快速發(fā)展的真諦

近些年來，國內(nèi)一批快速成長(zhǎng)的新興公司越來越受到人們的關(guān)注，他們存在于許多行業(yè)中，都是民營背景，擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)及業(yè)務(wù)模式，獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的支持，連續(xù)幾年都擁有遠(yuǎn)超同行的增長(zhǎng)速度，以上市為目標(biāo)。

比如新能源行業(yè)里的無錫尚德公司以及江西賽維，網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通信及社交行業(yè)的騰迅公司，媒體廣告業(yè)有分眾傳媒，餐飲行業(yè)有俏江南、真功夫，保健體檢市場(chǎng)有慈銘體檢#1048576;#1048576;等等。

然而這些快公司也不約而同地面臨“成長(zhǎng)的煩惱”，如何持續(xù)快速穩(wěn)健的發(fā)展是每個(gè)經(jīng)營者都迫切希望的。博斯咨詢公司（Booz Company）從中國以及發(fā)達(dá)市場(chǎng)中，選取了300多家上市和非上市的快速發(fā)展公司進(jìn)行樣本研究，試圖找出發(fā)達(dá)市場(chǎng)中快公司的成長(zhǎng)路徑，以及它們對(duì)中國快公司的啟示。

中國快公司的成長(zhǎng)路徑

通過研究，我們發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)快速發(fā)展的根本原因在于一系列內(nèi)外關(guān)鍵因素的驅(qū)動(dòng)。外因主要包括行業(yè)機(jī)遇及產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)開放程度以及資本市場(chǎng)的推動(dòng)；而內(nèi)因則主要包括創(chuàng)新性、專注性以及創(chuàng)始人及管理團(tuán)隊(duì)能力。雖然對(duì)于某家快速成長(zhǎng)企業(yè)來說，個(gè)別因素的影響更加明顯，但實(shí)際上它的成功往往是多種驅(qū)動(dòng)因素共同作用的結(jié)果。

中國與發(fā)達(dá)市場(chǎng)中的快公司比較

通過對(duì)發(fā)達(dá)市場(chǎng)中的快速成長(zhǎng)企業(yè)的研究，我們發(fā)現(xiàn)，與中國市場(chǎng)相比，發(fā)達(dá)市場(chǎng)主要是在市場(chǎng)成熟度及競(jìng)爭(zhēng)充分性方面存在差異。

從市場(chǎng)成熟度來看，中國市場(chǎng)發(fā)展成熟度相對(duì)仍較低，很多產(chǎn)品存在升級(jí)空間地域性的巨大差異，帶來更廣闊更多樣化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。并且，中國跳躍式發(fā)展機(jī)會(huì)較多，市場(chǎng)需求有可能跳過多個(gè)層次直接進(jìn)入很新的階段。

而發(fā)達(dá)市場(chǎng)高度成熟，主要產(chǎn)業(yè)——尤其是服務(wù)業(yè)高度發(fā)達(dá)，各主要細(xì)分市場(chǎng)有非常清晰的格局定位，均有較成熟的進(jìn)入者。因此，實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展的機(jī)會(huì)比中國少，但產(chǎn)品和服務(wù)更新后的整體水平更高更全面。

從競(jìng)爭(zhēng)的充分性來看，中國市場(chǎng)很多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還不是很充分——尤其是很多國企高度壟斷的產(chǎn)業(yè)。即使在開放的產(chǎn)業(yè)，并非所有的細(xì)分市場(chǎng)都有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。相對(duì)于發(fā)達(dá)市場(chǎng)，在政策干預(yù)、法制完善等方面還有相當(dāng)?shù)牟罹唷?/p>

而發(fā)達(dá)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加充分，企業(yè)主體以私有資本為主，主要產(chǎn)業(yè)有規(guī)模龐大、實(shí)力強(qiáng)的多家大型競(jìng)爭(zhēng)者，并常常在全球范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。此外，各主要細(xì)分市場(chǎng)均有較成熟的進(jìn)入者，政策的管制較少，法律體系健全，有更多的充分自由競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。

另外，對(duì)于發(fā)達(dá)市場(chǎng)，創(chuàng)新還是快速發(fā)展最大的根本驅(qū)動(dòng)力，而且發(fā)達(dá)市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)新程度和對(duì)差異性經(jīng)營的要求更高。

