２００８第一季度成都都市報市場競爭格局解析

成都都市報零售市場主要有《成都商報》《華西都市報》《成都晚報》《天府早報》和《成都日報》，其中《成都商報》《成都晚報》和《成都日報》隸屬于成都日報報業集團，《華西都市報》和《天府早報》隸屬于四川日報報業集團。《成都商報》和《華西都市報》是市場上主要的競爭者，過去幾年兩報為了爭奪成都都市報龍頭地位，都使盡了渾身解數，在零售市場上，不斷使出重拳。《成都晚報》《天府早報》和《成都日報》實力弱小，與《成都商報》和《華西都市報》差距較大。作為中國最早的都市報，《華西都市報》在國內報界有很強的品牌影響，并在成都本地擁有眾多穩定的讀者和良好的口碑，但在競爭激烈的成都零售市場，與《成都商報》相比，銷量明顯處于劣勢。根據世紀華文的監測數據，《成都商報》通過實施有效的零售策略，已經占領了成都50%左右的零售市場份額，是《華西都市報》的兩倍多，《華西都市報》屈居第二。并且監測數據還顯示，目前這種《成都商報》遙遙領先的競爭格局比較穩定，短期內不會發生根本改變。

成都市場需求旺盛，各都市報面臨增長機遇

世紀華文2007年和2008年對成都都市報零售市場的年度連續監測數據顯示，2008年3月，成都各都市報較去年同期銷量均出現了增長，其中尤以《成都晚報》和《天府早報》增幅最為明顯。可以看出，成都都市報的市場需求并沒有達到飽和狀態，相對還比較旺盛。市場規模在旺盛需求推動下呈現增長趨勢，各都市報正面臨著發展機遇。

面對增長機遇，成都各都市報銷量雖然呈現不同程度的增長趨勢，但是市場格局并未出現較大變化，《成都商報》依然以絕對優勢領跑成都都市報市場。2008年3月，《成都商報》的銷量以絕對優勢繼續穩居成都都市報銷量第一位，市場份額雖然有所下降，但仍接近50%。《華西都市報》位居第二，銷量和市場份額雖有所增加，但仍不及《成都商報》的一半。《成都晚報》《天府早報》和《成都日報》平均銷量沒有突破10份/攤，分列三位到五位。

在零售終端，《成都商報》和《華西都市報》銷售狀態良好，兩報各有千秋

零售市場定位圖顯示，《成都商報》和《華西都市報》作為成都主要的都市報，在鋪攤工作上做得比較好，都已經覆蓋了成都大部分區域，其中《華西都市報》覆蓋率水平接近100%。但在每個攤點的實際銷量上，《華西都市報》與《成都商報》表現出較大的差距。《成都晚報》《天府早報》和《成都日報》無論在覆蓋范圍上還是在每個攤點的實際銷量上均與《華西都市報》和《成都商報》有較大差距，在市場競爭中明顯處于劣勢地位。所以，成都都市報間的競爭主要在《成都商報》和《華西都市報》之間展開。

實銷率是反映都市報銷量和進量關系的一個重要指標，監測數據顯示，2008年3月，《成都商報》和《華西都市報》實銷率都超過了90%，分別達到了94.21%、90.18%，兩報在零售終端銷售狀態良好。《成都晚報》《天府早報》和《成都日報》實銷率較低一些，沒有達到90%，在零售終端有一定滯銷比例存在。

從銷售區域特征來看，《成都商報》在成都的優勢區域主要集中在居民區、商貿區和交通樞紐區，這些區域其銷量遠遠高于《華西都市報》，但在學校區和寫字樓區，《成都商報》與《華西都市報》有較大差距。可以看出，《成都商報》主要側重于人流量大、人群密集的區域，而《華西都市報》更加注重聚集著教育程度較高和收入水平較高的人群的區域。兩報在區域發行上各有重點。

成都都市報仍有增長空間，但市場格局不會變化

世紀華文監測數據顯示，成都各都市報目前仍有一定的市場需求還未得到滿足，銷量依然有上升空間，增長趨勢不會終止。其中《成都商報》市場潛力最高，平均每個攤點還可以增加1.58份，《華西都市報》位居第二，平均潛力為1.43份/攤。《天府早報》排名第三，為1.05份/攤。《成都晚報》和《成都日報》在1份/攤以下，分列四五位。

從潛力對比還可以發現，未來成都都市報零售市場格局變化的可能性很小，《成都商報》在成都零售市場的絕對領先地位不會發生根本動搖，《華西都市報》沖擊第一名無望，仍將會排名第二，而《成都晚報》《天府早報》和《成都日報》的弱勢地位也不會發生改變。