“老百姓”：過一個豐收的冬天

謝子龍則準(zhǔn)備熱火朝天的大干一場了。這位湖南老百姓醫(yī)藥連鎖有限公司的董事長，亦是平價連鎖藥店的發(fā)起人。2007 年，“老百姓“的銷售規(guī)模達(dá)24 億元，在全國擁有180 家門店。謝子龍預(yù)計，“老百姓”今年的收入將同比增長10%，利潤增長40%。他感覺不到冬天的寒意，而且預(yù)備展開手腳，上演大者通吃的好戲。

創(chuàng)立于2001 年初的“老百姓”，一開始就打出了低于核定零售價45% 的平價旗號，并開始大舉擴(kuò)張。“老百姓“前四年的成長速度從30% 一路高升至80%。到2004 年，“老百姓”的門店從最初的長沙擴(kuò)展到江西、陜西、河北、山東等十三個省市，并以18.2 億的銷售額躍居醫(yī)藥連鎖業(yè)的第一名。

也正是自那時起，謝子龍開始為過一個豐收的冬天進(jìn)行準(zhǔn)備。

2004 年，“老百姓”設(shè)立了投融資部門，開始為上市做前期準(zhǔn)備，但就在這時，謝子龍猶豫了。他認(rèn)為，如此高的成長速度，正在帶給企業(yè)諸多困擾。當(dāng)時，許多醫(yī)藥連鎖企業(yè)都處于快速擴(kuò)張期，人才和資金支撐不了開店的速度。“老百姓”同樣如此，“即使從連鎖藥店系統(tǒng)內(nèi)挖人都來不及。”。

謝子龍站到了十字路口：是順勢繼續(xù)擴(kuò)張、守住“老大”的位子，還是先慢下來把基礎(chǔ)夯實？他選擇了后者。在2004 年第三季度的工作會議上，他提出，放緩發(fā)展，延期上市。

這個決定遭到不少高管的反對：明明能發(fā)展為什么要放慢？放慢速度會直接影響到獎金的豐厚程度，也會讓有跳槽念頭的經(jīng)理人少了一份和新雇主談薪酬的資本。但反對歸反對，在和高管簽2005年的業(yè)績合同時，謝子龍有意降低了對增長率的要求。從2005 年至今，“老百姓”沒有增開一家分店，提前進(jìn)入了“冬眠期”。

慢下來的“老百姓”依然維持每年10% 左右的增長，并占據(jù)行業(yè)老大的地位，而精耕細(xì)作的作風(fēng)讓它成為資本青睞的對象。謝子龍于2008年9 月與歐洲私募股權(quán)投資公司瑞典殷拓集團(tuán)(EQTPartnersAsia) 簽下8200 萬美元的投資協(xié)議，出讓48％的股份。

有了錢，這個冬天自然不會太冷。當(dāng)不少企業(yè)被迫“放緩”增長的時候，“老百姓”不僅因為資金充足而提高了自己向上游企業(yè)議價的能力，進(jìn)一步凸顯其平價藥店的核心優(yōu)勢，還開始摩拳擦掌，做好收割的準(zhǔn)備。謝子龍分析，現(xiàn)在，兩三億元規(guī)模的醫(yī)藥零售企業(yè)會比較困難，上游企業(yè)很可能為緩解資金壓力不愿提供賒銷，要求藥店錢到發(fā)貨，使小規(guī)模藥店的資金鏈?zhǔn)艿酵{。他會把此次融資的60% 將用作收購優(yōu)質(zhì)的區(qū)域連鎖藥店以及符合大店規(guī)模的單體藥店，其余40% 的資金將用于規(guī)模拓展，網(wǎng)點向下延伸至縣一級。

相比三年前高速擴(kuò)張時的不安，現(xiàn)在的謝子龍信心滿滿。他的目標(biāo)是：未來3 年規(guī)模達(dá)到60 億元，5 年達(dá)到80 億~90 億元；3~5 年必定上市。