總結(jié)中國和發(fā)達(dá)市場(chǎng)的創(chuàng)新不難發(fā)現(xiàn)，中國市場(chǎng)技術(shù)創(chuàng)新尚沒有發(fā)達(dá)市場(chǎng)普及。由于很多產(chǎn)品和服務(wù)的起點(diǎn)尚低，較低水平的復(fù)制、移植及二次應(yīng)用層面的開發(fā)仍有較大的市場(chǎng)空間，且開發(fā)成本較低。但隨著中國市場(chǎng)的不斷成熟及客戶需求的提高和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)真正原創(chuàng)性的技術(shù)創(chuàng)新需求提高是必然的。

其實(shí)，發(fā)達(dá)市場(chǎng)在技術(shù)創(chuàng)新上的優(yōu)勢(shì)主要來自于多年代積累的結(jié)果。其產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)也往往高度成熟，從關(guān)鍵元器件到最終產(chǎn)品系統(tǒng)都已有相對(duì)完善的競(jìng)爭(zhēng)者及供應(yīng)商。因此，能夠快速發(fā)展的企業(yè)往往是在新的核心領(lǐng)域取得原創(chuàng)性突破并迅速產(chǎn)業(yè)化，否則很難在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期生存下去。

美國著名的全球金融行業(yè)強(qiáng)身份認(rèn)證令牌制造商Vasco，成立第二年就憑借出色業(yè)績(jī)上市，過去三年飛速增長(zhǎng)，屢獲殊榮，牢牢占據(jù)全球同行業(yè)的龍頭位置。Vasco植根于密碼技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)，是全球首家研制生產(chǎn)DES及RSA硬件處理器的廠商，也是首家推出通過EMV認(rèn)證的智能卡認(rèn)證令牌的廠商。Vasco的產(chǎn)品主要分為 DIGIPASS系列與VACMAN系列。DIGIPASS系列是硬件或軟件形式的強(qiáng)身份認(rèn)證令牌產(chǎn)品；VACMAN系列是軟件形式的安裝于后臺(tái)服務(wù)器端的強(qiáng)身份認(rèn)證軟件產(chǎn)品。其產(chǎn)品安全可靠，全球有1150多家金融機(jī)構(gòu)(包括全球第1及第2大銀行) 及7600多家企業(yè)正在使用Vasco的產(chǎn)品。

中國市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新差異化程度尚沒有發(fā)達(dá)市場(chǎng)顯著。中國市場(chǎng)尤其是消費(fèi)市場(chǎng)目前的主體仍是大眾市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)發(fā)展迅速，但客戶群的重疊、混淆仍很普遍。但同樣，隨著中國中產(chǎn)階級(jí)的崛起以及消費(fèi)市場(chǎng)的不斷成熟，對(duì)差異性經(jīng)營模式的要求會(huì)進(jìn)一步提高。相反，發(fā)達(dá)市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的差異化及個(gè)性化程度更高，在很多方面——如高度定制——市場(chǎng)極度細(xì)分以及精確營銷定位等等達(dá)到了較高的水平。

美國著名的在線DVD租賃公司Netflix，是目前世界最大的在線DVD影片租賃公司。Netflix以高度差異化的商業(yè)模式開創(chuàng)成熟市場(chǎng)上的新需求，在過去幾年時(shí)間里，無論是銷售收入還是客戶群規(guī)模都實(shí)現(xiàn)了迅猛發(fā)展。Netflix創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式體現(xiàn)在在線客戶需求管理、在線影片推薦以及影片配送系統(tǒng)。去年，Netflix 被《商業(yè)周刊》評(píng)為美國50大快速成長(zhǎng)企業(yè)；類似的案例還有Kontera，其通過“內(nèi)文廣告”這一更精確定位的創(chuàng)新廣告投放業(yè)務(wù)模式，在過去4年時(shí)間，連獲資本市場(chǎng)的青睞，公司飛速發(fā)展 。

