吳鷹 ４８歲的轉身

離開UT斯達康一個多月后，在吳鷹決定轉做投資基金時，他的母親說“我要認真地跟你談一談”。

這位80多歲的老人，解放前畢業于清華大學，后來毅然跟很多同學投身解放區。她要弄清楚，自己的兒子接下來會做什么，能不能為國家做出更大貢獻？

吳鷹心里清楚，母親肯定不清楚投資基金是怎么回事，于是，他靈機一動，說：“我要爭取造幾個比UT斯達康更好、更大的公司。UT給國家納稅90億，如果多幾家這樣的公司，對國家的貢獻不是更大么？而且能解決多少人的就業問題啊。”

這下，母親開心了。

當然，吳鷹這樣說，并不只是為了讓母親欣慰，他確實這樣打算的。“如果哪一天能夠看到真有幾個企業起來了，比UT還要大、還要成功，我會很開心。”2007年歲尾的一個黃昏，他在一家清凈的茶館里對《英才》記者如此表露心跡。

2008年1月3日，吳鷹正式宣布復出——加盟和利投資集團（CTC）任職資深合伙人，“舉一個不太恰當的例子，以前做企業是做‘莊家’，希望把企業做強做大，現在做投資相當于變成了‘炒家’。”他詼諧地說。

這在業界引起不小的震動。畢竟，在2007年6月落寞地離開UT斯達康之后的半年時間里，這位昔日的“小靈通英雄”幾乎悄無聲息。

不過，讓公眾知道自己的去向，顯然不是吳鷹的最終目的。之前，CTC盡管云集了投資界的高手（怡和創業投資集團合伙人周大任，怡和創投上海辦公室執行副總經理暨合伙人孔令國，同方股份有限公司副總裁劉天民），但在江湖上還是個“隱士”——起碼百度搜索的前十頁你不會發現；為此，其他幾位合伙人強烈要求吳鷹高調一次，果然，伴隨著吳鷹復出的新聞，CTC幾乎一夜揚名。

這并非是一次簡單的“炒作”，更像是吳鷹為CTC吹響的號角。畢竟，能夠在中外風投憑借億萬真金白銀大舉“做多中國”的今天，發現一些別具價值的潛力公司，才是立足之本。而找到好項目的前提是，“你得讓人知道你在做這件事。”

更何況，投身這一領域，是48歲的吳鷹再三權衡的選擇。

失望的吳鷹

“他們知道我走了對公司影響很大，所以拼命說服我主動辭職。”但吳鷹不會答應。

面對如今淡定從容的吳鷹，你很難想象，半年多之前，他還在自己一手參與締造的UT斯達康經歷著痛心的尷尬。

美國東部時間2007年6月1日晚，該公司董事會宣布，其執行副總裁兼中國區CEO吳鷹將從公司離職，原因是“不符合公司發展戰略”。

厄運始自2005年。當年，UT斯達康收入銳減，市值縮水9成，并被納斯達克警告“摘牌”。而在之前的2002年，憑借著迅速崛起的小靈通，UT斯達康的市值甚至高達260億美元，并一度超越了思科。其時，身為中國區CEO的吳鷹，亦處于神話與輝煌的中心。

實際上，早在2002年初，吳鷹就曾給出過UT斯達康的“盛世危言”。“2001年我們走得比較大膽，2002年達到第一個10億美元，高峰的時候我提出要有危機感。當時資金很充足，但我覺得小靈通已經到了很高的點。繼續往前走，需要同時開辟新的收入來源。”

但令人惋惜的是，在吳鷹寄予厚望的IPTV還沒帶來足夠的利潤時，“寒冬”提前來臨。

及至2006年，戲劇性的一幕發生了：5月，UT斯達康宣布，其董事長兼CEO陸弘亮已向董事會提交辭呈，UT斯達康中國區CEO吳鷹將接任全球CEO；陸弘亮將于2006年12月31日離職。但半年之后，一個驚人的消息傳出：UT斯達康取消原定任命中國區CEO吳鷹明年初出任全球CEO的決定，吳鷹改為領導同時成立特別委員會。

“這是非常荒唐的一件事情。”談及此事，吳鷹對《英才》記者表示：“上市公司的獨立董事本來應該把股東的利益放在第一位，但其實在做的時候卻把自己的利益放在第一位。”

