崎嶇的坦途

開篇

廣元與陜西、甘肅相鄰，面積1.63萬平方公里。2006年，農(nóng)民人均純收入2203元，位列全省第19位，倒數(shù)第二。廣元轄四縣三區(qū)，其中三個(gè)縣(區(qū))為國家級貧困縣，四個(gè)縣(區(qū))為省級貧困縣。廣元更多的是山山相連，抬頭望天，低頭看河。廣元人有句話，望山跑死馬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看得見的地方，不把你累個(gè)半死是走不攏的。廣元人十個(gè)里面就有八個(gè)是農(nóng)民，農(nóng)民是支撐廣元這個(gè)大廈的基石。這里的農(nóng)民從來就覺得人命關(guān)天，卻又面對防不勝防的天災(zāi)人禍無可奈何。就是在這樣一種環(huán)境下，國壽廣元分公司的上上下下，走過令人難以想象的艱苦，硬是在廣闊農(nóng)村中用一腔熱血淌出了一條誠信之路，農(nóng)村業(yè)務(wù)員從零開始，眼下已擁有一支近兩千人的隊(duì)伍，他們讓千千萬萬農(nóng)民兄弟看到并觸摸到了幸福的光環(huán)，享受到黨的陽光雨露。在廣元的農(nóng)村，我聽到這樣一句話：“共產(chǎn)黨是大救星，中國人壽是小救星?！边@是一種民意，不夾沙帶泥，清澈透底的肺腑之言。

我們要讓糠籮篼變成金籮篼

1996年的國壽是復(fù)雜的。

厚厚的沮喪中卻深隱著希望的新苗。產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)分業(yè)，標(biāo)志著保險(xiǎn)行業(yè)一個(gè)時(shí)段的終結(jié)，當(dāng)時(shí)普遍的意識是，產(chǎn)險(xiǎn)是米籮篼，壽險(xiǎn)當(dāng)然就是糠籮篼，不少人都朝米籮篼跳，而分配到壽險(xiǎn)的人中，相當(dāng)一部分心里是陰云籠罩，怨自己運(yùn)氣太差。

種種原因，公司的固定財(cái)產(chǎn)分配上，國壽也屬風(fēng)尾之毛。比如辦公室，辦公桌，文件柜等等，幾乎都是最少最舊的。分過來的人也屈指可數(shù)，要說也符合人之常情，誰愿意往低處走啊。在今天或許不會(huì)有人相信，廣元分公司當(dāng)初就是用廁所也在人家之后。產(chǎn)險(xiǎn)的意識在國人當(dāng)中已是盡人皆知，而對壽險(xiǎn)的感受卻幾近于零。一方紅旗招展，一方岌岌可危，生存的危機(jī)已迫到眉梢。

這里得說說省公司的老總潘運(yùn)新，老潘1985年就置身保險(xiǎn)事業(yè)，一路走來一路拼，用自己的智慧和執(zhí)著，用當(dāng)知青當(dāng)農(nóng)民在土中刨食的精神，積累了豐厚的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)分業(yè)，他微笑著擎起了中國人壽四川省分公司老總這桿大旗，他說，我們現(xiàn)在最大的優(yōu)勢。就是沒有退路。這話說得氣派，說出了一個(gè)真男子的‘底氣。

老潘不是叉著腰桿說大話，他作過透進(jìn)骨髓的分析，壽險(xiǎn)需要零的突破，而這個(gè)零，就是無限潛力。

所以他說不出三年，我們的糠籮篼就會(huì)變成金籮篼。

而廣元的魏家祥深諳個(gè)中三昧。

說說魏家祥

2006年，國務(wù)院駐中國人壽監(jiān)事會(huì)主席魏禮江到了四川視察，他沒按省公司的安排走，他說他想看看國壽在最基層的真實(shí)，于是他在地圖上找到了最邊遠(yuǎn)最貧窮的廣元，到了廣元他興奮了，他說他真沒想到這么一個(gè)貧困地區(qū)，國壽廣元分公司會(huì)做出那么好的成績，時(shí)隔一年，對廣元念念不忘的魏禮江主席再次直奔廣元，對廣元公司農(nóng)村壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展尤其是“保險(xiǎn)村”建設(shè)給予了高度評價(jià)。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就有一個(gè)核心群體，一個(gè)核心群體，就有一個(gè)核心人物，廣元分公司的核心人物就是魏家祥。