失敗的泥潭在哪里？

盡管企業(yè)家都希望自己的企業(yè)能快速、穩(wěn)健的發(fā)展，但快速成長(zhǎng)是很難持續(xù)的。由于各種原因，許多曾經(jīng)一度快速成長(zhǎng)的企業(yè)，也會(huì)因戰(zhàn)略和經(jīng)營的原因，而陷入成長(zhǎng)的迷途。中國快公司和發(fā)達(dá)市場(chǎng)的快公司的失敗源于一些大同小異的通病，包括盲目擴(kuò)張和過度多元化。但也會(huì)有與中國快公司不一樣的挑戰(zhàn)，那就是發(fā)達(dá)市場(chǎng)更成熟、競(jìng)爭(zhēng)更激烈、試錯(cuò)成本更高、更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的速度。

盲目擴(kuò)張：發(fā)達(dá)市場(chǎng)快公司同樣會(huì)因種種原因盲目擴(kuò)張，拼命開店，最終陷入生存危機(jī)。盲目擴(kuò)張的例子比比皆是。

曾經(jīng)紅極一時(shí)的美國網(wǎng)上零售商Webvan，是一家年增長(zhǎng)率超過30%的網(wǎng)上雜貨店，但因迅速擴(kuò)張到26個(gè)城市、迅速擴(kuò)張產(chǎn)品品種至9000多種產(chǎn)品，使得在客戶需求、物流成本及處理復(fù)雜度之間的平衡徹底的被打破，微薄的雜貨經(jīng)營利潤不足以彌補(bǔ)運(yùn)營成本，導(dǎo)致公司倒閉。

中國的快速成長(zhǎng)企業(yè)也是如此，在取得早期的成功后，很多原本可以持續(xù)發(fā)展的企業(yè)盲目地走上了片面追求迅速做大的不歸路。在這條不歸路上，企業(yè)漸漸偏離其發(fā)展制勝的根本原因，不知不覺中，已經(jīng)步入岌岌可危的境地。這個(gè)過程中既有來自私募股權(quán)以及風(fēng)投基金的壓力， 也有創(chuàng)始人以及管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不成熟所導(dǎo)致的過度擴(kuò)張行為。

私募股權(quán)(PE)和風(fēng)投(VC)以獲利為目的，特別是私募股權(quán)，其退出周期比風(fēng)投更短。迅速的業(yè)績(jī)發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)張經(jīng)常是私募股權(quán)和風(fēng)投對(duì)所投資企業(yè)的要求。通過督促企業(yè)快速擴(kuò)張，營造企業(yè)快速健康發(fā)展的市場(chǎng)形象，從而提高企業(yè)估值，再通過上市等手段撤出獲利，是私募股權(quán)和風(fēng)投的一貫做法。

然而，許多中國企業(yè)其管理運(yùn)營能力尚未達(dá)到可以更迅速地提升管理更大規(guī)模運(yùn)營的能力。大部分企業(yè)管理運(yùn)營能力無法適應(yīng)資本市場(chǎng)“拔苗助長(zhǎng)”的行為，擴(kuò)張的質(zhì)量以及效益低下，最終導(dǎo)致企業(yè)資金鏈吃緊，陷入危機(jī)。

企業(yè)早期的迅速成功影響了創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)的判斷能力。在企業(yè)獲得初步成功后，創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)自信心高度膨脹。創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)逐步脫離實(shí)際甚至走上不擇手段、弄虛作假的地步。

同時(shí)缺乏與資本市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn)使得本土創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)在資本市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)態(tài)度面前，不能以適當(dāng)?shù)淖藨B(tài)做出有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略決策，并將其穩(wěn)健地執(zhí)行下去，達(dá)到發(fā)展速度和質(zhì)量的平衡。另外還有很多中國企業(yè)家因自身素質(zhì)問題尚存在誠信等方面的重大瑕疵。

ITAT就是一個(gè)因盲目擴(kuò)張而失敗的案例。ITAT曾因創(chuàng)新的服裝銷售“攜程”模式贏得美譽(yù)和資本追捧，但其沖刺“千店計(jì)劃”的神話近期破滅而成為一個(gè)“流星”企業(yè)。