更荒唐的還在后面，吳鷹自己為重慶希望小學捐款，居然被獨立董事選定的律師事務所認為是“可能行賄”，這讓他尤其氣憤，“既然認定我‘行賄’，那么，如果我離開，獨董就沒有責任了。”為此，獨董們還聯合審計公司、律師事務所一起進行調查。“摩托羅拉因為給希望工程捐款12次還受到中國政府的表揚，舊金山的報紙還登出來了。”但讓吳鷹感到遺憾的是，獨董們卻對此視而不見。

失望之余，認為“沒法再做下去”的吳鷹，開始思考著出路。2006年7、8月份的時候，他想到了MBO。當年10月，雙方開始就此談判時，董事會表示給予支持。

按照吳鷹的設想，通過MBO的方式，將中國區拆分出來，UT全球方面能拿到大量現金，如果他們專注于海外市場，以手機為主，肯定能做起來，“當時我們跟一個知名的私募基金談妥了，給了一個非常好的價格。”而中國區方面，吳鷹自然更不擔心，“2005年虧損，2006年就翻過來了，盈利12億元。”

但是，2007年5月，就在UT斯達康中國區的員工猜測著何時掛牌之際，董事會突然對此予以否決。緊接著，就是宣布吳鷹離職。

風云突變，實際早有征兆。在2006年12月的香港電信展上，吳鷹曾表態稱，2006年UT斯達康在中國的運行已有很大改善，全面恢復盈利；UT要更加專注于有競爭力的產品和產業，專注創新精神，“把中國模式復制到其他地方”。據說，美國總部對此甚為不快，美國要求中國區與總部步調一致，不希望單獨披露中國區盈利的消息；同時，UT董事會認為，“把中國模式復制到其他地方”的說法欠妥。

而在宣布吳鷹離職之前，董事會一直在做一項努力，“他們知道我走了對公司影響很大，所以拼命說服我主動辭職。”但吳鷹不會答應，因為，“如果我主動辭職，公司如果垮了就是我的責任。”

盡管委屈、憤怒，但吳鷹在發表個人聲明的時候，還是選擇了頗為理性的言辭。為此，陸弘亮還特地打電話給他表示感謝。

“他們也沒有想到，還準備了很多東西來應對我可能采取的激烈行為。我要對員工負責，我是創始人，不能因為董事的錯誤來毀了公司。”如今仍對UT斯達康懷有深厚感情的吳鷹如是說。

投資人吳鷹

吳鷹毫不猶豫地選擇了馬云和他的阿里巴巴，“其實我對他的模式不是很懂，我是看人的。”

剛離開UT斯達康時，吳鷹接觸了很多基金，也有不少具有相當規模的企業誠懇地邀他加盟，但都被他婉拒了。他甚至想過募集5000萬—1億美元自己來做。但最終，他卻決定加盟名不見經傳的CTC。

這個決定，僅僅是一次下午茶的工夫。

跟吳鷹喝下午茶的，是劉天民——這位同方的創始人，在負責同方的新技術及投資時，據說曾為東家帶來了2億美元的投資回報。不過，二人認識時間并不長。之前，他們只是在看投資項目時遇到過。而在吳鷹眼中是“中國最優秀創業投資人之一”的薛村禾，對劉的評價非常高；在跟劉的接觸中，吳鷹也覺得薛所言不虛，于是，這讓相信“緣分、默契”的他動心了。

接下來的事就順理成章了。

你或許會覺得一次下午茶就作出一個決定，未免失于輕率。但樂勤管理咨詢公司創始人黃驍儉認為，“選擇沒有好壞，任何事情都可以嘗試。”

如今，成立不久的CTC已經擁有了5000萬美元的規模，而按照計劃，CTC二期的規模將達到2到3億美元左右。在項目選擇上，這只基金所投的項目偏重以技術為主的企業，但并不局限于技術型企業。