普通人物魏家祥，在念青唐古拉山上當(dāng)過兵，在缺氧，高原強(qiáng)紫外線暴曬的環(huán)境中熬出了高原性心臟病，然后復(fù)員。復(fù)員時(shí)他是普通一兵，復(fù)員后是普通百姓，他不愿意就這么普通一生，加入廣元的保險(xiǎn)行業(yè)后，他發(fā)現(xiàn)了屬于自己的戰(zhàn)場。他從最基層的業(yè)務(wù)員做起，因?yàn)槌煽儍?yōu)異，因?yàn)樗悸肪哂星罢靶?，因?yàn)榭伤苄詮?qiáng)，因?yàn)樵陂_拓業(yè)務(wù)市場中有膽有識，更為重要的是，他還是一名處處包容他人而嚴(yán)格要求自己的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。保險(xiǎn)行業(yè)慧眼識才的上級老總們讓他到北大，到香港參加了高級管理人員培訓(xùn)，2000年成為廣元壽險(xiǎn)領(lǐng)頭羊。這一千就是7年，他沒有辜負(fù)上級的培養(yǎng)，沒有讓信任他的壽險(xiǎn)群體失望。7年來有這么一組數(shù)據(jù)，1999年的保費(fèi)是4323萬元，2002年就突破億元大關(guān)，成為廣元保險(xiǎn)市場迄今為止唯一一家年保費(fèi)過億元的保險(xiǎn)公司，2003年在全省保險(xiǎn)行業(yè)首家建立壽險(xiǎn)消費(fèi)者投訴站，當(dāng)年即獲廣元市第一屆100家誠信單位榜首，2004年在群雄逐鹿的巴蜀大地上躍居全省業(yè)內(nèi)系統(tǒng)僅有的兩家“A類公司”之一，2005年榮獲省委宣傳部、省總工會(huì)等四家單位聯(lián)合下發(fā)的“四川省第九屆職工職業(yè)道德建設(shè)先進(jìn)單位”、被四川省保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益委員會(huì)授予省級“誠信單位”，2006年其個(gè)人當(dāng)選為廣元市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)首屆會(huì)長，同時(shí)帶領(lǐng)國壽廣元分公司保費(fèi)猛躍到2，4億元，使公司的業(yè)務(wù)規(guī)模在廣元的保險(xiǎn)市場上占據(jù)了半壁江山。而市場壽險(xiǎn)份額則更是獨(dú)享百分之七十的榮耀，他和分公司一班人駕著異軍突起的壽險(xiǎn)這匹黑馬，沖出廣元的溝溝壑壑，直達(dá)崇山峻嶺的無限風(fēng)光。

劍閣有這樣一群人

世界都知道劍門天下雄，卻不知道劍門也是天下窮。地勢的險(xiǎn)要，山坡陡峭的落差，裸露的巖石，這些都是導(dǎo)致窮困的先天因素。隨著改革力度的不斷加大，隨著黨的陽光雨露滲透，劍閣人的面貌也正在發(fā)生巨大變化，然而因?yàn)榉N種原因，這方土地的富裕始終慢半拍，所以壽險(xiǎn)在此山此地能否施展開拳腳尤其重要。然而在地區(qū)分公司和縣公司的執(zhí)著努力下，在一群人的奮斗下，旮旮旯旯的鄉(xiāng)親們終于找到讓他們走出困境的道路。我在這里所記錄的，是他們原汁原味，土得掉渣的講述。

一、李建武(40出頭，黨員，時(shí)下是劍閣縣支公司經(jīng)理助理)