這提醒中國企業(yè)家在發(fā)展過程中，務(wù)必要采取穩(wěn)妥的、可持續(xù)性的戰(zhàn)略，切忌急功近利，讓迅速做大的狂熱沖昏了頭腦。

過度多元化：發(fā)達(dá)市場(chǎng)的快速發(fā)展企業(yè)，同樣會(huì)由于失去專注而過度發(fā)展業(yè)務(wù)的多樣性，從而陷入企業(yè)的運(yùn)營管理危機(jī)，例如資金鏈緊張、核心競(jìng)爭(zhēng)力弱化等。

英國的建筑服務(wù)公司Scanmoor在經(jīng)歷了12年的飛速發(fā)展后，因?yàn)檫^度多元化而倒閉。Scanmoor 自成立以來實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，承攬了很多重大項(xiàng)目，業(yè)務(wù)收入飛速增長(zhǎng)，到了2005年發(fā)展速度達(dá)到頂峰，業(yè)務(wù)收入比2004年翻了一番。在初期業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)后，Scanmoor開始了多元化發(fā)展，進(jìn)入一系列其他領(lǐng)域，包括鐵路工程、建筑工程、特殊項(xiàng)目工程等。其過度多元化運(yùn)作推動(dòng)業(yè)務(wù)迅速成長(zhǎng)的同時(shí)，也帶來了一系列的危機(jī)，如管理和運(yùn)營上的壓力、資金上的壓力和人力資源上的壓力。 最終導(dǎo)致公司因領(lǐng)導(dǎo)人盲目自信，失去判斷力，過度多元化，而斷送了前程。

多元化發(fā)展要適度，在提供機(jī)遇的同時(shí)也會(huì)帶來挑戰(zhàn)。適當(dāng)多元化是非常重要的。企業(yè)快速發(fā)展后，多元化有可能提供新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。

此外，企業(yè)長(zhǎng)期所在的行業(yè)，可能會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的成熟或下降期，影響企業(yè)的增長(zhǎng)速度。適當(dāng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，有助于企業(yè)把握新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和快速增長(zhǎng)的機(jī)遇，增加企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力；有助于企業(yè)通過協(xié)同效應(yīng)降低運(yùn)營成本；也可以提高企業(yè)的實(shí)力，使企業(yè)積累更多的管理運(yùn)作知識(shí)，為其今后發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

相反，過度多元化是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的絆腳石，帶來一系列不好的影響，包括弱化核心競(jìng)爭(zhēng)力及資金鏈緊缺等致命問題。過度多元化導(dǎo)致企業(yè)失敗的主要原因是沒有明確發(fā)展戰(zhàn)略以及核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒有處理好業(yè)務(wù)間的關(guān)系，沒有發(fā)展相應(yīng)的管理和運(yùn)營能力。企業(yè)家往往因?yàn)樵谀骋活I(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功后犯了“大企業(yè)病” ，而盲目多元化/追求規(guī)模，而忘卻了其仍為中小企業(yè)的本質(zhì)。事實(shí)上，大部分中國快速發(fā)展企業(yè)實(shí)質(zhì)上仍是中小型企業(yè)，其掌門人應(yīng)對(duì)此保持清醒的認(rèn)識(shí)。

飛躍集團(tuán)的“飛躍發(fā)展”就使其走上了不歸路。

過快的擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍，使得企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層的管理運(yùn)營能力無法及時(shí)到位，核心業(yè)務(wù)的發(fā)展被影響。比如飛躍由于領(lǐng)導(dǎo)層事務(wù)過多、溝通不善，使得縫紉機(jī)沒確認(rèn)訂單就出口，最后因海外庫存費(fèi)用過高不劃算，導(dǎo)致所有貨品沒到岸就被扔下海。核心業(yè)務(wù)運(yùn)營一團(tuán)糟。同時(shí)，集團(tuán)過度貸款擴(kuò)張，使飛躍資金鏈?zhǔn)执嗳?。宏觀調(diào)控一來，人民幣匯率走高，加之各業(yè)務(wù)間沒有互補(bǔ)關(guān)系，核心業(yè)務(wù)、非核心業(yè)務(wù)沒有定位清晰，使得飛躍資金鏈斷裂，于2008年7月黯然被中捷股份被動(dòng)并購。

創(chuàng)新的快速性：發(fā)達(dá)市場(chǎng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期更短。因此其快公司面臨與中國快公司不同的挑戰(zhàn)是對(duì)快速創(chuàng)新能力要求更高，這對(duì)中國企業(yè)家未來發(fā)展起到借鑒作用。

