得意，裝飾重慶總部經濟

開放的力度，決定一個地區發展舞臺的寬度。衡量一個地區開放度的指標有很多，總部經濟無疑是含金量最高的參數之一。一個地區總部越密集，就越能吸引更多的人才、資本等要素，在價值鏈分工中，占據高端地位，在區域競爭格局中，占據制高點。而今，重慶已經吹響了大開放的號角，必須高高舉起發展總部經濟的大旗。令人欣喜的是，重慶的總部經濟不僅踏上破冰之旅，而且點燃了一只火炬——

“一切進展都很滿意。”在得意世界一家咖啡廳，趙文龍坐在記者面前，笑意盎然。

這個40歲模樣的男人實際已51歲了。“14年，從37歲到51歲，我把男人最精華的歲月都交給了重慶。”趙文龍是臺商，得意裝飾城總經理，令他如此滿意的是得意裝飾城不久前成為重慶首個被政府授牌的總部經濟發展基地。

從一個裝飾賣場躍升為一種新經濟形態，這是一個值得探究的經濟現象。因為“總部基地”是一個和“中央商務區”同樣讓人充滿想象的名字，它很可能會成為下一輪城市經營的“主旋律”，為城市發展提供一個更有價值的模本。

■ 王冠旁落，得意裝飾城的得意與失意

“天還沒亮，人群就已經守候在得意門外，不是為了爭搶一票難求的電影大片，僅僅是為了一睹當時重慶最豪華裝飾城的真容。”趙文龍至今仍清晰記得2000年5月18日得意裝飾城開業那天的場景，“18部扶梯上下穿梭，高檔品牌交相輝映，這個巨無霸的種種新奇，太讓人震撼了。”

憑借高端制勝，開業后的得意一如其名，優雅跳躍于重慶裝飾行業之上，穩坐賣場王位6年之久。但是2006年，諸多意外讓得意一下子沉寂下來。

2006年，國際建材巨頭百安居攜王者之氣進駐重慶，國內建材巨鱷居然之家落子江北，國際家居館紅星美凱龍試水龍湖，這諸多意外動搖了此前得意一統重慶高端裝飾賣場的王者之位。

“一下子冒出來這么多高端賣場，得意的優勢被化解了。就比如以前重慶只有一個姚明式的人物，而突然一夜間，冒出了許多像姚明一樣高度的人，原來的姚明自然就不再光彩奪目了。”趙文龍說，得意的優勢就這樣被稀釋了，門前比往日冷清了許多。

回顧重慶裝飾賣場的燦爛歲月，趙文龍用4個年代來劃分這段歷史：“第一個階段是求索年代，以2003年為界，中天和得意見證了重慶裝飾業的起步；第二個階段是激情年代，以2004年為界，鎧恩、建瑪特、東方家園的誕生，讓消費者領略了裝飾業的商場化風采；第三個階段是烽火年代，以2005年為界，隨著西部建材城、馬家巖的崛起，重慶裝飾業進入規模化時代；2006年，大牌并起，重慶裝飾業終于迎來了群雄割據的戰國年代。”

同為高端，得意這個巨無霸，與2006的后起之秀相比，體型苗條了好幾號。誰都知道，在條件相當的情況下，規模是吸引消費者的不二法寶。

■ 順勢而變，被逼出來的“總部基地”概念

“變則活，不變則死。”面對殘酷的競爭，趙文龍意識到得意必須變中求勝。

當趙文龍在為得意向何處去愁眉不展時，他的朋友孫小飛正往返于溫州與廣州之間。巧合的是，孫小飛考察的內容正是：是否可以在溫州建設一個總部基地？

一次偶然的寒暄，孫小飛激發了趙文龍打造總部基地的夢想。與趙文龍夢想相呼應的一個趨勢，是中國的總部經濟潮。

總部經濟——作為企業總部聚集于一地后所產生的新經濟現象，2004年以來，已是風生水起，潮涌中國。2006年，總部經濟作為一個新財政名詞出現在北京市的《政府工作報告》上；同年，上海發布首張總部經濟地圖，勾畫出“花開四處”的總部戰略；同年，越秀城市廣場被廣州市政府授牌為“總部經濟發展基地”……

這是一場城市之間的較量。“可見的是稅收貢獻、產業乘數、消費帶動、就業乘數和社會資本積聚，不可見的是城市產業升級和功能提升，這一切都成為城市爭奪企業總部的直接誘因。”北京市投資促進局局長孫長泰說，總部經濟也可稱為“首腦經濟”，是經濟活動價值鏈中的高端部分，實際上就是把各大企業最精華的部分，即“總部大腦”，集中在一個區域，形成一個總部群。總部基地就是給眾多企業的總部提供一個平臺，讓各個“總部大腦”之間互相碰撞與融合，以產生幾何級數的能量聚變效應。