過去我是有工作的，是縣綿麻公司的技術(shù)員，在行業(yè)內(nèi)，是頂呱呱的，后來企業(yè)不行了，我就開始搞保險(xiǎn)。我想想吧，對，應(yīng)該是1999年3月1號，就是那天正式搞保險(xiǎn)。第一回下鄉(xiāng)說保險(xiǎn)的事至今都還是那么鮮活，那次是到白龍鎮(zhèn)，因?yàn)槟菚r(shí)的保險(xiǎn)(其他保險(xiǎn)公司或保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員)都沒看上農(nóng)村，好多人都認(rèn)為農(nóng)民窮，農(nóng)民自私，憑我曉得的那些保險(xiǎn)員一般都在城里逛，了不起也就到場鎮(zhèn)上走走，所以我以壽險(xiǎn)營銷員的身份第一次出現(xiàn)在鄉(xiāng)壩頭時(shí)，那些鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親都感到新鮮，我找了個(gè)地方一說，就圍了一堆人，其實(shí)我當(dāng)時(shí)也清楚，更多的人是把我當(dāng)成那些走鄉(xiāng)串戶賣狗皮膏藥或扯攤子練把式的江湖人看了，我心里有些緊張，但事到臨頭也就顧不了那么多了，我拿出人壽保險(xiǎn)資料，邊念邊講，我邊說，一邊就有人提問，聽著聽著我就發(fā)覺有些不對。有人說他要保家里的牛，有人說要保家里的雞，原來是口語之誤，老百姓把人壽，聽成了人獸，費(fèi)了一番功夫，終于把話說明白，大家清楚了，原來是要先從兜里掏出票子來買，人也就漸漸散去。我也有些灰心，回去后我把情況對縣公司經(jīng)理一說，經(jīng)理拍著我的肩膀說，老李啊，今天有那么多人聽你講，你今天成功了。后來認(rèn)真想想，也就想通了。接下來我就利用早上學(xué)生做操時(shí)到操場上講，娃娃腦袋瓜子靈，回去給媽老漢一說，比我說管用，然后就是趕場天，單位開會(huì)，鄉(xiāng)壩頭搞民間活動(dòng)我都去講，把規(guī)矩講透，不藏不隱，功夫不負(fù)有心人，一個(gè)鄉(xiāng)村小學(xué)給學(xué)生買了意外險(xiǎn)，而且剛買了不久，一個(gè)娃娃在梭梭板上頭朝下栽下來，那些小娃娃不曉得聽哪個(gè)說的辦法，就用冷水給他洗頭，這個(gè)娃娃上課時(shí)就暈了，送到縣醫(yī)院，一檢查那才嚇人一跳，顱內(nèi)出血，當(dāng)時(shí)學(xué)校交了三千元，我們保險(xiǎn)先預(yù)付了兩千元，最后花了一萬二千元。人知道，這是個(gè)機(jī)會(huì)，很多人都在靜靜地看我們會(huì)怎么做，農(nóng)民最講究的是耳聽為虛，眼見為實(shí)，算下來我們公司還該賠付六千元錢，當(dāng)時(shí)我叫上其他搞營銷的伙伴，騎著摩托車帶上賠款直接來到娃娃所在的村子里，這家人的青壯年都外出打工去了，只有兩個(gè)老人在家，看他們家里的光景就知道窮，兩個(gè)老人見我們親自為他們把賠款送上門，當(dāng)著很多看熱鬧的左鄰右舍的面就給我們跪下，連連說菩薩來了。這件事很快就傳開去，局面也就一點(diǎn)點(diǎn)打開。

這里再說一件事，城北鎮(zhèn)鹽店供石村一個(gè)村民花1050元錢買了重大疾病險(xiǎn)，保額是三萬元。2006年醫(yī)院給老人檢查。確診是胃癌早期，他們給在外地打工的兩個(gè)兒子打電話，讓他們回來，兩個(gè)兒子都以種種理由說不能回來，我從老人那里要了他兒子的電話，告訴他們，老人治病的錢不用他們湊，老人買了人壽保險(xiǎn)，按規(guī)定一次性就能得到兩萬元重大疾病的保險(xiǎn)治療賠款。要他們回來領(lǐng)錢服侍老人治病，兩個(gè)兒子這才一個(gè)坐火車，一個(gè)坐飛機(jī)回來。老人當(dāng)著兒子們的面就嚎啕痛哭，說自己辛苦一輩子養(yǎng)兒養(yǎng)女，到頭來還不如保險(xiǎn)公司幫他，兩個(gè)兒子臉上掛滿了羞愧。經(jīng)過及時(shí)治療，老人早已痊愈。