目前對(duì)于中國快企業(yè)來說，“持續(xù)性”創(chuàng)新就是很強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)；而對(duì)于發(fā)達(dá)市場(chǎng)快公司，更強(qiáng)調(diào)的則是“快速”創(chuàng)新能力。

社交網(wǎng)站開創(chuàng)者，美國的Friendster，因缺乏快速創(chuàng)新，公司如曇花一現(xiàn)，三年時(shí)間經(jīng)歷了從開創(chuàng)者到被超越淘汰的悲慘命運(yùn)。Friendster在2003年3月初次在網(wǎng)絡(luò)上登場(chǎng)，開創(chuàng)了社交網(wǎng)站的概念；六個(gè)月后，F(xiàn)riendster 已經(jīng)有300萬注冊(cè)用戶；三年后，F(xiàn)riendster被一系列后來者趕超，成為人們口中的經(jīng)典失敗案例。Friendster過于沉醉于成功，喪失改進(jìn)動(dòng)力，不關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、不提升網(wǎng)絡(luò)速度、限制用戶在網(wǎng)站上的行為、沒及時(shí)提供更多應(yīng)用功能帶領(lǐng)其一步步走向衰亡。

中國企業(yè)家在今后發(fā)展中，需將創(chuàng)新嵌入到常態(tài)思維中去，培育快速創(chuàng)新和相應(yīng)的執(zhí)行能力以應(yīng)對(duì)迅速成熟的中國市場(chǎng)。缺乏持續(xù)創(chuàng)新理念及企業(yè)機(jī)制的韌力(resilience)， 也是快速成長(zhǎng)企業(yè)所面臨的重要挑戰(zhàn)。培養(yǎng)創(chuàng)新應(yīng)成為企業(yè)根深蒂固的文化，從而源源不斷的為企業(yè)注入新的競(jìng)爭(zhēng)能力，是企業(yè)獲得持續(xù)快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵 。創(chuàng)始人及管理團(tuán)隊(duì)可能會(huì)因一個(gè)偶然的創(chuàng)新理念使企業(yè)獲得快速成長(zhǎng)。但是任何創(chuàng)新都是有時(shí)效的，持續(xù)的創(chuàng)新才是不斷發(fā)展的動(dòng)力。快公司創(chuàng)始人及管理團(tuán)隊(duì)容易沉浸于過去所取得的成功，而忽略不斷變化的外部環(huán)境和固有業(yè)務(wù)模式對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性，使企業(yè)創(chuàng)新和隨機(jī)應(yīng)變能力逐漸欠缺，最終失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)新的實(shí)施伴隨著一系列的運(yùn)作和管理流程，如果企業(yè)運(yùn)作管理流程在基于以往成功經(jīng)驗(yàn)上走向僵化，會(huì)失去先機(jī)。有韌力有彈性的管理及運(yùn)營模式也是促進(jìn)形成持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)文化的催化劑，有利于不斷創(chuàng)新。敢于進(jìn)一步突破并勇于承受風(fēng)險(xiǎn)的管理及運(yùn)營模式會(huì)極大帶動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新文化。

太子奶是缺乏持續(xù)創(chuàng)新導(dǎo)致企業(yè)衰敗的代表性案例。太子奶成立于1995年，依靠出色的技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新，開創(chuàng)了中國乳酸菌飲料行業(yè)的先河。2003至2005年，太子奶連續(xù)三年以76.2%的市場(chǎng)占有率高居同行業(yè)榜首。自2006年開始，太子奶開始走向衰落。固步自封，沒有持續(xù)創(chuàng)新，是導(dǎo)致企業(yè)被淘汰的主要原因。

太子奶不光缺乏有效技術(shù)支撐，使得產(chǎn)品開發(fā)上難有創(chuàng)新；就連產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)也沒有長(zhǎng)足的改進(jìn)。而太子奶缺乏持續(xù)創(chuàng)新的根本原因是太子奶沒建立起現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營模式，公司被打造成家族化企業(yè)，重要位置由親友擔(dān)當(dāng)。所以推動(dòng)創(chuàng)新時(shí)，由于涉及組織里諸多人利益，決策并未從企業(yè)利益最大化角度考慮，最終導(dǎo)致創(chuàng)新提議擱淺，太子奶錯(cuò)過了新一輪增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

