世外桃源“力邦村”

住宿一天6 毛、一頓飯2 塊，步行百米內食堂、超市、網吧、圖書館、健身房一應俱全，還有24 小時門衛和齊備的物業管理，這樣的社區你愿意住嗎？

別懷疑自己的眼睛，你沒看錯，這就是浙江奉化市西塢鎮的“力邦村”，“村長”叫蔡烈峰。2008年，不少企業搖搖欲墜，僅長三角地區就有9 萬家企業倒閉，蔡村長卻仿佛身處世外桃源，日子過得有滋有味。

“力邦村”可不是一般意義的村莊，而是一個外來務工人員的聚居社區。蔡村長其實是個企業家---- 力邦投資集團的董事長。除了經營這個村兒，他還有一家擔保公司、電子廠和奉化最高檔的飯店。蔡烈峰能過上暖冬，并非是因為他做了多元化投資。他很清楚，擔保公司政府允許你存在幾年都不知道，高檔餐飲做的再大也只是一種中期投資，而力邦村是可以當作一個品牌，長期經營的。它不會帶來暴利，短期看算不上好項目，但它就像汽車里的氣囊，是最后一道保障。

蔡烈峰當上村長的事要從2001 年說起。當時，他想和朋友開個電子廠，到西塢鎮開發區選址的時候，發現鎮政府蓋了一批樓，準備建一個“園中園”，集中解決入駐企業員工的食宿問題，但政府不愿自己經營這個項目，就和長期經營三產（餐飲）的蔡烈峰談起了合作。蔡烈峰覺得這個思路很新，雙方商議決定：力邦出資2400 萬買下項目90% 的股份，政府保留剩下的10%。這種企業控股、政府掌舵的策略成為日后力邦村成功的關鍵。

做長久的“小販“

廉價是力邦村的第一吸引力。住一天6 毛，吃頓飯2 塊（2 元套餐，2006 年后調整到3-5 元），還有免費的圖書室、學習班，另外，網吧、超市一應俱全。誰不愿去？但所有來過村里的人都會問蔡烈峰一個問題：你能賺錢么？

以力邦村2006 年的數據為例，最初是每個床位18 元/ 月，后來追加了5 元的物業費和2 元的衛生費，相當于25 元/ 月，整個社區有約3000 個床位，這樣算下來一年大約是90 萬。此外，食堂一年能有20 萬左右的盈利，門面出租70 萬，這還不包括網吧、KTV 等三產的收入。算下來，一年總盈利接近200 萬。

蔡村長這樣盤算他的生意經，務工者除了吃跟住這塊，其他消費才是最大的增長點。一個人在村里住宿+ 吃飯，一個月總共才168 塊，但是根據力邦村的調查，每個村民每月在村里的消費從三百到五百不等。這些三產利潤如果按照20％計算，一個村民每月能給村里帶來不下60 塊的利潤。

聽來似乎有道理，但即便如此，2 千多萬的投資要收回也得十幾年，這是樁好生意嗎？更何況近兩年，由于村民要求提高，原本住8 個人的一間房現在可能只住三兩個人，盡管租金收入沒變，三產收入卻大大降低了。蔡烈峰一點都不慌，還開始著手籌備第二期項目了。

“主要是規模效益沒出來，現在配套設施，文化宮、健身房比較多，住宿設施比較少。”蔡烈峰說。力邦村二期項目可以和一期公用配套設施，建好之后，入住人數可達5 千，預計租金和三產收入將會翻倍。同時，周邊的商業城也在建設，整個地區的地價被哄托起來，他考慮二期建成后會漲一部分租金，到時力邦村的收入會有明顯上升。

此外，盡管利潤率不算高，但力邦村的入住合約一般是同企業簽署的，住宿費也是統一由企業為員工代繳，這就省去不少麻煩，每年還能有上百萬的現金流入。在經濟大好的時候，這些不起眼；在風雨飄搖的2008 年，握有穩定的現金流讓不少人羨慕。更何況，村子的投入是一次性的，后期支出只有少量的管理費。

“有人說我們就像美國西部淘金熱的時候，向淘金者兜售牛仔褲和礦泉水的小販。淘金者有的暴富，有的死了，可是小販都穩穩的活下來、慢慢也成了有錢人，”蔡烈峰說。他覺得，力邦村就是小販，企業就是淘金者。即使企業破產倒閉了，被收購兼并了，員工還是那些人，還是得吃住。”

蔡烈峰絕不僅僅是個小販，他是個精明的投資者。即使力邦村沒有租金收入，僅憑房地產的保值功能，兩千多萬的投資到現在也至少翻了一番。“或許若干年后，企業不需要你這個了，我們轉型起來也很快，比如做養老公寓、度假村都可以。所以這個項目短期看說不上好，長期卻絕對是個好項目。”

能復制嗎？

力邦村既然是這么穩固的項目，為什么蔡烈峰沒有把它復制到外來務工人員更多的城市呢？

蔡村長分析，一是這個項目受限制太多，要政府配合，而且還有土地的問題，成本不能太高，否則回收期過長也不行。另外這是個投資保值項目，一下要幾千萬進去，一家中小企業能有幾個幾千萬？除了蔡烈峰給出的原因，集團內各項目搭配協調也很重要，由于企業的規模限制，不可能把寶都押在一個長期項目上，損失了集團的流動性。

蔡村長做生意第一個原則就是不能虧。這不僅是錢的事，虧了信心會受損。力邦集團的資產在1.5 億，收益率10% 左右。他認為這是個正常的水平，利潤率太高了，風險一定大。“我沒想過賺大錢，看人家買游艇我也不眼紅。”蔡村長說。

蔡烈峰的朋友打趣說，蔡總是只賺不賠，是因為唇上那一道爭氣的胡子，他也因此把“寶胡子”打理得更有形。