二、孫占華(55歲，黨員，曾任村支部書記)

我是1971年當(dāng)兵，77年轉(zhuǎn)業(yè)，后來就當(dāng)上了城北鎮(zhèn)水池村的村支部書記。2003年縣里公司的郭所長和曹經(jīng)理他們動(dòng)員我兼搞人壽保險(xiǎn)，我想試試吧，反正也不要我喂飯。平常到農(nóng)民家里，院壩里，開會(huì)時(shí)，飯桌上我順便都要說保險(xiǎn)。說來說去，就有人說閑話了，說得那么鬧熱，你咋個(gè)不買。是啊，還支部書記呢，這買保險(xiǎn)也要帶頭。嘿，本來想試著玩玩，這些人一逼。還真把我逼急了，于是我先給妻兒老小買了一萬五千元的意外險(xiǎn)、重大疾病險(xiǎn)，接著就動(dòng)員親朋買。人家見黨員干部開了頭，就開始買了，老百姓要的是吹糠見米的實(shí)際行動(dòng)。有個(gè)叫孫樹成的村民，買保險(xiǎn)的當(dāng)年得了肺炎，自己吃了些藥，沒見好，到縣中醫(yī)院花了2348元治好了病。住院時(shí)我代表保險(xiǎn)公司買了水果和補(bǔ)品到醫(yī)院看望他，他有些擔(dān)心，問我保險(xiǎn)公司的賠付會(huì)不會(huì)水。我對他拍了胸膛，出院時(shí)，我讓他安心回家，所有手續(xù)都由我來幫他辦。前后只用了12天，就把1781.39元的賠付款交到他手上。一個(gè)叫劉根健的村民買了100元意外險(xiǎn)，在野外讓一群野蜂蜇了，那個(gè)腦袋腫得像個(gè)皮球，到縣醫(yī)院治了140多元，我根據(jù)相關(guān)條款到公司為他辦理了理賠，結(jié)果賠了他18.7元。錢雖說不多，但他對我說你辦事情丁是丁，卯是卯，我信任你。一番努力，在2004年我做到了每個(gè)村子都有三四戶或五六戶買了壽險(xiǎn)。從整個(gè)面上來講雖說不多，但毛主席當(dāng)年說過一句話，星星之火，可以燎原。辦壽險(xiǎn)我是辦上了癮，就從那年開始，我就不再當(dāng)支部書記了。就搞專職營銷員。我們農(nóng)村地廣人稀，為做業(yè)務(wù)和節(jié)省往返時(shí)間，我一般出門展業(yè)是十天半月回一次家。要出門了，就準(zhǔn)備一雙雨靴，一雙布鞋，晴天一身灰，雨天一身泥。還好，當(dāng)了些年村干部，人頭熟，人緣也好。走到哪個(gè)村子黑就在哪個(gè)村子歇，隨便找家熟人，閑談聊天都捎上保險(xiǎn)這個(gè)內(nèi)容。有時(shí)到人家家里，人家剛吃過飯，問到我吃沒有，不好意思麻煩人家，只好打腫臉充胖子，說自己剛吃過。到深夜，肚子餓得嘩啦啦響，只好摸到水缸邊灌一瓢水。記得一次到一個(gè)村民家，原本打算住他家的，沒想到家里就一個(gè)女人，她男人到鎮(zhèn)上賣肉沒回來，在她家吃飯就十一點(diǎn)半了，我是又累又困，但我不能留下，一個(gè)女人獨(dú)自在家，要是有了閑話，那她家里就要刮風(fēng)下雨。門外又下起了毛毛雨，我抽出行李中常備的傘，連夜走了二十多里地，一路上摔了多少個(gè)跟斗我已記不清了，總之敲開在縣城工作的兒子家的門時(shí)，那臉上比川劇里的大花臉還花。去年吧，對不起，得說公歷，是2006年夏天，龍鳳村一個(gè)叫胡長順的村民，今年52歲，給我打電話說他牙痛得厲害，他要到縣里住醫(yī)院，我第二天冒著大太陽，汗流浹背地騎著自行車到縣里找他，怪我聽電話時(shí)沒問清他是住哪個(gè)醫(yī)院，我一家醫(yī)院挨著一家醫(yī)院地找，不知道往返了好多次，后來找到一個(gè)熟人一打聽，這才知道他已經(jīng)回家了。我立馬騎車趕往他家，他見了我有些吃驚，說了實(shí)話。說人家說保險(xiǎn)公司的錢是“風(fēng)都吹得進(jìn)，牛都拉不出”，不敢奢望真能得到保險(xiǎn)賠款。我讓他把治病的相關(guān)手續(xù)拿出來，當(dāng)即就返回公司幫他辦理賠付手續(xù)，結(jié)果公司根據(jù)規(guī)定很快賠了他168元。送賠款給他時(shí)，他嘴唇哆嗦著，說老孫你是個(gè)誠信人。跟著拿出1100多元給他老伴買了重大疾病險(xiǎn)和健康險(xiǎn)。