“我覺得目前這個量對我們來說比較合適。因為我還要有一個學習的過程。”吳鷹說。盡管他在UT斯達康也曾參與過幾十個項目的投資，但從通信行業轉戰投資基金，跨度確實大了些。尤其是，在中國摸爬滾打多年的投資家們，如沈南鵬，已經開始在大量的投資機會面前學會“做減法”（放棄那些前景很好但非自己所長的項目）之時，吳鷹面臨的壓力顯然不小。

在吳鷹看來，CTC盡管沒有占到“天時、地利”的先機，但在“人和”上還是可圈可點的。“幾個合伙人，除了我之外都是在投資行業非常有經驗的。”他說：“和利也可以理解為合力，聯合力量。我們這個團隊，個性都是很不錯的。我感覺大家是比較容易合作的人。”

如今，轉型之后的吳鷹，已經開始迅速進入狀態了。“我個人有些看好的項目，有幾家我覺得很可能會成為市值10億美元以上的公司。”他表示：“以我的經驗來看，完全有這個可能性。”

如此自信，自然有先例可循。2007年11月登陸香港交易所并讓世人矚目的阿里巴巴，就是吳鷹早期參與的成功投資案例之一。

至今，吳鷹仍對當時跟孫正義、薛村禾一起在自己辦公室里面試馬云的情景記憶猶新：“他穿著夾克就進來了，拿著半張紙，腦袋瓜晃來晃去的。”在當天所看的七八個項目里，吳鷹毫不猶豫地選擇了馬云和他的阿里巴巴，“其實我對他的模式不是很懂，我是看人的。”——這就是后來幾乎被神話了的“馬云6分鐘搞定2000萬美元投資”的吳氏版本。

不要誤會吳鷹是在意氣用事，尤其是在沒人敢預言B2B未來的1999年。不過，6年之后，吳鷹證明了自己的眼光——2005年，楊致遠投資阿里巴巴之后，用500萬美元賺了5000萬美元的UT斯達康成功抽身。“假如等到IPO再出來，可能還要翻十倍，那就是5億了。”吳鷹和薛村禾當時都看到了這一點。

再戰的吳鷹

“能把我以前的這些經驗和資源整合在一起，同時把自己的一些教訓跟這些企業家去分享。”

在匯源果汁集團董事長兼總裁朱新禮看來，做投資對于吳鷹而言是個很好的選擇，他告訴《英才》記者，如果再次選擇創業，能否成功會有一定的變數，但做投資，卻可以將吳鷹的經驗、資源派上用場。

正如朱新禮所言，投身CTC，吳鷹認為過去的經歷至少將在兩方面為自己助力。

其一就是豐厚的資源，包括政府、電信行業、資本市場等的方方面面，尤其是人脈方面，更是吳的強項。“比如說在跟資本市場打交道的過程中，與上市公司、運營商、客戶建立了關系；在小靈通業務發展中，與政府打了很多交道，有了很深的積累。”

其二則是管理經驗。畢竟，UT斯達康是吳鷹與人聯手白手起家做起來的，可以說，從創業、成長到壯大甚至成為跨國公司，吳鷹對公司運營與管理的經驗，甚至聚攏優秀人才、培育團隊，都有著獨到的見解與經驗。

“能把我以前的這些經驗和資源整合在一起，同時把自己的一些教訓跟這些企業家去分享，如果能幫助這個企業做大做好，這是非常有意思的一件事。”吳鷹表示，當然，基金本身是需要回報的，“這對我們的投資人（LP）是很有收獲的，對我自己也很有收獲。但相比金錢上的回報，成就感是最重要的。”

對那些可能獲得CTC投資的中國公司，吳鷹有一個忠告，“如果他們要到美國上市，我一定會告訴他們多考慮，成本太高，劃不來。可以考慮A股或者H股。”盡管這很容易讓人聯想吳鷹本人的遭遇，但看一看在美國被訴的征途、江西賽維、中電光伏，卻未嘗不是經驗之談。

據說，當年李彥宏找到一家企業，欲出讓百度50%的股份換取100萬美元的投資，但卻被拒絕了。吳鷹對此感悟頗深，他還曾與那家企業的董事長探討過此事，對方表示，100萬美元“不算錢”，關鍵在于，“我們當時有個獨立董事，不懂互聯網及搜索引擎，堅決否決了”。

“但是你怎么抓住這樣的機會，是個挺有意思的事情。”吳鷹表示。