“這跟動物圈差不多。在猴群中，猴王發出指令，眾猴負責執行。總部基地，就像把一大群猴王聚集在一起。這種聚集產生的爆炸性威力，可以讓螞蟻變成大象。”趙文龍說，“當時我已經感到得意的發展很受限制，于是就把出路放在總部基地上。”

得意裝飾城，就這樣被逼出了一個“總部基地”概念。

■ 騰籠換鳥，“蓄水戰略”創造招商奇跡

“裝飾公司和材料商被趕出得意啦”，“得意要轉行了”……2007年6月，傳言滿天飛。傳言飛舞的背后，是得意正準備對業態進行升級換代。

“得意是個好鳥籠，只有金絲雀這樣的企業才能進來。”借著合同到期之際，得意淘汰了不適合總部基地要求的家裝公司和材料商，準備騰籠換鳥，打造以總代理、總經銷為主的旗艦店總匯。

在得意投入巨資進行重新裝修之時，趙文龍開創了一個名為“蓄水戰略”的招商方式：通過不斷宣傳，擴大知名度，等到一定時候再全面開閘。

“一個國王遠行前，交給三個仆人每人一錠銀子，說，等我回來時，再來見我。國王回來時，第一個仆人說他已賺了10錠，于是國王獎勵他10座城邑；第二個仆人說他已賺了5錠，于是國王獎勵他5座城邑；第三個仆人說，他怕把國王給他的銀子弄丟了，一直藏著，沒有拿出來。于是國王將第三個仆人的1錠銀子賞給了第一個仆人，說，凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。”趙文龍在進行“蓄水戰略”時，喜歡給總代理們講這個故事，“這就是馬太效應。任何個體、群體或地區，一旦在某個方面獲得成功，就會產生一種積累優勢，就會有更多機會取得更大成功。”

無論是重慶還是全國，一個無可爭辯的事實是：裝飾行業的發展，已經從單一走向規模。規模達到一定程度，必然會產生一種聚集。聚集本身就是一種巨大效應，更何況是多個總部的聚集。

這些老總們自然明白這個道理，于是對總部基地產生了濃厚興趣。

憑借一個全新概念，得意大獲成功，就像大壩開閘一樣，只用了一個月時間就招攬了200多個總部，創下重慶商業項目的一個奇跡。

在騰籠換鳥的變革中，得意最終形成了以頂級裝飾公司為龍頭、精品裝飾加精品建材的產業結構。國內十大頂級裝飾企業以及TOTO、歐特屋等國際品牌組成的總部經濟鏈條，讓其成為重慶裝飾行業對外的“T型臺”和窗口。

■ 政企聯動，總部夢想正式啟航

在重慶向大開放邁進的路上，總部經濟是不可或缺的旗幟。

總部集中的區域一般具有區位優勢，能夠吸引更多的人才、資本、信息等創新要素向該區域流動，不但能在價值鏈分工中占據高端地位，獲取更高的利潤回報，而且能提升本區域的產業水平——正因如此，企業總部，近年來才成為城市必爭之地。總部經濟實際包含兩個層面，一是全球性的經濟總部，一是區域性的經濟總部。北京、上海、香港正為搶做全球性經濟總部爭得不可開交，其他大城市也為搶做區域性經濟總部而不遺余力。

企業總部一般聚集在大城市的CBD區域，所以在重慶，扛起總部經濟大旗的重任，自然落在渝中區身上。

“建設一個總部基地容易，但要讓基地成為名副其實的總部群卻談何容易！沒有足夠的企業總部入駐，‘總部經濟’就只能是一句流于形式的口號。”渝中區副區長鄧開偉說，“我們一直想找一個項目來承載這種新經濟概念。”

直到2007年10月17日。這一天，趙文龍找到鄧開偉，兩人的手緊緊握在一起。這一刻，政府的城市發展規劃和民間經濟實體的需求交融在一起。

“從裝飾行業來看，重慶雖有很多大賣場，但得意裝飾城具有不可替代的優勢，入駐商家的總部或者類總部比例高達99%。這么多的總部聚集在一起，會形成巨大的互動效應和能量釋放。”鄧開偉說，“這種模式將是渝中區商貿發展的樣本，所以政府應該給予全力支持，我們要為得意搭建一個超級服務平臺。”渝中區政府為打造好得意這個總部基地樣板，由外經局牽頭，專門成立了總部經濟辦公室，為得意開通了“VIP綠色通道”，讓其在辦理行政審批、稅收繳納等事宜時更便捷。