三、鄒敘名(女，黨員，51歲)

我是回鄉(xiāng)知青，家在漢陽鎮(zhèn)新場村一組，不怕你們笑話，我第一次在縣公司做自我介紹時(shí)，緊張得一身肉都繃緊了，連嘴皮也在抖，早些時(shí)我們兩口子種土地、養(yǎng)種兔，日子總也沒見什么起色。自從當(dāng)上壽險(xiǎn)營銷員，在公司的培養(yǎng)和自己不斷的努力下，這個(gè)日子是越過越有滋味。我們村子里有個(gè)叫孫仲華的，家里幾乎赤貧。一次我路過他家，拐進(jìn)去休息，我跟他愛人邊喝水邊聊，就說保險(xiǎn)，差不多我準(zhǔn)備走時(shí)，他愛人把自己的私房錢拿出300元，給一家三口一人買了100元保費(fèi)的意外險(xiǎn)，事情就有那么巧，剛買沒多久，孫仲華因在陜西某煤礦開車、晚間不小心煤氣中毒死了。他愛人心存疑慮，試著給我打了電話，我馬上就上報(bào)縣公司，公司派人很快把這起意外險(xiǎn)查勘、理賠了。當(dāng)她拿著我們公司按職業(yè)類別計(jì)算并理賠給她的33000元保險(xiǎn)賠款時(shí)，眼淚流得嘩嘩地，我看得出來，她的眼淚有一半是為死去的親人，有一半是為保險(xiǎn)公司的誠信理賠。她說，有了這個(gè)保險(xiǎn)，我們農(nóng)民就不怕天災(zāi)人禍了。我有個(gè)客戶的兒子在外地打工摔傷了，我是連夜趕往他們家?guī)椭鴾?zhǔn)備資料辦理理賠，一家人對我熱情得不得了，他們又主動(dòng)提出還要買其他險(xiǎn)種，事辦完了，他們留我住下來，我說我家里老老少少都等我回家，直到出了門，走到一片亂墳崗旁，我這才后悔得要死，真該住下來。從那些墳堆旁經(jīng)過，總覺得身后有鬼，頭皮發(fā)麻，腳也軟了，回到家才發(fā)現(xiàn)，一身冷汗把內(nèi)衣全打濕了。我家住漢陽鎮(zhèn)上，搞保險(xiǎn)的日子一長，認(rèn)識我的人多了，除了周圍鄰居，還有些過路的，專門來問保險(xiǎn)的都愛到我家里來坐坐、聊聊，我呢，反正除了態(tài)度熱情，還要做到男人有煙抽，女人有瓜子嗑。娃娃有糖吃。久而久之，好多人家都把我當(dāng)成了家里人，有時(shí)農(nóng)活忙，打個(gè)電話來說家里缺菜，托我?guī)椭I點(diǎn)菜，我就買了菜自己掏錢打摩的把菜送去，有時(shí)就讓自己男人送。我家現(xiàn)在有了摩托，有時(shí)需要送人，男人也去，碰上送的是女人，男人怕招來閑話，我就說別怕，閑話還要從我這兒過濾。說實(shí)話，沒做保險(xiǎn)前我是冬天一雙拖鞋、夏天一雙拖鞋，人前人后都不講究的，但做上保險(xiǎn)后，我天天整得是周周正正、巴巴適適的。人家都說我簡直變了一個(gè)人，我自己也這么認(rèn)為?，F(xiàn)在我每天忙得腳不沾地，遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近的人都打電話，托人帶信讓我去給他們辦保險(xiǎn)。去年，我還被鄉(xiāng)親們舉砣子(拳頭)公選為鄉(xiāng)人民代表呢!