邁向成熟的路徑

對(duì)于中國企業(yè)來說，想要獲取持續(xù)的企業(yè)高增長(zhǎng)，我們認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營者需要關(guān)注以下六大核心要素：

選好市場(chǎng)：選對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域是企業(yè)邁向成功的首要關(guān)鍵步驟。企業(yè)可以通過不同緯度將市場(chǎng)細(xì)分，選出最具有潛力的市場(chǎng)。對(duì)行業(yè)或產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行分析，也有助于企業(yè)贏在起跑線上。尤其是應(yīng)充分利用中國經(jīng)濟(jì)向內(nèi)需驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，深入挖掘中國龐大的消費(fèi)者群體或企業(yè)客戶群體中的深層次需求，選定或創(chuàng)造出新興的有高度增長(zhǎng)潛力的細(xì)分市場(chǎng)。

定好戰(zhàn)略：選擇好企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)后，需要審慎研究選擇企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，并進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃的規(guī)劃。關(guān)鍵在于如何在細(xì)分市場(chǎng)、價(jià)值鏈、渠道及地域市場(chǎng)等關(guān)鍵緯度做出恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略選擇， 形成真正差異化的經(jīng)營模式。公司要考慮多種戰(zhàn)略要素的不同組合來獲得高速增長(zhǎng)，由于公司業(yè)務(wù)發(fā)展處于不同階段，因此可能會(huì)產(chǎn)生不同的戰(zhàn)略組合方案。

建好團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人及管理團(tuán)隊(duì)是帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的靈魂。建立優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)需要搭配在各方面(包括技能、性格、專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等)互補(bǔ)的核心人才，從而構(gòu)成一支相對(duì)專業(yè)及和諧的隊(duì)伍。更重要的是，管理團(tuán)隊(duì)仍需保留創(chuàng)業(yè)的激情并具備既快速又有序管理的能力。同時(shí)團(tuán)隊(duì)也非一成不變，隨著企業(yè)階段性發(fā)展，管理團(tuán)隊(duì)的更新和調(diào)整必須及時(shí)果斷。

專注實(shí)施：企業(yè)擴(kuò)張要以核心競(jìng)爭(zhēng)力為中心，盲目的多元化會(huì)帶來危機(jī)。

企業(yè)多元化時(shí)，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與運(yùn)營模式要與企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力相符合，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)性的快速發(fā)展。企業(yè)的多元化戰(zhàn)略要穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)，在選準(zhǔn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力相符的多元化戰(zhàn)略后，也要看準(zhǔn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)來謹(jǐn)慎實(shí)施。

持續(xù)創(chuàng)新：企業(yè)應(yīng)該具備以市場(chǎng)需求為驅(qū)動(dòng)的不斷創(chuàng)新能力。根據(jù)博斯對(duì)組織DNA的研究，韌力調(diào)節(jié)型組織是最健康的，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速持續(xù)創(chuàng)新。所謂韌力調(diào)節(jié)型組織，就是有足夠的韌性以快速適應(yīng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，同時(shí)既快又穩(wěn)地專注于一個(gè)持久的企業(yè)戰(zhàn)略，與之保持一致的組織結(jié)構(gòu)。

適當(dāng)借助外力：企業(yè)在發(fā)展過程中要適當(dāng)借助包括私募股權(quán)以及風(fēng)險(xiǎn)投資等外力，但不要為其所束縛，不要為快而快。結(jié)合企業(yè)內(nèi)部力量與外部力量共同發(fā)展，保持內(nèi)外部力量的平衡關(guān)系并最大化利用內(nèi)外部資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展，才是最有效利用外力的方法。

總之，中國創(chuàng)業(yè)家們?nèi)绻軌虺浞掷弥袊?jīng)濟(jì)向內(nèi)需驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，明晰并堅(jiān)守既定的戰(zhàn)略，深入挖掘中國龐大的消費(fèi)者群體或企業(yè)客戶群體中的深層次需求，本本分分的鞏固根基，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展，在一個(gè)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)充分挖掘，將不僅有可能渡過寒冬，更會(huì)迎來下一個(gè)快速發(fā)展的春天。