2007年11月23日，重慶第一個總部基地誕生——得意裝飾城被渝中區政府授牌為“裝飾·建材總部經濟發展基地”，總部夢想正式啟航。

得意就這樣在一個恰當的時間，推出了一個恰當的概念，帶動了一個恰當的項目，開啟了一種新的經濟形態。

作為西南首個被政府授予總部基地的裝飾賣場，得意在2008年初的風頭蓋過了不少同行。1月，它舉辦的2008年全球品牌鑒賞會，更是將總部之風揮灑得淋漓盡致。

作為最早入駐得意的總部企業兄弟裝飾，7年來，首次創造了單店一次實現產值超300萬元的奇跡；“就這么兩天，就定了1000多平方米出去，這在以往是難以想象的。”安信地板得意店的郭女士感嘆；“418元/平方米的緬柚地板，單價估計要漲40元，部分在下半年才裝修的客戶現在就來搶訂了。”七巧地板得意店里的曾小姐叫好……

得意的總部效應，就這樣平平仄仄地展開，像一首有韻腳的詩。

對消費者來說，“總部基地”不是單純的概念，它能給自己帶來實際的好處。消費者李勤說：“重慶人其實都有總部情結，對我們來說，‘總部’就是放心購物的代名詞。因為我們知道，總代理的品種最齊、價格最優惠、商品最值得信賴，但重慶的裝飾總部以前是沒有形狀的，地板的總代理要去A市場找，裝修的總代理要去B市場尋，潔具的總代理要去C市場覓……總部基地的誕生，幫我們解決了這些難題。”“更重要的是，在總部基地購物，不僅可享受品牌商家、品牌賣場的雙重保障，同時這些產品和服務還將受到政府的有力監督，等于為購物上了‘三保險’。”消費者劉剛舉起了大拇指。

2007年12月26日，著名品牌元洲裝飾集團將重慶公司的總部由江北區喬遷至得意。現在的得意，就像一塊巨大的磁鐵，吸引著國內外一線品牌商的眼球。

“第一眼看到得意的招商效果圖時，我震驚了，這是我見到的最有創意的企業總部集群項目。”元洲裝飾董事長李泰巖說，當時真有一種相見恨晚的感覺。

盡管入駐得意只有一月時間，元洲裝飾的回報已經凸現出來——來訪顧客增加了數倍。“創造條件讓300個少男少女聚集在一起，一定會發生許多故事。那么創造條件讓300個老總聚集在一起，那將會產生什么效果？”李泰巖說，只能用“核聚變”三個字來形容。

■ 得意先行，重慶總部經濟期待春風得意

2008年1月中旬，解放碑出現了一群奇怪的客人。從世貿中心到國貿中心，再到大都會商務大廈……這群人一層一層地看，一層一層地數。他們一邊數著樓層，一邊默記著眼前出現的跨國公司的名字。從中新大東方人壽保險到匯豐銀行，從中美大都會人壽保險到東亞銀行……看到的公司越多，他們的表情越興奮。當他們離開重慶時，其中一位代表伸出大拇指說：“據說超過九成的外資銀行和商業銀行的重慶總部都設在了解放碑，75%的駐渝保險、票據、證券機構中心也在這里，我們數了數，果然名副其實！”

家住小什字的張海很享受這個“包圍圈”。每個月的18號，他都會放下手頭的生意，搞一回“理財一日游”——上午在證券公司聽專家的講座，下午去民生銀行付房貸按揭，然后在20米之外的另一家銀行繳納水電費，“順便去見見我的客戶經理，打聽一下最新的基金信息。反正就幾分鐘的路，方便。”

讓張先生樂在其中的，正是渝中區相比其他主城區最為強勢的一面：資源的總部集聚能力。

時光倒回到一年以前。2006年12月21日，北京五洲皇冠假日酒店，第二屆中國總部經濟高層論壇正在舉行。作為來自全國各地總部經濟的倡導者，到解放碑“數樓層”的那群奇怪的客人，很多都坐在臺下。

當解放碑CBD建設指揮部辦公室主任蔚傳忠從主辦方——中國總部經濟研究中心負責人手中接過西部唯一一個“總部經濟發展實踐研究基地”牌匾時，臺下響起了掌聲。但看得出來，鼓掌者的眼神中充滿了懷疑。

“重慶的總部經濟真像你們說的那樣嗎？”面對一些人的疑惑，蔚傳忠向他們發出了邀請：“如果你們有時間，可以親自到解放碑去看看。”于是，也就有了這些人的重慶之行。

而今，得意的總部效應，就像滾雪球，雪球越大滾得越快，滾得越快雪球越大。先行一步的得意，激發了重慶發展總部經濟的豪情，但光有豪情還遠遠不夠。在2007年發布的《中國總部經濟藍皮書》中，重慶的總部經濟發展能力位居第14位，與同處西南的成都第五位的排名相比，還有很大的差距。

但愿重慶的總部經濟能以得意為加速點，在重慶全面擴大對內對外開放的浪潮中，乘風破浪，春風得意。