說說蒼溪的事

蒼溪縣位于川北嘉陵江中游，76.9萬人中，農(nóng)業(yè)人口就占67萬，地形地貌上丘陵居多，農(nóng)民居住分散，隔山能叫應(yīng)，可要相見，那就費(fèi)時(shí)間了。國壽蒼溪支公司的經(jīng)理叫王榮中，他說我們蒼溪過去有個(gè)說法，通訊基本靠吼，交通基本靠走，治安基本靠狗，照明基本靠油，耕地基本靠牛。當(dāng)然這是歷史，但說明蒼溪經(jīng)濟(jì)狀態(tài)的低谷現(xiàn)象。蒼溪是老革命根據(jù)地，全縣當(dāng)年就有三萬多人先后參加紅軍，如何讓革命老區(qū)人民老有所養(yǎng)，生病不懼。國壽蒼溪縣支公司背靠上級，在王榮中等支公司一班人的領(lǐng)導(dǎo)下，走出了自己的路。成天爬坡上坎的一線營銷員們，各施才智，硬是在荊棘叢中打開了讓老百姓受益的通途。王榮中還說，我們?nèi)h有17個(gè)鄉(xiāng)、717個(gè)村民委員會(huì)，為了方便群眾對國壽的了解。我們在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有壽險(xiǎn)咨詢點(diǎn)，下面的具體情況我說了不算，你們還是聽聽每天走村串寨的營銷員是咋說的。

一、程華書(55歲，黨員，三川鎮(zhèn)營銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人)

我們這個(gè)鎮(zhèn)，農(nóng)業(yè)人口就占了90％以上，我從1998年開始搞保險(xiǎn)，最初只有我一人，后來發(fā)展到了七個(gè)人。當(dāng)時(shí)條件艱難，辦公場地也是借的，而且不到半年就搬了四次家。老百姓就傳開了，這家保險(xiǎn)公司是水的，都垮了幾次了。這說明個(gè)問題，沒有一個(gè)固定場所，任你說破天，群眾也不會(huì)信任你。于是我們七個(gè)人根據(jù)每個(gè)人能承擔(dān)的極限，又各施各法四處借貸，湊了78000元，買下了現(xiàn)在這個(gè)房子，總共面積有344平米。這下我們可高興了，大家又是求爹爹告奶奶的借了2萬元做了簡單裝修，這下食堂，住房，辦公室，會(huì)議室一下就全都有了。各村的業(yè)務(wù)員來了，回不了家就在這里住下。樓下就是市場，想吃個(gè)啥就自己買來做。鄉(xiāng)下的客戶來了，也能歇歇腳，喝口熱茶。來咨詢的群眾，我們更是做到盡心盡力地解說，而且打了：很多鄉(xiāng)壩頭的入耳熟能詳?shù)谋扔?。我們和我市其他農(nóng)村營銷服務(wù)部差不多，時(shí)間一長，就懂得了宣傳的重要。基本上做到了每天的電視上都要有保險(xiǎn)宣傳，還刻了光碟，村里的廣播，各種會(huì)議首先就講保險(xiǎn)。到村子里，我們通常帶上半個(gè)豬屁股，半背篼蘿卜，幾斤散裝白酒，找一家寬敞的庭院，請主人家把豬肉蘿卜燉上，把村委會(huì)的所有村官請到，邊吃邊喝邊說保險(xiǎn)。有些沒有電的村子，我們還帶上發(fā)電機(jī)，喇叭，麥克風(fēng)，手提電腦，面對面地講。說著說著這些村官中就有人當(dāng)場買保險(xiǎn)，他們一帶了頭，就增加了在群眾中的可信度，老百姓說你村長書記都不怕，我們還怕個(gè)x。很多賠款現(xiàn)場，只要可能，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)都要到現(xiàn)場說上幾句。說實(shí)話，我們?nèi)藟郾ｋU(xiǎn)給基層政府撿了很多腳子(排憂解難)，他們也是發(fā)自內(nèi)心地幫我們宣傳保險(xiǎn)，慢慢地有很多人切實(shí)地享受到了人壽保險(xiǎn)的好處。

