萬資金從江南一隅起步，把“腦白金”玩得風生水起。在“腦白金”最輝煌的時候，他又果斷將“腦白金”賣掉，從段永基手里購得華夏銀行2.17%的股份，成為華夏銀行第10大股東，再從馮侖手中購得民生銀行3.11%股份，成為民生銀行第8大股東。有人為史玉柱算過一筆賬：他如果將手中的銀行股套現，將收回20億元人民幣。

當人們猜想著這位手持大量現金的“商業怪才”接下來會做什么的時候，這個骨灰級的游戲玩家從盛大手中挖來“英雄年代”的創作團隊，在2004年高調進入網游業。史玉柱這條產業“鲇魚”的介入，給風生水起的國內網游業帶來了很多另類特質，也成為這個行業最不安分的攪局者。

巨人網絡自主開發的首款網絡游戲“征途Online”一推出，就令業界同仁瞠目結舌，這款游戲的玩家人數在推出后快速飆升。在“巨人”發布會上，史玉柱宣稱“征途”同時在線人數達到152.９萬人，幾乎相當于中國一個中型城市的人口！

“征途”游戲進入人們的視線后，就不斷遭到討伐之聲。資深游戲評論人王樂認為“征途”肯定不能成功?！笆酚裰M入網游，第一靠廣告，第二靠吸引媒體炒作。他的運作模式與腦白金一樣?！蓖醴鍎t認為，史玉柱是在吹牛，并質疑其內測時的在線人數。

就在大家笑談史玉柱進軍網游必將失敗的時候，巨人網絡不僅敲響了美國紐交所的上市鐘，還成為在美國發行規模最大的中國民營企業，把當初不知道史玉柱為何人的朱駿擠出了行業三強。

有人說史玉柱是賭徒。史玉柱坦然承認：“我就是賭徒，這無所謂。什么叫賭？無法預知結果，只能憑借自我感覺做的事情都屬于賭博?！边@個無所畏懼的賭徒，讓行業的所有競爭者感到了強大的壓力?！霸谥袊?，除了柳傳志這樣的元老級企業家，沒有誰會不怕史玉柱，雖然大家嘴上沒有這么說?！币晃恍鲁闪⒌木W游公司技術總監如此形容史玉柱的殺傷力。

在史玉柱看來，之所以進入網游業，是他覺得這個行業有市場空當兒?！拔彝孢^很多國產網絡游戲，能讓我滿意的很少。”據一位曾在盛大任職的員工回憶，史玉柱會派人到盛大總部來買上萬元的設備，但還是覺得自己需要的設備不能如愿買到。他因此認定了國產網游市場還有很大的拓展空間。

史玉柱的入局，無疑為后來者打了一針興奮劑?！拔覀儺敃r之所以沒有做游戲，是因為覺得這個行業市場空間不是很大?？墒鞘酚裰贿M入就超越了九城，做到了行業第三，并沖刺第二、第一?！鄙虾１┯晷畔⒖萍加邢薰径麻L朱威廉對進軍網游重新煥發出了信心。

史玉柱的“張狂”

2007年11月1日，巨人網絡登陸美國紐交所，但他卻給紐約證交所出了一個難題：拒絕穿西裝出席巨人公司的上市儀式。紐約證交所從此改寫了開市歷史，史玉柱成為第一個穿運動服出席撞鐘儀式的企業家。

在“巨人”游戲發布會現場，史玉柱仍舊以一襲白色運動裝亮相。坐在主席臺上，他時而對準壺嘴品品茶，時而點燃手中的香煙。有時說完話，還會不自覺地摸摸自己近似光溜的腦袋，露出大男孩般壞壞的笑容。

對于“巨人”的預期目標，史玉柱表示：“公測后的12~18個月內要達到百萬人同時在線?！痹诎l布會上，史玉柱又出狂言：巨人我打90分，征途打85分，魔獸、天龍八部、誅仙60分左右，其他的游戲全部不合格！”當史玉柱當著眾多媒體的面出此狂言時，巨人總裁劉偉也禁不住連連搖頭。