二、張椿得(55歲，黨員，曾任村支部書記)

我是三川鎮(zhèn)史家河村業(yè)務(wù)員，18歲當(dāng)村干部，后來當(dāng)了村支部書記，2005年從書記位子上下來。當(dāng)時(shí)我一個(gè)在縣委機(jī)關(guān)當(dāng)書記的朋友介紹我到國壽干保險(xiǎn)，他說那個(gè)機(jī)構(gòu)的發(fā)展前景很大，他的話我信，因?yàn)樗侵覍?shí)于黨，忠實(shí)于老百姓的一個(gè)好干部。4月1日我到縣公司報(bào)到，然后到廣元參加培訓(xùn)。怎樣在農(nóng)村開展工作我心里早就有一本賬，你只有把心貼過去，農(nóng)村人才會(huì)把他的心貼過來。我有了事兒=F，心里就實(shí)在。我之前一直是村干部，加上過去專門學(xué)過農(nóng)業(yè)技術(shù)，到了各村，對那些不太懂科學(xué)種地的農(nóng)戶我就手把手地教，特別是免耕連種、旱秧種植等新技術(shù)更是像教自己家里人一樣，把每一道細(xì)節(jié)都說透。還在村子里向那些養(yǎng)蠶戶傳授省力養(yǎng)蠶袋，這是一種科學(xué)的養(yǎng)蠶技術(shù)。對栽有果樹的人家我就幫著修枝，嫁接，不懂的就教。村子里的人都知道我在搞保險(xiǎn)，干活時(shí)，還不等我說到保險(xiǎn)，他們就主動(dòng)說起了，常常是活路做完了，該買什么險(xiǎn)種他們心里也有了數(shù)。一次，地方供電所在住戶不知道的情況下給住在坡上的史東財(cái)家安裝了一個(gè)設(shè)備，要收費(fèi)。史東財(cái)不服，要告狀，我知道后勸阻了他。我找了縣里的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，第二天供電所的所長親自登門道歉，說明了為什么要安裝這個(gè)設(shè)備，并只收取了成本費(fèi)。二組的張子華在外打工，兩個(gè)娃娃在讀大學(xué)，他老婆病了，我當(dāng)時(shí)搜遍全身只找出20多元，就用這20多元給她買了些營養(yǎng)品。我們村里的史乾功在廣元打工摔傷了，他也沒買保險(xiǎn)，我就動(dòng)員支部書記開全村大會(huì)，讓全村人捐款幫助他。順便說起史乾功要是買了保險(xiǎn)，這個(gè)難關(guān)就不會(huì)存在。那次開了兩次會(huì)，先是黨員大會(huì)，黨員們捐了480元，后來的群眾大會(huì)又捐了2700多元。這件事情的宣傳作用真正達(dá)到了事半功倍的奇效。一個(gè)叫史中民的老人住的地方離村子遠(yuǎn)，他今年七十八歲了，兒女都在外地打工，他又患有重病。他找到我，說家里的電線吊到半空中了，電視效果也不好，他給村上的廣播員說了幾次都沒來。我馬上打電話找到廣播員，他說他正在外地，我說今天再晚他也得趕過來，而且得給老人道歉。當(dāng)天下午他就騎著摩托車趕回來，累出一身汗，爬到坡上給史老漢修好電視，整理好電線。老人二十多天后病重死了，死得很安詳。我這人只要有人求了我，要是不把事情辦好，夜里會(huì)睡不著的。我們這地方因?yàn)樗吝€有大家勞累的關(guān)系，得骨質(zhì)增生的特別多，我自己也得過，我用了武漢陸軍醫(yī)院一種藥，效果很好，就推薦給其他人。又花了五十多元錢把說明復(fù)印出來，分發(fā)到各村。四組的羅星會(huì)老人半夜給我打來電話，說他的存折丟了，他怕落到壞人手里，問我咋辦。我讓他把身份證號告訴我，我馬上打電話到鎮(zhèn)上一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)家，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的女兒在郵政所工作，我請領(lǐng)導(dǎo)讓他女兒趕緊起床用電話給老人掛失，事情辦妥了，老人這才心里踏實(shí)地睡覺。去年我在新都學(xué)習(xí)，村里張子平的兒子上駕校需要身份證，要得很急，他的身份證又弄丟了，我連忙打的趕到成都，到省公安廳辦證中心幫他辦了身份證，一來一去就花了我一百多元車費(fèi)。去年春節(jié)我給出門在外打工沒回鄉(xiāng)過年的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親寫了很多書信。一方面向他們講講家鄉(xiāng)親人的情況、家鄉(xiāng)的變化，同時(shí)也把保險(xiǎn)宣傳資料、包裹等給他們寄去，后來算算，光郵費(fèi)我就花了1500元左右。我就這么辦了很多自己也數(shù)不過來的零零碎碎的事。平常說保險(xiǎn)其實(shí)也并不多，也怪，很多人舍近求遠(yuǎn)也要找我買保險(xiǎn)。他們說我辦事認(rèn)真，經(jīng)我手的東西靠得住。

三、羅成才《53歲，黨員，曾任元壩鎮(zhèn)文昌村支部書記)

我們村子里死人了，不管對方是不是我們的客戶，我們都要買個(gè)花圈，買50元的鞭炮去放放。如果是客戶死了，我們就到追悼會(huì)現(xiàn)場賠付。有些沒有投保的人家，太困難時(shí)，我也去幫幫忙。村子里有個(gè)叫仲秀英的老人，她媳婦洗衣服掉到河里淹死了。在外地打工的兒子回來奔喪，悲傷過度，喝農(nóng)藥也死了，仲秀英老人就剩下一個(gè)40多歲的傻兒子了。春節(jié)了，老人找到我，我趕緊上民政局幫她爭取了400元扶貧慰問金。讓她安心度過了春節(jié)。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親都認(rèn)為我這人心眼好。辦事公道，要選我再當(dāng)支部書記，我拒絕了，卻不過大家的熱心，還是當(dāng)了支委。上面的同志有些說到了，有些還沒有說到，我們的客戶生病住進(jìn)了醫(yī)院，不管他買的險(xiǎn)種跟他生的病有沒有關(guān)系，我們都會(huì)買上一件牛奶，還有其他的慰問品去醫(yī)院探望。有時(shí)是還沒買任何保險(xiǎn)的左鄰右舍生病住了院，我們也會(huì)去看望，但買東西的錢就得自己掏了，雖說花了點(diǎn)錢，但我們樂意，因?yàn)槲覀兊那楦懈冻鲈缤硎菚?huì)有回報(bào)的，我們不搞臨時(shí)燒香抱佛腳的事，我們自己就是農(nóng)民，跟自己的兄弟姐妹是不能耍花架子的，你的心真了，他對你才會(huì)真心相待。

后記

窺一斑而見全豹，整個(gè)廣元一線的營銷員們，大都來自農(nóng)村，又服務(wù)于農(nóng)村，他們當(dāng)中有很多都當(dāng)過村官，對農(nóng)村事了如指掌。他們運(yùn)用獨(dú)特的智慧，運(yùn)用骨血相連的純樸，為廣元的國壽保險(xiǎn)事業(yè)作出了巨大的貢獻(xiàn)。魏家祥和廣元分公司一班人，在這些營銷員心目中都是親人。分公司和各縣的支公司經(jīng)理們，逢年過節(jié)，他們都要通過不同形式給常年奔波在保險(xiǎn)第一線的兄弟姐妹拜年。誰生病了，這些當(dāng)經(jīng)理的就會(huì)一趟又一趟地朝醫(yī)院或者病者家頭跑。就說魏家祥，年年春節(jié)他都要請支公司的經(jīng)理和市公司的員工到家做客。他系上圍腰，親自下廚做菜。吃飯時(shí)，桌子周圍，沙發(fā)上，床邊都是端著酒杯樂呵呵的人。一年的艱辛。一年的收獲都在熱氣騰騰的笑聲中升華。