“史玉柱的這種張狂的個性，做事情不惜一切，力求成功的霸氣是我非常欣賞的。這也是史玉柱成功的一個重要因素?！敝焱嬖V記者，“巨人憑借一款網游，就成為國內市值最高的游戲公司，其創新之處在于對游戲用戶心理的理解，以及產品的研發能力，而不僅僅是外界普遍認為的依靠其多年從事營銷的經驗?！?/p>

史玉柱被業界譽為把握玩家心態的大師，這個“大師”的美譽來自史玉柱對網絡游戲的執著和熱愛，他會親自去體驗玩家的痛楚，改進游戲。做“征途”時，與史玉柱聊過天的玩家有300多人，談話時間至少在半個小時以上。

史玉柱這種偏執的個性，使他做起事來非常瘋狂。他瘋狂地玩游戲，玩“傳奇”時花5萬元就為了買一件武器。自己做“征途”時，每天十幾個小時泡在游戲里，連吃飯都顧不上。四通集團董事長段永基讓他去做體育鍛煉，他說自己每天都騎馬騎四個小時——在游戲里。

在2007年軟銀賽富的投資年會上，軟銀賽富首席合伙人閻焱說：“史玉柱是一個晚上10點上班，早上8點下班的首席執行官?！笔酚裰那趭^，幾乎到了偏執的地步。巨人開發的每一款游戲，他都會很認真地去體驗，找游戲的漏洞、缺陷，以及不合理的設計。據說公司的游戲開發人員，經常會在半夜三四點鐘的時候，被史玉柱叫醒去修正游戲的缺陷。

對于爭議，史玉柱這樣認為：“我干啥都有爭議，連還錢都有爭議。我已不太在乎這些，只是感覺太冤了?！?/p>

史玉柱這樣評價自己：“我沒有蔑視規則，只是創造規則?！贝舜巍熬奕恕庇螒虻耐瞥?，始于史玉柱不滿于“征途”7∶3的男女玩家比例。他要通過一款新游戲的打造。拓展女玩家市場。這恐怕又會引起業界爭議和效仿。

解析巨人DNA

金山前總裁雷軍總結出“征途”成功的三大因素：成熟的產品、成熟的團隊、成熟的運作?！拔医z毫不懷疑，未來一兩年還會有新的巨人這樣的公司出現?！碧乞E這樣告訴《新財經》記者。

不過，更多業內人士卻認為，巨人公司擁有不可復制的DNA?！斑@不會成為一個普遍現象。巨人只是一個特例，他的成功與史玉柱本人獨特的經歷有很大關系。”騰訊互動娛樂業務系統執行副總裁任宇昕指出，史玉柱和他的團隊有很多營銷經驗積累，而且正好趕上了2005年中國網游市場從收費轉向免費這個“千載難逢”的機會。

巨人網絡憑借一款游戲就成功海外上市，營銷是其成功的重要原因之一?！笆酚裰挠螒蛭也粫蚋叻郑撬臓I銷策劃我會打一個高分，史玉柱做游戲就是在做‘腦白金’。”朱威廉表示。

1998年至2003年的五年間，“腦白金”、“黃金搭檔”的銷售額達到了10多億元，史玉柱再次營造出一個中國企業的營銷神話。大起大落的創業經歷，使他和他的巨人都在蛻變中成長，也成為他轉入網游業的寶貴積淀。

“只要需要，我們可以一夜之間在全國5萬個網吧刊登征途網絡的廣告。”史玉柱如此說。保健品的市場拓展策略被他引入了“征途”的網絡拓展中，史玉柱密布的營銷網擴展到了中國的二三線城市，他以“農村包圍城市”的方式，讓這一網絡覆蓋了全國近12萬家零售店。在二三級城市，“征途”的廣告顯得尤其醒目。

在巨人集團，劉偉親自負責的巨人營銷團隊，也是保障業務增長的一個關鍵因素。目前這個團隊已達2500人，長期活躍在三、四級城市甚至是鄉鎮市場，在市場末端與玩家近距離接觸。劉偉對自己的營銷團隊頗感自豪，因為繼承了保健品的營銷經驗，巨人營銷團隊是行業內最優秀的。她認為，巨人營銷沒有秘密，卻很難復制。“沒有十年八年，建立不起這么一個團隊?！?/p>

“復制史玉柱模式，只有死路一條?！北┯昃W絡科技公司首席信息官金凡如是說。